7 tácticas para obtener más clientes potenciales en las redes sociales

Publicado: 2022-06-13

Cada estrategia de crecimiento requiere de un plan para conseguir leads nuevos y relevantes en cualquier negocio. La generación de leads es uno de los aspectos más desafiantes del marketing empresarial.

Sin embargo, puede generar fácilmente clientes potenciales a través de las redes sociales, ya que la mayoría de las personas en todo el mundo tienen acceso a Internet y cuentas activas en las redes sociales.

La generación de contactos en las redes sociales es un paso crucial para cualquier vendedor que necesite crear compromiso y conciencia de marca.

La recopilación de clientes potenciales puede ayudarlo a encontrar personas interesadas en sus productos o empresa. Además, estos clientes potenciales pueden ayudarlo a mantenerse en contacto con clientes potenciales, impulsando su marketing de contenido .

El siguiente esquema puede guiarlo a través de algunas tácticas actualizadas para obtener más clientes potenciales de calidad en las redes sociales:

1. Optimización de su perfil

Es crucial asegurarse de que su perfil tenga todos los detalles para permitir que los clientes potenciales se comuniquen con usted, compren o se suscriban a un boletín informativo. Por lo tanto, debe incluir detalles de contacto activos en su perfil. Estos contactos serán esenciales para respaldar las consultas realizadas por sus clientes potenciales, ya sea a través de messenger, teléfono o correo electrónico.

anuncios También debe incorporar botones de llamada a la acción en su perfil. Puede obtener características únicas para su perfil desde diferentes plataformas según sus objetivos específicos.

Por ejemplo, puede crear un botón de registro en su página de Facebook si desea atraer más suscriptores al boletín. Los botones de acción Reservar, Obtener entradas o Reservar en sus perfiles de Facebook o Instagram pueden ser ideales si está buscando un restaurante, consulta o reserva de citas.

Al optimizar su perfil, también puede agregar un enlace a su biografía. La mayoría de los usuarios de Instagram aprovechan este espacio colocando el enlace a su sitio web debajo de su cautivadora biografía . Sin embargo, también puede usarlo en otras plataformas de redes sociales como LinkedIn, Pinterest y Twitter.

2. Agregar contenido en el que se puede hacer clic

Es imposible recopilar clientes potenciales si tiene contenido que no es convincente. Muchas personas en las redes sociales suelen competir por la atención, que se extiende por períodos más cortos. Por lo tanto, debe ser creativo y asegurarse de utilizar imágenes nítidas.

Los clientes potenciales pueden verse obligados a hacer clic en contenido digno de hacer clic. Debe crear publicaciones con enlaces claros y llamadas a la acción convincentes para que eso suceda. Algunas opciones en las que se puede hacer clic que puede usar en sus plataformas de redes sociales incluyen:

  • Etiquetado de productos en una tienda de Facebook
  • Historias y publicaciones de Instagram que se pueden comprar
  • Deslizar las historias de Instagram
  • Tarjetas y pantallas finales de YouTube

3. Diseño de páginas fáciles de usar

Es crucial tener una página de destino relevante. Cualquiera que espere encontrar una información específica o un producto cuando haga clic en su enlace tiene que encontrarlo en su página.

anuncios Si lo pierden en tu página, pueden cerrar la ventana y olvidar los motivos que los llevaron a ella. Por lo tanto, debe crear una página de destino perfecta que se pueda escanear con facilidad.

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4. Uso de anuncios para clientes potenciales en redes sociales

También puede aprovechar los anuncios de redes sociales para su generación de prospectos. Las plataformas de redes sociales como Facebook, Instagram, LinkedIn y YouTube han sido los culpables más populares de los anuncios en las redes sociales.

Anuncios para clientes potenciales de Facebook

Facebook es una plataforma de redes sociales que ofrece un formato de anuncio específico para la generación de prospectos de los especialistas en marketing. Su equipo de ventas puede hacer un seguimiento de los clientes potenciales que recopilan mediante los anuncios que Facebook sincroniza o descarga en su sistema de gestión de clientes.

anuncios Facebook incluye herramientas de reorientación que pueden nutrir su generación de clientes potenciales, por ejemplo, tener notificaciones de anuncios de clientes potenciales de Facebook que llegan directamente a su correo electrónico o SMS.

Para saber cómo configurar los anuncios de generación de prospectos de Facebook, consulte:

Anuncios para clientes potenciales de Instagram

Instagram también puede ofrecer anuncios para clientes potenciales para ayudar a los especialistas en marketing a recopilar información. Instagram también tiene una opción para completar formularios parcialmente. Los anuncios de Instagram permiten completar previamente detalles como direcciones de correo electrónico, números de teléfono, nombres completos o género.

Anuncios para clientes potenciales de LinkedIn

LinkedIn también tiene un formato de anuncio para la generación de prospectos conocido como Formularios de generación de prospectos. Al igual que Instagram y Facebook, LinkedIn también usa la información de sus clientes para completar previamente sus secciones de detalles. LinkedIn también puede permitir llamadas a la acción directas a través de anuncios dinámicos de LinkedIn, lo que ayuda a la generación de clientes potenciales.

Anuncios de YouTube

YouTube incluye una opción para ayudar a los anunciantes a llevar la acción deseada a clientes potenciales. Estos anuncios de YouTube tienen botones de llamado a la acción destacados que pueden llevar a los prospectos a su sitio.

Otros sitios como Twitter y Pinterest carecen de formatos específicos para anuncios de clientes potenciales. Sin embargo, tienen opciones que permiten potenciar la generación de enlaces a tus redes sociales.

5. Ofrecer incentivos apropiados

Dar a sus prospectos una razón para compartir información con usted es crucial. Las redes sociales ofrecen diferentes incentivos que puede proporcionar a sus prospectos para endulzar el trato, según el tipo de cliente potencial que desee recopilar. Estos incentivos incluyen:

Sorteos o Concursos

Puede recopilar clientes potenciales organizando concursos en las redes sociales. Sus participantes pueden compartir la información que desea aprender antes de otorgar la entrada.

Por ejemplo, puede preguntar sobre su escuela o campo de estudio. También puede ampliar el alcance de su concurso uniendo fuerzas con socios de marca o personas influyentes.

Código de descuento

Ofrecer a sus clientes un código de descuento para los boletines a los que se suscriben puede ser una forma inteligente de alentarlos a visitar su sitio o comprar nuevamente. Sin embargo, necesita una estrategia para generar clientes potenciales, nutrir y convertir a sus prospectos.

Contenido cerrado

Depende de su industria e incluye seminarios web solo por invitación, acceso a grupos de Facebook que son privados o documentos técnicos para incentivos convincentes.

Puede solicitar la dirección de correo electrónico de sus prospectos para entregar un documento técnico. También puede permitir que sus clientes opten por recibir información actualizada de su organización.

6. Personalización de su oferta

Puede mejorar la calidad de su generación de prospectos a través de la personalización. Puede comenzar su proceso de personalización por segmentación.

Sería conveniente utilizar las herramientas de orientación en plataformas en línea como LinkedIn o Facebook para llegar a su público objetivo. Ejecutar diferentes campañas puede ayudarlo a llegar a su audiencia de manera más eficiente, por ejemplo, dividir las campañas según el nivel de edad, el género o la ocupación.

7. Medir y refinar con análisis

Recopilar información analítica al recopilar clientes potenciales de las redes sociales también es una excelente idea. Puede realizar un seguimiento de los clientes potenciales en su sitio estableciendo sus objetivos en Google Analytics.

Puede monitorear el sitio web más apropiado para usar para la generación de prospectos a través de análisis. Por ejemplo, si Facebook supera a LinkedIn, sería prudente redoblar sus esfuerzos en Facebook.

Las herramientas de análisis de redes sociales también pueden permitirle establecer la creatividad y los mensajes específicos que pueden hacer avanzar su negocio.

Conclusión

La generación de leads es un paso crucial en el éxito de cualquier negocio. Sin embargo, conseguir la plataforma o las tácticas correctas para la generación de prospectos puede ser un desafío.

La guía anterior puede ayudarlo con consejos sobre cómo obtener más clientes potenciales en las redes sociales para hacer avanzar su negocio.