Cómo hacer crecer su pequeña empresa con velocidad de cohete

El viaje de un emprendedor nunca es tan fácil, y nadie diría que tuvo un salto fácil en los negocios. Escalar con éxito un negocio requiere que haya trabajado en la construcción de una base sólida, con una visión y una misión claras en mente. También requiere que durante los primeros días haya invertido bien en la creación de un sólido equipo central de inversores, una fuerza de ventas y una base de clientes que responda por los productos y servicios que ofrece. Una base sólida es lo que lo ayudará a atraer más ventas y, finalmente, su negocio se disparará. Sin embargo, el crecimiento gradual de alrededor del 4 al 5 % por semana es un objetivo muy saludable y alcanzable para usted y su equipo.

Hay una gran cantidad de cosas en las que uno debe concentrarse antes de siquiera pensar en ampliar el negocio. Haz una serie de preguntas serias como:

• ¿Está usted sano y en forma física y mentalmente?
• ¿Tiene la energía adecuada para impulsar un equipo de ventas de alta energía?
• ¿Tienes el equipo adecuado para dar ese salto empresarial?
• ¿Estás preparado para soportar la adversidad si se encuentra?
• ¿Tiene suficientes reservas financieras para futuros negocios?
• ¿Está listo su plan de negocios para el despegue?

Bueno, si su respuesta a todas las preguntas anteriores es "sí", entonces es el mejor momento para que comience a ampliar su negocio. Estos son algunos de los puntos que lo ayudarían a llevar su negocio al siguiente nivel.

1. Construyendo una estrategia de ventas efectiva

Bueno, ahora que ha terminado con éxito de sentar una buena base, posee una buena experiencia en el mercado y tiene comentarios sólidos del mercado sobre sus productos y servicios, finalmente concéntrese y construya una presencia más impactante trabajando en una nueva estrategia de marketing y un plan para la expansión comercial. La mayoría de las estrategias aquí cambiarían, ya que también habría una expansión demográfica, lo que requerirá un nuevo conjunto de equipos de ventas y más objetivos a cumplir.

2. Usa aplicaciones efectivas

Esta etapa de su negocio requiere más enfoque y mejores resultados en menos tiempo, lo que significa que el tiempo es de gran importancia aquí. Tome la ayuda de algunas aplicaciones inteligentes para mantenerse en línea con sus plazos y mantenerse enfocado al mismo tiempo. Puede explorar QuickBooks , FreshBooks , Wave y Expensify para contabilidad y finanzas. Para administrar su inventario debe explorar, Inventario SOS , Entregado , Sortly . Para POS y pagos, use Square , Paypal y GoPayment , y lo más importante para administrar su equipo y el seguimiento del tiempo, use Tsheets , Gusto , Teamdeck o HotSchedules .

3. Vigila a tus competidores

Como lo ha hecho antes, este es probablemente el aliento de su negocio, ya que, mientras siga investigando y esté atento a lo que están haciendo sus competidores, seguirá teniendo un buen desempeño en los negocios y en el momento en que deje esto, sus competidores te engulliría, sin que siquiera lo supieras. Vigilar a sus competidores no solo lo ayudará a mantenerse por delante de ellos, sino que también lo ayudará a generar ideas de ventas inteligentes, para mantener contenta a su base de clientes y atraer nuevos.

4. Hacer estrategias centradas en el cliente

Trabaje en estrategias y promociones centradas en el cliente, especialmente construya un programa de fidelización atractivo, que no solo hará que su marca sea más popular y querida, sino que atraerá nuevos clientes gradualmente. Se puede elaborar un plan efectivo si ha estado en contacto con las tendencias del mercado.

5. Busque nuevas oportunidades

Una buena comprensión del mercado y mantener un buen seguimiento de su rendimiento de ventas en el mercado son importantes. Analizar una buena investigación y una base de datos de clientes acumulada durante algún tiempo es crucial para cualquier planificación futura de un negocio. Comprender la respuesta de su ubicación actual y los nuevos planes de expansión demográfica junto con el canal de ventas que desea establecer requiere un buen estudio. Una vez que haya terminado su estudio, podrá buscar nuevas oportunidades en el mercado potencial.

6. Crear una base de datos de clientes

Cada cliente es importante para usted, mantener la valiosa base de datos de clientes nuevos y antiguos es imprescindible, y un empresario inteligente nunca dejaría de mantenerse en contacto con ellos de una forma u otra. Mantener a su cliente y base de datos de consultas interesados ​​en sus nuevas ideas y ofertas es una excelente manera de mantenerlos comprometidos positivamente y un gran ejercicio de construcción de marca.

7. Buscar asociaciones

Varios nuevos empresarios dudarían en asociarse con nuevas empresas o participar en una empresa conjunta, mientras que las razones podrían ser muchas, pero si lo mira más de cerca, también podría haber varios beneficios. Aunque encontrar una buena pareja de negocios con el mismo nivel de entusiasmo y transparencia no es fácil. Pero si obtiene uno, sería una excelente manera de expandir su negocio, ya que la asociación compartiría su carga de trabajo y eso significaría que estará en una mejor posición para abordar cosas importantes relacionadas con la expansión y monitorear el progreso.

8. No descuides tu presencia online

Se ha observado que la mayoría de los emprendedores que comenzaron en las redes sociales y ganaron una buena reputación desaparecen en su presencia social a medida que crecen en términos de negocios. Bueno, se recomienda no cometer este error. Todo ese tiempo y esfuerzo invertido en línea para construir su propia comunidad de redes sociales colapsaría casi instantáneamente y también podría verse atrapado por la publicidad incorrecta sobre su negocio por parte de los competidores.

9. Canales de venta o acuerdos de licencia

Concéntrese en construir un embudo de ventas y dedique tiempo a crear canales de ventas efectivos y confiables. Si su producto y servicios lo permiten, los acuerdos de licencia son una excelente manera de acelerar su presencia en el mercado y ser conocido por la gente. Este paso es excelente si tiene un producto que se puede licenciar a otros y puede reservar una participación en los ingresos para usted mientras la oficina con licencia se encarga de todo el trabajo en esa ubicación. Los acuerdos de licencia se hacen teniendo en cuenta las diferentes necesidades.

10. Planea diversificar

Todos los productos no se pueden vender en los mismos volúmenes durante mucho tiempo a menos que planee algunos complementos atractivos. La diversificación a menudo ayuda a mantener a sus clientes y hacer que regresen por sus productos. Diversificar podría significar agregar servicios o productos complementarios a su línea de productos existente. Esté atento a lo que a los clientes les encantaría comprar junto con él, además del paso habitual. Por ejemplo: si está vendiendo algún producto, se puede otorgar un complemento gratuito para mejorar el uso o el mantenimiento del mismo.

11. Consulta tus fuentes de ingresos pasivos

Expandir su negocio requiere mucho tiempo, energía e inversiones. Si ha estado trabajando con ganancias marginales para atraer clientes, ya es hora de que tenga un ingreso pasivo para apoyarlo financieramente. Con este ingreso pasivo, obtendrá la confianza para intentar resistir los errores. Le ayudará a seguir gestionando su negocio sin depender de otras fuentes.

12. Probar Adquisición

La adquisición también es una forma inteligente de controlar el flujo de sus ganancias y hacer uso de otras configuraciones o negocios ya establecidos. Esta es, con mucho, la forma más efectiva de aumentar la presencia de su negocio en el mercado. Por lo tanto, vigilar negocios similares, que podrían complementar el suyo, e informarles sobre su interés de adquisición es una excelente manera de multiplicar las ganancias comerciales existentes.

13. Ir más allá de las zonas de confort

Hacer el mismo negocio monótono todos los días mientras se siente cómodo es algo fácil de hacer, en este nivel probablemente se sienta demasiado cómodo con sus ingresos o tenga mucho miedo de ampliar su negocio, ya que tiene miedo de caer. Bueno, esta no es una excelente manera de hacer negocios, ya que no solo matará su creatividad, sino que los nuevos clientes pueden no encontrarlo atractivo. Así que salga de su zona de confort y manténgase firme y enfrente los vientos, o de lo contrario, las nuevas tendencias o los competidores enterrarán su negocio pronto.

14. Fuertes fuentes de ingresos

Deje que sus clientes antiguos y nuevos sean sus sólidas fuentes de ingresos. Si es consistente con sus precios competitivos, calidad y entregas, seguido de buenas estrategias y soporte posventa, rara vez tendrá pérdidas. Asegúrese de estar al tanto de las mentes de sus clientes sobre qué productos y servicios requieren.

15. Construir y expandir redes.

Su investigación actual y la satisfacción del cliente lo llevarán a lugares dentro del país e incluso pueden llevarlo internacionalmente. Si has sido un empresario leal y dedicado durmiendo y despertando con la misión y visión de tu empresa, este paso es fundamental para ti. Reunirse y conectarse con nuevas personas que pertenecen al mismo negocio desde diferentes ubicaciones, esta red hará maravillas para prepararlo para el siguiente nivel en los negocios.