Cómo atraer tráfico orgánico a tu lista de correo electrónico

Si generar tráfico orgánico fuera un simple proceso paso a paso, todas nuestras listas de correo electrónico estarían llenas de más suscriptores de los que sabemos qué hacer. Pero desafortunadamente, no es tan fácil. Dirigir el tráfico a un sitio web es una cosa, pero luego asegurarse de que el sitio web esté optimizado para correo electrónico y configurado para aumentar las conversiones es otra cosa completamente diferente.

Entonces, ¿cuál es la mejor manera de correr la voz acerca de su lista de correo electrónico? ¿Cómo puedes asegurarte de que las personas que buscan el valor que proporcionas realmente lo reciban? Y, ¿cómo te aseguras de no perderte en la mezcla de todos los demás que también esperan captar la atención de los suscriptores?

Configure su sitio web para el éxito de la conversión de correo electrónico

Lo primero es lo primero: necesita un lugar para enviar a sus futuros suscriptores. Al igual que invitar a alguien a su casa por primera vez, debe ser un anfitrión educado y considerado que ya ha pensado en todo lo que necesita para sentirse cómodo.

Crear un sitio web optimizado para correo electrónico simplemente significa que su sitio está diseñado con la intención de convertir a los visitantes del sitio web en suscriptores de correo electrónico. Eso significa que su objetivo final es alentar a los espectadores web a registrarse en su lista de correo electrónico. ¿Buscas inspiración para una página de destino? Aquí hay ocho ejemplos de diseño creativo de páginas de aterrizaje que convierten.

Desde el uso de un formulario de registro en el pie de página hasta el lanzamiento de una ventana emergente en la página de inicio, hay muchas maneras de recopilar direcciones de correo electrónico. Si bien no existe una fórmula mágica, las pruebas pueden ayudarlo a descubrir el contenido y el formato que prefiere su audiencia.

Si aún no tienes un sitio web, ¡no te preocupes! Emma ofrece una opción de formulario de registro alojado, por lo que siempre tendrá un lugar para que lleguen sus clientes.

Cómo impulsar el tráfico orgánico

Bien, ahora que su sitio web está listo para los visitantes, es hora de hablar sobre generar tráfico orgánico.

¿Cómo definimos el tráfico orgánico? Omnicovert lo define como "visitantes que llegan a su sitio web como resultado de resultados de búsqueda no pagados ('orgánicos')".

Estas son tácticas gratuitas, aquellas que no afectarán su presupuesto publicitario, pero puede aplicarlas de muchas maneras diferentes.

1. Aproveche sus plataformas de redes sociales.

No es ningún secreto que las redes sociales son una forma extremadamente popular para que las marcas corran la voz sobre sus productos y valores, pero esta herramienta se vuelve aún más poderosa cuando se aprovecha para llamar la atención sobre otras partes de su estrategia, como su lista de correo electrónico.

Las redes sociales pueden atraer a algunos de los seguidores más leales, por lo que es un excelente lugar para asegurarse de que los seguidores de su marca conozcan todas las formas en que pueden seguir su marca y recibir comunicaciones y actualizaciones de su equipo.

Consejo profesional: mientras envía un tweet preguntando: "¿Está suscrito a nuestra lista de correo electrónico?" podría ser efectivo, es importante comunicar el valor que un usuario obtendrá de su lista de correo electrónico. Ofrézcales un incentivo para registrarse (aún mejor si es exclusivo para los seguidores de las redes sociales) y será más probable que lo sigan.

2. Cree valiosas piezas de contenido.

El contenido es una de las mejores herramientas que tienes a tu disposición cuando se trata de marketing por correo electrónico. Cuando considera el marketing de contenido, tal vez le vengan a la mente los blogs o los artículos, pero, en realidad, abarca esos y mucho más. El contenido se puede ejecutar de muchas maneras diferentes, y es mejor ser creativo y apoyarse en sus puntos fuertes.

Aproveche el recorrido del cliente y considere el contenido que sus compradores necesitan en cada punto de toma de decisiones. ¿Necesitan una infografía para entender la solución que brinda tu producto? ¿Necesitan un video con testimonios de clientes? ¿Necesitan una guía práctica que los guíe a través del proceso de uso de su producto? Las posibilidades son infinitas.

Pero cuando se trata de usar contenido para generar tráfico orgánico a su lista de correo electrónico, debe asegurarse de capturar una dirección de correo electrónico a cambio de brindar valor. Una forma de hacerlo es mediante la creación de contenido cerrado. Por lo general, esto se ejecuta mediante una página de destino o un formulario de registro que sirve como una "puerta" frente al contenido. Una vez que un usuario proporciona su información, el contenido es totalmente visible.

3. Compartir y referencias

Otra excelente manera de hacer crecer su lista orgánicamente es aprovechar la audiencia de suscriptores que ya tiene. Pida a sus suscriptores actuales que compartan su boletín informativo o correos electrónicos con sus amigos que creen que también disfrutarían de su contenido. Incluso puede ofrecer un incentivo para sus lectores que reenvían sus correos electrónicos a amigos o los comparten de boca en boca. Esta es una forma efectiva de encontrar suscriptores comprometidos y a largo plazo porque están escuchando a sus amigos con quienes no solo comparten intereses comunes, sino que también confían en sus recomendaciones.

4. Optimiza tu contenido para los motores de búsqueda

Esto puede parecer un poco como jugar el juego largo cuando se trata de hacer crecer su lista de correo electrónico, pero optimizar su contenido para los motores de búsqueda es la mejor manera de aumentar el tráfico orgánico con el contenido que ya tiene. Cuando su formulario de registro de correo electrónico es fácil de encontrar y los visitantes entienden el beneficio de registrarse en su lista, el aumento del tráfico también significará un aumento en los suscriptores.

5. Invite a escritores invitados.

Elija a alguien de quien su público objetivo disfrutaría escuchar, luego invítelo a publicar como invitado en su blog y/o boletín. Como mencionamos antes, puede bloquear este contenido o puede hacerlo exclusivo de su lista de correo electrónico. Por ejemplo, nos encanta cuando nuestra amiga Ann Handley escribe para nosotros porque sabemos que tiene cosas muy importantes que decir sobre marketing y nuestra audiencia la escucha.

Ann también tiene su propio boletín que tiene muchos seguidores, por lo que cuando sus suscriptores se enteren de que ha escrito para nosotros, es posible que también quieran suscribirse a nuestro boletín para obtener contenido que ya saben que les encanta.

La publicación de invitados también va en sentido contrario: debe buscar nuevos lugares para compartir su contenido. Esté atento a boletines o publicaciones similares que puedan estar buscando colaboradores y se vincularán a su página de suscripción al boletín.

6. Organice un seminario web.

Otra forma de asegurarse de que su marca se incluya en las conversaciones correctas y brinde liderazgo intelectual en su industria es organizar un seminario web. Al invitar a una variedad de personas (que aportan sus propios seguidores) y perspectivas, creará un recurso de promoción cruzada que no solo brindará valor a sus espectadores, sino que también lo ayudará a obtener más suscriptores de correo electrónico para su lista. Solicite su dirección de correo electrónico cuando se registren para el seminario web y brinde a los asistentes la opción de optar por recibir sus correos electrónicos habituales.

7. Asista a eventos de la industria.

Puede estar pensando: "¿Por qué iría a un evento en persona para hacer crecer mi lista de correo electrónico?", Pero en realidad es una de nuestras tácticas favoritas. Conocer a alguien cara a cara es una excelente manera de establecer confianza y compenetración, así como de comunicar el valor de unirse a la lista de correo electrónico.

Cuando Emma asiste a eventos, generalmente terminamos hablando con algunas personas que nunca antes habían oído hablar de nosotros y quieren saber más. Si bien también tenemos materiales de productos impresos en nuestro stand, alentamos a los visitantes a registrarse en nuestra lista de correo electrónico para obtener más consejos y trucos de estrategia. Es una excelente manera de continuar la conversación y continuar familiarizando a los nuevos suscriptores con nuestra marca.

Qué no hacer

Bien, ahora que hemos cubierto algunas de las mejores formas de atraer tráfico orgánico a su lista de correo electrónico, también vale la pena mencionar algunas otras tácticas que no debe usar. Por ejemplo, puede parecer tentador (¡y una solución fácil!) comprar una lista de correo electrónico, pero esto es algo que siempre debe evitar, pase lo que pase. Comprar una lista es una forma segura de crear más dolores de cabeza para usted en el futuro, ¡así que siga los métodos orgánicos que mencionamos!

Otra cosa que a veces se pierde en la emoción de acumular nuevos suscriptores es el permiso y la privacidad. Independientemente del método orgánico que utilice para dirigir el tráfico a su lista de correo electrónico, asegúrese de que sus suscriptores hayan optado correctamente por su lista de correo electrónico y que tenga permiso completo para enviarles correos electrónicos.

Si necesita repasar los permisos y la privacidad, un excelente lugar para comenzar es el RGPD.

Envolver

A estas alturas, ya tiene algunas ideas sobre cómo puede comenzar a aumentar el tráfico orgánico para crear su lista de correo electrónico. La mejor parte de comenzar una estrategia como esta es que es de bajo riesgo, ya que todas sus tácticas son gratuitas y puede ir y venir con sus planes con el tiempo. Asegúrese de probar para ver qué funciona mejor para usted y su audiencia, luego utilícelo como base para continuar escalando sus esfuerzos y hacer crecer su lista de correo electrónico.