Cómo encontrar empresas y clientes que buscan externalizar el trabajo

Cómo conseguir clientes para el negocio de outsourcing

Conseguir clientes para un negocio de outsourcing definitivamente no es tarea fácil. Incluso los autónomos y contratistas más experimentados pueden dar fe de ello.

En la mayoría de los casos, las empresas que necesitan servicios de externalización no suelen anunciarlos . Algunos ni siquiera saben que lo necesitan. Como trabajador independiente, debe desarrollar un sexto sentido para detectar oportunidades de la nada.

El hecho es que hay muchas oportunidades de trabajo de subcontratación, al igual que hay abundancia de oro y diamantes, pero solo si sabe dónde excavar.

Un gran error que a menudo veo que cometen los freelancers es acercarse a los prospectos sin hacer ninguna investigación . Simplemente enviarán una propuesta con plantilla y luego esperarán lo mejor.

Imaginan que al enviar 10 propuestas a 10 prospectos diferentes, tal vez una sea fructífera. Pero ese es raramente el caso.

La mayoría de las empresas reciben docenas de correos electrónicos y llamadas todos los días de personas que intentan venderles algo. Si no personaliza su alcance para mostrar que realmente investigó un poco sobre ellos, entonces simplemente se parece a todos los demás spammers.

anuncios La subcontratación suele ser un riesgo para muchas empresas porque se ven obligadas a depender de la fe y la confianza ciegas. No tienen ninguna garantía de que hará el trabajo como se prometió. No todos los autónomos son fiables. Solo pueden obtener confianza a través de su enfoque. Esperamos que este artículo le brinde algunas ideas sobre dónde y cómo obtener clientes potenciales para su negocio de subcontratación y crecer exponencialmente.

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Cómo acercarse a los clientes en línea

Consejo 1: Ten una definición clara de quién es tu cliente ideal

Es importante tener una comprensión clara de sus clientes más ideales (o las personas de su cliente objetivo). Eso te ayudará a entender dónde y cómo dirigirte a ellos. Por ejemplo, si su cliente ideal es un consultor de marketing, entonces sabe que es probable que lo encuentren en grupos relacionados con el marketing en Facebook y LinkedIn. Eso te da un punto de partida.

Si aún no ha hecho este ejercicio, tómese un tiempo para describir cómo es ese cliente. ¿En qué industria están? ¿Dónde están ubicados? ¿Son un individuo o una empresa de outsourcing? ¿Cuál es su título de trabajo?

Consejo 2: Siempre investigue a sus prospectos antes de comunicarse

Es importante averiguar todo lo que pueda acerca de su negocio. Eso lo ayudará a preparar una propuesta personalizada que explique exactamente cómo puede ayudarlos a superar los obstáculos realistas que puedan estar enfrentando.

Descubra cómo operan, a quién se dirigen, su misión y visión, etc. Lo bueno es que la mayor parte de esa información se puede encontrar en su sitio web y páginas de redes sociales. También puede investigar las reseñas que obtuvieron de sus clientes. Eso también se puede encontrar en sus páginas de redes sociales. anuncios

Muchos clientes suelen ser francos cuando no están satisfechos con un servicio y no dudarán en dejarlo claro en una reseña. Investigar reseñas es una de las mejores maneras de descubrir los desafíos que enfrenta una empresa. Por ejemplo, si ve una serie de comentarios sobre lo lenta que es su atención al cliente, entonces sabe que probablemente sea un área en la que podrían ayudar.

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Consejo 3: Envía siempre propuestas personalizadas que incluyan muestras de tu trabajo

Una vez que haya hecho su investigación, lo siguiente es poner todos sus hallazgos en una propuesta. Explique exactamente cómo sus servicios pueden ayudarlos a superar sus puntos débiles. Si ofrece servicios de desarrollo web, explique todos los problemas que tiene su sitio, qué consecuencias podrían tener dichos problemas y cómo puede ayudarlos. anuncios

Como experto en el campo, su propuesta es su oportunidad de mostrar su destreza . Es su oportunidad de mostrarles a los posibles clientes problemas que ni siquiera sabían que tenían, para despertar su curiosidad e incluso iluminarlos.

No olvide incluir muestras de su trabajo anterior como evidencia de su calidad. Un gran riesgo al que se enfrentan las empresas cada vez que subcontratan es pagar de más por baja calidad.

La mejor manera de darles confianza es mostrándoles su trabajo anterior. Si les gusta, entonces todas las otras cosas que propusiste ya no parecerán descabelladas. Habrías demostrado que vales. Una muestra es mucho más poderosa que los párrafos que explican por qué eres tan bueno. anuncios

Cómo encontrar empresas que busquen externalizar el trabajo

1. Configurar alertas de Google

Las alertas de Google le permiten realizar un seguimiento de lo que sucede en Internet. Puede configurar alertas para palabras clave relacionadas con su servicio de outsourcing, de modo que cada vez que se publique un nuevo trabajo en cualquier sitio web, reciba una notificación.

Por ejemplo, si es un desarrollador de aplicaciones independiente, puede configurar el seguimiento de las palabras clave "se buscan desarrolladores de aplicaciones". Google rastrea con frecuencia los sitios web en busca de contenido nuevo, por lo que siempre serás el primero en recibir una notificación cada vez que encuentre algo que pueda ser de tu interés.

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2. Obtener un sitio web

Un sitio web lo pone frente a miles de clientes potenciales que buscan sus servicios en línea . Le brinda una gran ventaja sobre el 90% de los trabajadores independientes que solo confían en plataformas de terceros para obtener clientes.

Wix es una herramienta fantástica que puede usar para crear su sitio web si no desea gastar miles de dólares en desarrolladores. La plataforma permite a las personas sin conocimientos técnicos crear fácilmente sitios web profesionales utilizando un innovador generador de arrastrar y soltar. Es completamente amigable para principiantes.

Wix también tiene más de 500 plantillas de sitios web listas para usar que puedes agregar a tu sitio con un solo clic y luego editar el contenido para reflejar tu negocio. Sus planes comienzan desde solo $ 4.50 al mes, puede comenzar aquí.

Una vez que tenga su sitio, puede llevar las cosas un paso más allá ejecutando una pequeña campaña de anuncios pagados. Por ejemplo, si es un escritor independiente, puede crear anuncios de búsqueda de Google para que su sitio aparezca cada vez que las personas busquen las palabras clave 'escritores independientes en xxxx (insertar ubicación)'.

Dado que la publicación de anuncios puede volverse costosa rápidamente, asegúrese de orientar solo una ubicación específica y establezca un presupuesto máximo que esté dispuesto a gastar por día. Puede probarlo ejecutando una campaña con un presupuesto de solo 5-10 dólares por día durante un período corto. Eso le ayudará a probar las aguas con riesgos limitados.

Si el resultado de su campaña de prueba es positivo, puede aumentar gradualmente su presupuesto diario para que sus anuncios se muestren a más personas.

3. Encuentra prospectos en LinkedIn

LinkedIn es una plataforma increíble para encontrar clientes potenciales en línea. Puede usarlo para identificar prospectos buscándolos por título de trabajo y por ubicación.

Por ejemplo, si se dirige a propietarios de negocios, puede buscar 'CEO' o 'fundador' en la opción 'empleos' y luego filtrar los resultados por ubicación. Explore los resultados manualmente para encontrar perfiles que coincidan con sus criterios.

A continuación, puede enviar una solicitud de conexión junto con un breve mensaje presentándose. NO comience a presentar sus servicios de inmediato, en su lugar, busque primero establecer una relación . Haga que se abran mostrando interés en ellos como personas, no como vendedores que intentan vender.

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4. Responde preguntas en Quora

Quora es una plataforma infrautilizada que se puede utilizar para generar clientes potenciales en línea. Toda la base de la plataforma es que los usuarios hagan preguntas y que otros usuarios las respondan dando sugerencias y recomendaciones.

Puede buscar preguntas que estén dentro de su línea de trabajo y luego simplemente responderlas recomendando su negocio de subcontratación. Por ejemplo, si es un escritor independiente, puede buscar preguntas como 'dónde encontrar escritores independientes en línea' y luego brindar una lista de los 5 mejores servicios de redacción (mientras se incluye a usted mismo en la lista).

Lo mejor de las preguntas de Quora es que a menudo obtienen miles de visitas, lo que significa que estaría presentando su negocio frente a miles de personas que buscan servicios similares.

5. Únase a grupos relacionados con la industria

Puede encontrar grupos dedicados a casi todos los nichos en Facebook, LinkedIn y Reddit. Dichos grupos son donde sus clientes potenciales suelen pasar el rato para participar en las discusiones.

Puede unirse a grupos y convertirse en un miembro activo contribuyendo en las discusiones. No te concentres demasiado en vender, de lo contrario te echarán. En su lugar, busque siempre proporcionar valor cada vez que decida intervenir.

Ocasionalmente, se le hará una pregunta que está a la altura de sus necesidades. Esa será su oportunidad de presentar indirectamente sus servicios. Puedes hacerlo públicamente o enviando un mensaje privado a la persona que lo solicitó. Dado que usted es un miembro activo del grupo, muchos de los miembros estarán familiarizados con su nombre y eso le dará una ventaja.

6. Llamadas en frío y correos electrónicos

Este es un método de la vieja escuela que sigue siendo tan efectivo hoy como lo fue hace años. El único inconveniente es que lleva mucho tiempo y puede resultar abrumador en ocasiones.

La clave cuando se realizan llamadas en frío y se envían correos electrónicos es primero hacer una investigación profunda sobre sus clientes potenciales, de modo que pueda presentar soluciones a los problemas que es probable que enfrenten. Nunca envíe correos electrónicos con plantillas, es realmente posponer porque probablemente reciban docenas de correos electrónicos así todos los días .

Debe distinguirse de los demás spammers y llamar su atención presentando soluciones personalizadas.

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