Cómo enviar mensajes directos a marcas en Instagram para colaboraciones

Tanto si eres un aspirante a influencer como si representas a una marca, colaborar con marcas en Instagram siempre es una buena idea. Las colaboraciones de marcas en Instagram son una de las formas más efectivas de impulsar su perfil de Instagram, llegar a nuevas audiencias, aumentar su compromiso y desarrollar su perfil de marca, todo lo cual puede conducir directamente a mayores clientes potenciales y ventas.

Las marcas siempre buscan nuevas formas de conectarse con los usuarios en Instagram. Lo cual tiene sentido; después de todo, 130 millones de usuarios de Instagram hacen clic en publicaciones de compras cada mes, y más del 72 % de los usuarios de Instagram dicen que Instagram influye en sus decisiones de compra.

Y también sabemos que el contenido de influencers funciona mejor que el contenido producido por la marca, según el 60% de los especialistas en marketing. Pero, cuando se trata de marketing de influencers, muchas marcas optarán por colaborar con influencers que ya son muy conocidos. ¿Por qué? Bueno, la mayoría de los especialistas en marketing tienen poco tiempo, y si han trabajado con un influencer antes en una campaña exitosa, ¡es probable que lo vuelvan a hacer!

Del mismo modo, una marca que contacta a otra marca en Instagram también puede ser útil. Las colaboraciones de marca pueden ayudar a las empresas a acceder a nuevas audiencias que comparten intereses similares. Si está trabajando con una marca que tiene un tamaño de audiencia similar al suyo, tampoco necesitará gastar mucho en la colaboración, ya que la campaña será mutuamente beneficiosa.

Por lo tanto, llegar a las marcas para colaborar en Instagram puede ser una decisión inteligente, ¡cuando se hace de la manera correcta, eso es! Con tantas cuentas falsas y solicitudes de mensajes de spam en la plataforma, debe pensar detenidamente sobre su enfoque y elaborar sus mensajes de divulgación y respuestas con consideración para asegurarse de que sus esfuerzos no lo lleven directamente a la carpeta de correo no deseado.

¡Siga leyendo para descubrir cómo puede refinar su enfoque de divulgación y crear una increíble colaboración de marca con las marcas que elija!

¿Qué es una colaboración de Instagram?

Por primera vez; ¿Qué es una colaboración de marca de Instagram y cómo funciona? Bueno, una colaboración de marca en Instagram es esencialmente una asociación entre una marca y un influencer, un bloguero u otra marca.

Una colaboración de Instagram entre dos (o más) marcas será mutuamente beneficiosa, por lo que generalmente no se requiere un pago significativo para pasar entre las marcas. Sin embargo, cuando se trata de una colaboración entre un influencer de Instagram y una marca, el influencer normalmente recibe un pago, ya que la marca suele aprovechar la audiencia, la autoridad y las habilidades de creación de contenido del influencer.

Una colaboración de marca de Instagram puede incluir un obsequio colaborativo, videos de Instagram, publicaciones de Instagram, Historias de Instagram, Reels o cualquier otro contenido publicado o promocionado por la plataforma. La colaboración puede ser parte de una campaña de marca más grande, una campaña de marketing de influencers o el lanzamiento de un producto, o puede ser una campaña independiente. Independientemente, siempre debe tener un objetivo específico en mente, por ejemplo, aumentar el conocimiento de la marca, aumentar el compromiso, generar clientes potenciales o aumentar las ventas.

Cómo presentar una colaboración a una marca en Instagram

Entonces, estás convencido de la idea de una colaboración de marca en Instagram. Pero, ¿cómo encuentra las marcas adecuadas con las que colaborar para garantizar una colaboración de marca excelente? Bueno, las marcas deben marcar una serie de casillas para adaptarse a sus criterios específicos. Luego, una vez que haya encontrado su marca ideal, hay varias cosas que debe hacer para prepararse para una colaboración de marca exitosa.

Siga leyendo para descubrir qué factores pueden determinar las marcas que harán la mejor colaboración para usted y cómo hacer que su colaboración de marca despegue una vez que haya encontrado un socio (¡o socios!) con quien unir fuerzas.

1. Seleccionar marcas relevantes

Lo primero es lo primero; para una colaboración de marca exitosa, debe elegir las marcas adecuadas para usted . Ya sea que sea una marca o una persona influyente, es fundamental que comprenda quién es su audiencia , incluidos los tipos de contenido que les gusta ver.

Si aún no lo ha hecho, diríjase a su página de Instagram y complete los siguientes pasos:

Para obtener información más detallada, también puede dirigirse a Facebook Business Manager y hacer clic en su página Audience Insights. Escriba el nombre de su marca (o una marca similar), así como su público objetivo y desplácese hacia abajo para ver qué otras marcas les interesan a esos usuarios.

Por ejemplo, pusimos Australia y agregamos una marca australiana de trajes de baño llamada Seafolly. A través de Facebook Business Manager, podemos ver que a los usuarios a los que les gustó Seafolly también les gustan las marcas de viajes, las marcas de ropa deportiva y las marcas de moda.

Comience a crear una lista de los tipos de marcas con las que le gustaría trabajar. No necesita elegir marcas que estén específicamente relacionadas con lo que hace. Por ejemplo, Seafolly podría optar por colaborar con una marca de ropa deportiva, una marca de viajes, una marca de helados o incluso una marca que venda juguetes flotantes para la piscina. Trate de pensar fuera de la caja y considere marcas que resuenen con sus clientes.

Pero elige con cuidado; El hecho de que una marca tenga la estética de Instagram perfecta para combinar con la tuya no significa que tenga los recursos adecuados para colaborar de manera efectiva contigo. A veces, los plazos de sus campañas simplemente no funcionan con los suyos, o su audiencia no se encuentra en el área objetivo correcta. El hecho de que una marca se haya originado en un determinado país no significa que su público en Instagram esté ubicado en esa zona.

2. Escriba su propuesta

Luego, escribe tu propuesta. Su discurso de colaboración de marca nunca debe sonar genérico. Debe adaptarse a cada marca a la que se acerque e incluir detalles específicos sobre por qué sería tan bueno para colaborar con la marca.

Si eres un influencer y estás interesado en colaborar con una marca, preséntate y habla sobre por qué sientes que tienes una conexión con la marca. Agregue estadísticas rápidas que demuestren qué tan exitoso es como influencer, como la cantidad de seguidores que tiene, su tasa de participación o estadísticas sobre publicaciones exitosas anteriores. Si tiene estadísticas básicas de audiencia, también puede incluirlas en esta etapa, mencionando por qué cree que su audiencia resonará con la marca.

Tal vez tenga una conexión personal con la marca o la use usted mismo. Si es así, ahora es un buen momento para mencionarlo. También puede agregar detalles sobre cualquier otra colaboración de marca exitosa en la que haya estado involucrado y enviar enlaces a contenido relevante.

Incluya siempre detalles sobre cómo las marcas pueden contactarlo y mencione que podrá enviar un kit de medios o tarifas si así lo solicita.

Si está representando una marca , su enfoque debe ser muy similar y debe incorporar la misma información que la anterior. Es posible que esté considerando una colaboración de marca para una próxima campaña. Si es así, mencione brevemente las fechas del período de la campaña y un tema o idea general para la colaboración. Incluso si la marca no está interesada en colaborar contigo esta vez, podría estar interesada en una colaboración en su próximo período clave de ventas.

Su presentación debe ser concisa y profesional, e incluir todos los detalles clave sin ser demasiado larga. Siempre puede enviar más detalles más adelante.

En resumen, su presentación debe incluir:

Para personas influyentes, no revele sus tarifas demasiado pronto: desea dejar espacio para negociar.

Para las marcas, no reveles la idea completa de tu campaña demasiado pronto. ¡No querrás que otras marcas "tomen prestadas" tus ideas! En estas primeras etapas, solo desea medir el interés de cada marca.

Sobre todo, intente un enfoque personalizado. Consulte el sitio web de la marca, los canales de redes sociales y otras plataformas de marketing, y dígales específicamente cómo puede ayudarlos a conectarse mejor con su audiencia o llegar a nuevos usuarios.

3. Encuentra los mejores detalles de contacto de la marca

Hay varias formas de contactar con las marcas. La opción más obvia es a través de la cuenta de Instagram de la marca. La desventaja de este enfoque es que puede parecer spam, ya que hay muchas cuentas falsas que ahora envían mensajes spam a través de la plataforma. Su mensaje también puede perderse en la sección de "solicitudes" de la bandeja de entrada de Instagram de una marca. Si eres un influencer, es posible que revises esta sección con frecuencia, pero no todos los administradores de redes sociales harán lo mismo.

Un enfoque más directo y profesional podría ser enviar un correo electrónico a la marca directamente. En primer lugar, encuentre el mejor contacto de correo electrónico a través del sitio web de la marca o a través de LinkedIn. A continuación, envíe un correo electrónico a uno o dos contactos de cada empresa. Lo ideal es elegir el Social Media Manager o el Marketing Manager de la marca. Si no puede encontrar el contacto correcto, siempre puede enviar un mensaje de Facebook o llamar directamente a la marca. ¡De esa manera, puede estar seguro de que no está molestando a alguien en el departamento equivocado!

Si está trabajando en una solicitud urgente, también puede llamar directamente al contacto correspondiente. Llame al número de la marca y solicite que lo conecten con el departamento de marketing o con quien gestione el marketing de influencers y las colaboraciones.

Si recién está comenzando, intente ponerse en contacto con al menos 10 marcas para comenzar, o más si está trabajando con un tiempo de entrega corto. Lo ideal es avisar a las marcas con al menos dos meses de antelación para planificar una campaña eficaz. La mayoría de las marcas organizarán su calendario de redes sociales con al menos un mes de anticipación y necesitarás más tiempo para coordinar los detalles de la campaña y crear contenido.

4. Seguimiento

Si ha enviado una solicitud por escrito y no ha recibido respuesta de la marca, es hora de hacer un seguimiento. Si es un período ocupado, es posible que no reciba ninguna respuesta. Lo ideal es dejarlo al menos dos semanas antes del seguimiento. Los equipos de marketing generalmente siempre están ocupados y si su solicitud no es urgente, es posible que la dejen para un período en el que tengan más tiempo libre.

Presentar marcas puede llevar tiempo, pero a menudo vale la pena llegar a 10 o 20 marcas, incluso si solo obtiene una colaboración de ellas. Envíe un correo electrónico de seguimiento cortés y pregunte si el contacto requiere más información o si hay alguna otra forma en que pueda ayudarlo. Si aún no recibe una respuesta, siempre puede intentar llamar, pero podría ser mejor seguir adelante y comunicarse con otra marca.

Si ha enviado un mensaje de Instagram y la marca no ha "visto" su mensaje dentro de una semana, probablemente sea mejor enviar un correo electrónico o llamar.

Recuerde, si envía un mensaje que es demasiado largo, demasiado confuso o se envía en una época del año ocupada, es posible que lo ignoren. Trate de tomar todas estas cosas en consideración antes de lanzar.

5. Finaliza tus contratos

Ningún influencer o marca debería iniciar una colaboración de marca sin un contrato, por pequeña que sea la campaña.

El contrato no necesita ser complicado; solo necesita especificar algunos detalles clave. Éstos incluyen:

Si no tiene una plantilla de contrato, hay muchas opciones descargables para elegir. También puede ponerse en contacto con un abogado y crear un contrato personalizado. Puede ser un costo elevado por adelantado, pero puede crear un contrato que se puede editar y reutilizar para diferentes campañas en el futuro.

6. Ejecutar la Campaña

Finalmente, es hora de ejecutar su campaña. Si eres un microinfluencer que trabaja con marcas por primera vez, es probable que la marca dicte todas las tácticas de la campaña. A veces, si eres un influencer más grande o eres conocido por tu dirección creativa, una marca puede apoyarse más en tus habilidades como creador de contenido experimentado.

De cualquier manera, aún desea asegurarse de tener todas las instrucciones adecuadas para garantizar que la campaña sea un éxito. No espere hasta el último minuto para hacer todas las preguntas importantes.

Prepare y apruebe su contenido con suficiente antelación y pregúntele a la marca qué mensajes les gustaría usar. Verifique si hay un llamado a la acción específico para incluir y confirmar los hashtags de la campaña, así como la fecha y hora de publicación.

Si es una marca que trabaja con otra marca, debe asegurarse de que ambos trabajen juntos en colaboración para crear una campaña perfectamente ejecutada. Con cualquier asociación de marca, deberá decidir todos los detalles de la campaña, incluidos los objetivos, las fechas, las tácticas y el contenido que se utilizará.

Esto es aún más crucial cuando estás trabajando en un sorteo simultáneo; los tiempos de publicación tienen que estar perfectamente sincronizados para asegurar el éxito de tu campaña. Es posible que algunas pequeñas empresas no tengan los mismos procesos que usted, pero el éxito de la campaña depende de que ambos trabajen juntos, por lo que debe tener una campaña bien organizada.

7. Mide los resultados

Por último, es crucial que verifique los resultados de su campaña para comprender si vale la pena la inversión para intentarlo nuevamente. Dependiendo de sus objetivos iniciales, es posible que tenga una variedad de métricas para usar. Estas son algunas de las principales métricas que debe incluir en sus informes:

No es necesario medir todas estas métricas si no están relacionadas con los objetivos de su campaña; sin embargo, es importante comprender el retorno de su inversión, incluido el tiempo dedicado a organizar la campaña. Obtenga más información sobre cómo calcular el retorno de la inversión aquí. Su ROI determinará si vuelve a ejecutar una colaboración similar o si realiza cambios en ella según lo que funcionó y lo que no.

Qué NO hacer al lanzar colaboraciones de Instagram

Ahora que comprende cómo promocionar marcas, hablemos de lo que no se debe hacer al promocionar marcas. Cuando esté lanzando, no incluya sus precios . Es posible que ya tenga un kit de medios, o simplemente tenga una idea clara de cuáles deberían ser sus precios, pero no quiere revelar nada por adelantado.

¿Por qué? Bueno, en primer lugar, es posible que esté revelando sus precios a marcas que tal vez ni siquiera estén interesadas en trabajar con usted. Incluso pueden usar su precio como palanca para obtener mejores acuerdos con otras personas influyentes.

En segundo lugar, las marcas con las que elige trabajar pueden tener un presupuesto enorme. Digamos que tienen un presupuesto de $1,000 por publicación. Si les envía sus tarifas a solo $ 500 por publicación, es posible que acepten esas tarifas, o que intenten obtener dos publicaciones suyas cuando anteriormente solo iban a pedir una. No envíe su precio hasta que se lo pidan.

Tampoco debe aceptar trabajar con ninguna marca que le pida que no revele que está haciendo una publicación patrocinada. Si hace esto, es posible que se le excluya de Instagram e incluso podría meterse en problemas legales.

No solo eso, sino que también quieres seguir siendo auténtico con tus seguidores de Instagram. Al poner en peligro su autenticidad, podría estar dañando su reputación. Esto puede afectar su potencial para obtener futuras asociaciones de marca.

Hay un poco de área gris con regalos. Cuando eres un influencer que ha recibido productos gratuitos de una marca o una agencia de relaciones públicas, no tienes la obligación de publicar nada al respecto si no quieres. Pero es posible que desee mostrar aprecio por la marca o incluso simplemente hacer un reconocimiento rápido en Historias sobre un producto que le encanta. En este escenario, si la marca es una que aún no usa, es posible que desee usar hashtags como #gifted para mantener una relación honesta con sus seguidores de Instagram.

Por ejemplo, a continuación vemos dos ejemplos de publicaciones #regaladas. La publicación de cuidado de la piel entra en detalles sobre el producto, mientras que la otra deja que la imagen hable. Estos son enfoques completamente diferentes y pueden o no haber implicado también el pago.

Si eres un influencer que ha aceptado hacer una colaboración de influencers con una marca, asegúrate de revisar cuidadosamente cualquier contrato que estés firmando. Si es necesario, pídale a un abogado que lo revise o, al menos, a un amigo o familiar informado.

Idealmente, probablemente no quieras firmar una cláusula de no competencia (¡a menos que el precio sea el correcto!), especialmente si eres, por ejemplo, un influencer de la moda que solo trabaja con marcas de moda de lujo. También debe verificar cuidadosamente las condiciones de pago y verificar si será responsable de cualquier cosa que resulte de la campaña.

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El marketing de influencers y las colaboraciones de marca pueden llevar bastante tiempo. Sin embargo, si desea participar en colaboraciones de marcas virales como las mejores, es fundamental que invierta en herramientas de marketing colaborativo para aumentar la eficiencia y respaldar a su equipo de administración de redes sociales.

Sked Social es una herramienta de administración de redes sociales todo en uno con poderosas capacidades de programación y funcionalidad avanzada de informes. Puede brindarle información única, lo que le permite crear colaboraciones de marca utilizando tácticas inteligentes. En general, hace que la gestión de las redes sociales sea mucho más fácil y te ayuda a centrarte en ideas mejores y más importantes.

Tener herramientas intuitivas de administración de redes sociales como Sked Social junto con procesos bien estructurados también lo hará mucho más atractivo como socio de marca. Es mucho más probable que los influencers y las marcas colaboren contigo nuevamente si estás bien organizado. Las publicaciones programadas en el momento oportuno también son fundamentales si está lanzando una colaboración o un sorteo de marca sincronizados.

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