Cómo generar clientes potenciales B2B a través del marketing por correo electrónico

Si está luchando por generar un flujo constante de clientes potenciales para su negocio B2B, no está solo. El 68% de las empresas B2B se encuentran en el mismo dilema.

Como empresa B2B, su público objetivo probablemente esté formado por directores ejecutivos y ejecutivos de empresas. ¿Algo que tienen en común? Están todos ocupados. Por lo tanto, difícilmente los encontrará navegando en blogs o redes sociales en busca del próximo producto en el que invertir.

Sin embargo, un canal del que no pueden prescindir es el correo electrónico. Es por eso que el marketing por correo electrónico es una herramienta poderosa para generar clientes potenciales para su negocio B2B.

Pero la persona promedio envía y recibe más de 121 correos electrónicos por día. Entonces, ¿cómo se destaca en una bandeja de entrada el tiempo suficiente para convertir a su audiencia en un cliente potencial?

En este artículo, le mostraré cómo generar clientes potenciales B2B a través del marketing por correo electrónico.

Consejos para crear una estrategia eficaz de marketing por correo electrónico B2B

Si debe destacarse en la bandeja de entrada de alguien, debe ser inteligente. Pero antes que nada, necesita saber a qué empresas desea dirigirse, el tipo de industrias o verticales a las que pertenecen y sus principales puntos débiles. Esto le ayudará a adaptar su campaña de generación de leads en la dirección correcta.

Los siguientes consejos lo ayudarán a hacer que su marketing por correo electrónico sea lo suficientemente efectivo como para destacar y obtener clientes potenciales calificados para su negocio B2B:

1. Cree una lista de correo electrónico con Adoric

Hay dos formas principales en que las empresas obtienen direcciones de correo electrónico para la generación de clientes potenciales: comprando una lista de correo electrónico o creando una a partir del tráfico del sitio web.

Comprar listas de correo electrónico puede dañar su negocio. Aunque parece la opción más sencilla, también puede resultar cara. Sin embargo, la principal desventaja es que no le brinda prospectos calificados para su lista de correo electrónico.

La mejor manera de generar direcciones de correo electrónico para su campaña de generación de prospectos B2B es permitir que sus prospectos opten voluntariamente a través de su sitio web. Al implementar Adoric en su sitio web, se vuelve aún más fácil.

Adoric le ayuda a crear una lista de correo electrónico proporcionándole toneladas de herramientas diseñadas para recopilar las direcciones de correo electrónico de sus visitantes web y guardarlas en una base de datos hasta que las necesite.

Viene con atractivos formularios de aceptación como ventanas emergentes, controles deslizantes o barras flotantes que le permiten capturar direcciones de correo electrónico sin problemas.

Si le preocupa afectar su experiencia de usuario, puede usar controles deslizantes o barras flotantes en lugar de ventanas emergentes.

Adoric lo ayuda a maximizar las posibilidades de obtener aún más direcciones de correo electrónico con la orientación a la audiencia y las funciones de activación que muestran sus formularios de suscripción a las personas adecuadas en el momento adecuado.

Además, se integra a la perfección con proveedores de servicios de correo electrónico como Mailchimp, Sendinblue, Aweber, etc.

¿Está listo para crear su lista de correo electrónico de la manera más fluida posible?

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2. Conozca sus prospectos

Un error que cometen muchas empresas es siempre enviar correos electrónicos de marketing a los directores ejecutivos. No se dan cuenta de que el personal de toma de decisiones difiere de una empresa a otra.

¿Qué hacer? Descubra quién está a cargo de tomar decisiones para comprar sus productos o servicios como el suyo y diríjase a ellos directamente.

De esta manera, es más probable que sus correos electrónicos caigan en las manos adecuadas y le brinden una generación de clientes potenciales y resultados de ventas más productivos.

3. Segmenta tus prospectos

Dicen que el dinero está en la lista. Si bien eso es cierto, también necesita saber cómo aprovechar al máximo su lista de correo electrónico.

Una forma de hacerlo es dividiendo a sus prospectos en segmentos y enviándoles los correos electrónicos más relevantes o apropiados.

Seamos realistas, lo que funciona para el ganso puede no necesariamente funcionar para el ganso. Por ejemplo, si está tratando de sacarle ventaja al director ejecutivo de una empresa, su enfoque debería ser diferente de cómo se acercaría a un gerente de marketing. Si bien estas dos personas pueden tomar decisiones, un CEO invertirá más en su negocio que un gerente de marketing que sea un empleado.

Además de los títulos de trabajo, otros criterios que puede utilizar para segmentar su lista de correo electrónico son por industria o vertical, ubicación, tamaño de la empresa y otros que considere relevantes.

Si necesita más convencimiento, debe saber que las empresas que segmentan su audiencia ven un aumento del 760% en sus ingresos. Entonces, si no está segmentando a su audiencia, está dejando mucho dinero en efectivo sobre la mesa.

4. Utilice una línea de asunto eficaz

Como mencioné anteriormente, sus prospectos son personas ocupadas que también tienen que leer correos electrónicos diarios. Por lo tanto, no se sientan a leer correos electrónicos todo el día. Por lo general, hojean las líneas de asunto mientras se desplazan por sus bandejas de entrada para decidir qué correo electrónico abrir.

Por lo tanto, el secreto para hacer que su cliente potencial abra su correo electrónico radica en sus líneas de asunto. Cuanto más relevante y eficaz sea su línea de asunto, es más probable que abran su correo electrónico.

No existe un enfoque único para todos cuando se trata de crear líneas de asunto efectivas. Sin embargo, los siguientes consejos serán útiles:

Que sea breve

Recuerde, sus prospectos solo están escaneando sus bandejas de entrada. Por lo tanto, hay un número limitado de palabras que pueden captar de cada línea de asunto. Es por eso que sus líneas de asunto deben ser fáciles de digerir de un vistazo.

Indique el propósito de su correo electrónico por adelantado.

A diferencia de los prospectos B2C, sus prospectos B2B generalmente saben lo que quieren y son racionales en sus decisiones. También tienen menos tiempo para dedicarle a un correo electrónico. Por lo tanto, no tiene sentido andarse por las ramas.

Por lo tanto, es inteligente ser sincero desde el principio de su correo electrónico. Esta es la mejor manera de enganchar a sus prospectos temprano y convertirlos en prospectos.

No use cebos de clic.

Siempre existe la tentación de hacer cualquier cosa para que sus clientes potenciales abran sus correos electrónicos. Sin embargo, los cebos de clic son un no-no.

El uso de cebos de clic hace que sus correos electrónicos parezcan spam y sus posibles clientes potenciales los arrojen a la basura antes de que pueda parpadear.

Evite los errores tipográficos.

Los errores tipográficos en su línea de asunto son la forma más rápida de perder credibilidad, especialmente si es su primer correo electrónico. Entonces, debes ser meticuloso y evitarlos a toda costa.

5. Considere el tiempo

El tiempo es una consideración importante cuando genera clientes potenciales con el marketing por correo electrónico. Desea asegurarse de que sus correos electrónicos ingresen a las bandejas de entrada de sus clientes potenciales cuando es probable que los vean de inmediato.

Enviar sus correos electrónicos en cualquier momento podría enviarlos al final de una larga lista de correos electrónicos no leídos. Y es posible que necesite algo de suerte para abrirlo si eso sucede.

Generalmente, la gente de negocios abre sus bandejas de entrada de correo electrónico por la mañana antes de comenzar las actividades del día. Por lo tanto, este suele ser un momento excelente para llamar su atención con su correo electrónico.

También necesita saber en qué épocas del año su producto tendrá una gran demanda. Aproveche estos períodos para generar prospectos de manera efectiva a través de su marketing por correo electrónico. Puede crear ofertas especiales para obtener aún más clientes potenciales en estos períodos.

6. Siempre da valor

A nadie le gusta que lo vendan, ni siquiera a los empresarios o ejecutivos. Además, muchas otras empresas como la suya ya las están bombardeando con correos electrónicos de ventas de todos modos. Entonces, ¿por qué aumentar el ruido?

Una forma de superar esto es dar valor a sus prospectos desde el inicio de su comunicación. Es el secreto para generar interés en su producto con anticipación y establecer una relación positiva con sus prospectos. Una relación positiva construida al proporcionar valor facilita la generación de leads.

Dé valor a sus clientes potenciales enviándoles contenido que les resultará útil para sus negocios. No siempre es necesario crearlos desde cero.

Compartir contenido de otras fuentes también funciona bien. Demuestra que no solo tiene hambre de una venta, sino que primero se compromete a hacerles la vida más fácil.

Uno de los mayores desafíos en la generación de prospectos es obtener prospectos “calificados”. Cuando brinda contenido valioso a sus prospectos desde el principio, puede estar seguro de que las personas que interactúan con sus correos electrónicos son sus clientes ideales y es más probable que generen prospectos calificados.

No acaba ahí; hace que sus prospectos estén más abiertos a sus ofertas en el futuro.

7. Automatice los correos electrónicos de seguimiento

¿Se pregunta cómo mantendrá abierta la línea de comunicación con sus prospectos? Envíe correos electrónicos de seguimiento.

Pero esto plantea un problema: encontrar tiempo para invertir en el envío de correos electrónicos. Después de todo, la generación de leads no es lo único que hace en su empresa. También tienes otras tareas a las que dedicarte. Aquí es donde entra la automatización.

Automatizar sus correos electrónicos de seguimiento es una forma inteligente de generar clientes potenciales a partir de su marketing por correo electrónico sin estrés. También le permite escalar su marketing por correo electrónico sin esfuerzo adicional.

Para hacer esto, use software de marketing por correo electrónico como Mailchimp, SendinBlue, ConvertKit, etc.

Con estas herramientas, puede enviar correos electrónicos a segmentos específicos de su lista de correo electrónico en un tiempo e intervalo preestablecidos. Todo lo que necesita hacer es cargar su lista de correo electrónico, configurar sus correos electrónicos de seguimiento y condiciones de envío, y el resto se pondrá en su lugar.

8. Pruebe nuevas ideas

Es bueno experimentar con nuevas ideas al generar leads B2B. Sin embargo, asegúrese de probarlos antes de aplicarlos.

Al realizar pruebas, puede identificar fácilmente qué funciona y qué no. Por lo tanto, si desea presentar una idea poco convencional a la tendencia habitual en su industria, las pruebas son una forma segura de permitir posibles errores y corregirlos rápidamente.

Pruebe diferentes líneas de asunto, titulares, CTA y diseños de correo electrónico en la misma campaña de generación de clientes potenciales para ver cuál le brinda más clientes potenciales.

Muchos software de marketing por correo electrónico vienen con una función de prueba A / B.

9. Agregue una llamada a la acción clara y convincente

Cada correo electrónico que envía tiene un propósito, incluso si aún no está tratando de vender nada. Por lo tanto, debe tener un objetivo en mente para cada correo electrónico que envíe.

Una llamada a la acción le dice a su cliente potencial qué hacer después de leer su correo electrónico. Le ayuda a guiarlos para que se conviertan en clientes potenciales y den los siguientes pasos en su viaje de compra.

Haga que su llamado a la acción sea lo suficientemente claro y atractivo para que sus clientes potenciales hagan clic en él. Dado que este es el punto culminante de su correo electrónico, solo necesita aprovechar lo que ya tiene en el cuerpo de su correo electrónico y decirle a sus clientes potenciales qué hacer.

Si no está seguro de qué llamado a la acción usar, simplemente pruebe las opciones que tiene y use la más efectiva.

Consejo profesional : inserte su enlace de llamada a la acción en un botón en lugar de usar un texto de enlace, o peor aún, pegue el enlace desnudo.

10. Utilice diseños de correo electrónico optimizados para dispositivos móviles

No crea que sus prospectos B2B están atrapados frente a las computadoras todo el día. También acceden a sus correos electrónicos y otra información a través de sus teléfonos y otros dispositivos móviles.

Por lo tanto, debe considerar esto al crear sus correos electrónicos para la generación de clientes potenciales. Asegúrese de que el tamaño y la fuente del texto, el diseño general del correo electrónico y los botones de llamada a la acción estén bien optimizados para dispositivos móviles.

Sus páginas de destino y su sitio web también deben ser compatibles con dispositivos móviles, de modo que cuando su llamado a la acción lleve a sus clientes potenciales a una página web, no experimenten ninguna dificultad para interactuar con su contenido web.

11. Realice un seguimiento de métricas importantes y analice sus resultados

La mejor manera de hacer que su generación de prospectos sea efectiva es impulsarla con datos. El seguimiento y el análisis de métricas importantes le brindan un suministro constante de datos con los que trabajar.

Las métricas importantes para medir y rastrear son la cantidad de correos electrónicos enviados, la tasa de apertura, la tasa de clics, la cantidad de respuestas (cuando corresponda), la tasa de rebote, la tasa de conversión, la tasa de cancelación de suscripción, la cantidad de clientes potenciales generados y cualquier otra métrica relevante para su negocio.

Si estas métricas ya suenan abrumadoras, no se preocupe. El software de marketing por correo electrónico que utiliza lo ayudará a analizar estas métricas para ayudarlo a comprenderlas fácilmente.

En algunos casos, incluso puede generar informes para brindarle un fácil acceso a la información exacta que necesita por vez.

Conocer sus números le facilitará la detección de lagunas en su marketing. También sabrá qué debe seguir haciendo para obtener una cantidad predecible de clientes potenciales.

Beneficios del marketing por correo electrónico para empresas B2B

Incluso con la aparición de nuevas estrategias de marketing digital, el marketing por correo electrónico no está desactualizado como a muchas personas les gusta pensar.

Estos son algunos de los beneficios de utilizar el marketing por correo electrónico en su negocio B2B:

1. Es rentable

Teniendo en cuenta lo eficaz que puede ser una campaña de correo electrónico bien pensada, es más rentable que la mayoría de las estrategias de marketing digital.

Si recién está comenzando su negocio, el marketing por correo electrónico es una de las mejores formas de expandir su base de clientes con una inversión mínima.

Además, la mayoría de los proveedores de servicios de marketing por correo electrónico vienen con planes gratuitos que puede usar como una pequeña empresa o una nueva empresa con fondos limitados. Esto significa que puede tener acceso a la automatización del marketing por correo electrónico de forma gratuita. Luego, a medida que aumentan sus ingresos, puede ampliar su suscripción de acuerdo con sus necesidades.

2. Se centra en la construcción de relaciones

Como empresa, debería estar más interesado en construir una relación duradera que en obtener ventas únicas. El marketing por correo electrónico le ayuda a conseguirlo.

Lo hace ayudándole a establecer una línea de comunicación entre su empresa y sus clientes.

A través de esta línea de comunicación, puede proporcionar contenido valioso para facilitar su vida personal y comercial. También puede notificar a sus clientes sobre ofertas atractivas, obsequios o programas de fidelización.

Esta es otra forma de agradarlos a su negocio y lograr que se queden con su marca.

3. Fácil de rastrear

¿Qué es una estrategia de marketing digital si no puede realizar un seguimiento de su rendimiento? Solo al realizar un seguimiento de su desempeño puede identificar dónde lo está haciendo bien y dónde lo está perdiendo.

Con el marketing por correo electrónico, hay muchas métricas que puede rastrear para brindarle la información que necesita.

Es incluso más fácil porque los proveedores de servicios de marketing por correo electrónico tienen herramientas de seguimiento y análisis para medir el rendimiento de cada correo electrónico que envía.

Con los resultados de las métricas, puede identificar la etapa del viaje de cada cliente y cómo impulsarlos al siguiente paso. También puede mejorar el compromiso con su contenido y aumentar su tasa de conversión.

4. Permite la personalización

Sus prospectos B2B pueden ser diferentes tipos de empresas con una necesidad similar para su producto o servicio. En este caso, no debe aplicar un enfoque único para todos para convertirlos en clientes potenciales.

Una de las mayores ventajas del marketing por correo electrónico en comparación con otras estrategias de marketing digital es la facilidad de personalizar el contenido para diferentes clientes o prospectos.

Con el marketing por correo electrónico, es fácil agrupar a sus destinatarios de correo electrónico en segmentos y enviar cada uno de ellos correos electrónicos que se adapten específicamente a su tipo de negocio o persona.

5. Fácil de diseñar y lanzar

Una de las cosas hermosas del marketing por correo electrónico es que puede comenzar a utilizarlo rápidamente sin tener que preocuparse tanto por el diseño.

Todo lo que necesita es una lista de correo electrónico, una buena investigación de mercado, contenido relevante, software de marketing por correo electrónico y estará listo para comenzar.

Sus correos electrónicos pueden ser tan simples como un texto sin formato. Si decide llevar las cosas a un nivel superior (lo que debe hacer absolutamente), puede usar plantillas de diseño de correo electrónico que vienen con muchos software de marketing por correo electrónico.

Por lo tanto, no se requiere mucho para diseñar y lanzar un plan de marketing por correo electrónico.

6. Los correos electrónicos son fáciles de optimizar para dispositivos móviles

Otro beneficio importante del marketing por correo electrónico es lo fácil que es hacerlo compatible con dispositivos móviles. Dado que cada vez más gente de negocios está comenzando a utilizar sus dispositivos móviles para acceder a la información tanto en el trabajo como en movimiento, tiene sentido optar por campañas de marketing optimizadas para dispositivos móviles.

Con el marketing por correo electrónico, puede asegurarse de que sus clientes potenciales puedan acceder fácilmente a sus comunicaciones de marketing y a nivel personal. También es una forma segura de construir relaciones B2B sólidas y dar valor convenientemente a sus prospectos.

Conclusión

No hay dos negocios iguales. Por tanto, no tenga miedo de utilizar sus propias ideas. Sin embargo, asegúrese de probarlo antes de establecerlo como parte de su estrategia de marketing por correo electrónico B2B para generar clientes potenciales.

Con los consejos mencionados aquí, espero haber establecido un marco práctico para que lo utilice en la generación de clientes potenciales calificados para su negocio B2B. Si lo encontró útil, no olvide compartirlo con su red.

Si está listo para explorar Adoric y ver cómo puede ayudarlo a mejorar su tasa de conversión y obtener más clientes potenciales, regístrese para obtener una cuenta gratuita hoy.

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