Cómo crear secuencias efectivas de marketing por correo electrónico que impulsen las ventas

El marketing por correo electrónico es una forma clásica pero rentable de llegar a los clientes objetivo. No puede ignorar el hecho de que el correo electrónico tiene un ROI impresionante. De hecho, por cada $ 1 que gasta, ¡puede obtener $ 36 a cambio!

Sin embargo, todos los vendedores y representantes de ventas necesitan secuencias de correo electrónico efectivas para generar ventas o lograr otros objetivos comerciales. Incluso para los especialistas en marketing experimentados, la creación de secuencias de marketing por correo electrónico puede volverse más desafiante con el tiempo.

Este artículo puede ser útil si su objetivo es aumentar su marketing por correo electrónico para cerrar más negocios. Hemos reunido algunas de las mejores prácticas para crear secuencias de correo electrónico efectivas que funcionen para cualquier industria.

Antes de profundizar en las discusiones principales, aprendamos brevemente más sobre las secuencias de marketing por correo electrónico para calentar primero, ¿de acuerdo?

¿Qué es una secuencia de marketing por correo electrónico?

Una secuencia de marketing por correo electrónico es vital para difundir el conocimiento de la marca y atraer clientes. En pocas palabras, se refiere a una serie de correos electrónicos que envía a los clientes objetivo para que se conviertan.

Los especialistas en marketing suelen utilizar software para crear y enviar sus secuencias de correo electrónico, pero algunos pueden hacerlo manualmente. Sin embargo, cada comercializador puede tener diferentes objetivos para diseñar secuencias de correo electrónico.

Algunos especialistas en marketing quieren ver las respuestas de sus audiencias objetivo. Mientras tanto, otros pueden querer que las personas se registren en sus plataformas o compren productos en sus tiendas. También debe tener objetivos claros antes de crear secuencias de correo electrónico como vendedor.

Aspectos importantes de las secuencias de correo electrónico

No existe una secuencia de correo electrónico única para todos. Cada comercializador debe desarrollar sus secuencias de correo electrónico en función de sus necesidades y objetivos. Sin embargo, aquí hay algunas reglas generales para hacer correos electrónicos de alta conversión.

La personalización es un intento esencial en el marketing por correo electrónico. Hace que su correo electrónico sea más natural y menos como correos electrónicos promocionales únicos.

Los medios visuales son excelentes para atraer y atraer audiencias. Puede agregar imágenes, videos explicativos de productos, infografías y pruebas sociales para sus compradores objetivo.

Las líneas de asunto asesinas son cruciales ya que están en primera línea para saludar a sus destinatarios. Por lo tanto, es necesario un correo electrónico con asunto personalizado que genere curiosidad para que los destinatarios abran su correo electrónico.

El idioma y el formato también son importantes para que su secuencia de correo electrónico impulse las ventas. Use un estilo de lenguaje que resuene con su negocio. Además, el formato de su correo electrónico debe ser fácil de seguir y comprender.

Los CTA son los agentes que definirán las decisiones finales de las audiencias. Es necesario un CTA claro y poderoso para cada secuencia de correo electrónico que cree. Además, el uso de un diseño de CTA cautivador aumentará el rendimiento de su correo electrónico.

Los puntos anteriores son elementos que juegan un papel vital en su marketing por correo electrónico. La siguiente discusión le brindará una elaboración más profunda de las prácticas para desarrollar secuencias de correo electrónico de conversión.

Cómo crear secuencias de correo electrónico que impulsen las ventas

En el mar de comerciales animados y de acción en vivo, el correo electrónico se mantiene como uno de los medios de marketing más poderosos. Es rentable y adecuado incluso para que las pequeñas empresas amplíen su negocio.

A medida que sus secuencias de marketing por correo electrónico aparecen en la primera línea de sus clientes objetivo, es necesario diseñarlas de la mejor manera. Una forma de ayudarlo a mantenerse eficiente es usar un software de correo electrónico para automatizar su progreso.

A continuación, reunimos seis formas de crear secuencias de correo electrónico para cualquier empresa. ¡Sigue desplazándote para explorar los detalles!

1. Define tus metas

Los mercadólogos tienen diferentes objetivos. Identificar lo que desea lograr lo ayuda a estructurar mejores secuencias de correo electrónico y medir su rendimiento más fácilmente.

Si su objetivo es generar más ventas, debe enfocarse en lograr que prueben una prueba gratuita o programen una reunión. Por lo tanto, su idioma, tono, CTA y medios deben estar relacionados con su objetivo.

El software de marketing por correo electrónico también tiene una función de programación que permite al público establecer instantáneamente una fecha de reunión. Definir sus objetivos lo ayuda a estructurar su secuencia y encontrar la integración adecuada para presentar su correo electrónico.

2. Crear criterios de inscripción

La creación de criterios de inscripción lo ayuda a automatizar el envío de secuencias de correo electrónico a audiencias objetivo. Sus criterios de inscripción serán el desencadenante para ejecutar el sistema de automatización en su software de marketing por correo electrónico.

Para configurar sus criterios de inscripción, debe definir las condiciones que califican los contactos en sus prospectos. Por ejemplo, puede enviar su secuencia a quienes completan su formulario, visitan una página específica en su sitio, reservan una reunión, solicitan una demostración u otros.

En general, puede crear criterios de inscripción en su CRM o software de marketing por correo electrónico. Algunos incluso te permiten automatizar todos los procesos relacionados con la captura de prospectos.

3. Decide la cantidad de correos electrónicos que deseas

Ninguna regla general define la cantidad de correos electrónicos incluidos en su secuencia. Sin embargo, la mejor manera de decidir cuántos correos electrónicos necesita enviar es identificar el comportamiento de sus clientes.

Necesita conocer su personalidad de cliente para conocer el ciclo de ventas. Aprenderá el marco de tiempo promedio que los prospectos necesitan para finalmente convertirse en compradores. Por ejemplo, su persona compradora es de cuatro semanas, por lo que debe enviar al menos dos correos electrónicos semanales para mantener el compromiso.

En ese caso, necesita ocho correos electrónicos en su secuencia. Cada correo electrónico que envíe debe incluir valor para el público para animarlos a dar una respuesta.

4. Escribe los correos electrónicos

Su secuencia de marketing por correo electrónico llegará a muchos destinatarios, por lo que es mejor que sea perenne. La parte más desafiante es hacerlo general pero lo suficientemente personal para sus prospectos, al igual que los correos electrónicos de servicio al cliente.

Para dar un toque personal a sus audiencias, puede personalizar su correo electrónico haciendo referencia a su nombre, empresa u otra información personal. La mayoría del software de marketing por correo electrónico tiene funciones de personalización para que puedas automatizar todo.

Un toque personal, como saludarlos por su nombre o mencionar su negocio, es una excelente manera de crear un equilibrio en un correo electrónico perenne. Además, escriba correos electrónicos valiosos identificando sus problemas y ofreciendo soluciones.

Es mejor ser directo para evitar confusiones. Indique claramente su propósito, agregue medios o pruebas sociales cuando corresponda, e incluya una llamada a la acción cautivadora para impulsar a los prospectos a convertir.

5. Ingrese su secuencia y construya la automatización

Una vez que tenga lista su secuencia de correo electrónico, el siguiente paso es ingresarlo en el sistema. Este proceso es relativamente simple, ya que solo necesita copiar y pegar sus correos electrónicos en su software de correo electrónico.

De esta manera, todo puede ser automatizado. Debe configurar la automatización para crear el flujo de trabajo. A partir de los trabajos anteriores, puede configurar los criterios de inscripción de prospectos y decidir las acciones que activarán el lanzamiento del correo electrónico.

La creación de un sistema automatizado también requiere que identifique los plazos para cada acción, como enviar un seguimiento o correos electrónicos automáticos para responder a consultas específicas.

6. Ejecutar una prueba

Ejecute una prueba antes de terminar todo. Puede inscribirse usted mismo o a sus equipos para ver si el rendimiento de su secuencia de correo electrónico cumple con sus expectativas.

Puede ver si su sistema de personalización, medios destacados u otras funciones funcionan de manera óptima. También le permite ver su secuencia de correo electrónico en diferentes dispositivos.

Si algo no se siente bien, puede hacer ajustes inmediatamente. De esta manera, te ayuda a crear una secuencia de marketing por correo electrónico efectiva y evitar errores triviales.

Quitar

A pesar de que el marketing por correo electrónico es una forma clásica de acercarse a los clientes objetivo, sigue siendo una de las formas más efectivas de impulsar las ventas. Ponerse en contacto con prospectos a través de correos electrónicos también le permite construir mejores relaciones con el público objetivo, lo que genera beneficios a largo plazo.

Además, los ingresos globales de marketing por correo electrónico seguirán creciendo año tras año. A fines de 2023, se prevé que los ingresos del marketing por correo electrónico alcancen casi los 11 mil millones.

Los puntos anteriores pueden ayudarlo a crear secuencias de marketing por correo electrónico. La naturaleza intuitiva de su software de correo electrónico será útil para automatizar cualquier proceso y lo ayudará a ser más eficiente en su tiempo.