Cómo dirigir tráfico orgánico a su lista de correo electrónico

Si impulsar el tráfico orgánico fuera un proceso simple paso a paso, todas nuestras listas de correo electrónico estarían llenas de más suscriptores de los que sabemos qué hacer. Pero, lamentablemente, no es tan fácil. Dirigir tráfico a un sitio web es una cosa, pero luego asegurarse de que el sitio web esté optimizado para el correo electrónico y configurado para aumentar las conversiones es otra cosa completamente distinta.

Entonces, ¿cuál es la mejor manera de hacer correr la voz sobre su lista de correo electrónico? ¿Cómo puede asegurarse de que las personas que buscan el valor que usted proporciona realmente lo reciban? Y, ¿cómo te aseguras de no perderte en la mezcla de todos los demás que también esperan captar la atención de los suscriptores?

Configure su sitio web para que la conversión de correo electrónico sea exitosa

Lo primero es lo primero: necesita un lugar para enviar a sus futuros suscriptores. Al igual que invitar a alguien a tu casa por primera vez, quieres ser un anfitrión cortés y atento que ya ha pensado en todo lo que necesita para sentirse cómodo.

Crear un sitio web optimizado para correo electrónico simplemente significa que su sitio está diseñado con la intención de convertir a los visitantes del sitio web en suscriptores de correo electrónico. Eso significa que su objetivo final es alentar a los visitantes de la web a que se registren en su lista de correo electrónico. ¿Está buscando inspiración para la página de destino? Aquí hay ocho ejemplos de diseño creativo de páginas de destino que se convierten.

Desde el uso de un formulario de registro en el pie de página hasta el lanzamiento de una ventana emergente en la página de inicio, hay muchas formas de recopilar direcciones de correo electrónico. Si bien no existe una fórmula mágica, las pruebas pueden ayudarlo a descubrir el contenido y el formato que prefiere su audiencia.

Si aún no tiene un sitio web, ¡no se preocupe! Emma ofrece una opción de formulario de registro alojado, por lo que siempre tendrá un lugar para que sus clientes aterricen.

Cómo generar tráfico orgánico

Bien, ahora que su sitio web está listo para los visitantes, es hora de hablar sobre cómo generar tráfico orgánico.

¿Cómo definimos el tráfico orgánico? Omnicovert lo define como "visitantes que llegan a su sitio web como resultado de resultados de búsqueda no pagados ('orgánicos')".

Estas son tácticas gratuitas, aquellas que no afectarán a su presupuesto publicitario, pero puede hacerlo de muchas formas diferentes.

1. Aproveche sus plataformas de redes sociales.

No es ningún secreto que las redes sociales son una forma extremadamente popular para que las marcas hagan correr la voz sobre sus productos y valores, pero esta herramienta se vuelve aún más poderosa cuando se aprovecha para llamar la atención sobre otras partes de su estrategia, como su lista de correo electrónico.

Las redes sociales pueden atraer a algunos de los seguidores más leales, por lo que es un gran lugar para asegurarse de que los seguidores de su marca conozcan todas las formas en que pueden seguir su marca y recibir comunicaciones y actualizaciones de su equipo.

Consejo profesional: al enviar un tweet preguntando: "¿Estás suscrito a nuestra lista de correo electrónico?" podría ser eficaz, es importante comunicar el valor que obtendrá un usuario de su lista de correo electrónico. Bríndeles un incentivo para que se registren (incluso mejor si es exclusivo para los seguidores de las redes sociales), y será más probable que lo sigan.

2. Cree piezas valiosas de contenido.

El contenido es una de las mejores herramientas que tiene a su disposición cuando se trata de marketing por correo electrónico. Cuando consideras el marketing de contenidos, quizás te vengan a la mente blogs o artículos, pero, en realidad, abarca esos y mucho más. El contenido se puede ejecutar de muchas formas diferentes, y es mejor ser creativo y apoyarse en sus puntos fuertes.

Aproveche el recorrido del cliente y considere el contenido que sus compradores necesitan en cada punto de toma de decisiones. ¿Necesitan una infografía para comprender la solución que brinda su producto? ¿Necesitan un video con testimonios de clientes? ¿Necesitan una guía práctica que los guíe a través del proceso de uso de su producto? Las posibilidades son infinitas.

Pero cuando se trata de usar contenido para dirigir tráfico orgánico a su lista de correo electrónico, debe asegurarse de capturar una dirección de correo electrónico a cambio de proporcionar valor. Una forma de hacerlo es creando contenido cerrado. Por lo general, esto se ejecuta mediante una página de destino o un formulario de registro que sirve como una "puerta" frente al contenido. Una vez que un usuario da su información, el contenido es completamente visible.

3. Uso compartido y referencias

Otra excelente manera de hacer crecer su lista de manera orgánica es aprovechar la audiencia de suscriptores que ya tiene. Pídale a sus suscriptores actuales que compartan su boletín o correos electrónicos con sus amigos que creen que también disfrutarían de su contenido. Incluso puede ofrecer un incentivo para sus lectores que reenvían sus correos electrónicos a amigos o lo comparten de boca en boca. Esta es una forma efectiva de encontrar suscriptores comprometidos y a largo plazo porque escuchan a sus amigos con quienes no solo comparten intereses comunes, sino que también confían en sus recomendaciones.

4. Optimiza tu contenido para los motores de búsqueda.

Esto puede parecer un poco como jugar a largo plazo cuando se trata de hacer crecer su lista de correo electrónico, pero optimizar su contenido para los motores de búsqueda es la mejor manera de aumentar el tráfico orgánico con el contenido que ya tiene. Cuando su formulario de registro de correo electrónico es fácil de encontrar y los visitantes comprenden el beneficio de registrarse en su lista, el aumento del tráfico también significará un aumento en los suscriptores.

5. Invite a escritores invitados.

Elija a alguien de quien su público objetivo disfrutaría escuchar, luego invítelo a publicar como invitado en su blog y / o boletín. Como mencionamos anteriormente, puede bloquear este contenido o puede hacerlo exclusivo para su lista de correo electrónico. Por ejemplo, nos encanta cuando nuestra amiga Ann Handley nos escribe porque sabemos que tiene cosas muy importantes que decir sobre marketing y nuestra audiencia la escucha.

Ann también tiene su propio boletín de noticias que tiene muchos seguidores, por lo que cuando sus suscriptores descubren que ha escrito para nosotros, es posible que también quieran suscribirse a nuestro boletín de noticias para ver el contenido que ya saben que les encanta.

La publicación de invitados también funciona al revés: debería buscar nuevos lugares para compartir su contenido. Esté atento a boletines o publicaciones similares que puedan estar buscando colaboradores y se vincularán a la página de registro de su boletín.

6. Organice un seminario web.

Otra forma de asegurarse de que su marca se incluya en las conversaciones correctas y de proporcionar liderazgo intelectual en su industria es organizar un seminario web. Al invitar a una variedad de personas (que aportan sus propios seguidores) y perspectivas, creará un recurso de promoción cruzada que no solo proporcionará valor a sus espectadores, sino que también lo ayudará a obtener más suscriptores de correo electrónico para su lista. Solicite su dirección de correo electrónico cuando se registren para el seminario web y dé a los asistentes la opción de optar por recibir sus correos electrónicos habituales.

7. Vaya a eventos de la industria.

Puede estar pensando, "¿Por qué debería ir a un evento en persona para hacer crecer mi lista de correo electrónico?", Pero en realidad es una de nuestras tácticas favoritas. Conocer a alguien cara a cara es una excelente manera de establecer confianza y comunicación, así como de comunicar el valor de unirse a la lista de correo electrónico.

Cuando Emma asiste a eventos, generalmente terminamos hablando con algunas personas que nunca antes han oído hablar de nosotros y quieren saber más. Si bien también tenemos materiales de productos impresos en nuestro stand, alentamos a los visitantes a que se registren en nuestra lista de correo electrónico para obtener más consejos y trucos estratégicos. Es una excelente manera de continuar la conversación y continuar familiarizando a los nuevos suscriptores con nuestra marca.

Qué no hacer

Bien, ahora que hemos cubierto algunas de las mejores formas de generar tráfico orgánico a su lista de correo electrónico, también vale la pena mencionar algunas otras tácticas que no debería usar. Por ejemplo, puede parecer tentador (¡y una solución fácil!) Comprar una lista de correo electrónico, pero esto es algo que siempre debe evitar, pase lo que pase. Comprar una lista es una forma segura de crear más dolor de cabeza en el futuro, ¡así que apégate a los métodos orgánicos que mencionamos!

Otra cosa que a veces se pierde en la emoción de acumular nuevos suscriptores es el permiso y la privacidad. Independientemente del método orgánico que utilice para dirigir el tráfico a su lista de correo electrónico, asegúrese de que sus suscriptores se hayan inscrito correctamente en su lista de correo electrónico y de que usted tenga pleno permiso para enviarles correos electrónicos.

Si necesita repasar los permisos y la privacidad, un buen lugar para comenzar es el RGPD.

Envolver

A estas alturas, tiene algunas ideas de cómo puede comenzar a aumentar el tráfico orgánico para construir su lista de correo electrónico. La mejor parte de comenzar una estrategia como esta es que es de bajo riesgo, ya que todas sus tácticas son gratuitas y pueden ir y venir con sus planes con el tiempo. Asegúrese de probar para ver qué funciona mejor para usted y su audiencia, luego úselo como base para continuar escalando sus esfuerzos y hacer crecer su lista de correo electrónico.