8 pasos para encontrar clientes de comercio electrónico en LinkedIn

LinkedIn es sin duda la red social más popular para conectarse con clientes y construir su red.

Su poder como una sólida plataforma de marketing en redes sociales y su amplia red profesional lo benefician en la búsqueda de prospectos ideales de comercio electrónico en LinkedIn .

¿Te preguntas cómo encontrar nuevos clientes en LinkedIn?A continuación, hemos creado una guía detallada para atraer prospectos calificados en este sitio de redes sociales:

¿Por qué debería usar LinkedIn para su negocio de comercio electrónico?

LinkedIn está repleto de oportunidades para conectarse y construir redes sólidas. La red social orientada a los negocios te ayuda a conectar y crear relaciones profesionales.

LinkedIn brinda a los profesionales la oportunidad de volver a conectarse con colegas relacionados con la industria o compañeros de trabajo anteriores. En consecuencia, le permite descubrir y generar nuevos clientes potenciales y clientes potenciales para hacer crecer su marca.

Además, lo ayuda a identificar proveedores y proveedores, ayudándolo a expandir su negocio. Una ventaja es que establecer contactos con ellos lo abre a una nueva audiencia y mejora sus posibilidades de encontrar clientes calificados.

Además, LinkedIn le brinda servicios de marketing en redes sociales , incluidos anuncios de LinkedIn , para conectarse con prospectos de primer nivel. La red social también lo ayuda a posicionarse más alto en los motores de búsqueda, lo que hace que su marca sea reconocible.

¡Eso no es todo!

Lea también: Por qué necesita Octopus CRM para la generación de prospectos

Aquí hay una mirada en profundidad a los numerosos beneficios de LinkedIn para su creciente negocio de comercio electrónico:

Comparte tu historia con el mundo

Un perfil empresarial de LinkedIn le permite reflejar la historia, la misión y la visión, los valores y la USP de su empresa.

Cuanto más convincente y fácil de relacionar sea la historia de su marca, mejor será la atención que podrá captar y la conexión más profunda que podrá construir.

Haz crecer tu marca

LinkedIn ofrece a las empresas emergentes y pequeñas empresas una vía nueva y eficaz para la exposición en línea.

La creación de una página comercial de LinkedIn optimizada ayuda a aumentar el conocimiento y la visibilidad de la marca , lo que le permite atraer nuevos clientes y aumentar las ventas.

Disfruta de la exposición a los motores de búsqueda

El SEO es crucial para las tiendas de comercio electrónico, ya que les permite ocupar un lugar destacado en los resultados de búsqueda y atraer compradores.

LinkedIn ofrece un canal fantástico a través del cual los clientes pueden encontrar su negocio y comprar sus productos o servicios.

Establézcase como un experto en marcas

LinkedIn permite a los usuarios publicar publicaciones y artículos de gran valor , lo que te permite posicionarte como un experto en marcas.

Como resultado, puede generar entusiasmo acerca de sus productos mientras se convierte en un experto de la industria. ¡También puede generar confianza en la marca y mejorar su imagen de marca!

Además, la creación de contenido digerible y compartible promueve la visibilidad de la marca y facilita la búsqueda de prospectos de primer nivel.

Excelente oportunidad de publicidad y marketing

LinkedIn ofrece numerosas herramientas, como páginas de empresa y anuncios de LinkedIn, para que las marcas de comercio electrónico conviertan la plataforma de redes sociales en un canal de ventas eficaz.

Manténgase relevante

“LinkedIn Today”LinkedIn presenta contenido agregado de la red social y brinda a los usuarios información holística sobre diferentes temas.

Puede aparecer en esta pestaña y atraer nuevos clientes creando contenido de alta calidad.

¿Cómo encontrar clientes de comercio electrónico en LinkedIn? [Paso a paso]

Aprenda cómo conectarse con prospectos calificados y propietarios de comercio electrónico en LinkedIn siguiendo estos pasos:

Paso 1: Cree una página de negocios de LinkedIn Killer

Como era de esperar, no puede interactuar con los clientes si no tiene un perfil de LinkedIn.

Comience su viaje de búsqueda de prospectos de comercio electrónico creando una impresionante página de negocios de LinkedIn y agregando información relevante a la página. A continuación, optimice sus perfiles de LinkedIn integrando enlaces a su página de destino, canales de redes sociales y contactos comerciales.

Idealmente, su perfil debería contar con las siguientes características principales:

• Un logotipo vívido y profesional.
• Una breve pero dulce biografía que describa los servicios de tu marca.
• Un llamativo banner para el cliente que comunica las ofertas de su marca
• Una cartera sólida y atractiva que muestra cómo sus servicios benefician a los clientes

Además, puede cautivar a los prospectos y alentarlos a convertirse mostrando testimonios y reseñas de clientes. En consecuencia, puede generar confianza y conciencia de marca para atraer nuevos clientes. Asegúrese de actualizar la página de su empresa para que luzca profesional, elimine la información obsoleta y cautive a nuevos clientes.

Paso 2: Defina su público objetivo

Cuanto mejor entiendas a tu cliente ideal, más fácil será atraer nuevos clientes. Sin embargo, tendrá dificultades para crear una estrategia de marketing efectiva sin conocer a su audiencia.

Por lo tanto, cuanto más sepa quiénes son sus clientes, mejor podrá modificar su perfil comercial para reflejar las necesidades de su audiencia . También le resultará más fácil seleccionar una estrategia de generación de prospectos que prometa el éxito.

Una forma fantástica de crear su perfil de cliente ideal es visitar el sitio web de su competidor e identificar lo que están haciendo bien. Con su ICP , puede atraer fácilmente tráfico calificado y generar conversiones resolviendo sus puntos débiles y satisfaciendo sus necesidades.

Paso 3: Aproveche las conexiones en persona

No es ningún secreto que capturar y retener clientes potenciales cálidos es más sencillo que los fríos. Por lo tanto, cuando realice o participe en una conferencia, una llamada de Zoom en vivo o un evento de trabajo, haga un seguimiento enviando a las personas una nota breve pero personalizada.

Recuerde agregar cómo se conocieron o un interés común para sentar las bases de una relación orgánica y duradera. Además, considere la posibilidad de establecer contactos con personas que podrían no coincidir con su perfil de cliente ideal.

Paso 4: construya su red

LinkedIn tiene que ver con la creación de redes! Una vez que se conecte con clientes actuales o potenciales, es hora de comenzar a hablar.

Aquí está la mejor parte:una vez que comience a construir su red , LinkedIn le sugerirá perfiles relevantes para ayudarlo a desarrollar aún más sus conexiones. Mientras se comunica, recuerde incluir una nota introductoria personalizada y amigable.

Una presentación cálida causará una impresión duradera y aumentará la probabilidad de que los clientes visiten su perfil. Como resultado, pueden hacer clic en su sitio web de comercio electrónico y navegar a través de sus productos o servicios.

Además, LinkedIn le permite mantenerse en contacto con los clientes mediante el envío de mensajes de seguimiento, la conexión por correo electrónico o la solicitud de recomendaciones.

Paso 5: usa la automatización de LinkedIn

LinkedIn puede optimizar su embudo de ventas al convertir clientes potenciales en clientes que generan ingresos . Pero esto requiere esfuerzo e inversión de tiempo.

¿Qué pasaría si hubiera una manera más directa y efectiva de lograr esto?¡ Ahí es donde entran en escena las mejores herramientas de automatización de LinkedIn !

Estas herramientas de alta calidad ayudan a automatizar tareas repetitivas, ahorrando tiempo y mejorando la eficiencia. Por ejemplo, ofrece servicios de marketing digital para pequeñas y medianas empresas de Nueva York. Desea conectarse con clientes en áreas vecinas para aumentar las ventas de comercio electrónico.

En cuestión de segundos, LinkedIn le proporciona cientos de empresas en los alrededores. Desafortunadamente, relacionarse con ellos puede llevar incontables horas. Pero con la automatización de LinkedIn, puedes enviar mensajes amistosos y personalizados.

¿Y lo que es más?Puede programar el envío de mensajes a diferentes perfiles de clientes según los requisitos predefinidos. Además, la herramienta de automatización Octopus CRM LinkedIn le permitirá respaldar o ver múltiples perfiles para captar la atención del cliente potencial e invocar la curiosidad.

No solo eso, sino que estas herramientas generarán informes detallados de sus campañas para facilitar la medición de la efectividad y las áreas de mejora.

Paso 6: Únase y participe en grupos de LinkedIn

Otra manera fantástica de construir su red profesional en LinkedIn es unirse a grupos relacionados con la industria o nichos . Participar en grupos de LinkedIn le permite interactuar con clientes potenciales de manera proactiva.

Además, le ayuda a obtener más información sobre los intereses de su público objetivo, los puntos débiles y los temas que los atraen. También puede crear publicaciones que atraigan respuestas o iniciar discusiones en las secciones de comentarios para establecerse como una autoridad de marca.

Además de esto, LinkedIn le permite crear su grupo para cautivar a los prospectos ideales y mostrar su experiencia. También podrá promocionar sutilmente sus productos o servicios sin parecer spam.

Paso 7: Publique contenido de alta calidad

No hace falta decir que la creación de contenido de alto valor es fundamental para su estrategia de generación de leads de LinkedIn. Sin contenido de alta calidad que lo posicione como un líder intelectual y ayude a atraer clientes, todos sus esfuerzos se irán por la borda.

Su estrategia de marketing de contenido debe incluir la optimización de su perfil, la publicación de artículos de alta calidad que generen debates, el inicio de conversaciones grupales y la distribución de anuncios. Recuerde revisar las reglas de LinkedIn antes de comenzar a crear blogs.

Aquí hay varias mejores prácticas para tener en cuenta:

• Limite sus artículos a 1000 a 1500 palabras para atraer efectivamente a su público objetivo
• Escriba publicaciones relevantes para la industria o el nicho para atraer a nuevos lectores y generar conversaciones
• Invierta en SEO para obtener una clasificación más alta en el algoritmo de LinkedIn
• Cura un horario de publicación consistente
• Comprometerse con los clientes de manera oportuna para establecerse como una autoridad de marca

Paso 8: Garantice la consistencia

Tu éxito en LinkedIn depende por completo de tu dedicación para construir una comunidad orgánica y la plataforma como una extensión de la personalidad de tu marca.

Con esfuerzos continuos, crecimiento y la adición constante de conexiones dirigidas a su red, puede convertir un flujo constante de prospectos para aumentar sus ventas .

Conclusión

Con suerte, ha aprendido los ocho pasos sencillos pero prácticos para buscar clientes de comercio electrónico calificados en LinkedIn. Una vez que capture prospectos, recuerde mantenerse en contacto para crear relaciones duraderas, ya sea felicitando por un nuevo trabajo o deseando un feliz cumpleaños a alguien.

¡Además, use las estrategias que hemos discutido para convertir más prospectos en clientes generadores de ingresos y aumentar las ventas! Puede aprovechar las herramientas de automatización de ventas de alta calidad , como Octopus CRM , para optimizar su estrategia de generación de clientes potenciales y automatizar las tareas mundanas.

¡Incluso puede enviar mensajes masivos a conexiones de primer grado o programar solicitudes de conexión personalizadas para diversificar su red y aumentar las ventas!