¡Cómo crear el mensaje de LinkedIn perfecto y obtener más respuestas!

¿Por qué debería usar la mensajería de LinkedIn?

El término Social Media surgió porque estaba destinado a ser un medio de conexión social. Lo que esto significa para LinkedIn como foco para las empresas es que puedes insertar un elemento social en tu cuenta profesional.

Esto funciona mejor cuando proviene de su cuenta personal, especialmente porque ni siquiera es posible enviar un mensaje de LinkedIn como empresa. El punto es hacer conexiones personales.

¿Necesito enviar un mensaje de conexión de LinkedIn?

En los últimos años, ha surgido una gran necesidad de personalización en ventas y marketing. La gente espera mucho más de los profesionales y las empresas debido a todas las tecnologías disponibles en la actualidad. Si no está personalizando su mensajería, ya sea por correo electrónico o de otra manera, ya está atrasado.

Piense en cuando alguien solicita agregarlo en cualquier plataforma de redes sociales. ¿Aprueba todas las solicitudes? Probablemente no. Desea mantenerlo social, no desea compartir siempre información con extraños, e incluso puede sentir que es grosero de su parte olvidarse de presentarse primero.

Considerar al otro lado te dirá instantáneamente lo que debes o no debes hacer. El destinatario debe sentir que quiere agregarte por alguna razón u otra. Si inicia una conversación a través de la solicitud de conexión, es mucho más fácil continuar la conversación sobre un tema en particular.

Tenga en cuenta que crear un mensaje para enviar a las personas cuando solicita conectarse solo le permite 300 caracteres. ¡Hazlo corto y dulce!

Las mejores prácticas para los mensajes de presentación de LinkedIn

Cuando te conectes con una persona nueva en LinkedIn, ¡siempre inserta una nota personal! De hecho, incluso cuando no se trata de una persona nueva, escribe una nota. Hay dos formas principales en que las personas se conectan con nuevas personas:

1. Sea transparente . Dígales lo que quiere que hagan o lo que espera que suceda. No de forma exigente (obviamente), sino en una petición planteada de por qué les puede interesar.
2. Sea vago/indirecto . Tal vez esté buscando conectarse con quien sea, donde sea (no necesariamente recomendado). Si este es el caso, es posible que desee decir en general que está buscando conectarse/conocer gente nueva.

¿Necesito crear mensajes de seguimiento?

En resumen: ¡Sí! Sin embargo, la forma en que realiza el seguimiento puede tener un impacto en si responden o no. Esto es cierto tanto para las cosas que dices como para el canal en el que las dices.

Por ejemplo, si le envía a alguien un correo electrónico con "Hola, me gusta su perfil", es probable que parezca extraño porque no hay un perfil para ver desde un correo electrónico. Lo mismo es cierto para las redes sociales. Puede parecer extraño si eres demasiado formal.

Debido a esto, querrá concentrarse en dónde planea enviar esos mensajes y asegurarse de enviar el mensaje correcto al lugar correcto. De hecho, hemos investigado para determinar cuántos mensajes de seguimiento debería enviar:

Descubrimos que el punto óptimo entre la cantidad de mensajes que necesita crear (y el tiempo que dedicará a hacerlo) y la tasa de respuesta es de 5 seguimientos (fuera de la anomalía de 8 mensajes). Los seguimientos también se basan en una combinación de mensajes y correos electrónicos de LinkedIn y esta cantidad produce una tasa de respuesta de alrededor del 15 %.

Así que envíe con prudencia y no desperdicie sus preciosas oportunidades con correos electrónicos desechables o molestando a sus prospectos. Construir relaciones es vital a lo largo de este proceso en lugar de centrarse solo en vender.

Guía de mejores prácticas

Hay algunas mejores prácticas a considerar al crear LinkedIn y mensajes de seguimiento. Tenga en cuenta estos consejos cuando esté listo para comenzar:

1. Mantenga la línea de asunto corta e intrigante (3-5 palabras). En lugar de explicar su punto completo antes de que lean su correo electrónico y sientan que pueden eliminarlo, bríndeles una razón para abrirlo. Crear un punto de interés, sin ser 'clickbaity', les dará la oportunidad de ver lo que intentas decirles. Una gran opción es mencionar algo con lo que normalmente tienen dificultades o hacerles una pregunta.
2. Lea su perfil e inserte algo personal sobre ellos. Por ejemplo, en su perfil tienen experiencia previa en criptomonedas o lo han comentado en su actividad. Menciona tu interés en él también en tus mensajes y construirás esa relación con un interés común.
3. Que sea breve. Alrededor de 200 palabras (preferiblemente menos debido a las pantallas móviles pequeñas) es lo ideal, no las haga trabajar para eso. Las personas están ocupadas y reciben mensajes como el suyo todas las semanas, si no todos los días. Si no saben por qué los estás escribiendo en los primeros segundos, los perderás. Sea claro, sea genuino y sea honesto.
4. No incluyas un enlace en tu primer mensaje en LinkedIn. Solo verán la miniatura y tendrán que desplazarse hacia arriba. Desea asegurarse de que puedan leer su mensaje completo de inmediato porque un enlace puede ser sospechoso. Las personas desconfían de los nuevos contactos que les envían enlaces, así que revise sus mensajes antes de enviarlos.

5. Enfócate en ellos , no en lo que quieres. Use "usted" en lugar de "yo"; por ejemplo: "Ha tenido una carrera extensa en TI y debe tener mucho conocimiento" frente a "He estado en TI durante muchos años y quiero hablar con usted". Piensa en un momento en que alguien te vendió algo y realmente lo disfrutaste. Probablemente se enfocaron en lo que necesitas y quieres en lugar de lo que ellos quieren. Escuchar es ideal cuando te envían un mensaje.
6. Planee no más de 5 mensajes de seguimiento debido a los resultados que ha visto anteriormente. Llama su atención, mantente frente a ellos constantemente, pero no los molestes. Ser marcado como un spammer lo dañará a usted y a sus mensajes de correo electrónico en el futuro. Hemos creado un conjunto de plantillas que puede descargar para comenzar.
7. Automatice las respuestas tanto como sea posible. Use herramientas útiles como LaGrowthMachine para ayudarlo a crear automatizaciones que le ahorren tiempo. Cree sus correos electrónicos una vez y colóquelos en un sistema que le permita enviarlos automáticamente. Base sus correos electrónicos en la ubicación, la función laboral o la empresa para ayudarlo a orientar el mensaje, pero permita que la automatización envíe los correos electrónicos correctos en los momentos correctos. Enviar manualmente cientos de correos electrónicos solo hará que te quemes muy rápido.

Estos consejos deberían ayudarlo a escribir un gran mensaje de LinkedIn.

¿Cómo crear el mensaje de seguimiento de LinkedIn perfecto?

Enviar el mensaje inicial es el primer obstáculo que ya has saltado con éxito. Ahora, para avanzar, debes seguir manteniéndote frente a ellos para que te conozcan un poco mejor a través de tus mensajes.

• Si su mensaje inicial fue una solicitud de conexión y lo aceptan, asegúrese de enviarles un mensaje de seguimiento (o responder a cualquier cosa que puedan decir) dentro de las 24 horas .
• Si no responden 1 o 2 semanas después de eso, pruebe con otro enfoque para comunicarse. Podría ser un recurso gratuito, una cita para tomar un café o simplemente aprender más sobre ellos y lo que hacen.
  • También puede contactarlos en un canal adicional como correo electrónico o Twitter. LaGrowthMachine puede proporcionar un plan de divulgación multicanal muy fácil de contactar.
• Si aún no recibe una respuesta, intente una vez más aproximadamente un mes después. Utilice un nuevo ángulo esta vez, como una consulta gratuita o algo completamente diferente.

Lo que elija, asegúrese de que represente lo que lo acercará a sus objetivos: construir relaciones. ¡Nunca intentes vender en un primer, o incluso segundo, mensaje de LinkedIn!

BONIFICACIÓN: mensaje de LinkedIn para usar ahora mismo

Queremos ayudarlo a comenzar de inmediato. ¡Use las siguientes plantillas para ayudarlo a comenzar su camino hacia la construcción de una gran red y obtener más negocios!

Mensaje de conexión inicial

Hola [nombre de pila],

Lo vi en la [lista de asistentes al evento, seminario web, etc.] y me encantaría conectarme porque [también trabajo para la industria, estoy buscando expandir mi red, pensé que podríamos ayudarnos mutuamente en nuestros negocios, etc].

Espero tu respuesta,

[Su nombre]

Obtener respuestas de los mensajes de LinkedIn

Ahora que tiene los superpoderes de un gran buscador de ventas, puede enviar los mejores mensajes de LinkedIn a su público objetivo. Recuerde usar la automatización siempre que sea posible y consulte LaGrowthMachine para ahorrarle tiempo y estrés.