Cómo conseguir clientes en LinkedIn

Los profesionales utilizan principalmente LinkedIn para contratar, reclutar y establecer contactos. Por lo tanto, es el mejor lugar para encontrar clientes potenciales y clientes potenciales.

Si no te has unido a la plataforma, ahora es el mejor momento. Debido a su creciente popularidad y competitividad, encontrar nuevos clientes en LinkedIn se ha convertido en un desafío.

En este artículo, compartiremos consejos y trucos para usar la plataforma y generar clientes potenciales de manera efectiva.

Artículo relacionado: Cómo encontrar clientes de comercio electrónico en LinkedIn

¿Por qué LinkedIn?

A menudo utilizado como plataforma de reclutamiento, LinkedIn es ideal para hacer conexiones comerciales. Aquí puede encontrar prospectos, líderes de la industria y partes interesadas dentro de su industria.

Esto significa que ofrece ampliasoportunidades para atraer clientes con LinkedIn .Según un informe reciente , debe aumentar su clientela 2,75 veces para mantenerse en el negocio.

Con miles de millones de usuarios, LinkedIn puede ayudarte a lograr tus objetivos de ventas. La creación de páginas de empresa de LinkedIn le permite presentar su negocio a una gran audiencia. Pero su objetivo es conseguir nuevos clientes y retener a los antiguos.

Artículo relacionado: Cómo obtener clientes potenciales para su negocio

Importancia de LinkedIn para adquirir clientes

LinkedIn ha redefinido el marketing D2C para la adquisición de clientes. Es el mejor lugar para conocer gente nueva y expandir tu red. Aquí, puede compartir las historias de su marca, noticias de la industria, datos interesantes o incluso solicitar la opinión pública. Según estadísticas recientes, el 40% de los usuarios de LinkedIn interactúan orgánicamente en las páginas de la empresa debido al valor que ofrecen.

Dado que es una plataforma gratuita, las empresas de todos los tamaños pueden iniciar negocios en línea sin inversión. Solo necesita un perfil sólido, conexiones significativas y contenido de calidad para optimizar sus esfuerzos de redes. Las páginas que publican semanalmente tienen 5,6 veces más seguidores que las que lo hacen mensualmente. Las páginas de empresa activas también pueden ayudarte a dirigir el tráfico de LinkedIn a tu sitio web .

Además, sus grupos de redes sociales lo ayudan a construir una lucrativa comunidad de prospectos y partes interesadas. De esta manera, aprenderá sobre los requisitos de su industria y, a falta de eso, puede aprovechar para obtener una ventaja competitiva.

La plataforma también ofrece amplias oportunidades de aprendizaje a medida que conoce e interactúa con líderes de la industria. Puedes aprender una o dos cosas de tus competidores.

Estar activo en LinkedIn mejora la imagen de su marca y aumenta su visibilidad. También es una de las mejores formas de mejorar su LinkedIn SSI .

¿Cómo obtener sus primeros clientes de LinkedIn?

Casi el 80% de los especialistas en marketing consideran a LinkedIn una buena fuente de prospectos, pero solo el 43% logró adquirir clientes . Es un medio muy lucrativo para empresas B2B, agencias de marketing y equipos de ventas.

Con más del 37 % de millonarios a bordo, LinkedIn lo ayuda a llegar a una audiencia financieramente estable. Por otro lado, 4 de cada 5 personas toman decisiones comerciales clave en LinkedIn. Con oportunidades tan lucrativas para la prospección, LinkedIn es un evento de networking empresarial virtual para conectar y fomentar relaciones profesionales.

Brinda acceso a un grupo global de audiencias que pueden convertirse en sus socios o clientes estratégicos. Con su gama de herramientas, como LinkedIn Sales Navigator, puedes mejorar tus procesos de adquisición de clientes, generación de leads y gestión.

Esto demuestra que LinkedIn tiene el potencial de hacer crecer su negocio en todas las direcciones si se usa correctamente. Pero, ¿todavía te cuesta generar clientes potenciales y encontrar nuevos clientes en LinkedIn?

Si está buscando consejos prácticos sobre cómo usar LinkedIn de manera efectiva, está en el lugar correcto. En las siguientes secciones, discutiremos cómo usar LinkedIn para la generación de prospectos .

Crear perfiles optimizados

Su perfil en línea representa su negocio en las redes sociales y otras plataformas. Por lo tanto, debe tener un perfil sólido para mostrar. Usar solo una imagen profesional puede obtener 14 veces más vistas que aquellos sin imágenes o con imágenes de baja calidad.

Además, también necesitará una descripción de perfil bien escrita para resaltar sus habilidades y propuesta de valor. Hemos enumerado algunos puntos a considerar para mejorar su perfil en LinkedIn .

• Elabore un título pegadizo en LinkedIn para atraer clientes, clientes y partes interesadas.
• Escribe un resumen cautivador y optimízalo con palabras clave
• Resalte sus habilidades y experiencia para generar credibilidad
• Incluye palabras clave relevantes para mejorar el ranking
• Use multimedia para mostrar su trabajo para una mejor participación.
• Mantén tu perfil actualizado para impulsar la conversación

Asegúrese de revisar su perfil antes de subirlo a la plataforma de redes sociales. Tu currículum no puede ser tu perfil de LinkedIn. Así que solo enfócate en logros medibles en lugar de obligaciones y responsabilidades. Use SEO para LinkedIn con palabras clave en la descripción de su perfil, publicaciones, hashtags y etiquetas de imágenes para mantenerse al tanto de los resultados de búsqueda.

Comprende a tu audiencia

Puede obtener clientes en LinkedIn que impulsarán su negocio y mejorarán el crecimiento de sus ventas a largo plazo.Pero solo puedes hacerlo si entiendes a tu audiencia. Conocer a tu audiencia te ayudará a mejorar tus productos y servicios. También le ayudará a diferenciarse de la competencia. De esta manera, puede crear una propuesta de venta única para su marca.

También lo ayudará a elaborar los mensajes correctos y mejorar la comunicación. Los seminarios web, las encuestas, los sondeos y los eventos en vivo son solo algunas formas de comprender su mercado objetivo. Incluso puede invertir en anuncios de generación de leads pagados, ya que tienen una tasa de conversión del 13 % . De lo contrario, puede usar páginas de destino optimizadas con imanes de prospectos para impulsar la conversión.

Estos le brindarán información detallada sobre el comportamiento y las preferencias del consumidor. Con el conocimiento adecuado, creará contenido que toque sus puntos débiles. ¡Pero eso no es todo! Crearás contenido que aporte soluciones prácticas a sus problemas.

Defina claramente los servicios de su agencia

Es posible que encuentre varias empresas con productos y servicios similares. Pero cada uno tiene algunas ofertas únicas que los distinguen de sus competidores. A veces, es el precio, la calidad, la región y las características, otras veces; es el público al que se dirige la marca.

Entonces, cuando hable sobre sus servicios, siempre destaque su propuesta única. Luego, concéntrese en sus beneficios y preséntelos como la solución definitiva.

¡Pero nunca prometas demasiado! Las falsas esperanzas no solo decepcionarán a sus consumidores, sino que también crearán una imagen negativa de su marca. Según un estudio , los consumidores repiten negocios con marcas que cumplen consistentemente sus promesas.

Cuando comercialice sus productos y servicios en LinkedIn, utilice la página de presentación de LinkedIn . Le permite optimizar sus ofertas y vender sus servicios de forma más lucrativa.

Construya su identidad de marca

Como propietario de un negocio, debe crear una identidad sólida para su empresa. Esto mejorará la retención y el reconocimiento de la marca en diferentes medios. La marca juega un papel crucial en el embudo de ventas de LinkedIn. Debe ir más allá del logotipo y las imágenes del producto. El contenido es una de las formas más fáciles de construir la imagen de su marca. Por lo tanto, debe crear publicaciones nuevas y valiosas regularmente en LinkedIn. Nunca ignore las páginas de productos de LinkedIn, ya que puede mostrar fácilmente su extensa colección.

De esta manera, podrá construir una comunidad sólida de clientes leales a su marca. Con solo las palabras correctas, puede mejorar sus seguidores y ampliar su red.

Lea también: ¿Dónde comprar seguidores de LinkedIn?

Lleve su negocio fuera del mundo digital

Si bien su objetivo es encontrar clientes en LinkedIn, no debe detenerse allí. Para negocios repetidos, debe crear fuertes lazos con sus clientes e ir más allá de las redes sociales. Pero solo puede hacer esto si ha construido una sólida relación y credibilidad.

Esto significa que debe invertir continuamente en marketing relacional para retener a sus antiguos clientes. Además, también esperan un trato preferencial que le permita aumentar las ventas y realizar ventas cruzadas de sus productos y servicios.

Como resultado, sus clientes se sienten valorados y es más probable que lo elijan a usted en lugar de a su competidor. El 93% de los clientes realizaron compras repetidas de una marca que ofrece una excelente satisfacción del cliente.

La consistencia es clave

Para mantener su éxito en LinkedIn, debe mantenerse activo y seguir esforzándose. Un perfil de redes sociales inactivo sugiere un negocio moribundo, lo que puede costarle su credibilidad. El informe de Techpedia concluye que una marca consistente mejora el valor de una empresa hasta en un 20%.

Por ello, debes hacer de LinkedIn una extensión de tu perfil empresarial y crecimiento profesional. Mantenerse constante lo ayudará a agregar más clientes específicos a su red. De esta manera, podrá aprovechar su propuesta comercial y escalar su crecimiento.

Para hacer crecer su negocio, necesitaría más de un cliente. Si esto es lo que pretendes hacer, sigue leyendo. En la siguiente sección, descubriremos formas y funciones útiles en LinkedIn para encontrar y atraer más clientes para su empresa.

Cómo atraer más clientes con LinkedIn

No se puede negar que LinkedIn es un poderoso sitio de redes y generación de contactos. Según Hubspot, LinkedIn tiene 277 veces más probabilidades de generar clientes potenciales que Facebook y Twitter. Sin embargo, muchas empresas e individuos no logran utilizarlo en todo su potencial.

¿ No está seguro de cómo los autónomos utilizan LinkedIn ? Aquí, compartimos ocho pasos simples para generar clientes potenciales que cualquier persona, incluidos los emprendedores individuales, puede usar.

Identifique los prospectos correctos

Casi el 60% de los especialistas en marketing luchan por interactuar con prospectos específicos y convertirlos en clientes potenciales. Por lo tanto, es importante identificar su audiencia de nicho y su posición dentro del ciclo de ventas para una campaña de divulgación exitosa.

Utilice LinkedIn Sales Navigator para encontrar la audiencia adecuada, ya que ofrece un aumento del 18 % en el canal de ventas . Le ayuda a enfocar sus esfuerzos de divulgación y crear el mensaje correcto para la audiencia específica. Hacerlo puede mejorar los resultados de tu campaña yte ayudará a conseguir tus primeros clientes en LinkedIn .

Utilice la función de búsqueda de LinkedIn

La función de búsqueda de LinkedIn es una herramienta poderosa para ayudarlo a encontrar clientes potenciales. Puede usar la barra de herramientas de búsqueda avanzada para personalizar los resultados según la ubicación, la industria, el título del trabajo, etc.

Una vez que haya compilado una lista de posibles clientes, puede escribir un mensaje a cada uno detallando cómo puede ayudarlos. Utilizar la búsqueda de rayos X de LinkedIn es un enfoque para reducir los resultados de búsqueda. El uso de cadenas de búsqueda y operadores booleanos en LinkedIn genera consultas más detalladas. Por ejemplo, puede buscar personas cuyos títulos de trabajo incluyan "gerente de marketing" que trabaje para un negocio en particular.

Optimizar hashtags

¿Sabías que #India es el hashtag más popular en LinkedIn , con más de 65 millones de seguidores? El uso de hashtags de LinkedIn en sus publicaciones puede aumentar la probabilidad de que un cliente potencial los vea. Use un hashtag que sigan para aumentar sus posibilidades de descubrir su marca.

Puede averiguar qué tan común es un hashtag escribiéndolo en la barra de búsqueda de LinkedIn . El uso de los hashtags más comunes aumentará su visibilidad y lo conectará con una audiencia más amplia.

Unirse a grupos de LinkedIn

Los grupos de LinkedIn pueden ser una forma poderosa de expandir su red y conectarse con clientes potenciales. Únase a grupos activos dentro de su industria para llegar a su audiencia. La palabra clave aquí es: activo, así que participe en discusiones grupales para agregar valor y construir una reputación.

Es probable que la gente confíe en usted cuando comparta ideas y consejos útiles, ya que demuestra su experiencia. Cuando participe en grupos, recuerde ser profesional y evite parecer demasiado vendedor. En cambio, concéntrese en desarrollar relaciones y agregar valor.

Construya su red

Ganar más clientes requiere expandir su red en LinkedIn . Es esencial conectarse con personas relevantes en su industria. Esto incluye colegas actuales y anteriores, colegas de la industria y clientes potenciales. Puede enviar solicitudes de conexión y convertirse en parte de su red.

Debe crear una solicitud de conexión única y destacada para una primera impresión duradera. Además, interactúe con las publicaciones que hacen sus contactos para impulsar el compromiso y aumentar la visibilidad. De esta manera, a más personas les gustaría unirse a su red.

Comparte contenido valioso

¡El contenido es el rey! No solo proporciona información, sino que crea una buena relación y atrae a las partes interesadas. El contenido valioso y de primera calidad resaltará su base de conocimientos sobre el tema. Cuanto más profundo sea su contenido, mayores serán sus posibilidades de convertirse en un líder de pensamiento.

Casi 2,7 millones de empresas publican en LinkedIn todos los días. Pero los videos de transmisión en vivo obtienen la mayor participación con siete veces más reacciones y 24 veces más comentarios.

Por lo tanto, comparta contenido que sea valioso y relevante para su público objetivo. Puede discutir noticias de la industria, las últimas tendencias, estudios de casos y otro contenido informativo.

Pide recomendaciones

Las recomendaciones crean una verificación social de sus habilidades y experiencia para mejorar su credibilidad. Por lo tanto, comuníquese con clientes, colegas y gerentes actuales y anteriores para compartir sus experiencias trabajando con usted.

Por lo general, las recomendaciones incluyen su experiencia, contribuciones y desempeño como personal calificado. Algunos incluso podrían enfocarse en su ética de trabajo y habilidades interpersonales que afectan indirectamente su trabajo. Tómese el tiempo para agradecer a quienes ofrecen referencias y exprese su disposición a corresponder el favor. Brinda transparencia y garantiza que usted crea en la construcción de una comunidad.

Programe videollamadas para debates centrados en las ventas

Una vez que haya construido una relación y ganado la confianza de su audiencia, es hora de iniciar conversaciones orientadas a las ventas.

Luego puede establecer reuniones o llamadas con clientes potenciales en LinkedIn para aumentar las ventas. Pero asegúrese de priorizar la entrega de valor durante el proceso de ventas. Demuestra que comprendes los requisitos de tus clientes potenciales.

Ser honesto y transparente sobre lo que puede ofrecer y cumplir sus promesas es esencial. Si lo hace, puede ayudarlo a establecerse como un recurso valioso en su industria.

Automatización de los procesos de generación de leads de LinkedIn

Use herramientas integradas o de terceros para automatizar los procesos de LinkedIn para ahorrar tiempo y aumentar la eficiencia. También lo ayudará a reducir costos ya que no necesita gastar miles de dólares en mano de obra. El software de automatización Octopus CRM LinkedIn le permite automatizar toda su campaña de generación de leads y marketing de LinkedIn con un solo clic.

La herramienta le ayuda a lograr sus objetivos de ventas y marketing. Lo hace descubriendo clientes potenciales y enviando mensajes personalizados. Aquí, discutiremos por qué Octopus CRM es ideal para grandes empresas, agencias de marketing y emprendedores independientes.

Por qué necesita Octopus CRM para empresas

Octopus CRM automatiza las campañas de búsqueda e identifica clientes potenciales en LinkedIn.También facilita el envío de mensajes personalizados a prospectos, mejorando la generación de leads. Incluso puede rastrear y administrar clientes potenciales de manera efectiva, por eso necesita Octopus CRM para empresas .

Por qué necesita Octopus CRM para una agencia de marketing

Las funciones de búsqueda avanzada de Octopus CRM pueden beneficiar a las agencias de marketing. Les ayuda a generar clientes potenciales que se adapten a los perfiles de sus clientes. La función de colaboración de Octopus CRM simplifica la gestión de campañas para las agencias de marketing .

Por qué necesita Octopus CRM para equipos de ventas

Octopus CRM puede beneficiar a los equipos de ventas con sus funciones de búsqueda avanzada y mensajería personalizada. La herramienta ahorra tiempo y esfuerzo al agilizar la gestión de clientes potenciales. Los equipos de ventas pueden enviar automáticamente los mensajes deseados, tomar notas, agregar etiquetas a los clientes potenciales y realizar un seguimiento del progreso en tiempo real.

Conclusión

LinkedIn es una plataforma valiosa para profesionales y empresas. Puede ayudarlos a llegar a clientes potenciales, expandir su red e interactuar con su audiencia de manera más eficiente. Compartir contenido útil puede aumentar su visibilidad y atraer clientes potenciales.

Octopus CRM puede ayudarlo a lograr todo esto y más .Ayuda a automatizar su esfuerzo de creación de redes para la generación de clientes potenciales. Puedes ampliar tu alcance en LinkedIn ideando un enfoque de marketing estratégico. Esta es una forma efectiva de aprovechar el poder de la plataforma y construir una red profesional sólida.