Cómo crear publicaciones de ventas atractivas en LinkedIn

¿Qué es una publicación atractiva?

Los primeros días de LinkedIn te permitían publicar actualizaciones que simplemente hacían una declaración sobre lo que estás pensando o sintiendo. La versión de hoy, sin embargo, tiene una intención mucho más interactiva. En otras palabras, escribir una publicación atractiva es una parte vital de conectarse con otros para ser verdaderamente social.

Piense en las conversaciones que ha tenido y qué tiende a detenerlas. Por ejemplo, hacer una declaración en lugar de hacer una pregunta. Si hace más preguntas y siente curiosidad por las personas, es más probable que interactúen con usted, ya sea en persona o en línea.

Otro ejemplo sería tomar una posición con respecto a un punto de vista en su industria. Cuando toma posiciones audaces que despiertan personas apasionadas, tanto detractores como promotores, sentirán la necesidad de responder con sus opiniones.

Como cualquier empresa que busca hacer crecer su negocio en el canal de LinkedIn, también tenemos una estrategia de publicación con LaGrowthMachine.

Por experiencia, le recomendamos que mantenga sus publicaciones en un mínimo de 400 caracteres.

Las estadísticas muestran que por debajo de este volumen, su compromiso es menos importante.

A la gente le gusta una buena historia, tomarse el tiempo para contarla bien requiere una cierta cantidad de palabras.

Publicar en LinkedIn también tiene el beneficio de ser visto por personas en más de su propia red personal. En cada publicación que publica, también puede ver cuántas personas la vieron, lo que se denomina "alcance".

En la parte inferior de cada publicación que crea, puede ver cuántos la vieron realmente. Esta también es una buena métrica para realizar un seguimiento porque cuanto más publique, más personas lo verán (generalmente en función del algoritmo y cuántas personas interactúan con él). Su publicación también se muestra a las personas en su red si interactúan con ella como se ve a continuación.

¿Por qué deberías crear publicaciones de ventas atractivas?

Con 740 millones de usuarios en LinkedIn, ya es un desafío ser visto por su público objetivo. Haciendo eso aún más difícil, el tiempo promedio que se pasa en LinkedIn por mes es de solo 17 minutos.

Con este breve lapso de oportunidad, desea tener el mayor impacto posible en la memoria de alguien sobre usted. Hacer preguntas provocativas, hacer declaraciones audaces o simplemente compadecerse de tu audiencia puede ayudar a promover tu estatus en sus mentes. Por lo tanto, siempre que sus publicaciones sean relevantes para ellos y su industria, será más probable que lo contacten con respecto a su servicio.

¿Qué es una buena tasa de participación en las publicaciones de LinkedIn?

Disculpas a las personas que odian las matemáticas, pero este es un aspecto importante para saber si lo que estás haciendo está funcionando. Le dice cómo reacciona su audiencia a los videos, imágenes, temas y publicaciones.

Calcule su tasa de participación tomando el número total de interacciones que recibe su contenido dividido por su número total de seguidores (+ contactos), multiplicado por 100%.

Por ejemplo, si tiene 300 seguidores (+ contactos) y publicó 5 veces en septiembre y recibió 5 Me gusta cada uno y 1 comentario cada uno, el número total de interacciones es 55. Divida 30 entre 300 y su tasa de participación es 10%.

Si este es el caso, sería una persona muy atractiva porque la tasa promedio en 2021 es solo .35%. Así es, ni siquiera el 1%. Si estás publicando algo que hace que muchas personas interactúen contigo, sigue haciendo lo que estás haciendo.

A pesar de estas bajas tasas, LinkedIn sigue siendo un 277 % más eficaz para generar clientes potenciales que Facebook y Twitter.

Los mejores ejemplos de publicaciones de LinkedIn

Si realmente desea profundizar en todas las diversas opciones para publicar en LinkedIn, absolutamente puede hacerlo. Sin embargo, mantener las cosas simples para usted será una parte importante de su estrategia. No querrás quemarte en unas pocas semanas ya que estas cosas toman tiempo.

Esto es especialmente cierto si todavía está construyendo su red. Recuerde que si no tiene cientos o miles de conexiones, llevará tiempo llegar a estos niveles, pero publicar chistes divertidos, números, imágenes, videos, etc. atraerá a más personas con más frecuencia. Una idea de publicación interactiva es ser creativo a tu manera.

Realidad con humor

Aquí, el cartel convirtió creativamente un sentimiento de dolor en una ingeniosa broma cómica. La interesante forma de ser honesto mientras se burla de sí mismo generó 1600 me gusta y más de 120 comentarios en solo unas pocas horas.

Incitar una conversación

Aquí hay un punto de vista interesante que incita a una conversación:

Lo bueno de esta publicación es que las primeras líneas te intrigan. Tanto es así que hay 97 comentarios de personas que pueden estar de acuerdo o en desacuerdo, pero inicia una conversación importante con sus seguidores.

Colorea por la publicación de números

Los números sorprendentes para su industria (incluso si provienen de una encuesta que usted mismo realiza) harán que la gente piense, y hable, sobre lo que está sucediendo. Aporta tu experiencia con los números a tu audiencia para que puedan ver que sabes de lo que estás hablando.

Mostrar su experiencia de esta manera significará que acudirán más a usted por preguntas y necesidades. Esta publicación recibió más de 300 me gusta y casi 200 comentarios en unos pocos días porque provocó una conversación sobre un tema con el que la gente se puede relacionar.

A continuación, hablemos de las publicaciones de "ventas".

publicación promocional

Si bien las publicaciones de ventas deben ser MUY pocas y distantes entre sí (alrededor del 20% o 1 por cada 5 de sus publicaciones como máximo), aún deben hacerse para que las personas puedan saber lo que realmente hace. De esa manera, cuando necesiten exactamente lo que usted hace, sabrán a quién contactar.

Además de esta publicación anterior, también etiqueta a los embajadores en los comentarios, atrayendo aún más ojos y acciones:

El proceso general en sí toma tiempo para ponerse al día con el compromiso y la publicación, pero las reglas generales son:

1. Regularidad . Cuanto más interactúes y obtengas interacciones, más visibilidad te dará el algoritmo a tus seguidores.

2. Compromiso . Para aumentar las interacciones, debe tener 3-5 de las estrategias descritas aquí incorporadas en su publicación.

Hay, por supuesto, muchas maneras de hablar sobre lo que haces. Espero que estos ejemplos te ayuden a darte algunas ideas sobre cómo involucrar a tu audiencia con algo de intriga, conversación o simplemente diciéndole a la gente lo que haces.

Consejo de bonificación: ¡Publique cualquier enlace en la sección de comentarios y puede recibir casi 3 veces más alcance!

Este consejo adicional también me lleva a otro tipo de publicación intrigante:

Comentar por contenido

En general, esta publicación es bastante brillante porque muestra su rostro, tiene un contenido muy inspirador y también promueve su libro relacionado con el tema al publicar el enlace en un comentario. Una estrategia relativamente perfecta porque muestra el contenido que encontrarán, atrae a las personas que se conectarán con él y también incita bastantes conversaciones con los más de 170 comentarios.

Cómo crear publicaciones de ventas atractivas

En ventas, está capacitado para hacer preguntas abiertas. Lo mismo se aplica a la creación de una publicación que la gente querrá desarrollar a partir de la conversación. Aquí es donde la creación de publicaciones de ventas atractivas se convertirá en una segunda naturaleza con estos consejos.

Aquí están sus "haceres y no hacer" de crear y publicar en LinkedIn.

hacer:

1. Sea consistente . En lo que dices, cómo lo dices y con qué frecuencia lo dices. Comprométete a una cantidad específica de publicaciones por semana y apégate a ella. Cuando esté empezando, intente 1-2 para entrar en ritmo. Más también puede ser agotador para su audiencia.
2. Tener una conversación o debate . Trate las publicaciones como si estuviera teniendo una conversación en persona. Es más auténtico e involucrará a las personas más fácilmente.
3. Seguimiento No deje que la conversación se apague repentinamente: si hay más que discutir, intente enviarles un mensaje directamente en lugar de solo usar comentarios para construir la relación. Una forma de hacerlo es usar LaGrowthMachine para enviar seguimientos automatizados por correo electrónico y activar las notificaciones de LinkedIn.

3. Usa imágenes . Publique algo relevante para su empresa y su experiencia mediante un PDF que se convierte automáticamente en un carrusel de diapositivas. Impulsará su compromiso y LinkedIn le mostrará sus estadísticas. Usar video también es muy útil y ni siquiera necesita ser más de 60 segundos, pero mostrar tu rostro aporta más realismo.
4. Use 2-4 hashtags y etiquete personas . Podría, por ejemplo, crear una publicación que discuta una respuesta a una pregunta que uno de sus clientes haya hecho y luego etiquetarlos o simplemente un hashtag relevante.
5. Cuenta una historia . El truco es mantener las cosas en forma breve para las redes sociales. Las personas se desplazan tan rápido que desea que sea interesante y tenga la duración adecuada.
6. Usa encuestas. Con moderación Últimamente se usan un poco en exceso, así que úsalos sabiamente y de una manera atractiva.

no hacer:

1. Utilice pods de interacción . Esto será perjudicial para usted, ya que la mayoría de estas personas publican comentarios muy genéricos y poco atractivos y no hacen nada por sus ventas reales.
2. Use hashtags irrelevantes o etiquete a personas no relacionadas . No solo molestarás a la gente, sino que destruirás tu reputación.
3. Habla con todos . Centra tu atención en los clientes que quieres (tu público objetivo) y en lo que les preocupa.
4. Comparte las publicaciones de otras personas sin agregar valor. El siguiente ejemplo es el de alguien que comparte un reconocimiento que recibió sin siquiera dar las gracias. Es vacío e incómodo, no hagas esto.

Consejo adicional : cree un montón de publicaciones a la vez y publíquelas a lo largo de la semana.

Para medir los efectos de su estrategia, puede confiar en su puntaje de Social Selling Index , un puntaje que lo ayuda a rastrear la optimización de su perfil para la prospección de ventas en la red social profesional.

Dicho esto, tenga en cuenta que esta no es la única forma de prospectar en LinkedIn. En LaGrowthMachine, te recomendamos combinar estrategias inbound como publicaciones periódicas con estrategias de difusión como:

• Envío de mensajes de texto
• Envío de mensajes de voz
• Agregar a su red de LinkedIn
• etc.

Garantizado para obtener más participación en LinkedIn

Ahora que tiene los secretos para crear publicaciones de ventas atractivas, puede concentrarse en cómo aumentará el compromiso de manera constante. Y recuerda, incluso si no obtienes la tasa de participación que deseas, tu consistencia no pasará desapercibida. La gente te recordará si permaneces frente a ellos con frecuencia.