Cómo encontrar un buen centro de enfermería especializada y cerrar tratos más rápido

¿Conoces el ingrediente secreto para acelerar las ventas de tu producto?

Es conocer a la audiencia adecuada.

Llegar a la audiencia adecuada en el momento adecuado es muy importante para cerrar acuerdos rentables.

Es posible que haya pasado días y noches en el desarrollo de un producto en el que cualquier hogar de ancianos estaría dispuesto a invertir.

La misma cantidad de esfuerzo que debe realizar para identificar los hogares de ancianos calificados potenciales para vender su producto.

Para eso, debes considerar algunos factores.

¿Quieres saber cuáles son estos factores? Si es así, entonces este blog es especialmente para ti.

Queremos que no pierdas ninguna oportunidad, y por eso aquí te compartimos una guía completa que te explica cómo encontrar un buen centro de enfermería especializada .

Introducción a los Hogares de Ancianos Especializados

Un centro de enfermería especializada (SNF) es un tipo de centro de atención a largo plazo que brinda atención integral a los pacientes que necesitan atención médica continua y asistencia con las actividades de la vida diaria.

Los SNF también se denominan a veces hogares de ancianos u hogares de convalecencia.

Los hogares de ancianos especializados están adoptando nuevos productos y tecnologías a un ritmo acelerado para satisfacer la demanda de un número cada vez mayor de pacientes.

El mayor número de baby boomers, las enfermedades crónicas y tantas otras razones han aumentado el flujo de pacientes en los hogares de ancianos.

Esto ha llevado a los hogares de ancianos a adoptar prácticas y tecnologías modernas que les ayuden a mejorar la atención y la satisfacción de los pacientes.

Es por eso que este es el momento adecuado en el que debe presentarles su servicio o productos que les ayuden a mejorar su atención.

Pero antes de comunicarse con ellos, veamos algunos factores a considerar para seleccionar el asilo de ancianos especializado adecuado para usted.

Factores esenciales para seleccionar instalaciones de enfermería especializada adecuadas

Cuando se trata de vender productos médicos en hogares de ancianos, el mejor enfoque es dirigirse a instalaciones que tengan una alta concentración de pacientes que requieran su producto específico.

Por ejemplo, si está comercializando un producto para el cuidado de heridas, busque hogares de ancianos con una población más grande de residentes que sufran heridas crónicas.

Otro factor importante a considerar al elegir qué hogar de ancianos vender su producto médico es la reputación.

Busque instalaciones que tengan un buen historial en lo que respecta a la atención y satisfacción del paciente. Esto no solo facilitará la venta de su producto, sino que también puede conducir a la repetición de negocios o referencias.

Además, considere comunicarse directamente con el equipo de administración o el departamento de compras del hogar de ancianos en lugar de depender únicamente de los representantes de ventas o distribuidores.

Al establecer una comunicación directa con los responsables de la toma de decisiones en las instalaciones, puede comprender mejor sus necesidades y adaptar su presentación en consecuencia.

Otra consideración clave es el precio. Querrá asegurarse de que su producto tenga un precio competitivo en comparación con otras opciones en el mercado y, al mismo tiempo, ofrezca una calidad y eficacia superiores.

Finalmente, no subestime la importancia de construir relaciones con los tomadores de decisiones clave dentro de cada instalación a la que se dirige.

Tómese el tiempo para comprender sus desafíos únicos y puntos débiles, luego demuestre cómo su producto puede aliviar esos problemas de manera efectiva.

¿Sabes cuáles son los productos más demandados y útiles en las residencias de mayores especializadas? Saber esto te ayudará a conocer las necesidades de tu público objetivo. Veamos qué productos se utilizan en las residencias de ancianos.

Investigue el equipo médico necesario

Si está buscando vender equipos médicos a hogares de ancianos especializados, el primer paso es investigar los tipos de equipos que necesitan estas instalaciones.

Esto requerirá algo de tiempo y esfuerzo de su parte, pero es importante comprender los diferentes tipos de equipos que se utilizan en los hogares de ancianos especializados para que pueda adaptar mejor sus productos a las necesidades de sus clientes potenciales.

Algunas piezas comunes de equipo médico que se usan en hogares de ancianos especializados incluyen:

Camas y ropa de cama:

Los hogares de ancianos especializados suelen utilizar camas especiales y ropa de cama diseñada para pacientes ancianos o discapacitados. Esto puede incluir camas eléctricas, colchones de alivio de presión y barandillas para camas.

Ayudas de movilidad:

Muchos pacientes de hogares de ancianos especializados requieren ayudas para la movilidad, como sillas de ruedas, andadores y scooters.

Seguridad en el baño:

La seguridad en el baño es una prioridad principal en los hogares de ancianos especializados, por lo que comúnmente se usan productos como barras de apoyo, sillas de ducha y elevadores de inodoro.

Productos para la incontinencia:

La incontinencia es un problema común entre los pacientes de hogares de ancianos especializados. Los productos como pañales para adultos, toallas sanitarias y calzoncillos pueden ayudar a controlar esta afección.

Una vez que tenga una buena comprensión de los tipos de equipos médicos que se necesitan en los hogares de ancianos especializados, puede comenzar a buscar instalaciones específicas que puedan estar interesadas en comprar sus productos.

Trate de encontrar la información de contacto de las personas que toman las decisiones en cada instalación para que pueda comunicarse y hacer su argumento de venta.

Ahora que tiene un conocimiento completo sobre el tipo de productos que se utilizan en los hogares de ancianos y lo que debe tener en cuenta al presentarlos, veamos cómo puede encontrar posibles centros de enfermería especializada.

Cómo encontrar un buen centro de enfermería especializada

La industria de enfermería especializada es amplia y está llena de clientes potenciales que podrían beneficiarse de su equipo médico.

Pero, ¿cómo identifica qué hogares de ancianos especializados necesitan sus productos o servicios?

Y una vez que los ha identificado, ¿cómo se acerca a ellos acerca de sus ofertas?

Aquí hay una guía paso a paso para encontrar y acercarse a posibles clientes de enfermería especializada:

1. Identifique su mercado objetivo

El primer paso es identificar su mercado objetivo.

¿Quiénes son los asilos de ancianos especializados que probablemente necesiten sus productos o servicios?

Considere factores como la ubicación geográfica, el tipo de instalación, el tamaño de la instalación y los servicios especializados ofrecidos.

2. Investigación de clientes potenciales

Una vez que haya identificado su mercado objetivo, es hora de comenzar a investigar clientes potenciales. Busque información de contacto como direcciones de sitios web y números de teléfono.

Encontrar la información de contacto es un paso importante pero que requiere mucho tiempo. Debe tener los datos de contacto correctos de los tomadores de decisiones correctos para evitar demoras en el proceso.

También puede encontrar información útil en el sitio web de una instalación, como su declaración de misión o la lista de servicios ofrecidos.

Si es posible, trate de hablar directamente con alguien en las instalaciones para comprender mejor sus necesidades.

3. Haga su argumento de venta

Ahora que ha hecho su investigación, ¡es hora de hacer su argumento de venta!

Asegúrese de adaptar su presentación específicamente a cada cliente, destacando cómo sus productos o servicios pueden satisfacer sus necesidades específicas.

Esté preparado para responder cualquier pregunta que puedan tener sobre lo que está ofreciendo.

Cómo te ayuda Ampliz a encontrar residencias de ancianos

Encontrar la residencia de ancianos más adecuada con Ampliz es muy fácil.

Solo tienes que decirle a tu producto y Ampliz te dará un dataset de todos tus clientes potenciales.

Ampliz rastrea el historial de compras de sus posibles clientes y le brinda una lista de clientes objetivo.

Este conjunto de datos consta de direcciones de correo electrónico, números de teléfono y puntajes de clientes potenciales basados ​​en los detalles demográficos, tecnológicos y firmográficos del hogar de ancianos.

Ampliz no solo lo ayudará a encontrar hogares de ancianos calificados, sino que también le brindará los detalles de contacto de los tomadores de decisiones que lo ayudarán en la prospección efectiva.

Preguntas frecuentes sobre SNF

Conclusión

En general, el proceso de encontrar y acercarse a hogares de ancianos especializados que necesitan equipo médico puede ser complicado pero gratificante.

Al seguir nuestra guía paso a paso descrita anteriormente, debe tener una base sólida para investigar a sus clientes potenciales y elaborar un argumento de venta efectivo para que se interesen en su producto o servicio.

Con las habilidades adecuadas de investigación y presentación, podrá encontrar el éxito con esta empresa.