Cómo conseguir una estrategia de Inbound Marketing eficaz

Los humanos están infoxados.

Ha habido tal abuso y sobrecarga de publicidad, que los usuarios han aprendido a ignorarlo.

Entonces, en lugar de ir hacia ellos y abrumarlos, haremos que vengan a nosotros.

Y de esta forma hacer publicidad no intrusiva.

quieres saber como?

¡Sigue leyendo! ?

¿Qué es el marketing entrante?

También se le conoce como “ marketing de atracción ”.

Realizar una estrategia de inbound marketing implica poner en práctica una serie de técnicas para llegar a nuestros clientes (nuestros clientes potenciales) para que no se sientan invadidos.

El hecho de que no sea intrusiva es algo que la diferencia de otras técnicas de marketing, como la tradicional, que se sabe que es más invasiva.

El usuario puede encontrarnos a través de diferentes canales, como redes sociales o blogs.

El inbound marketing de contenidos consiste en crear canales para captar tráfico y clientes.

Se basará en tus propios medios (tu propio blog o tu propio Instagram) y no en medios pagados o ganados (te recomendamos este artículo de Inbound para ampliar tu información sobre este tema de los medios).

Y en esos canales tendrás que crear contenido de calidad , para llamar la atención de tu público objetivo.

Otro de los objetivos de esta estrategia de marketing es que los contenidos que han creado se difundan al máximo. Si se amplía nuestro contenido, será más fácil que el público nos encuentre.

Y sobre todo, acompañar al cliente hasta la conversión final . Observando todo el tiempo cuando están en el embudo.

Beneficios de contar con esta estrategia de marketing

Una vez que hayas aprendido de qué se trata, te gustará saber qué puede aportarte el Inbound Marketing. Ya que son muchas las ventajas de contar con esta estrategia.

• Te ayuda a posicionarte como un experto en tu sector.
  
  Así que esto te dará credibilidad y confianza en tu target.
  
• Tendrás canales de interacción con el cliente .
  
• Aumentarás tu alcance y tu comunidad .
  
• Educará a su audiencia, lo que conducirá a una mejor relación con sus clientes y más conversiones .
  
• Su base de datos de prospectos calificados aumentará.
  
• Mejorarás el branding , porque tu marca se hará más visible.
  
• Más visitas web , tu tráfico web aumentará mucho.
  
• Generas más prospectos y, lo que es más importante, prospectos más calificados .
  
• Ahorrarás en recursos, tus acciones de marketing serán más rentables , ya que estarán automatizadas.
  
• Es un tipo de estrategia adaptable a cualquier sector. Si tu negocio es B2C obtendrás más visitas y si es B2B obtendrás más conversiones.

Es increíble todo lo que tu negocio puede ganar implementando el marketing de atracción . ?

Así que ahora te diremos cómo hacerlo .

Consejos para las estrategias de marketing entrante

Para poder crear una buena estrategia de contenidos primero tendrás que “prepararte”.

¿Cómo?

• Márcate algunas metas. Qué quieres lograr. Y sobre todo siguiendo la regla SMART para que luego puedan ser medibles y comparables.
  
• Crear un comprador persona. Para conocer mejor a tu público objetivo y saber a quién te diriges.
  
• Diseñar un recorrido del cliente. Esto le da una idea de las interacciones del consumidor con sus canales antes de comprarnos.

Entonces puedes obtener tráfico calificado, de leads de tráfico calificado, y de estos obtendrás ventas .

Tendrás que medir los resultados en todas las etapas del embudo y finalmente tomar acciones para retenerlo.

¿Qué acciones realizas según la etapa en la que se encuentra el usuario?

1. Atraer tráfico

En esta fase podemos crear un blog. El blog será una parte clave de nuestra estrategia de inbound marketing.

Será importante posicionarse como una referencia en el área en la que opera su empresa.

Le ayudará a capturar más tráfico . Especialmente utilizando técnicas de SEO.

Posicionarás tus artículos investigando las mejores palabras clave para tu sector, que buscarán tus potenciales clientes. Tendrás que entender lo que están buscando.

También podrás utilizar los canales de las redes sociales : con ellos conseguiremos uno de los objetivos del inbound marketing, que es difundir al máximo los contenidos.

Conseguiremos que los usuarios nos encuentren, porque en las redes sociales es donde los usuarios pasan más tiempo en este momento.

También podemos darnos a conocer a través de referidos (referencias de la industria de otros blogs) o a través de campañas de PPC porque de esta forma aceleraremos la viralidad.

2. Convierta las visitas en clientes potenciales

Se dice que normalmente un 4% de las visitas pueden convertirse en leads , por lo que necesitaremos haber atraído a muchos en la primera fase del embudo.

Para aumentar la conversión de clientes potenciales, utilizaremos CTA, es decir, llamadas a la acción, para hacer clic.

Y otra técnica de generación de leads, las landing pages : tendrá que ser llamativa, exponiendo los beneficios que obtendrás con tu producto y un formulario para obtener datos de tus potenciales clientes.

3. Fidelización de tus clientes

Tendrá que construir relaciones con ellos y la forma en que puede confiar en ellos y retenerlos.

Utiliza, por ejemplo, la técnica del mailing. Realizando envíos periódicos y ayudando a los usuarios en algunos temas.

Aquí os dejamos un post de Kiwop en Linkedin en el que hablamos de enviar un primer email de bienvenida.

Por último, análisis. Analizar los resultados de la estrategia y ver si las tasas de conversión han mejorado y si hemos cumplido los objetivos definidos al principio.

Ejemplos prácticos de esta estrategia de marketing

Spotify

Spotify es un claro ejemplo de marketing de atracción. Tiene un blog donde crea comunidad y escribe artículos de opinión y reseñas sobre música.

Y las redes sociales, donde en su Instagram , por ejemplo, mantienen mucho contacto con sus usuarios.

Además, en la misma app, sin que te des cuenta, siempre está recomendando música que casi siempre te pega. Una forma de fidelizar a los usuarios personalizando el producto.

Conviértete en profesional

Otro ejemplo es Go Pro. Tiene una estrategia de marketing muy bien definida a través de su canal de Youtube , recopilan videos de sus usuarios por ejemplo lanzándose en paracaídas y compartiéndolos.

Ha formado una comunidad que quiere compartir sus experiencias extremas grabadas con su cámara Go Pro.

Ahora sabes todo lo bueno que viene con una estrategia de Inbound Marketing

Si te has quedado con ganas de saber más, aquí tienes más información.

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Y para ayuda especializada en cualquier tema, no dudes en contactarnos .

¡Adelante, mejora tu marketing de atracción! ?