¿Cómo encontrar afiliados y cuántos debería utilizar para promover su negocio?

La industria del marketing de afiliados tiene un valor de $ 12 mil millones, y el 81% de las empresas utilizan programas de afiliados para aumentar sus ingresos. Y con la creciente popularidad de las reseñas y recomendaciones en Internet, se espera que este número aumente. Es difícil sorprenderse por la popularidad del marketing de afiliados cuando es beneficioso para todas las partes involucradas.

• Los comerciantes pueden llegar y vender sus productos a una audiencia mucho más amplia.
• Los afiliados pueden obtener ingresos adicionales promocionando un producto que usan y les gusta.
• Los clientes pueden conocer productos que resuelven sus problemas actuales.

Otra razón por la que a los especialistas en marketing les gusta tanto el marketing de afiliación es que es rentable. En comparación con la publicidad PPC más común, donde paga por todos los clics independientemente de si un cliente potencial se convierte o no, solo paga por los resultados reales con el marketing de afiliación.

Si gracias a un afiliado tus ventas aumentan, entonces les pagarás una comisión. Pero si la campaña de afiliados es ineficaz, entonces no afectará su presupuesto en absoluto. Básicamente, la cantidad que paga depende del desempeño de sus afiliados. La pregunta es, sin embargo, ¿cómo encontrar afiliados que atraigan nuevos clientes y cuántos afiliados realmente necesita?

¿Quién es un afiliado?

Comencemos explicando quién es realmente un afiliado. Un afiliado es un individuo o una empresa que, a través de diversos contenidos, promueve los productos o servicios de un comerciante. Si el consumidor compra el producto gracias a la recomendación del afiliado (a través de un enlace de afiliado único), el afiliado recibe un porcentaje de los ingresos del vendedor.

Eso significa que los ingresos del afiliado son directamente proporcionales a su desempeño. Pero no es tan fácil como contratar personas al azar para promocionar sus productos. Si desea tener resultados visibles, debe buscar los mejores afiliados. Pero, ¿cómo puede encontrar afiliados que produzcan buenos resultados?

Cómo encontrar excelentes afiliados para su negocio

A primera vista, puede parecer que encontrar afiliados para promocionar sus productos no será un problema en absoluto: hay cientos de personas listas para trabajar para usted, ¿verdad? La cuestión es que no todos pueden darte los resultados que deseas. Si está buscando afiliados talentosos para su negocio, necesita saber dos cosas: lo que está buscando en esos afiliados y dónde puede encontrarlos. Para ser un buen vendedor afiliado, necesita varias habilidades. Aquí hay algunos de ellos:

• Creatividad : en comparación con lo que mucha gente podría pensar, conseguir que los usuarios potenciales elijan un servicio o una tarea recomendados no es tan fácil, ¡especialmente teniendo en cuenta la cantidad de empresas que hacen lo mismo! Los especialistas en marketing necesitan una gran cantidad de creatividad y pensamiento "fuera de la caja" para encontrar formas de destacarse entre la multitud y atraer la atención de los compradores potenciales. La creatividad también es útil cuando se encuentra con un problema, como una campaña fallida o bajas tasas de conversión.
• Voluntad de aprender : el marketing de afiliación es un área extremadamente competitiva. Si un especialista en marketing no aumenta su conocimiento sobre la industria y perfecciona sus habilidades, rápidamente se quedará atrás de sus competidores. Los afiliados también deben estar atentos a las noticias y los avances de la industria, y utilizarlos en su trabajo.
• Habilidades de análisis de datos: el marketing de afiliados se trata de datos. Sin una comprensión adecuada de la información que los especialistas en marketing afiliados reciben a diario, no sabrán qué acciones podrían ayudarlos a generar conversiones y si sus campañas están teniendo éxito o necesitan mejoras. Los datos también pueden mostrar a los especialistas en marketing qué tipo de contenido atrae más la atención y qué segmento de audiencia tiene más probabilidades de convertirse, así como señalar problemas potenciales que causan tasas de conversión bajas.
• Autodisciplina y productividad: el marketing de afiliados se puede realizar desde cualquier lugar y los afiliados suelen trabajar por su cuenta. Por un lado, esto les da mucha libertad ya que son sus propios jefes. Pero, por otro lado, también significa que no tienen superiores que vigilen su trabajo y sus plazos. Un buen vendedor afiliado es lo suficientemente disciplinado como para completar todas sus tareas y cumplir con los plazos, incluso si trabaja solo. Otro rasgo importante que deben tener los afiliados, además de la puntualidad, es ser coherentes y cumplir con todos sus requisitos de calidad.

¿Dónde encontrar afiliados para su negocio?

Ahora que sabe qué tipo de afiliados necesita para su negocio, probablemente quiera preguntar "¿pero dónde puedo encontrar personas con todas esas características?" Eso es lo que pensamos, así que aquí hay una lista de los cinco mejores lugares para buscar nuevos afiliados.

Entre los clientes existentes

Los mejores afiliados conocen al revés el producto que recomiendan y, por lo tanto, pueden persuadir a las personas para que lo prueben. Entonces, ¿por qué no ofrecer a sus clientes existentes una forma de ganar dinero extra recomendando su producto a otros? Pueden promocionar fácilmente sus productos, por ejemplo, escribiendo una reseña que describa cómo usan su producto y cómo les ayuda. Puede ejecutar una campaña de correo electrónico para alentar a sus clientes a registrarse en su programa de afiliados o colocar un enlace de registro en su sitio web.

Si a un cliente le gusta su producto o servicio, debería estar feliz de recomendarlo a otros. ¿Y qué podría ser mejor para ellos que ganar un poco de dinero mientras hacen esto?

En foros o grupos relacionados con su industria

Un gran lugar para encontrar nuevos afiliados es un foro comunitario, donde la gente discute diferentes productos. Por ejemplo, puede comunicarse con los miembros más activos de un grupo y pedirles que se unan a su programa de afiliados. También puede utilizar foros o comunidades de afiliados y promover su programa allí.

Sin embargo, tenga cuidado, ya que algunos foros tienen muchos spammers, personas que buscan regalos o expertos autoproclamados. Es recomendable navegar primero a través de estos grupos, aprender más sobre la comunidad y luego buscar personas que puedan ser adecuadas para su empresa, en lugar de lanzarse directamente a promocionar su programa de afiliados.

En blogs relacionados con la industria

En 2019, se estimaba que había más de 500 millones de blogs. La gran mayoría de estos fueron iniciados por personas apasionadas por un tema determinado y querían llegar a una audiencia de ideas afines. Esto significa que puede llegar fácilmente a las personas que pertenecen a su público objetivo dándose a conocer a los seguidores de dichos blogs.

Entonces, ¿por qué no buscar sus nuevos afiliados entre los bloggers conectados a su industria? Empiece por buscar blogs que se adapten a su industria y compruebe la calidad de su contenido, sus seguidores y su tráfico. Luego, puede comunicarse con los propietarios del blog enviándoles correos electrónicos. Pero en lugar de comenzar proponiendo una asociación de afiliados por adelantado, pregunte a los blogueros si están interesados ​​en probar sus productos o servicios primero. Tenga en cuenta que los propietarios de blogs populares con una audiencia estable probablemente reciben correos electrónicos similares con bastante frecuencia, por lo que, a menos que les ofrezca algo que valga la pena, es posible que simplemente lo ignoren.

Otra buena idea sería llegar a blogueros especializados. Si bien no suelen tener un alcance amplio como los blogs más populares, su audiencia está más comprometida y, por lo tanto, es más probable que pruebe los productos recomendados.

En las redes sociales

Aquí puede encontrar un número incontable de grupos sobre todos los temas posibles, tanto relacionados con la industria como de nicho. Las redes sociales son un gran lugar para buscar afiliados potenciales. Los canales de redes sociales también pueden ser muy útiles a la hora de buscar influencers para promocionar tus productos. Pero tenga cuidado aquí: solo debe enfocarse en los perfiles relacionados con sus productos o industria, sin importar cuántos me gusta o seguidores tengan, y construir una asociación duradera con ellos.

Las redes sociales también están llenas de personas que buscan productos o servicios gratuitos "a cambio de promocionar su producto", así que proceda con precaución.

En redes afiliadas

Además de foros y grupos de redes sociales para afiliados, también puede utilizar las redes de afiliados. Las redes de afiliación facilitan la búsqueda de especialistas en marketing relacionados con su industria, y también tienen solo afiliados verificados en su base de datos. Estas redes también suelen ser el primer lugar al que acuden los especialistas en marketing cuando buscan un producto nuevo.

Sin embargo, dado que habrá varias otras empresas en busca de afiliados, debe pensar en una forma de diferenciarse del resto. Asegúrese de tener un programa claro y fácil de entender que ofrezca una comisión que valga la pena. También es una buena idea ofrecer materiales para ayudar a los afiliados con su promoción, como pancartas, gráficos o artículos, etc.

Ahora, ¿con cuántos afiliados necesito cooperar?

Ah, la pregunta difícil. Sería mucho más fácil si pudiéramos decir simplemente "necesita contratar veinte afiliados para aumentar sus ingresos por ventas en un tercio", o algo similar. Pero, lamentablemente, ese no es el caso. No encontrará la respuesta sin probar qué y quién funciona mejor para su negocio.

Para algunas empresas B2C de bajo nivel, tener muchos afiliados para aumentar su alcance podría ser justo lo que se necesita. Sin embargo, para B2B suele ser mucho mejor tener algunos afiliados que puedan generar tráfico y conversiones de calidad. Entonces, como puede ver, es un poco más complicado que “cuanto más, mejor”.

Nuestro consejo es que en lugar de buscar afiliados que puedan llegar a la audiencia más amplia posible, es mucho mejor tener algunos afiliados que coincidan con su público objetivo y puedan generar tráfico de calidad. También debe seguir experimentando con diferentes grupos para ver qué canal le brinda la mayor cantidad de conversiones. Cuando se trata de marketing, la calidad supera a la cantidad la mayor parte del tiempo, así que tenga esto en cuenta cuando busque nuevos afiliados.

Conclusión

Los programas de afiliados bien ejecutados pueden convertirse en un activo excelente para su negocio. Además de mayores ventas, también pueden aumentar el reconocimiento de su marca y generar confianza en su empresa. Pero para esto, necesita afiliados capacitados e inteligentes. Con nuestros consejos sobre cómo encontrar afiliados que se adapten perfectamente a sus productos y dónde puede encontrarlos, la creación de asociaciones a largo plazo debería ser mucho más fácil.