Cómo dominar cualquier nicho de afiliados en 12 meses
Publicado: 2020-01-21Un marketing filiado es una de las formas más populares de generar ingresos considerables en línea.
Se estima que el marketing de afiliados representa el 15% de todos los ingresos digitales y generó ingresos de más de 8 mil millones de libras solo en el Reino Unido.
Los principales vendedores afiliados como Jason Stone, el hombre detrás de @millonaire_mentor en Instagram, ganaron más de $ 7 millones de dólares promocionando ofertas relevantes.
Las marcas gastaron más de 554 millones de libras en marketing de afiliados en 2017.
Se puede ganar mucho dinero, pero también hay mucha competencia. Si desea lograr resultados excepcionales con el marketing de afiliación, es importante estar en el espacio adecuado y asociarse con las personas adecuadas.
Este artículo se centra en tres elementos esenciales del marketing de afiliación:
- Elegir el nicho adecuado
- Construyendo alianzas
- Creciente autoridad y generación de ingresos
Vamos a sumergirnos.
Elegir el nicho de afiliados adecuado
Hay innumerables formas de elegir un nicho de afiliado y puede usar cualquier criterio que desee, pero me gusta centrarme en solo cuatro cosas.
- ¿Tengo interés en el nicho?
- ¿La gente ya está gastando dinero allí?
- ¿Es el mercado lo suficientemente grande para apoyarme?
- ¿El mercado muestra signos de crecimiento?
Veamos cada uno de esos factores por turno.
¿Le interesa el nicho de afiliados?
Muchas personas inician sitios web de marketing de afiliados solo para agotarse a largo plazo.
Eso es porque, más allá del potencial de hacer dinero, hay poco interés en el espacio. Es como si alguien iniciara un sitio web sobre servicios de música y podcast, pero nunca escuchó un podcast, el último álbum que compró fue en 2005.
Pueden investigar y comenzar el sitio web con fuerza, pero eventualmente se agotarán porque los resultados no llegan lo suficientemente rápido. Si están realmente interesados en el nicho de afiliados, seguirán adelante incluso cuando no obtengan resultados rápidamente.
Comience por escribir todas las cosas que le interesan y priorícelas según sus preferencias. El siguiente paso es medir el potencial de ingresos.
¿La gente ya está gastando dinero allí?
Incluso si está interesado en algo, eso no significa que sea una buena opción para el marketing de afiliación.
Me interesan las monedas antiguas, pero eso no significa que vaya a ser un buen nicho de afiliados.
Averigüe si las personas están gastando dinero en el espacio utilizando modificadores de búsqueda para buscar en Google sus palabras clave principales. El objetivo es encontrar múltiples empresas que ya estén operando en el espacio.
Por ejemplo, escribiría variaciones de "sin servidor" en Google, como "software sin servidor", "servicios sin servidor", "empresas sin servidor", etc. Si veo que varias empresas u organizaciones gastan dinero en anuncios o venden productos, saber que había potencial.
Después de eso, revise las empresas que encuentre y observe sus precios. ¿Están vendiendo productos de gama baja o alta? ¿Alguna de las empresas tiene programas de afiliados visibles?
No se preocupe si no ve programas de afiliados obvios porque puede forjar sus propias asociaciones en el futuro.
Después de determinar que hay empresas operando en el espacio, es importante determinar si el mercado es lo suficientemente grande como para respaldarlo.
¿Es el mercado lo suficientemente grande?
Esto es relativamente sencillo. Utilice una herramienta como Ahrefs o Ubersuggest de Neil Patel para determinar el volumen de búsqueda de sus frases clave principales y luego realice operaciones matemáticas simples.
Por ejemplo, comprobaría el volumen de búsqueda de servidores sin servidor en Ahrefs.
Tiene un volumen de búsqueda de 7.100 en los Estados Unidos y un volumen global de 27.000. Si pudiera clasificar en la posición 1 para ese término de búsqueda, entonces podría esperar obtener más del 30% de todo el tráfico de búsqueda orgánica. En este caso particular, son 9.000 visitantes al mes.
La tasa de conversión promedio de un sitio web es del 2%, pero una revisión bien escrita aumenta la probabilidad de que la gente compre porque es una forma de prueba social. Si un afiliado recomienda el producto para Serverless y consigue que el 50% de los visitantes comprueben el producto y el 3% se convierta en clientes de pago a $ 99 / m, son 135 nuevos clientes al mes.
Las empresas de software tienden a pagar una comisión recurrente del 30%, lo que equivale aproximadamente a $ 4.000 en ingresos al mes durante la vida del cliente. Si tienen una baja tasa de deserción, puede esperar ganar más de $ 30,000 al mes después del primer año, que es un nicho rentable.
¿El mercado muestra signos de crecimiento?
Compruebe si el mercado está creciendo, contrayéndose o si se mantiene constante. Manténgase alejado de los mercados en contracción, desconfíe de los mercados consistentes y trate de concentrarse en los mercados en crecimiento.
¿Cómo averiguas esto?
Utilice las tendencias de Google. Escriba sus palabras clave principales y observe el rendimiento durante los últimos cinco años. ¿Está creciendo, contrayéndose o haciéndose más grande?
Realice este proceso con todos los intereses que preseleccionó y luego elija el que tenga más potencial. Si existe un vínculo estrecho entre las opciones, considere el comercio minorista: tiene la mayor cantidad de inversión en marketing de afiliados que fluye hacia él.
Configure su sitio, busque programas de afiliados y continúe con el siguiente paso.
Cree asociaciones para acelerar el crecimiento del marketing de afiliados
Mucha gente no se da cuenta, pero el marketing de afiliación es un deporte de equipo y no un juego de suma cero. La gente no tiene que perder para que usted gane.
De hecho, cuantas más personas pueda ayudar, más rápido crecerá.
Eso es exactamente lo que algunos de mis colegas y yo hemos hecho para hacer crecer rápidamente nuestros sitios web y comenzar a producir un ingreso considerable en unos meses.
Comencé a aplicar estas estrategias a mi empresa de software en septiembre de 2019 y en 3 meses pudimos duplicar nuestros enlaces y triplicar nuestro tráfico orgánico.
La imagen de arriba es de otro sitio web que aplicó estas estrategias desde el principio. En 12 meses, ganó 1,000 dominios de referencia, casi 200,000 visitantes de búsqueda mensuales y produce poco menos de $ 20,000 / m.
Aunque me refiero a esta estrategia en el contexto del marketing de afiliación, se puede utilizar en cualquier nicho, desde el comercio electrónico, en el que envía productos usted mismo a los servicios en los que gestiona varios empleados.
El núcleo de la estrategia se basa en asociaciones de alto rendimiento que lo ayudarán a clasificar en los motores de búsqueda. Hay tres pasos para crear asociaciones exitosas:
- Determinar cómo se ve una pareja ideal
- Descubra qué ofrecer a sus socios
- Encontrar socios
Echemos un vistazo a cada uno de ellos.
Determine cómo se ve un socio de nicho ideal
Cada socio debe aportar algo que tenga un impacto tangible en su negocio.
Eso no tiene por qué ser necesariamente un vínculo de retroceso o una recomendación para su base de clientes. Uno de mis socios nos ayuda a producir contenido mientras otro nos ayuda con el trabajo de diseño. La clave es tener claro lo que está dispuesto a aceptar con anticipación.
Pregúntate a ti mismo las siguientes preguntas:
- ¿Qué tipo de maquillaje de audiencia debería tener mi pareja?
- ¿Qué me gustaría recibir de mi socio (una publicación de invitado en su sitio web, una ubicación de enlaces en el contenido existente, una relación continua de construcción de enlaces)?
- ¿Es posible obtener el resultado que estoy buscando trabajando con este socio?
- ¿Qué es irrelevante para mí?
- ¿Mis socios se dirigen al mismo segmento de mercado con diferentes productos o se encuentran en un nicho diferente?
- ¿Podemos trabajar juntos directamente o sería una asociación entre bastidores?
Estas preguntas son solo para comenzar y aclarar lo que está buscando. El siguiente paso es decidir qué le está ofreciendo a su pareja.
Que traes a la mesa
Esto es importante porque ha decidido lo que quiere de su pareja, por lo que tiene sentido que sepa lo que puede ofrecer a cambio.
¿Puedes escribir artículos para ellos a cambio de backlinks en otros sitios web? ¿Puede crear infografías o visualizaciones de datos que le encanten a la gente? ¿Tiene acceso a una red de sitios web o publicaciones de invitados con frecuencia, lo que le brinda la oportunidad de vincularlos?
Piense fuera de la caja aquí. Se sorprendería de lo que la gente necesita o está dispuesta a hacer en sociedad. Investigue sobre el negocio antes de presentarles su oferta.
El último paso es la prospección. Su objetivo en este punto es conseguir al menos tres socios.
Prospección y obtención de asociaciones
Me gusta usar LinkedIn porque ahí es donde están todos los profesionales. Inicie sesión en su cuenta de LinkedIn (o cree una si aún no la tiene) y use la barra de búsqueda en la parte superior de la pantalla.
Este paso requiere un poco de creatividad porque es posible que escribir los términos clave no produzca los mejores resultados. Por ejemplo, sin servidor no sería la mejor opción de búsqueda en LinkedIn.
Recibo perfiles sin rostro que pueden no llevar a ninguna parte. Un mejor término de búsqueda en esta situación sería algo así como blogger de tecnología.
Eso trajo resultados que realmente podría usar. Pasa por el mismo proceso con tu espacio. En lugar de escribir en comercio electrónico, busque blogueros o especialistas en marketing de negocios. Una vez que encuentre personas que parezcan prometedoras, envíe una solicitud de conexión.
Después de que acepten, envíe un mensaje preguntándoles si les gustaría asociarse en la construcción de enlaces y dígales lo que tiene para ofrecer a cambio.
Piense en su alcance de esta manera: ¿Cómo le gustaría que se le acercara para una asociación? Presente a sus socios potenciales de la misma manera. Mantenga el mensaje breve y muestre claramente lo que pueden ganar.
Eso es todo, envíe aproximadamente 20 de esos y obtendrá socios más que suficientes. Ahora es el momento de que empieces a entregar los productos a tus socios y a crear enlaces a tus páginas clave.
Construyendo autoridad rápidamente
A menudo, los nuevos especialistas en marketing de afiliados necesitan una cantidad considerable de tiempo para crear enlaces y aumentar su tráfico orgánico. Eso es porque comienzan fuertes pero desaparecen después de unas semanas o meses.
Los socios lo ayudan a crecer de 3 a 4 veces más rápido con una fracción del esfuerzo. Solo tienes que seguir con eso.
Aquí está la matemática aproximada. Cada vez que crea un enlace para ellos o les brinda cualquier servicio que esté ofreciendo, ellos crean un enlace para usted.
Eso significa que si escribes 5 publicaciones de invitados al mes y las enlazas en cada una, entonces también tienes derecho a 5 enlaces de ellas. Con 4 socios, eso es un total de 20 enlaces para el trabajo requerido para obtener 5 enlaces.
Si aumenta esa post-campaña de invitados a 7 artículos por mes y la mantiene durante doce meses, habrá creado enlaces de aproximadamente 400 dominios de referencia. Solo el 20% proviene de su esfuerzo directo. Si agrega más socios o aumenta su producción, puede obtener aún más resultados.
No nos anticipemos. Lo primero es encontrar esas oportunidades de publicación de invitados para que pueda cumplirlas para usted y sus socios.
Encontrar ubicaciones de publicaciones de invitados
Hay muchos enfoques para encontrar publicaciones de invitados y compartiré algunos. Le animo a que encuentre también algunas estrategias propias.
El primer método es sencillo. Escriba "sitios de publicación de invitados" en Google. Encontrarás artículos que tienen una gran colección de oportunidades de publicación de invitados.
El desafío con este enfoque es que muchos de los sitios que encuentra son de baja calidad, no están en su nicho o requieren pago. Como regla general, no debe pagar dinero por la colocación posterior de un invitado.
Una mejor manera es utilizar los operadores de búsqueda de Google para encontrar oportunidades en su nicho. Le ayudará a descubrir sitios web que aceptan publicaciones de invitados pero que no promueven ese hecho y sitios web específicos de nichos que aceptan abiertamente publicaciones de invitados.
A continuación, se muestran algunos operadores de búsqueda:
- "[Palabra clave]" + "escríbanos"
- "[Palabra clave]" + "escríbeme"
- "[Palabra clave]" + "publicación de invitado"
- "[Palabra clave]" + "directrices de blogs"
- "[Palabra clave]" + "conviértase en colaborador"
- "[Palabra clave]" + "escríbanos"
- "[Palabra clave]" + "autor invitado"
- "[Palabra clave]" + La siguiente publicación de invitado "
- "[Palabra clave]" + "bloguero invitado"
- "[Palabra clave]" + "columna de invitado"
- "[Palabra clave]" + "artículo invitado"
Continúe este proceso con variaciones de palabras clave y operadores de búsqueda. Debería poder encontrar cientos de oportunidades en un día. A partir de ahí, comience a lanzar sitios web.
Cómo presentar una publicación de invitado está más allá del alcance de este artículo, pero aquí hay algunas cosas a tener en cuenta:
- Que sea breve
- No uses cumplidos falsos como "Soy un lector desde hace mucho tiempo" porque no estás engañando a nadie.
- Comparta múltiples ideas de temas relevantes
- Comparte tu trabajo pasado
- Comparta una o dos de sus cuentas de redes sociales
Una vez que publique la publicación y sea aceptada, escriba el mejor artículo que pueda, enlace a una o dos de sus páginas de destino o artículos clave, y enlace a artículos en el blog anfitrión también. Su objetivo es sorprender a los lectores porque, más allá de obtener un vínculo de retroceso, también está construyendo una marca que puede generar muchas oportunidades.
Con ese fin, considere la posibilidad de crear material de marketing para las publicaciones de invitados que escriba. Haga citas, estadísticas, fragmentos de audio y cualquier otra cosa que se le ocurra. Sea parte activa de la promoción de su artículo.
Una vez que se sienta cómodo con todo este proceso, podrá subcontratar todo, desde la prospección hasta la creación del contenido real. Documente los enfoques más exitosos que haya encontrado, cree un conjunto de procedimientos operativos estándar y luego contrate profesionales independientes para manejar cada paso del proceso.
Esto le permitirá escalar su producción sin sacrificar todo su tiempo.
Otras cosas a considerar al dominar su nicho de afiliados
El tráfico de búsqueda es importante pero, hasta cierto punto, impersonal. Mientras construye su tráfico de búsqueda, priorice el crecimiento de su lista de correo electrónico.
¿Por qué eso importa?
Las personas que visitan su sitio web a través de motores de búsqueda consumirán el contenido que les interesa y también pueden visitar algunas otras publicaciones. Cuando cierran la pestaña del navegador, eso es todo.
Probablemente se olviden de ti.
Si se concentra en capturar información de contacto y utilizar el marketing por correo electrónico, podrá establecer una relación con las personas a lo largo del tiempo. Esa relación le permitirá presentar múltiples ofertas de afiliados, crear y vender sus propios productos, aprovechar la prueba social y tener éxito a mayor escala.
Hay tres aspectos esenciales del marketing por correo electrónico:
- Una forma de capturar información de contacto (ventanas emergentes, cuestionarios, páginas de destino)
- Un lead magnet que le da a las personas cuando se registran en su lista de correo
- Una serie de bienvenida que vende productos para usted y el compromiso de enviar correos electrónicos a sus suscriptores con regularidad.
Esta es una versión simplificada del marketing por correo electrónico, pero es todo lo que necesita para comenzar.
Conclusión
El marketing de afiliación es una oportunidad lucrativa si juega bien sus cartas. Mucha gente corre en círculos durante algunos años antes de lograr un progreso considerable. Este artículo le ha mostrado cómo ascender rápidamente en los rangos y lograr un progreso excepcional en un corto período de tiempo.
Hay tres pasos básicos:
- Encuentra un nicho que se adapte a ti y tenga potencial
- Construya asociaciones de beneficio mutuo
- Aproveche esas asociaciones para construir autoridad rápidamente
No es complicado, pero la gente lo hace más difícil de lo necesario. Concéntrese en esta estrategia durante al menos un año y verá resultados explosivos.
