Cómo hacer entrenamiento personal en línea

Contrariamente a la creencia popular, el entrenamiento personal no es dominio exclusivo de los ricos e influyentes. Personas de todos los ámbitos de la vida emplean entrenadores personales en estos días, y con la llegada de Internet, los PT ahora tienen una manera de expandir su base de clientes y llevar su experiencia a una audiencia cada vez mayor.

¿Por qué llevar su negocio de entrenamiento personal en línea? Los beneficios son muchos. Para principiantes:

• Funciona mientras duerme : los clientes pueden visitar su sitio web o usar su aplicación para acceder a entrenamientos, contenido e información importante las 24 horas del día, los 7 días de la semana.
• Ganas más dinero : en enero de 2020, el precio medio de la gasolina era de 1,07 £ por litro. Al momento de escribir esto, es £ 1.65. Quedarse donde está significa menos gastos generales, además de que puede reasignar el tiempo que dedica a viajar a sus actividades reales de generación de ingresos.
• Disfruta de una mayor libertad : las herramientas comerciales digitales hacen gran parte de la gestión y el análisis por usted, lo que significa que tiene más tiempo para usted. Puede usar eso para contratar más clientes y ganar más, o mejorar su equilibrio entre el trabajo y la vida.

Teniendo en cuenta estos beneficios, vamos a echar un vistazo de cerca a cómo hacer entrenamiento personal en línea. Cubriremos: ¿Quién debería considerar convertirse en un entrenador personal en línea? ¿Cómo puedes conseguir clientes? ¿Cómo deberías promocionarte? Y mucho más.

Para empezar… ¿qué es un entrenador personal online?

Un entrenador personal en línea brinda su conocimiento y experiencia a través de transmisiones en vivo, videos y otros medios basados ​​en Internet. El entrenador personal en línea hace todo lo que hace un entrenador personal más tradicional. La principal diferencia es que los entrenadores personales en línea pueden realizar sus sesiones desde prácticamente cualquier lugar.

¿Es más fácil ser un PT en línea que un PT tradicional?

Eso depende de cómo te guste trabajar. Aquellos que encuentran el éxito como entrenadores personales en línea generalmente:

• Tener al menos un año de experiencia capacitando a clientes cara a cara.
  Ya han solucionado los problemas y se han adaptado a su programa, por lo que pueden dar el salto con confianza para capacitar a personas que miran y escuchan a través de un teléfono inteligente u otro dispositivo.
• Tener una especialidad en la que se centren.
  Tal vez trabaje principalmente con personas mayores, con sobrepeso o con diabetes. Tal vez te enfocas solo en atletas masculinos o femeninos, o te estás haciendo un hueco para personas no binarias. Como regla general, las cosas tienden a ser más difíciles para aquellos que ofrecen capacitación genérica única para todos.
• Son razonablemente expertos en tecnología.
  No es esencial porque el aprendizaje es tan fácil en estos días (¡como bien sabes!), pero la apertura a la tecnología es útil. Es posible que desee realizar una transmisión en vivo o un podcast, o compartir blogs y publicaciones de Facebook, todo lo cual estará disponible para usted cuando ponga su negocio en línea.

Hay excepciones a cada regla, por lo que incluso si es bastante nuevo en el entrenamiento personal, puede saltar directamente a hacerlo en línea. Donde hay voluntad...

Cómo iniciar un negocio de entrenamiento personal en línea

Los siguientes pasos asumen que usted ya es un PT calificado que trabaja con clientes cara a cara.

Paso 1: Decida qué tipo de entrenamiento personal en línea desea realizar

En general, se acepta que existen 3 tipos de sesiones de entrenamiento personal en línea:

Entrenamiento personal privado en línea

Usando este modelo, el capacitador trabaja con un solo cliente a la vez. Es una marca de capacitación muy individualizada, esencialmente lo mismo que reunirse con el cliente cara a cara, solo que ahora lo está haciendo a través de Internet. Muchos PT prefieren esto porque les permite construir relaciones más productivas que sienten que producen resultados más satisfactorios.

Entrenamiento personal grupal en línea

Deberá ser un poco más experto en tecnología para este tipo de capacitación en línea y puede ser muy lucrativo. Con la formación en grupo, reúne a clientes con capacidades similares en un momento determinado mediante software como Zoom o Skype. El contenido del entrenamiento depende de ti y todos habrán pagado por adelantado por el derecho a unirse a la sesión. Si buscas optimizar ingresos esta es una buena forma de hacerlo.

Capacitación híbrida en línea y presencial

Con este modelo, mezclas sesiones presenciales con sesiones en línea. Hay un par de formas de configurar este tipo de negocio. O puedes trabajar con algunos clientes exclusivamente presencial y otros exclusivamente online. O puedes ofrecer a todos tus clientes una combinación de formación presencial y online. O puede trabajar predominantemente en línea pero ofrecer sesiones en persona a un precio elevado. Este último punto es importante porque las sesiones cara a cara exigirán más tiempo y su realización costará más.

Paso 2: Realice el cambio de forma incremental

Si decide trabajar exclusivamente en línea, no debe dejar de lado abruptamente a todos sus clientes en persona. En su lugar, elija uno y haga la transición a un modelo híbrido de capacitación en el que la mitad de sus sesiones sean en persona y la otra mitad en línea. Esto le permitirá acostumbrarse a la capacitación en línea, resolver los errores de su programa en línea y no perder clientes (es decir, dinero) mientras realiza la transición.

Para cuando esté listo para tomar su próximo cliente en línea, tendrá una idea mucho mejor de lo que funciona y lo que no. Podría hacer la transición de todos sus clientes actuales a la capacitación en línea de uno en uno de esta manera. Si hay algunos que se resisten a la mudanza, deberá decidir si seguir viéndolos en persona o derivarlos a otro PT.

Para cuando termine de hacer la transición de sus clientes actuales en línea, su operación debería estar funcionando como una máquina bien engrasada y estará listo para comenzar a aceptar clientes adicionales.

Paso 3: Obtenga la calificación

Si ya es un entrenador personal certificado, puede pasar al siguiente paso. Pero si no es así, le recomendamos encarecidamente que busque y adquiera la certificación. Estar certificado ayudará a anular cualquier duda que los clientes potenciales puedan tener sobre trabajar con alguien que nunca han conocido. Además, es probable que aprenda algunas cosas durante el proceso de certificación que lo ayudarán a convertirse en un mejor PT a largo plazo.

Hay una serie de organizaciones que brindan instrucción y certificación de entrenador personal. Pero no todos son creados iguales. Te recomendamos que pruebes Study Active. Tienen una excelente reputación y cubren prácticamente todos los tipos de certificación PT disponibles.

Antes de continuar, aclaremos una cosa: no es un requisito legal que te certifiques para poder ofrecer entrenamiento personal en línea. Sin embargo, la certificación hará que sea más fácil atraer clientes y también te permitirá justificar cobrar más por tu servicio.

Paso 4: refina tu estructura comercial

Cuanto más trabaje en línea, más comprenderá que el entorno en línea ofrece una variedad de oportunidades comerciales únicas además de los 30 o 60 minutos de tiempo cara a cara en Internet que ocurren durante las sesiones de capacitación. Algunas personas sienten curiosidad por los cambios que están experimentando y quieren saber más. Otros quieren ponerse en forma pero no están disponibles para unirse a sus sesiones en línea en vivo.

Si graba sus sesiones de capacitación, puede crear una biblioteca en línea para que los clientes accedan. También puede hacer que esta biblioteca esté disponible por una tarifa para personas que actualmente no son clientes. Esto te permite ganar dinero mientras duermes, cenas o estás de vacaciones, y brinda la posibilidad de convertir a esos no clientes en clientes.

También puede ofrecer archivos PDF informativos en su sitio web que cubran temas relacionados, como nutrición y recuperación después de una sesión de capacitación, y crear videos de YouTube que destaquen su experiencia, cubran temas generales, generen ingresos publicitarios y atraigan aún más clientes. Las posibilidades son infinitas.

Cómo obtener clientes de entrenamiento personal en línea

Una vez que su negocio de capacitación en línea comience a ganar fuerza, querrá comenzar a atraer más clientes y maximizar su potencial de ingresos. Aquí hay algunas maneras en que puede hacer eso.

A) Familiarícese con el marketing en redes sociales

El marketing en redes sociales es un término que se usa mucho en estos días, pero no mucha gente sabe realmente lo que significa o cómo funciona. Y eso es comprensible porque la mayor parte de la información disponible sobre el tema es menos que clara.

Entonces, con el espíritu de claridad, aquí está cómo vender entrenamiento personal en línea con marketing en redes sociales.

• Investigue a su público objetivo : use formularios de comentarios de los clientes para determinar qué partes de su programa de PT están resonando con sus clientes y qué partes no. Esta información es crucial si va a crear contenido social que llame la atención.
• Identifique sus indicadores clave de rendimiento (KPI) : los KPI para los PT generalmente incluyen horas dedicadas a los clientes, ganancias netas de clientes por mes, tiempo dedicado a evaluar el progreso del cliente, tiempo dedicado a servicios complementarios (si corresponde) y más.
• Cree un libro de jugadas de campaña : esto incluirá sus KPI, objetivos generales, cronograma, desafíos anticipados, temas para crear contenido y más.
• Reserva tiempo para lidiar con diferentes aspectos de la campaña : si lanzas contenido social con la intención de generar participación y luego no participas, tu campaña se hundirá. Reserve tiempo para crear publicaciones, reaccionar a los comentarios, responder preguntas y más.
• Solo publique contenido relevante : cada pieza de contenido en su campaña social debe estar relacionada con aquellos aspectos de su profesión y práctica que la gente aprecia. También puede reaccionar ante noticias de última hora relacionadas con el entrenamiento personal para generar debate y aumentar el compromiso.
• Cree contenido diferente para diferentes canales de redes sociales : si bien todo el contenido en su esfuerzo de marketing en redes sociales debe tocar temas y temas similares, no debe simplemente cortar y pegar de FB a Twitter a Instagram y así sucesivamente. Mezclar.
• Analice sus resultados mensualmente o incluso semanalmente : controle lo que genera compromiso y lo que no, y modifique sus esfuerzos sin descanso para asegurarse de llegar a la audiencia más amplia posible.

B) Construir un sitio web

En este día de dominio de las redes sociales, si bien los sitios web pueden parecer un poco desactualizados, son todo lo contrario. Si te tomas en serio la construcción de un negocio exitoso de entrenamiento personal en línea, un sitio web es esencial.

Mientras que las plataformas de redes sociales solo le permiten dar consejos, sugerencias y otra información en pequeños fragmentos, puede crear un blog y ser tan indulgente como necesite en su sitio web. Incluso si el sitio no atrae a una gran cantidad de visitantes, ayudará a reforzar su imagen como un verdadero profesional. Y eso no es todo…

• Juega un papel importante en su capacidad para difundir información útil.

• Le permite proporcionar una biografía completa y una lista de sus credenciales.
• Se convierte en una plataforma invaluable para publicar reseñas positivas.
• Aloja su archivo de video que puede ofrecer de forma gratuita o cobrar por el acceso.
• Proporciona un foro para que sus clientes se apoyen mutuamente y compartan sus experiencias.

C) Desarrolle su propia aplicación de marca

Un sitio web es una cosa, pero para realmente tener éxito en estos días no hay nada mejor que tener tu propia aplicación. Sin duda, es una de las herramientas más poderosas que ha surgido en los últimos años para escalar negocios.

Las posibilidades son infinitas, pero algunos de los beneficios más útiles para un entrenador personal incluyen la capacidad de:

• Amplíe su base de clientes proporcionando a las personas que actualmente no son clientes acceso a su biblioteca de ejercicios.
• Ejecute promociones que atraigan nuevos clientes, haga que los clientes existentes renueven o venda productos exclusivos de la aplicación.
• Cree contenido solo para aplicaciones que esté disponible solo mediante suscripción paga.
• Permita que los clientes actuales obtengan acceso a más materiales y se comuniquen entre sí a través de un foro de clientes.
• Cree una marca más sólida aprovechando las oportunidades de marca impulsadas por aplicaciones, como los esquemas de color, la ubicación del logotipo y la ubicación del lema de la empresa.
• Implemente un programa de fidelización que proporcione a los clientes recurrentes un descuento en futuros paquetes de capacitación y productos.
• Haga que el tráfico fluya entre sus cuentas de redes sociales y aumente el conocimiento de sus ofertas al alentar a los usuarios de la aplicación a compartir sus experiencias con otros en FB, Instagram y más.
• Obtenga información valiosa sobre su base de clientes, incluidos datos demográficos clave, tasas de retención, cantidad de descargas e instalaciones, cantidad de usuarios diarios, semanales y mensuales y más.

Todas estas opciones lo ayudarán a ganar más y desarrollar una comunidad vibrante en torno a su negocio de entrenamiento personal.

D) Aprovechar el poder de las críticas positivas

Las críticas positivas pueden ser el ingrediente más influyente para lograr que una persona renuente dé el salto y se inscriba en un entrenamiento personal en línea. No dude en solicitar reseñas o publicarlas en su sitio web, incluirlas en materiales impresos y presentarlas en su aplicación móvil. Cualquiera que esté genuinamente satisfecho con la naturaleza de su servicio de entrenamiento personal debería estar más que feliz de escribir un testimonio breve (o no tan breve) que pueda utilizar.

Una aplicación de entrenamiento personal que es compatible con varias plataformas

La lucha por lograr la compatibilidad entre plataformas siempre ha sido la pesadilla de los diseñadores web. Pero una aplicación de marca de Disciple es compatible con todos los sistemas operativos y plataformas iOS y Android recientes, incluidos teléfonos inteligentes, iPhones, computadoras portátiles, tabletas y iPads. Diablos, incluso si todavía tienes una PC, la aplicación Disciple también funcionará en eso.

Y no olvidemos que también tiene la capacidad de monetizar su aplicación de Entrenamiento personal de la forma que mejor le parezca. Ya no tiene que preocuparse de que la plataforma que está utilizando (Facebook, YouTube, etc.) derribe sus esfuerzos de monetización mientras que simultáneamente saca provecho de su comunidad.