Cómo aprovechar el marketing de afiliación B2B para maximizar el ROI

Si bien es sabido que las empresas de comercio electrónico B2C se benefician enormemente del marketing de afiliación, no muchos saben que el marketing de afiliación B2B también existe, y que es increíblemente eficaz para generar clientes potenciales, aumentar las ventas y maximizar el ROI cuando se realiza correctamente.

Los afiliados suelen ser creadores de contenido prominentes y confiables en su industria, razón por la cual los consumidores están más dispuestos a ver lo que ofrecen. De hecho, el 15% de los ingresos por marketing digital se pueden atribuir al marketing de afiliación, según Business Insider.

No es de extrañar que cada vez más empresas B2B hayan incorporado el marketing de afiliación en su estrategia. Entonces, si aún no te has subido al carro, ¡ahora sería el mejor momento para hacerlo!

En esta publicación, abordaremos tres cosas: cómo funciona el marketing de afiliación, cómo su empresa puede beneficiarse de él y cómo puede aprovecharlo para maximizar el retorno de la inversión.

Dicho esto, ¡comencemos!

¿Qué es un programa de marketing de afiliados B2B?

En pocas palabras, un programa de marketing de afiliados B2B involucra a empresas que colaboran con creadores de contenido para promocionar sus productos o servicios.

Estos afiliados anuncian a sus socios simplemente agregando enlaces a su sitio web dentro de su contenido. Cada vez que un visitante se convierte después de hacer clic en el enlace, la empresa recompensa al afiliado con una comisión. A su vez, esta situación en la que todos ganan motiva al afiliado a elevar aún más el crecimiento del negocio, con el ciclo repitiéndose una y otra vez.

Beneficios de iniciar un programa de marketing de afiliados B2B

Además del hecho de que su negocio obtendrá más exposición de otros negocios, aquí hay cuatro razones por las que debería considerar ingresar al marketing de afiliación B2B:

Es de bajo riesgo y rentable.

A los afiliados solo se les paga después de que realizan una venta o una venta exitosa, lo que hace que el marketing de afiliación sea una estrategia rentable para su negocio. Al mismo tiempo, produce resultados con menos riesgo, considerando que el tráfico viene con el respaldo de alguien en quien los clientes confían.

Mejora el SEO

Las marcas que invierten en SEO no son ajenas a la hora de posicionarse alto en Google y otros motores de búsqueda. ¿Y adivina qué? El marketing de afiliación juega un papel importante en el impulso del SEO, particularmente en el backlinking. Hay un gran potencial de backlinks, ya que sus afiliados colocarán el enlace de su sitio web a su blog y canales de redes sociales.

Te establece como una marca de confianza.

Las personas confían más en los líderes de la industria y en los demás consumidores que en los mensajes que provienen directamente de la marca, lo que hace que el marketing de afiliación sea una fuente inagotable de boca en boca. Al ver que está respaldado por una personalidad conocida en su nicho, su público objetivo no tendrá reservas sobre usted.

Incrementa tus ventas y leads

Sus afiliados pueden dirigir a su audiencia a casi cualquier parte de su sitio web, y sí, incluso a cualquier página de destino que tenga. Esto mejora sus probabilidades de generar directamente clientes potenciales y ventas B2B de alta calidad.

Formas de aprovechar el marketing de afiliación B2B

Ahora que sabe lo que le espera cuando elige asociarse con expertos externos, probablemente se esté preguntando cómo comenzar tan pronto como termine de leer esta publicación. Bueno, podemos asegurarle que estos consejos lo llevarán por el camino correcto y, en última instancia, maximizarán su ROI:

Elija los socios adecuados

Reclutar a los afiliados correctos no es solo el primer paso para ejecutar un programa de afiliados, sino que también es el que requiere más tiempo. Debido a que se dirige a aquellos que son expertos en su industria, es usted quien debe ganárselos activamente, no al revés.

Para reclutar afiliados de mayor venta para su negocio, busque personas influyentes y profesionales B2B establecidos que su público objetivo ya siga y en los que confíe, así como creadores de contenido en nuestro nicho que produzcan contenido de calidad que resuene con su audiencia. En la medida de lo posible, opta por aquellos que no estén promocionando a un competidor tuyo.

Además, intente elegir afiliados en varios segmentos de su mercado objetivo para que pueda crear una red que entregue mensajes personalizados a su audiencia respectiva y dirija clientes potenciales a páginas de destino específicas.

No pase por alto a los clientes existentes

Aunque no se puede negar que asociarse con grandes nombres en su industria puede ayudar a que su negocio avance, debe pensar en seleccionar a un par de sus clientes actuales para que también sean sus afiliados.

Los clientes realmente pueden marcar la diferencia en el sector B2B, especialmente si ellos mismos tienen un seguimiento increíble. Estratégicamente hablando, las referencias de los clientes impulsan los programas de marketing de afiliación de manera más orgánica y rápida que las formas tradicionales de divulgación. Aquí hay algunas estadísticas para probar eso:

• El 82 % de los estadounidenses buscan recomendaciones de amigos y familiares al considerar una compra.
• El 67 % tiene al menos un poco más de probabilidades de comprar un producto después de que un familiar o amigo lo haya compartido a través de las redes sociales o las redes sociales.
• El 88 % confía en las reseñas en línea escritas por otros consumidores tanto como confía en las recomendaciones de sus contactos personales.
• El 74% identifica el boca a boca como un factor de influencia clave en sus decisiones de compra.

Quizás la mejor parte de tener un cliente leal en su programa de afiliados B2B es que pueden compartir genuinamente cómo sus productos o servicios les han facilitado la vida.

Con personas que prefieren escuchar a clientes reales que pueden responder sinceramente por una marca desde la perspectiva del comprador, reclutar un puñado de clientes para su programa definitivamente le dará un gran impulso a su negocio.

Ofrecer Comisiones Competitivas

Mientras configura su programa de afiliados, dedique algún tiempo a deliberar sobre los incentivos que merecen sus socios.

Para empresas B2B como usted, la mejor manera de incentivar a sus afiliados es ofrecer un porcentaje fijo de cada venta que generen, pagado en efectivo. O bien, puede recompensarlos con una comisión fija por cada compra realizada a través de su enlace.

Independientemente de qué opción funcione mejor para usted, asegúrese de que sus comisiones sean mucho más competitivas que las de otras empresas dentro de su industria. Por ejemplo, se encontrará en una mala posición si ofrece una comisión del 10% cuando la mayoría de los programas de afiliados de sus competidores tienen una comisión del 15%.

Sin embargo, superarlos no es realmente la solución que está buscando. En cambio, determinar la mejor tasa de comisión puede requerir que responda estas tres preguntas:

• ¿Qué porcentaje del total de clientes retiene cada año?
• ¿Cuántos ingresos genera el cliente promedio?
• ¿Cuál es su costo promedio para adquirir un nuevo cliente?

Una vez que tenga sus respuestas, ese es el momento en que decide una tarifa razonable pero atractiva que puede pagar.

Cree su propia red de afiliados

Para las empresas B2B que recién están comenzando, pasar por una red de afiliados existente puede ser un gran ahorro de tiempo y energía. Desafortunadamente, no funciona de esa manera para ningún marketing de afiliados a largo plazo.

Claro, una red de afiliados con gusto hará todo el reclutamiento y la administración por usted, pero eso también significa que tendrá que gastar mucho dinero. Además de pagar directamente a sus afiliados, también pagará a la red por sus servicios.

Por otro lado, al eliminar a los intermediarios y formar su propia red de afiliados, puede:

• Ahorre un montón de dinero
• Forma relaciones más auténticas con tus afiliados
• Optimice su red de afiliados para atraer a todos sus segmentos de audiencia
• Tenga acceso directo a todos sus datos de afiliados, lo que facilita y agiliza el seguimiento de los datos

Educa a tus afiliados

Una vez que finalmente haya ensamblado su red de afiliados y esté completamente satisfecho, su próximo paso es enseñarles todo lo que necesitan saber sobre su marca, pautas, reglas para ganar una comisión y, por supuesto, su ciclo de ventas.

Haga hincapié en las necesidades de su público objetivo, así como en el papel que deben desempeñar sus afiliados para fomentar la confianza y fomentar las relaciones con los posibles clientes potenciales.

En caso de que tenga afiliados que no tengan experiencia en la promoción de ofertas B2B, asegúrese de explicar claramente la complejidad del proceso de ventas B2B por adelantado para prepararlos para el programa. Hágales saber que el proceso suele llevar más tiempo para que no se sientan frustrados por esperar más adelante.

Durante esta capacitación inicial, es importante establecer un horario regular para comunicarse con sus afiliados. De esa manera, puede realizar un seguimiento de su progreso y, al mismo tiempo, mantenerlos informados sobre los últimos acontecimientos relacionados con su negocio. Además, comunicarse con ellos constantemente les da la idea de que realmente los valoras, lo que eleva su moral.

Elija el software de afiliados adecuado

El software de marketing de afiliados , como Scaleo, es sin duda algo que debe tener en su arsenal de marketing digital. Está ahí para decirle qué afiliados son responsables de qué ventas, fortalecer sus relaciones, automatizar sus pagos y mucho más.

La mayoría de estos programas de software incluyen un portal o tablero donde los afiliados pueden monitorear su progreso. Esto les ayuda a identificar en qué áreas se destacan y en cuáles deberían mejorar.

En cuanto a su precio habitual, digamos que el software de afiliados suele costar mucho menos cada año que las tarifas cobradas por una red de afiliados existente. Ahorrará una tonelada de efectivo, eso es seguro.

Conclusión

Nuevamente, el marketing de afiliados B2B siempre es una herramienta poderosa para generar clientes potenciales, impulsar las ventas y maximizar su ROI. Mientras siga los consejos que abordamos, estará en el camino correcto.