Cómo generar resultados a través de una estrategia de liderazgo intelectual

En un mundo donde el marketing tradicional puede parecer engañoso y forzado, la autenticidad es clave. A estas alturas, es probable que hayas oído hablar del liderazgo innovador, es posible que incluso te hayan encargado que crees una estrategia, pero ¿qué es? El liderazgo intelectual se trata de educar a su audiencia, centrarse en sus necesidades y establecerse como una fuente confiable de conocimiento.

Ha evolucionado como una estrategia para construir un negocio y una conciencia de marca, así como una marca personal. Ser un líder de pensamiento significa que sus puntos de vista son confiables y usted puede ser la persona a la que recurrir o un experto en la materia en su campo respectivo.

Con la información constantemente inundando Internet, proporcionar recursos que sean realmente relevantes y que contengan la información que el público necesita puede diferenciarlo y colocarlo en la mente de los consumidores. Desea comenzar su estrategia de liderazgo de pensamiento mirando hacia adentro de sus propios valores e ideales, en lugar de mirar hacia afuera, donde probablemente terminará repitiendo las tendencias actuales.

Dicho esto, ¿por qué es importante y cómo se implementa una estrategia exitosa de liderazgo intelectual? ¿Cuáles son los beneficios que se derivan de este tipo de estrategia? Sigue leyendo.

¿Qué es una estrategia de liderazgo intelectual?

El liderazgo de pensamiento puede ser difícil de entender, ya que significa algo diferente para una variedad de personas. Como estrategia, es una forma escalable de influir en las personas fuera de su organización y es clave para construir una marca sólida. Según Semrush, "el liderazgo intelectual es la entrega de contenido auténtico y genuino que utiliza la pericia, el conocimiento y la experiencia del autor, con el objetivo de compartir esa sabiduría con los demás".

Como parte de una estrategia de marketing de contenidos, el liderazgo innovador se centra más en la información que establece a su empresa como experta en su campo en lugar de vender productos o servicios. Puede aprovechar el conocimiento de su empresa. En resumen, el objetivo es responder a las preguntas que hacen las personas de su público objetivo.

En lugar de educar a los compradores sobre lo que quiere que sepan; el liderazgo de pensamiento se enfoca en compartir información que los miembros de la audiencia obtienen valor al conocer. Es útil preguntar si su contenido se centra o no en los mensajes que desea enviar o en la información que es útil para que los clientes escuchen. Si proporciona información útil, su público objetivo recurrirá a usted cuando necesite ayuda para encontrar un producto, servicio o respuestas, y usted puede ser el primero en pensar. Cuando se hace bien, el liderazgo intelectual es un componente clave de una estrategia de marketing entrante.

¿Qué recursos necesita para implementar una estrategia de liderazgo intelectual?

Si bien algunos líderes de opinión crean y distribuyen contenido por su cuenta, su organización puede beneficiarse de un equipo centrado en mejorar su estrategia de liderazgo de opinión. Si tiene los recursos para contratar en casa, aquí hay algunos conjuntos de habilidades comunes que debe buscar:

Estratega: Básicamente alguien que puede alinear el liderazgo intelectual con otras estrategias comerciales. Alguien que pueda alinear el contenido o pensar cómo afecta el panorama general y su estrategia general de marketing de contenido. También alguien que puede ser el mariscal de campo para realizar un seguimiento de todo el contenido y cómo se alinea entre sí.

Creadores/editores de contenido: a veces puedes encontrar a alguien que es a la vez escritor y editor de contenido, pero los que son increíbles en ambos son un poco unicornios. Un agudo sentido editorial es una habilidad rara. Estas personas creativas son fantásticas para encontrar un nuevo ángulo en temas populares. A veces, debe contratar tanto a un creador de contenido como a un editor y luego escalar, según el tamaño de su empresa.

Gerente de Relaciones Públicas/Medios/Blog: Las personas cambian de trabajo en los medios todo el tiempo, por lo que es difícil mantener las relaciones. Tener a alguien que se centre constantemente en administrar estas conexiones es invaluable. Deben enfocarse en mantenerse en contacto, en lugar de los tradicionales lanzamientos fríos de relaciones públicas. Un buen pasante podría hacer una llamada en frío. Este gerente no es solo alguien que puede mantener relaciones con publicaciones porque en estos días las marcas con las que se asocia necesitan un enfoque más personal.

Experto en SEO: dado que el SEO es una parte tan importante de cómo las personas encuentran el liderazgo intelectual, tener a alguien en su equipo que se asegure de que el sitio esté bien configurado y administre aspectos como la investigación de palabras clave, la investigación de intenciones y tenga la relación para obtener ubicaciones naturales para complementar los esfuerzos de relaciones públicas anteriores es necesario. Si tiene ambas ubicaciones relacionadas con las relaciones públicas al mismo tiempo que las ubicaciones de SEO, entonces realmente puede mover la aguja en su liderazgo intelectual.

Los elementos anteriores son importantes si está creando su propio equipo. Si desea que una agencia se encargue de esto, entonces deberían tener todo lo anterior cubierto. Sin embargo, no es necesario que se hagan cargo de todo. Si es una buena agencia, buscarán complementar sus esfuerzos y llenar los vacíos. Reserve una llamada con un estratega de relevancia aquí, y ellos pueden ayudarlo a identificar los mejores recursos para su empresa.

Lanzamiento de una estrategia de liderazgo intelectual

El primer paso con cualquier estrategia es definir sus objetivos. En primer lugar, debe establecer por qué busca el liderazgo innovador y debe asegurarse de hacerlo por las razones correctas. Las estrategias efectivas de liderazgo intelectual generan confianza y comparten nuevas ideas.

Una estrategia efectiva también requiere contenido en negrita. Si usted o alguien de su equipo es un experto en su campo, no pueden ser tímidos en su perspectiva. Los medios están llenos de artículos y entrevistas en los que las personas evitan ser retratadas como parciales de una forma u otra. Si toma una posición y tiene confianza en un tema, las personas lo verán como un líder de pensamiento y acudirán a usted por su experiencia.

Una vez que haya determinado sus objetivos y adoptado sus valores, querrá crear contenido para impulsar ideas e, idealmente, hacer que otros piensen. Revise el liderazgo de pensamiento existente dentro de su empresa para asegurarse de que se mantenga coherente y auténtico. Si las ideas anteriores no se alinean con los valores actuales de su negocio, aborde eso. Tanto como usted aprecia la honestidad y la transparencia, también lo hacen los consumidores y sus clientes.

La mayor parte del contenido de liderazgo de pensamiento consiste en artículos o blogs, pero el contenido de video, las presentaciones y la investigación son otras opciones que podría considerar, como un seminario web o un documento técnico. La información diferente se beneficia de los diferentes formatos de presentación. Si su área de especialización en liderazgo intelectual se centra en conceptos artísticos, es probable que los formatos visuales resulten beneficiosos. Sin embargo, si sus ideas se pueden expresar con relativa facilidad en palabras, los artículos y blogs son accesibles y funcionan bien para difundir información.

Recuerde que una vez que haya creado una pieza de liderazgo intelectual, debe distribuirla a un público más amplio. Por excelente que sea su información, no puede tener un impacto sin llegar a otras personas. La promoción en su propio sitio web y canales de redes sociales es un excelente lugar para comenzar, pero también debe dirigir a las personas a sus propios medios antes de que lean ese contenido.

Esta etapa de distribución es donde los recursos mencionados anteriormente, específicamente un administrador de relaciones, resultan útiles. Utilizar las relaciones con publicaciones y diferentes medios de comunicación puede ayudarlo a transmitir su mensaje a más personas. Presente sus ideas a los periodistas, ofrezca ser un orador invitado en eventos relacionados, colabore con otros líderes intelectuales que compartan sus valores. Si tiene el presupuesto, también puede considerar promociones y patrocinios pagados.

El liderazgo de pensamiento se trata de involucrar y crear una conversación, así que una vez que haya distribuido el contenido, asegúrese de verificar cómo se recibe. Si surgen temas adicionales a medida que los consumidores responden, esté presente para responder preguntas y ofrecer nuevas ideas. Parte de ser un líder de pensamiento es brindarle a su audiencia su perspectiva. Mide tu compromiso. Al igual que con cualquier estrategia, es importante ver si los pasos que tomó con éxito cumplieron con sus objetivos iniciales.

Si se cumplen sus objetivos, siga buscando formas de mejorar y continúe ofreciendo perspectivas únicas y conocimientos valiosos. Si sus ideas no fueron bien recibidas, reevalúe sus objetivos y estrategia. Puede ser útil hablar con otros líderes de opinión o comunicarse con expertos de la industria.

¿Qué ejecutivos debe incluir en una estrategia de liderazgo intelectual?

Al decidir a quién incluir en su estrategia de liderazgo innovador, considere quién se alinea con los valores de su empresa, tiene ideas innovadoras, conocimientos impactantes y está dispuesto a compartir públicamente sus pensamientos. Además de hacer esas preguntas fundamentales, es importante tener en cuenta un par de aspectos:

1. ¿Estos ejecutivos tienen tiempo de sobra para estas iniciativas?

Si están demasiado ocupados, no responderán y puede ser como sacarse los dientes para controlar sus pensamientos. Si bien puede mirar sus horarios para tratar de juzgar si tienen capacidad, por lo general es mejor preguntarles directamente a las personas si tienen tiempo para estos planes.

1. ¿El ejecutivo parece cooperar y es fácil trabajar con él?

El tiempo es una barrera, pero también lo es el ejecutivo que es tan controlador que nunca puede obtener aprobación o cada palabra publicada será apartada. Cuando los ejecutivos funcionan como líderes de opinión, esa debe ser su prioridad número uno. Seleccionar minuciosamente cada coma y dos puntos es un trabajo para un editor, y se debe permitir que los estrategas se concentren en el panorama general.

Beneficios del liderazgo intelectual

El liderazgo intelectual puede ayudarlo a aumentar el posicionamiento de su marca, mejorar su visibilidad en el mercado y mejorar la lealtad a la marca. La entrega de contenido auténtico y genuino también puede aumentar la credibilidad y la autoridad de su marca. Por cierto, también puede fortalecer su perfil de SEO.

El enfoque de liderazgo intelectual generalmente se considera efectivo cuando una organización gana la lealtad de los consumidores, lo que los alienta a defender una empresa ante las personas en sus círculos sociales. Esto a menudo se deriva de un valor compartido, no simplemente de un producto o servicio que ofrece la empresa. Esta acción puede encender una cadena de reacciones positivas.

SEO

Si bien no es una estrategia de SEO, el liderazgo de pensamiento a menudo puede generar vínculos de retroceso sin querer y aumentar las acciones y las menciones. Está claro que Google y otros motores de búsqueda están recompensando a los verdaderos líderes de pensamiento en lugar de los trucos de SEO de antaño. Si bien tienes que ganar en estos días, es una oportunidad increíble para que las empresas lideren su industria a largo plazo. Si tiene éxito con su liderazgo intelectual y lo alinea con las estrategias de SEO correctas, aparecerá en los lugares correctos y generará ingresos.

relaciones públicas

Los colaboradores y periodistas ya no tienen el mismo tiempo disponible que solían tener. Los periódicos y otras publicaciones a menudo trabajan con presupuestos más pequeños. Hoy en día, están buscando artículos existentes para obtenerlos. Si lo ven como un líder de pensamiento en su industria, entonces puede obtener prensa gratuita constantemente, y es un efecto compuesto que puede crecer constantemente. Ser capaz de ofrecer cotizaciones y brindar información para los artículos continuará ayudándolo a ser visto como un experto en su timonera.

Reclutamiento

Las personas quieren trabajar para las empresas que creen que son las mejores y tratan bien a los empleados. El liderazgo intelectual se puede utilizar para nutrir a los reclutas y conectarlos a nivel humano. Si un líder de una empresa utiliza el liderazgo intelectual para promover su forma de pensar y sus valores fundamentales, es probable que atraiga a personas con ideas afines para unirse a su equipo y a su base de audiencia.

publicidad paga

Tómese un momento para pensar en esto: si ve que una empresa aparece en un resultado de búsqueda como líder en el espacio, ¿es más probable que haga clic en su anuncio? Absolutamente. Además, si hace clic en el anuncio y va a su sitio y participa en el contenido, ¿es más probable que gaste? Definitivamente. Las empresas que tienen puntajes de confianza más altos y liderazgo intelectual se convierten bien en campañas pagas.

Ventas

En B2B, el liderazgo intelectual es un activo enorme. Sus vendedores pueden enviar artículos donde se cita a sus líderes. Uno de mis trucos de magia favoritos es que un vendedor le pida a un cliente potencial que busque en su teléfono y vea que hay un artículo en el ranking de su sitio para la palabra clave que escribe. El liderazgo intelectual muestra a los clientes potenciales que usted es un líder de la industria.

Nichos específicos de liderazgo intelectual

El liderazgo de pensamiento puede ser ligeramente diferente en diferentes verticales, pero aquí hay nichos comunes que usan el liderazgo de pensamiento como una estrategia consistente. Realmente, todos los nichos deberían invertir en liderazgo intelectual, ya que genera confianza y puede disfrutar de los beneficios enumerados anteriormente, pero aquí hay un par de ejemplos:

Finanzas

El liderazgo intelectual se utiliza constantemente como estrategia para diferenciarse de la competencia, y esto no es menos cierto entre los servicios financieros. Hay oportunidades para las empresas de servicios financieros que pueden equipar a sus clientes con contenido perspicaz, bien respaldado y oportuno. Las finanzas son una industria única para el liderazgo de pensamiento porque aquellos que generan nuevas ideas aquí pueden influir en las opciones de inversión, guiar a los clientes a través de tiempos financieros inciertos y usar contenido específico para eclipsar a los competidores al ganar confianza.

Tecnología

A medida que la tecnología experimenta avances continuos y el mundo digital en el que vivimos evoluciona, los líderes de la industria tecnológica no pueden simplemente reciclar lo que otros dicen. La tecnología influye en todas las demás industrias, ya que las empresas recurren a la tecnología para comprender las tendencias emergentes. Así que las ideas originales son cruciales. Identificar y articular nuevas ideas en tecnología influye en la confianza del consumidor, lo cual es especialmente importante en tecnología, ya que los consumidores consideran la seguridad de su información personal y cómo evitar ataques cibernéticos.

Marketing

Volviendo al problema de ser demasiado ingenioso, la industria del marketing puede ser especialmente culpable. El marketing se trata de garantizar que su organización se destaque, por lo que tiene sentido que luchar contra la mentalidad de rebaño a través del liderazgo intelectual influya positivamente en este sector. El contenido que publica puede elevar su marca a los ojos de su público objetivo. Además, un liderazgo intelectual genuino puede generar tráfico a su sitio, convertir clientes potenciales y crear autoridad de marca.

Cuidado de la salud

Al igual que la tecnología, la atención médica es una industria que está constantemente viendo actualizaciones y la información siempre está cambiando. Los consumidores a menudo se sienten confundidos e intimidados en este tipo de espacios, por lo que hay muchos beneficios al convertirse en un recurso confiable. Utilizar el liderazgo intelectual en el cuidado de la salud puede ser difícil, ya que los estándares profesionales y las expectativas de credibilidad son altos. Sin embargo, si puede tener éxito, verá devoluciones.

B2B frente a B2C

Los líderes de opinión influyen en el mundo del marketing desde la generación de ideas hasta el poder adquisitivo. De hecho, incluso puede generar negocios. Según un informe de LinkedIn-Edelman de 2021, más de la mitad de los responsables de la toma de decisiones de la empresa afirman que el liderazgo intelectual proporciona una prueba de que una organización comprende realmente sus desafíos comerciales específicos. Esta confianza, a su vez, a menudo se convierte en ventas.

Liderazgo de pensamiento B2B

En el mercado B2B, si su marca no tiene nada que decir, a menudo significa que ha perdido la carrera. Probablemente ni siquiera llegaste a la fila. Dado que muchas ventas B2B se basan en la confianza, para ser considerado, debe transmitir su conocimiento. Los compradores realizan un mayor porcentaje de su investigación sobre una empresa antes de contactarla, por lo que es importante que su mensaje se refleje bien. Hay muchas oportunidades para gastar grandes cantidades de dólares en el mundo B2B, por lo que la gente quiere trabajar con los mejores y con personas que se sienten expertas.

Liderazgo de opinión B2C

Inicialmente, es un poco más cualitativo porque te enfocas en construir una marca a partir de la cual las personas querrán comprar su producto. Sin embargo, puede marcar una gran diferencia en las conversiones de ventas, los resultados de SEO y las oportunidades de relaciones públicas, por lo que es importante realizar cierto nivel de inversión.

¿Listo para los próximos pasos?

Cuando recién está comenzando su viaje con el liderazgo de pensamiento, puede ser mucho para considerar e incluso puede parecer abrumador. Recopilar información para aprender más sobre el liderazgo innovador es una excelente manera de prepararse para crear su propia estrategia. Recuerde ser genuino y reconocer los recursos que tiene disponibles dentro de usted y dentro de su negocio. Las grandes ideas pueden tener un gran impacto. Si está listo para comenzar a poner en práctica esta información, descargue su plantilla de liderazgo de pensamiento simple y gratuita aquí.