Cómo conseguir clientes de diseño gráfico: 26 consejos para autónomos

Como diseñador gráfico, estoy seguro de que sabe lo difícil y frustrante que puede ser encontrar clientes potenciales. Probablemente incluso hayas pensado en dejarlo y encontrar un nuevo ajetreo.

¡Este artículo compartirá 26 consejos sobre cómo conseguir clientes de diseño gráfico! Cubriremos todo lo que necesita incluir en su estrategia de marketing, desde la creación de una personalidad de comprador hasta la asistencia a eventos de networking. ¡Siga estos consejos y estará en camino de encontrar más clientes y hacer crecer su negocio!

26 formas de encontrar clientes como diseñador gráfico

1. Comience por crear una persona compradora

Un buyer persona es un perfil de tu cliente más ideal. Incluye información demográfica, como edad, sexo y nivel de ingresos, así como información psicográfica, como intereses y necesidades.

Para crear una personalidad de comprador, puede recopilar datos de clientes existentes o utilizar una investigación secundaria para predecir cómo es su mercado objetivo. Una personalidad de comprador lo ayudará a comprender mejor quiénes son sus clientes y diseñar campañas de marketing dirigidas a ellos.

2. Asegúrese de que su cartera de diseño sea la mejor posible

Como diseñador gráfico independiente, su cartera es su mayor punto de venta, así que asegúrese de que sea lo mejor posible. Incluye tanto tu trabajo personal como cualquier trabajo que hayas hecho para los clientes. Si no tiene ningún trabajo para un cliente, comuníquese con empresas locales y ofrézcase para hacer un proyecto gratuito para ellos.

Asegúrese de que su cartera de diseño atraiga a su público objetivo: su persona compradora. Piense en lo que necesitan, en lugar de lo que quiere incluir. Hazte estas preguntas:

• ¿Este diseño les ayudará a vender mejor su producto o servicio?
• ¿Ayuda a contar su historia?
• ¿Necesitarán otros materiales de marketing para complementar este?

Si puede responder afirmativamente a estas preguntas, entonces es una buena opción para su cartera. Incluya proyectos relevantes que se hayan completado en los últimos tres años. Manténgase alejado de los proyectos universitarios, el trabajo que hizo para las clases de la escuela secundaria o cualquier trabajo independiente que no se pueda mostrar a los posibles empleadores. anuncios

3. Obtener un sitio web

Un sitio web es una excelente manera de mostrar su trabajo y atraer nuevos clientes de diseño gráfico. También lo hace lucir más profesional, lo ayuda a establecerse como un experto en su campo y facilita que los clientes interesados ​​se comuniquen con usted.

Pero, no se trata solo de tener un sitio web bien diseñado. El contenido es aún más importante. Escribir contenido atractivo puede ser un desafío para algunos diseñadores, por eso siempre es mejor subcontratarlo con redactores independientes (si es un área con la que tienes problemas).

Hay varias herramientas en línea que puede usar para crear su sitio, incluidos Wix y WordPress. También puede subcontratar la palabra a un diseñador web independiente (gratis) en FreeWebDesign.

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4. SEO

SEO, u optimización de motores de búsqueda, es el proceso de optimizar un sitio web para los motores de búsqueda. Al hacer SEO en su sitio, puede mejorar su clasificación en Google y atraer más visitantes.

La mayoría de las personas solo visitan los sitios web que ven en la primera página de los resultados del motor de búsqueda. Tenga como meta tener su sitio entre los primeros resultados de todas las búsquedas relacionadas con los servicios de diseño gráfico. Si no está familiarizado con el SEO, puede subcontratarlo con profesionales independientes que se especialicen en él. anuncios

5. Crea un blog

Un blog es una excelente manera de compartir su trabajo, atraer nuevos clientes y establecerse como un diseñador gráfico experto. También puede usar su blog para compartir sugerencias y consejos para otros diseñadores gráficos independientes. La clave para un blog exitoso es hacer una gran cantidad de investigación de palabras clave para identificar los términos que las personas buscan con frecuencia en Google.

Por ejemplo, si descubre que la frase "cómo crear un logotipo" recibe miles de búsquedas cada mes, puede escribir una publicación de blog elaborada que la cubra y luego vender sus servicios a los lectores. Puede crear contenido sobre cualquier tema de diseño gráfico.

Si no eres bueno escribiendo, puedes subcontratarlo con escritores independientes y solo brindar orientación sobre qué escribir. La mayoría de las empresas con blogs activos no escriben por su cuenta. Alternativamente, también puede usar una escritura de IA como Jasper AI para escribir automáticamente el contenido de su blog. anuncios

6. Ofrece recursos gratuitos

Crear recursos gratuitos es una excelente manera de atraer nuevos clientes. Puede ofrecer plantillas, tutoriales y otros recursos que las personas pueden descargar y usar. Esta es una de las estrategias de marketing más efectivas para los diseñadores gráficos independientes.

Pero debe asegurarse de que estos recursos sean valiosos y se vean geniales. Después de todo, ¿de qué sirve dedicar tiempo a crear obsequios si no son atractivos y efectivos para sus posibles clientes?

7. Participa en foros en línea

Los foros en línea son una excelente manera de conectarse con otros profesionales y aprender más sobre la industria del diseño gráfico. También son un gran lugar para encontrar nuevos clientes para su negocio de diseño gráfico. anuncios

8. Crea una presencia en las redes sociales

Las redes sociales son una excelente manera de conectarse con clientes potenciales y promover su negocio. Asegúrese de tener un perfil en todas las principales plataformas sociales y publique contenido interesante que atraiga a su público objetivo. Sus páginas sociales son parte de su identidad de marca en Internet.

9. Envía tu trabajo a galerías en línea

Publicar tu portafolio en galerías en línea es una excelente manera de hacer que tu trabajo sea visto por un público más amplio. Envíe su trabajo a tantas galerías como sea posible e incluya un enlace a su sitio web o cartera. Algunas galerías populares para diseñadores gráficos independientes incluyen Artsy, Dribbble y Unsplash.

10. Ofrece consultas gratuitas

Muchas personas dudan en contratar a un diseñador gráfico independiente porque no saben qué esperar. Ofrecer consultas gratuitas es una excelente manera de aliviar sus temores y mostrarles lo que puede hacer. Pero hay una trampa. No puede simplemente ofrecer una consulta gratuita, seguir los pasos y luego olvidarse de eso.

Tienes que hacer un seguimiento con todos tus clientes de consulta gratuita, así como con aquellos que no aceptaron la oferta. Si no lo hace, es poco probable que alguna vez lo contraten para algo.

11. Publicidad paga

La publicidad paga es una excelente manera de llegar a más personas rápidamente y obtener nuevos clientes en las redes sociales o los motores de búsqueda. Puede crear anuncios de PPC para dirigirse a sus clientes potenciales, justo cuando están buscando servicios de diseño gráfico. Ahí es cuando es más probable que se conviertan. Las dos plataformas de publicidad paga más populares son Google Ads y Facebook Ads.

12. Mercados independientes

Los mercados independientes son excelentes lugares para conseguir nuevos clientes de diseño gráfico. Estas plataformas le permiten publicar sus servicios y conectarse con personas que necesitan su ayuda. Los mercados independientes más populares son Upwork y Fiverr.

13. Ofrecer descuentos

Muchas personas dudan en contratar nuevos diseñadores gráficos porque les preocupa el costo. Ofrecer descuentos es una excelente manera de hacer que sus servicios sean más asequibles y atraer a más clientes.

Algunos diseñadores ofrecerán un descuento de "primer proyecto" de alrededor del 10% a nuevos clientes. Si recién está comenzando, esta puede ser una excelente manera de obtener algo de experiencia y crear una cartera sin arruinarse.

Ofrecer descuentos en trabajos de impresión es otra estrategia de marketing común para los diseñadores independientes. Los archivos digitales tienden a costar mucho menos que los productos impresos. Si tiene un cliente que realmente quiere algo impreso, intente darle un descuento por pedir varias copias.

También es posible que desee establecer precios más bajos para sus primeros clientes, ya que lo están ayudando a desarrollar su cartera y sus reseñas (que son esenciales para conseguir clientes de diseño gráfico). Una vez que tenga algunos clientes satisfechos, puede usarlos como referencias para futuras ventas.

14. Aumenta tus calificaciones y reseñas

Las calificaciones y reseñas son una excelente manera de mostrarles a los clientes potenciales que eres un diseñador gráfico confiable. También sirven para que sus clientes existentes sepan que todavía está ayudando activamente a las personas. Es una victoria para todos los involucrados.

Muchas empresas ahora incluyen reseñas como parte de sus esfuerzos de marketing digital debido a su historial comprobado. La forma más fácil de obtener reseñas es simplemente solicitándolas a sus clientes anteriores. Las críticas positivas le darán más credibilidad y prueba social que cualquier otra cosa .

15. Participa en concursos de diseño

Los concursos de diseño son una excelente manera de hacer que tu trabajo sea visto por un público más amplio. Por lo general, se requiere que los concursantes envíen un portafolio, por lo que esta es una excelente manera de mostrar su trabajo a clientes potenciales.

Si bien el trabajo independiente se trata más de recibir un pago por el trabajo, los concursos de diseño gráfico tienen que ver con la exposición. Cuantas más personas vean tu trabajo, más probabilidades tendrás de ganar un concurso, y cuanto mayor sea tu audiencia, más clientes tendrás acceso.

Dado que la selección a menudo se realiza por votación popular, los concursos también le permiten exponerse a otros diseñadores gráficos, lo que debería ampliar sus horizontes.

16. Ser entrevistado por blogs de diseño y podcasts

Aparecer en blogs de diseño y podcasts es una excelente manera de obtener exposición para su negocio de diseño gráfico. Póngase en contacto con algunos de los blogs y podcasts de diseño populares y ofrezca hacer una entrevista. Si tiene un portafolio interesante o una historia única que contar, lo más probable es que estén felices de recibirlo.

17. Boca a boca

Una de las mejores maneras de conseguir clientes de diseño gráfico es a través del boca a boca . Habla con tus amigos, familiares y colegas y cuéntales lo que haces. Cuando alguien necesite un diseñador gráfico, pensará en ti.

Sin embargo, si intenta hacerlo todo usted mismo y no obtiene la ayuda de sus amigos y familiares, se perderá una gran oportunidad.

18. Pide recomendaciones

Cuando termine un proyecto, siempre pida recomendaciones a sus clientes. Esta es una excelente manera de obtener nuevos clientes potenciales y atraer más negocios. La mayoría de las personas estarían felices de recomendar buenos diseñadores gráficos a sus compañeros.

Siempre tenga en cuenta que un cliente insatisfecho probablemente no lo recomendará. Asegúrese de ir siempre más allá para sus clientes. Haga todo lo necesario para asegurarse de que estén completamente satisfechos con sus servicios. Lo más probable es que los necesite nuevamente para proyectos futuros.

19. Asiste a ferias comerciales

Las ferias comerciales son excelentes lugares para conectarse con clientes potenciales y aprender más sobre diversas industrias. Asista a tantas ferias comerciales como sea posible y lo más probable es que se encuentre con personas que necesiten sus servicios. No olvide llevar consigo sus materiales de marketing, incluidas sus tarjetas de presentación y folletos.

20. Recompense a las personas por recomendarle clientes

Recompense a sus clientes por recomendarle nuevos negocios. Esta es una excelente manera de mostrar su aprecio y atraer más referencias. Puede ofrecerles un descuento en su próximo proyecto o una tarjeta de regalo para un restaurante o tienda popular.

21. Colabora con agencias e influencers

Colaborar con agencias y personas influyentes es otra excelente manera de mostrar su trabajo a un público más amplio. Póngase en contacto con algunas de las agencias y personas influyentes en su área y ofrézcase a colaborar con ellos. Su asociación puede ser en forma de promoción cruzada; usted promociona sus servicios en su red y ellos hacen lo mismo con los suyos. Es un ganar-ganar para todos.

22. Utilice el alcance en frío para conseguir clientes

Las llamadas en frío y los correos electrónicos son una excelente manera de ponerse en contacto con clientes potenciales. Aunque puede parecer desalentador al principio, es una de las tácticas de marketing más efectivas.

Envíe correos electrónicos fríos personalizados a las personas que puedan necesitar sus servicios (su persona de comprador). LinkedIn es uno de los mejores lugares para encontrarlos. Su base de usuarios se compone principalmente de propietarios de pequeñas empresas y profesionales de diversas industrias. Este artículo repasa algunas formas de encontrar clientes potenciales en LinkedIn.

23. No olvides hacer un seguimiento

Cuando se comunique con clientes potenciales, no olvide hacer un seguimiento. La mayoría de las personas están ocupadas y es posible que no tengan tiempo para responder sus correos electrónicos fríos de inmediato. Haz un seguimiento varias veces para asegurarte de que vean tus mensajes.

24. Red con otros diseñadores gráficos

Establecer contactos con otros trabajadores independientes es una excelente manera de establecer relaciones y mantenerse al día con las últimas tendencias en el mundo del diseño. Asista a reuniones locales y eventos de networking, y conéctese con otros diseñadores en línea. Esta es una excelente manera de construir relaciones y obtener nuevos clientes potenciales.

25. Red con profesionales de otras industrias

Construir relaciones es esencial para el éxito en la industria del diseño gráfico. Además de establecer contactos con otros diseñadores independientes, también debe establecer contactos con otros profesionales de otras industrias. Es una de las mejores maneras de encontrar nuevos clientes.

Puede asistir a eventos de redes locales o unirse a un grupo de redes en línea. El objetivo es crear conciencia sobre sus servicios de diseño gráfico y solicitar referencias de forma activa.

26. Muestra tu trabajo en Instagram

Instagram es una gran plataforma para mostrar tu trabajo y conseguir clientes de diseño gráfico. Asegúrate de tener un perfil de aspecto profesional y publica regularmente fotos de tu mejor trabajo. Use hashtags para llegar a un público más amplio y conéctese con otros diseñadores en Instagram.

Conclusión

En este artículo, hemos repasado cómo conseguir clientes de diseño gráfico. Ya sea que desee establecer contactos con otros profesionales o colaborar con agencias y personas influyentes en una campaña de promoción cruzada, existen muchas tácticas de marketing diferentes que pueden ayudar a que su negocio crezca.

¡Es importante no olvidarse del alcance en frío también! El envío de correos electrónicos personalizados es una forma efectiva de conectarse con posibles nuevos clientes potenciales en la industria. Sin embargo, para que estas estrategias funcionen, es necesario que haga un seguimiento después del contacto inicial. Algunas personas simplemente están ocupadas y necesita hacer un seguimiento varias veces antes de obtener una respuesta.

Asegúrese también de no pasar por alto las ferias comerciales; son uno de los mejores lugares donde los profesionales de diversas industrias se reúnen y se conectan cara a cara.