Cómo hacer marketing de afiliación con influencers de Instagram

El marketing de afiliación no va a ninguna parte. Está creciendo en popularidad y por una buena razón. A diferencia de la publicidad paga o las estrategias de promoción a largo plazo, como el marketing de contenido, el marketing de afiliación no requiere tanto tiempo y esfuerzo (¡y dinero!) para comenzar a generar resultados positivos.

Ganar referencias con la ayuda de personas influyentes de Instagram es una estrategia que utilizan muchas marcas B2C. Veamos por qué las empresas lo eligen y cómo puede hacer que funcione para usted.

Por qué el marketing de afiliación es un modelo atractivo para las marcas

El marketing de afiliación es una estrategia de promoción de bajo riesgo para empresas de todos los tamaños. Es una forma de promocionar su producto sin invertir en anuncios pagados ni ampliar su equipo de marketing. Suena bien, ¿eh? ¡Pero espera hay mas!

• Los programas de afiliados generan un promedio del 23% de todas las ventas de las marcas.
• Para lanzar un programa de marketing de afiliados, no necesita capital inicial . Aunque algunos influencers pueden querer una 'tarifa de activación', siempre puedes ofrecer otra compensación, como una mayor comisión de afiliado, un descuento especial o cosas gratis.
• No se necesitan habilidades específicas para lanzar su propio programa de marketing de afiliados. Es fácil comenzar y escalar cuando tiene las herramientas adecuadas a mano.

Por supuesto, su programa de afiliados no funcionará sin asociaciones de personas influyentes. Con una variedad de canales de redes sociales, ¿por qué debería comenzar a trabajar con personas influyentes de Instagram ? Fácil. Es simplemente efectivo:

• El 31 % de los encuestados de la Generación Z llama a Instagram "la plataforma con los influencers más genuinos".
• Para las personas de 25 años o más, los influencers de Facebook parecían ser los más confiables, seguidos de cerca por Instagram.

Eso es todo. Instagram sigue siendo la plataforma más confiable para Gen Z y la segunda plataforma confiable para audiencias mayores de 25 años.

Ahora, cuando esté convencido de que el marketing de afiliación de Instagram es lo que necesita, averigüemos cómo empezar.

Cómo empezar a utilizar el marketing de afiliación con influencers de Instagram

Estos son sus primeros pasos para obtener referencias con la ayuda de personas influyentes de Instagram. ¿Por dónde empiezas?

Conoce la diferencia entre embajadores de marca y afiliados

En primer lugar, no confundas a los embajadores de marca con los vendedores afiliados.

Cuando invita a personas influyentes de Instagram a convertirse en sus afiliados o socios de referencia, les ofrece una comisión por cada venta generada como resultado de sus actividades de promoción. Por lo general, no les paga ninguna otra tarifa, pero a veces los vendedores influyentes pueden querer recibir beneficios adicionales o una tarifa de activación. Los programas de marketing de afiliados se basan en el rendimiento.

El programa de embajadores de la marca consiste en invitar a personas influyentes a representar su marca y compartir mensajes de la empresa en sus cuentas. En este modelo, no paga por las ventas y los clientes potenciales que le brinda un embajador, sino que proporciona una compensación fija según su acuerdo.

Por ejemplo, puede optar por pagar un salario mensual a sus embajadores o asignar una tarifa fija por pieza de contenido promocional. Los programas de embajadores de marca trabajan para aumentar el conocimiento de la marca y construir una imagen de marca sólida.

En esta guía, nos centraremos en configurar un programa de afiliados orientado al rendimiento para asociarnos con personas influyentes de Instagram.

Configurar un programa de afiliados

Para construir un programa medible y orientado a los resultados, debe pensarlo muy bien. ¿Va a proporcionar a sus vendedores afiliados los recursos? ¿Cómo se asegura de que sus afiliados cumplan con sus políticas? Hay muchas preguntas difíciles de responder. Pero primero, lo básico.

Elige una plataforma

Configurar un programa de afiliados desde cero es un proceso tedioso a menos que utilice un software de marketing de afiliados. Una herramienta de marketing de afiliados de calidad facilitará la gestión del programa de afiliados desde la creación de enlaces hasta el seguimiento del rendimiento de cada socio.

Scaleo te ayudará en el camino. Puede crear un programa de recomendaciones personalizable que le permita agregar ofertas, acceder a datos en tiempo real, administrar pagos y eliminar el tráfico fraudulento.

Con la herramienta de marketing de afiliados adecuada, no necesitará configurar una solución complicada para el seguimiento y la gestión de cuentas de afiliados.

Definir metas

Una vez que su cuenta comercial esté configurada, puede crear ofertas. El proceso comienza con la definición del objetivo de la oferta. Este paso definirá el éxito de toda la campaña. Muy a menudo, las empresas eligen entre las siguientes opciones:

• Compra
• Registro
• instalación de la aplicación

'¡Por supuesto, elijo 'comprar'!' De hecho, no siempre es la mejor opción. Puede crear un embudo más eficaz alentando a sus afiliados a generar clientes potenciales (por ejemplo, suscriptores de boletines o usuarios gratuitos) y luego conducir estos clientes potenciales a la decisión de compra con campañas de marketing dirigidas.

La mejor manera de hacerlo es probar diferentes embudos con diferentes personas influyentes y ver qué objetivo genera los mejores resultados para su negocio.

Establecer tasas de comisión

¿Cuánto está dispuesto a pagar por conversión?

Para las compras, el modelo de comisión porcentual es el más utilizado. Los afiliados reciben un porcentaje fijo del cheque final, que normalmente oscila entre el 5 % y el 30 %. Las tasas de comisión también pueden aumentar a medida que su socio genere más conversiones.

Para definir la tasa de comisión y mantener la rentabilidad de la campaña, conozca su beneficio neto. No olvide estimar los gastos de funcionamiento del programa de afiliados y considere las horas de las personas dedicadas a él.

Cuando su objetivo es la generación de prospectos, la pregunta es aún más difícil.

Deberá crear un modelo de calificación de clientes potenciales y estimar la tasa de conversión de clientes potenciales a ventas. Cuando sepa lo que se necesita para convertir clientes potenciales de calidad, podrá estimar cuánto puede pagar por cliente potencial. Después de los primeros meses, es posible que deba ajustar las tasas de comisión en función de los datos de rendimiento.

Decidir sobre el modelo de atribución

Ahora, piense en cómo va a atribuir las conversiones. La primera decisión que debe tomar es el modelo de atribución que utilizará. La más utilizada sería la atribución del primer clic o del último clic. Aparte de eso, también debe determinar la ventana de cookies. El tiempo de vida de las cookies determina la duración de la asociación entre los prospectos y un afiliado.

Si la vida útil de la cookie es de 30 días, significa que un afiliado obtendrá crédito por las compras realizadas dentro de los 30 días posteriores a que el usuario haya hecho clic en el enlace de afiliado.

Encuentra influencers de Instagram en tu nicho

¡Es hora de encontrar personas influyentes en Instagram con las que asociarse!

Si es su primera experiencia con el marketing de afiliación en Instagram, comience con microinfluencers. Junto con las altas tasas de comisión, los macro y mega influenciadores también son conocidos por tener audiencias muy diversas. Invita a microinfluencers a unirse a tu programa de referidos mientras das los primeros pasos en el marketing de influencers. Las cuentas con entre 10 000 y 30 000 seguidores a menudo tienen tasas de participación más altas que las que tienen millones de seguidores porque logran construir una relación genuina con su comunidad unida.

Modash puede ayudarlo a encontrar personas influyentes que cumplan con sus criterios muy específicos. Tiene una base de datos de personas influyentes de más de 200 millones de perfiles de creadores en Instagram, YouTube y TikTok, y hay un montón de filtros disponibles para encontrar la audiencia perfecta para su marca.  

Cuando inicia el proceso de descubrimiento, debe especificar los requisitos que deben cumplir las cuentas de sus futuros socios.

A continuación, identifica los parámetros de la audiencia. Si desea encontrar personas influyentes locales para llegar a personas en ciertos lugares, simplemente elija las ciudades o países correctos en el menú desplegable. Puede especificar qué porcentaje de personas de la ubicación seleccionada deben estar en la red de su influenciador. Es una gran característica porque difícilmente se puede esperar que alguien tenga el 100% de su audiencia en una ciudad.

Cuando esté listo, inicie la búsqueda y vea los resultados. Puede ajustar sus filtros si la lista es demasiado corta o demasiado amplia.

Ponte en contacto y llega a un acuerdo

Cuando tenga una lista de personas influyentes relevantes, puede comenzar el proceso de divulgación.

Recuerda que estas personas reciben cientos de mensajes todos los días. Muchos mensajes son ignorados. Con eso en mente, debe hacer todo lo posible para que su oferta sea atractiva. Personalice su mensaje y muestre por qué esta asociación es beneficiosa para todos.

Es bueno seguir primero al influencer y revisar sus publicaciones detenidamente:

• ¿Con qué marcas suelen asociarse?
• ¿Participan en programas de afiliados o son embajadores de la marca? Puede verlo siguiendo los enlaces que suelen promocionar.
• ¿Prefieren crear su propio contenido en lugar de utilizar el contenido proporcionado por las marcas?
• ¿Puedes notar algo que pueda ayudarte a personalizar tu oferta?

Evita ser demasiado formal e intenta hablar el idioma de la persona con la que vas a trabajar.

Analizar, monitorear y mejorar

Cuando tiene un afiliado, es fácil realizar un seguimiento de su rendimiento. Una vez que tienes 20 afiliados promocionando tus productos, se vuelve complicado. Debe realizar un seguimiento de cada enlace y cada publicación que publican sus personas influyentes. Sin el software adecuado, el proceso llevará horas de trabajo todos los días.

En este punto, puede hacer que Scaleo y Modash funcionen juntos. Con Scaleo, obtendrá información sobre la cantidad de conversiones que generan sus influencers y otras métricas de rendimiento. Pero el rendimiento no es lo único que debe rastrear.

También es crucial monitorear el contenido que publican tus influencers. ¿Qué mensajes utilizan? ¿Cómo lo percibe la gente? ¿Qué podrías mejorar? Modash incluye una plataforma de monitoreo de personas influyentes, que recopila publicaciones e historias de Instagram ( no esperas tomar capturas de pantalla de cada historia antes de que desaparezca, ¿verdad? ). Esto lo ayuda a obtener rápidamente una descripción general del contenido de personas influyentes, verificar si faltan hashtags o divulgaciones importantes y reutilizar el contenido para informar o cualquier otra cosa.

biografía del escritor

Adelina Karpenkova es comercializadora de contenido y ayuda a las empresas de SaaS de todo el mundo a aumentar su presencia en línea. Le apasiona compartir su experiencia práctica con el marketing con la ayuda de un buen contenido.