¿Cómo Generar Leads en LinkedIn? Las estrategias que puede usar hoy

Compartimos consejos de generación de prospectos de LinkedIn para ayudarlo a superar las inevitables pausas asociadas con el marketing de LinkedIn.

El panorama empresarial ha cambiado constantemente durante la última década más o menos. Las ventas ya no tienen que depender del soporte de marketing para proporcionarles un flujo constante de clientes potenciales de calidad. Para ser efectivo en las ventas de hoy, uno tiene que dominar el arte de la generación de prospectos, y eso implica ser creativo acerca de dónde obtiene sus prospectos. En lo que es un mundo conectado, una estrategia de marketing saludable debe incluir el marketing en redes sociales. Y cuando se trata de la viabilidad de las redes sociales para clientes potenciales, LinkedIn es una mina de oro que espera ser aprovechada.

Está a la altura en términos de las plataformas más efectivas para la generación de leads. Esa es una afirmación respaldada por el 93% de los vendedores B2B.

Aunque la generación de prospectos en LinkedIn es un juego de números, la idea no es generar prospectos por generar prospectos. Idealmente, lo que desea es obtener el tipo correcto de enlaces. No tiene mucho sentido tener mil conexiones pero no se traducen en mucho. Es por eso que necesita tener una estrategia sólida de generación de leads de LinkedIn.

Permítanos mostrarle cómo…

10 estrategias de generación de leads B2B de LinkedIn

Antes que nada, necesita tener una base sólida en su lugar.
Una base sólida implica construir una marca personal poderosa que mejore su presencia en LinkedIn.

Esto involucra:

1. Complete todas las secciones requeridas en su perfil: nombre, título de LinkedIn, foto de perfil profesional, foto de fondo de LinkedIn, sección de resumen, etc.
2. Tener información de contacto que incluya su correo electrónico, una URL mnemónica, un enlace a su sitio web y perfil de Twitter
3. Obtención de habilidades y avales para impulsar su prueba social y ranking de búsqueda
4. Conseguir que las personas con las que has trabajado te den recomendaciones.
5. Listado de sus logros
6. Trabajar como voluntario
7. Añadir honores y premios
8. Suscripción a Sales Navigator

Sales Navigator es una plataforma de venta social de LinkedIn que le brinda una gran cantidad de funciones diseñadas para ayudarlo a descubrir los prospectos correctos y establecer relaciones confiables. Está disponible en una versión de prueba gratuita para ayudarlo a decidir si es útil en sus esfuerzos de prospección de ventas o no. Una vez que estos conceptos básicos están fuera del camino, es hora de ponerse manos a la obra.

1. Cómo generar clientes potenciales en LinkedIn: LinkedIn Outreach

Al igual que con cualquier otra plataforma de redes sociales, cualquier avance significativo en LinkedIn implica arremangarse la camisa y ensuciarse las manos. Realmente no hay dos formas de hacerlo. Tienes que salir y mostrar tu encanto porque conectar y participar es el nombre del juego.

La función de búsqueda en LinkedIn puede facilitar el trabajo al permitirle concentrarse en un público objetivo que le atraiga. Afortunadamente, no hay nada mejor que aquí, ya que los usuarios de LinkedIn se preocupan por los detalles, describiendo todo, desde en qué proyectos se están enfocando, hasta en qué oficina trabajan, los equipos con los que trabajan, etc. Mejor aún, puede aprovechar Sales Navigator, que proporciona un conjunto de funciones útiles que no encontrará en una cuenta personal u otras suscripciones premium de LinkedIn, como LinkedIn Recruiter o Recruiter Lite.

Sales Navigator también viene con otros beneficios, que incluyen:

• Proporcionar resultados de búsqueda ilimitados a la vez (restringido en cuentas gratuitas)
• Sugerencias automatizadas de clientes potenciales en sus clientes objetivo
• Proporcionar una forma de contactar a los usuarios a través de la función InMail, etc.

Todo esto está bien, excepto por una cosa: lleva mucho tiempo ya que tiene que hacerlo manualmente.

Ahí es donde entra en juego la herramienta de automatización de LinkedIn como Octopus CRM.

Este es un software de automatización de LinkedIn (más sobre las herramientas de automatización más adelante) que elimina el trabajo duro de sus esfuerzos de prospección simplemente automatizando todo, permitiéndole concentrarse en otros negocios importantes.

Por el precio mensual de dos de sus cafés favoritos, Octopus CRM puede barrer automáticamente cientos de perfiles a la vez, enviar solicitudes de conexión personalizadas a conexiones de segundo y tercer grado en su nombre, respaldar automáticamente las habilidades de sus conexiones y mucho más ! Obtener resultados en LinkedIn no tiene por qué ser una tarea que requiera mucho tiempo.

2. Publica en Pulse al menos dos veces por semana

Una de las mejores formas de mejorar tu presencia en LinkedIn es publicar contenido regularmente en la plataforma.
Cuando crea y comparte contenido que sus conexiones consideran relevante, es más probable que se involucren con él e incluso vayan más allá y compartan esas ideas con otras personas fuera de su red inmediata.
Esto aumenta tu alcance en LinkedIn y, si tu contenido tiene valor, con el tiempo te establecerás como una autoridad, cuyo resultado es un aumento de nuevas conexiones y oportunidades.

LinkedIn Pulse es una herramienta que puede aprovechar para llevar su contenido más allá de las doscientas o miles de conexiones en su red. Este es un espacio de generación de contactos de LinkedIn que le brinda una audiencia más amplia para aprovechar e incluso permite una orientación especializada. Lo que es más importante, Pulse lo absuelve de la necesidad de hacer mucho trabajo preliminar de promoción, ya que está integrado en su perfil de LinkedIn.

Además, las publicaciones y las páginas publicadas en LinkedIn Pulse están indexadas por los motores de búsqueda, lo que aumenta sus posibilidades de ser descubierto, ya que tienen preferencia de SERP, al igual que los directorios de artículos.

Al publicar contenido que brinda valor a sus lectores al menos dos veces por semana, puede brindarle un impulso masivo en la visibilidad de la búsqueda orgánica, el tráfico de visitantes únicos y el tráfico de referencia relevante cuando se vincula a sus páginas de destino. Solo recuerde crear contenido que brinde valor a sus lectores y publique las publicaciones en su sitio web primero para permitir que Google 14 días indexe el contenido antes de volver a publicar en Pulse.

3. Únase a grupos de LinkedIn y participe diariamente

Los grupos de LinkedIn son colecciones de personas con necesidades, habilidades, gustos, etc. similares.
Son beneficiosos en el sentido de que aprende mucho y son una oportunidad para mantenerse al tanto de los últimos acontecimientos en las industrias a las que se dirige para las ventas.

Además, son una excelente manera de recopilar información sobre lo que está sucediendo dentro del negocio de un cliente potencial: si están reclutando, su actividad, los proyectos que tienen en curso, etc.
Más importante aún con las relaciones con los clientes potenciales, los grupos de LinkedIn son una excelente manera de promocionarse en la plataforma sin promocionar directamente sus productos o servicios.

La idea es proporcionar a los miembros del grupo las respuestas que buscan, generar discusiones y debates y utilizar el marketing de contenidos para posicionarse como un líder de opinión en su área.

4. Usa tu página de empresa en LinkedIn como una herramienta de generación de leads

La página de su empresa en LinkedIn es una propiedad inmobiliaria prometedora que espera ser convertida en polvo de oro.
Al contrario de las estrategias de "salida" que hemos discutido, la página de su empresa en LinkedIn es lo que llamaría una estrategia de entrada.
Verá, los prospectos que ha estado cortejando a través de conexiones y grupos probablemente volverán a su perfil para aprender más sobre usted.

¡Sí, también es una calle de doble sentido en LinkedIn!

Es por eso que debe optimizar su perfil para impulsar las ventas.

Además de tener un perfil completamente completo, asegúrese de vincular la página de la empresa al sitio web de su empresa y otros perfiles de redes sociales como Twitter, Instagram o cualquier otro lugar en el que esté comercializando.

Además, no olvide señalar la página de la empresa a las páginas de destino deseadas.

Esta estrategia de promoción cruzada también debe extenderse a todas sus comunicaciones de marketing, incluidas firmas de correo electrónico, publicaciones de blog, libros blancos y más.

5. Usa las herramientas de automatización de LinkedIn

Como se mencionó anteriormente, las herramientas de ventas de LinkedIn como Octopus CRM pueden ahorrarle innumerables horas al automatizar todas las tareas en LinkedIn para que no tenga que hacerlo manualmente.

Con un solo clic, una herramienta de automatización puede lograr mucho, incluyendo:

• Ver cientos de perfiles en su nombre
• Envío de conexiones personalizadas automáticamente
• Enviar mensajes a cientos de sus conexiones de una sola vez
• Respaldo automático de sus conexiones
• Algunos, como Octopus, tienen un CRM que puede ayudarlo a crear embudos de marketing, así como a analizar métricas mediante la provisión de estadísticas detalladas.

En resumen, el uso de software de automatización es similar a activar el piloto automático para LinkedIn.

Pueden ayudarlo a lograr mucho más que solo adquirir clientes potenciales valiosos.

6. Asegúrese de que sus ejecutivos tengan una fuerte presencia en LinkedIn

LinkedIn es una plataforma ideal que ayuda a profesionales y ejecutivos a hacer networking. No es fácil asegurarse de que su perfil de LinkedIn sea visible para el máximo de personas. Sin embargo, no es imposible, solo usa LinkedIn SEO. Los algoritmos de LinkedIn son difíciles de entender. La mejor manera de entender es convertirse en participantes activos en LinkedIn. Los usuarios tienen que publicar contenido, reaccionar a las publicaciones y publicar comentarios con regularidad.

La mejor parte de LinkedIn es que los usuarios no tienen que estar continuamente en línea para estar activos. No necesitan escribir en las paredes y publicar comentarios todo el tiempo para convertirse en participantes activos. Un simple me gusta o felicitaciones son suficientes para aumentar la visibilidad de su perfil para los usuarios que no están en sus conexiones.

Cuando los usuarios comienzan a usar LinkedIn por primera vez, se vuelve complicado saber cómo hacer los esfuerzos iniciales para aumentar la visibilidad en línea. Las personas están confundidas acerca de las formas de hacer que su perfil sea visible para otros usuarios. ¿Debería publicar contenido de inmediato en el feed comercial o crear una página de LinkedIn atractiva para permitir que los usuarios vean su perfil? Alternativamente, ¿debería publicar nuevas ofertas de trabajo para que la gente lo considere?

Otras estrategias también ayudan a las empresas más pequeñas que desean crecer a ser más prominentes. LinkedIn ha brindado a los usuarios otras alternativas para ampliar su negocio, como comunicarse con los ejecutivos de la empresa. Dado que los ejecutivos de cualquier empresa marcan tendencias, desarrollan un gran número de seguidores y hacen declaraciones sobre sus creencias.

Consideremos a los líderes de una empresa y su presencia en LinkedIn. ¿Los líderes contribuirán cuidadosamente con los grupos dentro de la industria o publicarán contenido con frecuencia? Bueno, la respuesta es no. Trabajarían más en aumentar sus seguidores de LinkedIn para expandir la red para su negocio.

Muchos ejecutivos trabajan más en la promoción de sus negocios. Publican contenido útil y comparten noticias relacionadas con la empresa para mantener actualizados a los seguidores. Como resultado, desarrollan una presencia en línea más sustancial y una red de seguidores más extensa.

7. Apunte a los tomadores de decisiones

Consideremos que desea convertirse en un participante activo y nutrir clientes potenciales en LinkedIn. Es bastante fácil buscar a los tomadores de decisiones y el contenido relevante está en LinkedIn.

Puede escribir el nombre de una función específica, como administrador de redes sociales o el nombre de una empresa, o puede escribir el término por separado si desea llegar al público objetivo. Sin embargo, si está buscando a alguien que desempeñe un rol específico, no está seguro de lo que está buscando. Puede ir a la pestaña Personas de cualquier página de empresa. Verá una lista de contactos potenciales con títulos de trabajo y conexiones.

Antes de enviar solicitudes de conexión, vuelva a verificar los títulos de trabajo antes de comunicarse con ellos. Además, conéctese con personas cuyas conexiones compartidas sean colegas y compañeros de trabajo. Si bien las conexiones a través de amigos son valiosas, siempre es un mejor comienzo establecer conexiones a través de colegas o compañeros de trabajo.

8. Seguimiento de clientes potenciales antiguos y clientes y clientes actuales

La característica principal de LinkedIn es la creación de redes, y los usuarios a menudo se centran en la característica principal para generar clientes potenciales. Es más fácil ponerse en contacto con clientes y clientes en LinkedIn y conocer sus conexiones en la industria, ya que pueden ser útiles para usted. Si tiene conexiones con clientes existentes, pídales referencias u obtenga enlaces de contacto que coincidan con su perfil.

Dado que LinkedIn es una plataforma de redes, pedir enlaces a sus clientes no sonará como spam o solicitudes no solicitadas. Son formas mejores y más personalizadas de llegar a nuevos prospectos en lugar de llamarlos en frío a sus direcciones de contacto públicas. Los clientes potenciales pueden buscar perfiles, recibir solicitudes de conexión y ver sus conexiones compartidas.

9. Asegúrese de tener una sólida alineación de ventas y marketing

Las empresas necesitan tener una fuerte presencia en línea. Deben proporcionar información relevante sobre sus productos en línea para ayudar a los clientes potenciales a decidir los productos que más les convienen. Dado que los clientes investigan productos y servicios en línea, los mercados deben proporcionar contenido valioso para informar sus decisiones de compra.

Si bien es difícil para las empresas satisfacer las necesidades de los clientes que investigan y exploran antes de comprar un producto, las marcas deben proporcionar información útil para mantenerse en el negocio.

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10. Use productos pagos para asegurarse de que su contenido llegue a su público objetivo

Las pequeñas empresas a menudo se preocupan por gastar grandes cantidades de dinero en campañas publicitarias en LinkedIn. A menudo buscan formas de gastar su presupuesto de manera inteligente en campañas de promoción. Dado que LinkedIn es uno de los canales orgánicos y de pago más importantes para las empresas, gastar dinero para promocionar sus productos beneficiaría a las empresas. LinkedIn ofrece anuncios pagados para permitir que las empresas inserten contenido. Los usuarios de LinkedIn luego ven estos anuncios en sus tarifas y llegan a diferentes marcas. Crea compromiso en la actividad real.

Conclusión

LinkedIn es una plataforma notable para que las empresas busquen clientes potenciales. Tan notable que es difícil pensar en una herramienta más viable para construir conexiones B2B sólidas.

Esto se debe a la sencilla razón de que, a diferencia de otros sitios de redes sociales, LinkedIn está estrictamente diseñado para crear conexiones comerciales. Y eso solo puede ser una buena noticia para cualquier negocio que busque clientes potenciales.

Si se usa correctamente, esta es una plataforma que puede ayudar a generar muchos clientes potenciales específicos para su negocio que eventualmente terminan convirtiéndose.
Y si puede aprovechar una buena herramienta de prospección de LinkedIn, obtener resultados reales no tendrá que llevarle horas de trabajo todos los días.

Siga estos consejos de generación de leads de LinkedIn y es solo cuestión de tiempo hasta que comience a ver algunos beneficios comerciales reales de usar LinkedIn.