¿Cómo establecer su negocio de marketing de afiliados?

¿Cómo financiar su negocio de marketing de afiliación si tiene un presupuesto limitado? ¿Cómo asegurarse de que su negocio prospere si no puede pagar un presupuesto publicitario elevado?

Encontrar un nicho rentable debe ser su primera preocupación si desea dedicarse al marketing de afiliación.

La elección de un nicho de mercado específico facilita la interacción con los especialistas en marketing y los patrocinadores. También ayuda a enfocar sus esfuerzos de marketing y le permite desarrollar rápidamente su audiencia.

Cuando los nuevos vendedores afiliados comienzan su búsqueda de un nicho, con frecuencia creen que deben encontrar una industria poco conocida o que los nichos rentables serán aquellos en los que otros vendedores no están participando actualmente.

Después de todo, los negocios y temas más populares son el dominio de los periódicos establecidos, que invierten enormes sumas de dinero cada mes en producción de contenido, difusión y SEO. Los sitios web como Healthline o WebMD, por ejemplo, tienen los presupuestos de marketing para pagar a los equipos de escritores independientes para que proporcionen material relacionado con la salud.

Además, gastan cientos de dólares en construcción de enlaces, anuncios pagados y otras formas de publicidad. Competir con estas marcas sería imposible para el comercializador medio.

Independientemente, las categorías de mercado más importantes para apuntar son las principales. Estos nichos de marketing actualmente tienen competencia, alta demanda, longevidad demostrada, una gran cantidad de clientes que se pueden encontrar y una gran cantidad de productos conectados, grupos de redes sociales, foros y sitios web.

En el caso inusual de encontrar un nicho que otros afiliados han descuidado, generalmente se debe a que la demanda es baja (por lo tanto, los clientes son pocos y distantes entre sí) y la cantidad de productos disponibles en el mercado está restringida. Eso sería difícil incluso para un vendedor experimentado, y mucho menos para un novato.

Puede establecer un sitio web exitoso y destacar entre la multitud centrándose en un sub-nicho de la industria, como "recomendaciones de salud para personas mayores" o "vida saludable para familias", para usar el ejemplo de nicho de salud de arriba. De esta manera, puede aprovechar las palabras clave de cola larga que los medios más grandes pasan por alto para impulsar el tráfico del motor de búsqueda a su sitio web y generar ventas de afiliados. Esta es una estrategia más racional porque el nicho es perenne, por lo que ya sabe que se pueden producir ganancias. En siete sencillos pasos, aprenda a encontrar un nicho rentable para el marketing de afiliación.

Incluso si no tiene un negocio físico, tener un plan de marketing puede ser bastante beneficioso, tanto de inmediato como a largo plazo. Con un plan de negocios sólido, puede lograr dos cosas:

1. Un camino claro hacia el logro. El objetivo final de cualquier especialista en marketing es el éxito. Una estrategia empresarial le permite trazar un camino claro y modificarlo a medida que avanza.
2. Gestión del tiempo. Con un plan bien definido, puede obtener el máximo recurso: tiempo. Luego, se puede utilizar el tiempo adicional para hacer avanzar su negocio, incluida la reevaluación y la modernización de sus objetivos a medida que pasa el tiempo.

Los dos beneficios enumerados anteriormente son suficientes en sí mismos para hacer que un plan para su negocio afiliado valga la pena. La última línea es que una gran estrategia puede ayudarte a tener éxito; todo lo que tienes que hacer ahora es crear una.

Los elementos de un plan comercial de marketing de afiliados

Crear una excelente estrategia comercial puede ser una tarea difícil pero valiosa. Para facilitar este proceso, veamos cuatro aspectos clave que debe incluir al crear un plan de negocios.

Metas y objetivos

No es suficiente saber lo que quieres lograr; también debe saber cómo llegará allí. Puede lograr esto si tiene un conjunto definido de metas y objetivos. Sus objetivos deben ser claros y específicos para aprovechar al máximo su negocio. Seguir la fórmula es un enfoque maravilloso para lograr esto.

Considere el objetivo general, "Quiero que la empresa gane más dinero". Es confuso e indistinto. Establecer una meta como "Me gustaría que la empresa genere un 10% más de ganancias durante los próximos tres meses" es mucho más viable. Es específico, medible y alcanzable.

Estas partes marcan la pauta para el resto de su plan de negocios de marketing de afiliación, por lo que es importante tener claro lo que quiere de su negocio desde el principio.

Investigación y análisis de mercado

Con una comprensión clara de a dónde debe ir, el siguiente paso obvio es realizar un estudio y análisis. En pocas palabras, esto le permite tener un conocimiento sólido de su público objetivo y de la competencia.

Aquí hay dos ideas para comenzar:

• Cree personas compradoras. Estos le permiten dirigirse solo a las personas que están interesadas en su producto afiliado, aumentando potencialmente las tasas de conversión y aumentando sus ingresos.
• Investiga la competencia. Si bien no debe dejarse llevar por la competencia, expandir y desarrollar lo que ofrecen ahora lo ayudará a atraer afiliados de mayor calidad.

Su público objetivo y la competencia juegan un papel importante en las decisiones comerciales que toma. Por lo tanto, es fundamental que utilice ambos para construir su plan de negocios.

Dinero

Este es probablemente el factor más crítico a considerar porque, sin fondos, las contraventanas permanecerían cerradas. De todos, el dinero es probablemente una de las principales razones por las que está en el negocio, por lo que hacerlo correctamente es fundamental.

Hay tres cosas que debe tener en cuenta al desarrollar un plan financiero sólido:

• Para empezar, familiarícese con los términos. Para tomar el control de su dinero, necesitará un conocimiento firme de la jerga que encontrará al buscar ayuda.
• Asegúrese de que sus estimaciones sean lo más precisas posible. Para tener una idea del gasto normal, varios especialistas en marketing de renombre publican informes de ingresos mensuales en sus blogs.
• Cree un sistema de seguimiento financiero. Esto le ayudará a realizar un seguimiento de sus costos e ingresos durante todo el año. FreshBooks y Wave son dos ejemplos de software de seguimiento empresarial.

Sobre todo, tenga en cuenta que no debe depender de estimaciones. Desea profundizar y descubrir exactamente qué esperar cuando se trata de su cuenta bancaria.

Promoción y marketing

Como especialista en marketing, sus técnicas de promoción y marketing son dos de los aspectos más cruciales de su plan de negocios. No puede compartir su mensaje o mostrar lo fantásticos que son sus productos si no los tiene. No tiene sentido estar en el negocio si no hay clientes.

A continuación, se indican algunos pasos que puede seguir para comenzar:

• Realice un análisis de la situación. Comprenda dónde está su negocio ahora y cómo se relaciona con sus ambiciones.
• Centra tu atención en el producto. Comprenda que los productos que promociona pueden hacer o arruinar su negocio, así que elija inteligentemente.
• Mantenga un registro de las estadísticas. Tener estadísticas a mano le permitirá cambiar sus estrategias según sea necesario. Esto es fundamental para el éxito.
• Obtén las herramientas necesarias. Para comenzar, invierta en una buena plataforma de marketing por correo electrónico como ActiveCampaign, así como en un chatbot como MobileMonkey, para mantener a sus clientes comprometidos.

Según los expertos en marketing, su estrategia de marketing es uno de los predictores más poderosos del éxito de su empresa. También es necesario obtener ganancias.

Determine la cantidad de fuentes de tráfico disponibles.

No se puede enfatizar la importancia de este movimiento. Debe establecer si su nicho tiene una gama variada de fuentes de tráfico, ya que esto es crucial para la viabilidad a largo plazo de su negocio en Internet. El mejor enfoque para hacer esto es examinar los sitios web principales en su nicho sugerido para descubrir dónde obtienen su tráfico.

SimilarWeb es una herramienta útil para investigar las fuentes de tráfico de varios sitios web. Tome nota de si los sitios web principales solo atraen tráfico de motores de búsqueda o si los usuarios de las redes sociales también los encuentran. Si el porcentaje de visitantes de las redes sociales es grande, tome nota de las redes de las que provienen. En ciertas áreas, por ejemplo, los principales sitios web obtienen una parte considerable de su tráfico de Instagram y Pinterest. Por lo general, estos son sitios web gráficos con muchas fotos.

Según los estudios, solo el 31% de las entradas de blogs las encuentran los motores de búsqueda. El resto se identifica a través de recomendaciones, listas de correo electrónico, redes sociales, etc. Realice una búsqueda en Facebook para encontrar grupos de Facebook centrándose en los intereses de su público objetivo. Una vez que haya encontrado su término de nicho, haga clic en el botón Grupos para ver las comunidades relevantes. Si su nicho tiene comunidades activas, puede atraer personas a su sitio web uniéndose a estos grupos y contribuyendo con contenido a ellos. No hay nada que le impida comenzar y hacer crecer su propio grupo de Facebook.

YouTube es el segundo motor de búsqueda más grande del mundo después de Google, por lo que vale la pena verificar si sus prospectos están activos allí. Hacer crecer un canal de YouTube lleva tiempo, pero debido a que la creación de videos es más desafiante, muchos temas y palabras clave muy frecuentados están al alcance.

Si no utiliza esta plataforma de inmediato, debe tenerla en cuenta para el futuro. Las plataformas de discusión, como Reddit y foros, también pueden ser una buena fuente de tráfico. Verifique si se están llevando a cabo discusiones sobre su nicho en estos sitios. Si es así, esta es otra fuente potencial de tráfico. Sin embargo, su objetivo principal debe ser descubrir cómo establecer una lista de suscriptores de correo electrónico apasionados para que pueda enviar visitantes a su sitio web a pedido.

Todos estos son desafíos críticos a superar porque un sitio web afiliado de nicho con fuentes de tráfico restringidas generalmente tiene un potencial de crecimiento limitado. Con toda probabilidad, el tráfico de los motores de búsqueda será su principal fuente de tráfico, pero también debe considerar otras posibilidades para construir un negocio a largo plazo y de bajo riesgo. Un buen vendedor afiliado no depende de una única fuente de tráfico.

Determine las oportunidades potenciales de monetización en el nicho

Por lo general, es una buena idea elegir un nicho con varias alternativas de monetización para que pueda desarrollar múltiples fuentes de ingresos. Esto distribuye su riesgo y le asegura que permanecerá en el negocio si se cierra una de sus cuentas de afiliados. Comience evaluando la competencia y observando qué tácticas de monetización emplean. Realice una búsqueda en Google de su tema clave, luego examine los primeros diez a quince sitios web que aparecen en los resultados.

Idealmente, estos sitios deberían financiarse a través de contenido patrocinado, anuncios de Google, productos de Amazon y sus propias áreas de membresía, entre otras cosas.

Luego, vaya a Amazon para ver qué productos pueden anunciar los afiliados en el nicho. Para mostrar productos que sean apropiados para su audiencia, navegue hasta la categoría correcta en el panel de la izquierda. Estos deben ser artículos de alta calidad que le gustaría sugerir. Busque productos similares en otras redes de afiliados, como ClickBank, Commission Junction y Offervault. Debe asegurarse de que haya una amplia gama de productos para comercializar en el nicho.

Debido a la gran cantidad de personas en la red, ClickBank, en particular, es un sitio web maravilloso para investigar. Para comenzar a estudiar un tema especializado, vaya a la parte superior de la pantalla y haga clic en el icono del mercado. Puede comenzar escribiendo su industria en el formulario de búsqueda provisto. Esto expondrá algunos subnichos intrigantes. Sin embargo, preste atención al menú en el lado izquierdo del sitio web, ya que ya tiene categorías de temas organizadas.

Los resultados se mostrarán después de que haya buscado su industria en el campo de búsqueda o haya elegido su categoría. La información del producto se muestra en el lado derecho de la página y los resultados de la búsqueda se pueden filtrar a la izquierda. Cada producto enumerado aquí es uno que podría anunciar como afiliado.

Se recomienda ordenar los resultados utilizando el filtro 'Gravedad'. Esta métrica muestra cuántos afiliados ganaron comisiones recientemente por anunciar los productos. Examine los productos de la lista detenidamente para ver si alguno de ellos parece ser adecuado para su grupo demográfico objetivo. Elija productos con una puntuación de gravedad alta y un ingreso por venta promedio razonable. Este es un método eficaz para analizar un posible nicho de marketing de afiliados e identificar productos que puedan atraer a las personas.

Conclusión

Muchas empresas en línea pasan por alto la importancia de la estrategia comercial. Puede impulsar su negocio con una estrategia clara y sólida si cuenta con el plan correcto. Como afiliado, su trabajo es encontrar nichos interesantes, determinar si vale la pena ingresar a ellos y luego crear contenido excelente que resuelva los problemas de sus prospectos y lo presente como una autoridad confiable. Con suerte, se habrá dado cuenta de que esto no es tan difícil como muchas personas creen. Tenga en cuenta que no existe un "nicho saturado". Las ganancias siempre se pueden generar con un enfoque único o simplemente superando a la competencia.