¿Cómo encontrar su audiencia de marketing de afiliados?

El marketing de afiliación puede ser una lucrativa fuente de ingresos. Sin embargo, si no se dirige a la audiencia adecuada, puede volverse ineficaz. Dedicar horas a promocionar sus ofertas a aquellos que no están interesados ​​casi con certeza conducirá a bajas tasas de conversión.

Por otro lado, entender a quién dirigirse con tus promociones y qué quieren te permite diseñar y ofrecerles material valioso. Al definir su audiencia de marketing de afiliación, podrá orientar sus esfuerzos de marketing a las personas que tienen más probabilidades de convertirse.

Este artículo explicará por qué es fundamental definir una audiencia de marketing de afiliación específica para la orientación. Después de eso, le daremos algunos consejos sobre cómo localizar y determinar el suyo.

No puede simplemente promocionar su enlace de afiliado en todas partes y esperar lo mejor: los creadores de contenido y los socios afiliados deben tener en cuenta a su audiencia al promocionar sus productos afiliados.

Entonces, sin más preámbulos, comencemos.

¿Por qué es importante establecer una audiencia clara de marketing de afiliados?

Un producto o servicio no puede atraer a todo el mundo. Siempre es mejor tener un usuario final específico en mente. Comercializar un artículo para alguien que realmente no lo necesita es a menudo una pérdida de tiempo y dinero.

El contenido debe ser relevante para que sea valioso. La mayoría de los especialistas en marketing de todo el mundo utilizan anuncios dirigidos. Esta estrategia es más asequible que otras tácticas de marketing.

Puede comprender mejor a sus prospectos si tiene un público objetivo claro. Conocer sus intereses puede ayudarte a adaptar tu contenido a ellos.

Esta estrategia puede obtener una ventaja competitiva. La mayoría de los especialistas en marketing no utilizan datos de comportamiento. Sin embargo, al usar esta estrategia, trabajará de manera más eficiente en comparación con muchos de sus competidores en el campo.

La clasificación de su audiencia de marketing de afiliación no impone limitaciones sobre quién puede ver o comprar sus productos. Sin embargo, se asegura de que las personas con más probabilidades de convertir estén viendo su contenido promocional y tengan la oportunidad de comprar.

¿Por qué es importante tener un público objetivo específico para los vendedores afiliados?

Antes de continuar, echemos un vistazo rápido a la evolución del marketing. Hasta los últimos 20 años o más, la estrategia principal de la mayoría de las empresas era el "marketing de difusión".

Esta estrategia se enfoca en llevar su marca frente a la mayor cantidad de personas posible, independientemente de si es relevante para ellos o no. El marketing de difusión incluye vallas publicitarias, anuncios de televisión y anuncios de radio.

Sin embargo, gracias en gran parte a Internet, el marketing dirigido se ha convertido en la técnica favorita de la mayoría de las empresas. Las empresas pueden gastar sus finanzas de manera más eficiente al no invertir dinero en canales que pueden o no llegar a clientes potenciales de alta calidad. Pueden concentrarse en las audiencias con más probabilidades de convertir y convertirse en clientes de pago.

Aquí es donde entra en juego su público objetivo. Esto se refiere a la persona (o personas) que tienen más probabilidades de conectarse con su marca y convertir. De muchas maneras, su público objetivo afecta su éxito como vendedor afiliado, incluido el tipo de contenido que crea. Si su público objetivo disfruta del material de video, es probable que tenga más éxito en YouTube que en un blog.

Las marcas con las que colaboras. Al decidir qué artículos y marcas promocionar utilizando su enlace de afiliado, asegúrese de que sean relevantes para su público objetivo y se alineen con sus creencias.

¿Qué plataformas de redes sociales utiliza?

Lo más probable es que su público objetivo tenga plataformas preferidas para seguir a los creadores de contenido que disfrutan. Mantener una presencia activa en las redes sociales apropiadas puede ayudarlo a conectarse con su audiencia y generar más visitas.

En resumen, conocer a tu público objetivo te permite ubicar a las personas que tienen más probabilidades de comprar lo que vendes (y cómo convencerlas para que lo hagan).

Examine su audiencia actual (si tiene una)

Si recién está comenzando como comercializador afiliado, esta estrategia podría no ser para usted. Sin embargo, si ha estado proporcionando material en línea durante un tiempo, y posiblemente incluso haya ganado dinero con él, lo más probable es que ya tenga seguidores.

Investigar quién ya te está siguiendo y qué disfrutan de tu contenido podría ayudarte a reducir tu grupo objetivo ideal. Debe consultar al menos dos fuentes primarias de información:

Analytics de Google (u otros motores de búsqueda):

Esta plataforma le permite ver datos demográficos de los usuarios de su sitio web, como su género, edad, idioma, ubicación y más. También puede comprobar qué páginas de su sitio son las más populares.

Analítica para redes sociales:

Se pueden obtener datos similares para sus redes sociales usando Facebook Insights, Instagram Insights y Twitter Analytics.

Después de analizar sus hallazgos, debe tener una idea clara de los tipos de visitantes que ya está atrayendo. Luego puede usar estos datos para crear perfiles de audiencia y realizar investigaciones adicionales sobre el contenido y los elementos que atraen a esos datos demográficos.

¿Cómo encontrar su audiencia de marketing de afiliados?

Si encuentra y se dirige a la audiencia afiliada correcta, puede crear una estrategia efectiva para la creación de contenido que generará clientes potenciales y aumentará las conversiones. Esto es lo que puede ayudarte en el camino.

Examine a sus competidores

El creador de contenido siempre debe estudiar a su competencia. Es una buena idea realizar una investigación sobre su competencia para ubicar a su audiencia afiliada. BuzzSumo es una herramienta gratuita que puedes usar para esto. BuzzSumo muestra preguntas que la gente hace sobre temas específicos. También puede observar qué tipo de contenido reciben más participación de sus competidores y en qué plataformas.

El objetivo de investigar a tus competidores no es replicar sus técnicas. Más bien, le permite detectar las áreas de dolor de los clientes que se están pasando por alto, así como los canales de marketing digital potencialmente rentables que se están ignorando.

Dedique algún tiempo a comparar su contenido, cuentas de redes sociales y artículos de blog con los suyos. Encontrar estrategias para llenar los vacíos que deja la competencia puede ayudarlo a descubrir nuevas audiencias afiliadas a las que dirigirse.

Desarrollar perfiles de clientes

Mirar a su base de clientes actual es un buen lugar para comenzar cuando intenta ubicar a su audiencia afiliada. Esto puede ayudarlo a desarrollar perfiles para comprender mejor cómo piensan y se comportan ellos y sus posibles clientes potenciales.

Los datos de los clientes se pueden recopilar de varias maneras. Por ejemplo, puede utilizar Google Analytics para realizar un seguimiento de los datos demográficos de los visitantes de su sitio web:

• Edad,
• género,
• región geográfica, y
• nivel economico

Son todos factores importantes a considerar.

También puede utilizar análisis de redes sociales para conocer la psicografía de sus seguidores actuales (es decir, sus intereses, valores y estilo de vida).

Una vez que haya adquirido estos datos, puede crear uno o más perfiles de clientes o personas. Este método implica diseñar personajes para representar varios sectores de su audiencia.

Sus perfiles deben incluir:

• Los datos antes mencionados.
• Características humanizadoras como un nombre ficticio.
• Un título de trabajo específico.
• Tal vez pasatiempos e intereses adicionales.

Las imágenes se incluyen en ciertas personas para ayudar a dar una cara a los datos. El objetivo es tratar de ver a tu audiencia a través de sus ojos para entender cómo ven tu marca.

Determine los puntos débiles de su público objetivo

Para garantizar el éxito de su marketing de afiliación, debe intentar solucionar o abordar las dificultades únicas, también conocidas como puntos débiles, de sus clientes objetivo. Una vez que comprenda los tipos de problemas que enfrentan las personas, puede adaptar su contenido de afiliado para brindar soluciones.

Una forma de lograrlo es realizar encuestas y preguntar directamente a tus clientes. Hay herramientas gratuitas disponibles que simplifican la creación de encuestas. La escucha social es otro método para descubrir las preocupaciones sobre el dolor de su público objetivo. Este método implica monitorear las plataformas de redes sociales para observar lo que la gente dice sobre una marca o producto específico y tomar nota de sus consultas y quejas.

Para realizar un seguimiento de lo que otros dicen acerca de sus productos y servicios, también puede consultar los comentarios del blog y los foros.

La escucha social puede ayudarlo a comprender lo que les gusta y lo que no les gusta a sus clientes sobre su negocio. Luego puede modificar sus productos y servicios y cómo se presentan en línea para hacerlos más atractivos.

Cree una estrategia de medios pagados centrada en su grupo demográfico objetivo.

Una estrategia de medios pagados de “audiencia primero” cree que dirigirse a grupos específicos de personas tiene un mayor impacto que las tácticas de rociar y rezar de los medios tradicionales.

Los medios pagados son caros. Por lo tanto, lo mejor para usted y para su presupuesto es dirigirse a aquellos que tienen más probabilidades de seguir su contenido a largo plazo. Puede usar los perfiles de clientes de insights de audiencia que creó en las secciones primera y segunda de esta serie para determinar a quién debe dirigirse con anuncios pagados.

Con contenido cerrado, concéntrese en la longevidad.

El contenido privado es un enfoque excelente para crear una audiencia comprometida a largo plazo. Puede amplificar su contenido privado dirigiéndose a audiencias pagas que comparten las mismas características que sus segmentos principales de usuarios con medios pagos.

Utilice su llamada a la acción (CTA) para proporcionar contenido gratuito al permitir que el usuario interactúe con usted en un nivel más personal. Invítelos a unirse a su lista de correo electrónico o sígalo en las redes sociales para tener acceso a su contenido exclusivo. Y haz crecer tu audiencia.

También le permite construir una relación a largo plazo con ellos, lo que le reportará beneficios a largo plazo.

Si bien puede llevar más tiempo obtener un retorno instantáneo de su inversión publicitaria con contenido restringido, su inversión irá más allá al crear una audiencia a la que puede promocionar otros productos repetidamente. El uso de medios patrocinados para aumentar sus seguidores es un enfoque a más largo plazo que confiar en anuncios pagados cada vez que necesita comercializar un producto.

Aunque pueda parecer contradictorio, el empresario Gary Vaynerchuk fomenta el marketing de contenidos, aconsejándote que regales tu mejor trabajo de forma gratuita. Él cree que contribuir con algo de valor generará beneficios a largo plazo.

"Para construir cualquier tipo de relación que le brinde la cobertura aérea para poder pedir algo en el futuro, siempre debe ser el que proporcione el valor por adelantado".

– Gary Vaynerchuk

Considere cómo puede convertirse en una fuente confiable de información para su público objetivo al desarrollar su propia estrategia de contenido gratuito y luego impulsarla con medios pagos.

Contenido relevante: estadísticas de marketing de afiliados

• En el extremo inferior, ganará alrededor del 5 % de la venta pero, con algunos arreglos, puede ganar hasta el 50 %, generalmente cuando promociona una clase o un evento. (shopify.com)
• Muchos programas de afiliados se ejecutan con la atribución del último clic, lo que significa que el afiliado que recibe el último clic obtiene el 100 % del crédito por la conversión. (bigcommerce.com)
• Si recibe 5000 visitantes al mes con una tasa de conversión del 2 %, tiene 100 referencias. (bigcommerce.com)
• Para recibir 200 referencias, puede concentrarse en obtener 5000 visitantes más o simplemente aumentar la tasa de conversión al 4%. (bigcommerce.com)
• En lugar de perder meses construyendo una autoridad de dominio con blogs y publicaciones de blog de invitados para obtener más tráfico orgánico de Google, solo necesita aumentar la tasa de conversión en un 2%. (bigcommerce.com)

Conclusión

La estrategia de marketing de afiliación será ineficaz a menos que esté dirigida a los clientes adecuados. Puede diseñar contenido que tenga más probabilidades de generar conversiones si tiene una audiencia de marketing de afiliación clara.

Hay varias formas que puede usar para ubicar y definir su público objetivo, como discutimos en esta publicación, que incluyen:

• Desarrolle perfiles de consumidores basados ​​en su audiencia actual y estadísticas.
• Usando la escucha social y las encuestas, puede identificar los problemas de sus clientes.
• Evalúe a su competencia para ver si hay algún nicho de mercado que estén pasando por alto.

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