Cómo crear contenido atractivo para anuncios nativos

Sus competidores están generando TONELADAS de clientes potenciales y ventas a través de campañas publicitarias nativas.

¿Pero tu?

¡Grillos!

Nada. Cero. Nada.

Es frustrante, ¿no?

No solo gastó miles para ejecutar sus campañas publicitarias nativas, sino que incluso pasó horas reuniendo la copia y las imágenes, entre otros materiales, solo para que su audiencia lo ignorara.

Suspiro…

¿No sería increíble si pudiera acelerar su conocimiento de cómo funcionan los anuncios nativos exitosos? De esa manera, puede formular campañas que tengan mejores posibilidades de generar resultados significativos.

Si has estado asintiendo con la cabeza todo el tiempo, entonces estás en el lugar correcto.

Siéntate tranquilo y ponte tu gorro de aprendizaje.

Estamos a punto de profundizar en cómo funcionan los anuncios nativos.

¿Qué es la publicidad nativa?

Esencialmente, la publicidad nativa es contenido pagado que parece orgánico.

Un anuncio nativo se integra a la perfección en la experiencia del contenido y, a menudo, aparece como una publicación o un elemento de página que sigue la estructura de una plataforma.

Los anuncios de búsqueda pagados son un gran ejemplo de publicidad nativa. Si bien sus ubicaciones son pagas, su formato es casi idéntico al de los resultados orgánicos.

Fuente de la imagen: Google.com

Publicidad nativa vs contenido patrocinado

El contenido patrocinado se refiere a publicaciones pagas creadas para promocionar una marca.

Al igual que los anuncios nativos, el contenido patrocinado también sigue el estilo editorial o de contenido distintivo del editor, ya sea en su blog o en las redes sociales. Pero en lugar de solo una pequeña sección en la que se puede hacer clic, las publicaciones patrocinadas usan contenido completo, desde videos hasta artículos extensos.

Fuente de la imagen: HealthyTippingPoint.com

Por el contrario, los anuncios nativos normalmente solo tienen un título, una descripción y una imagen destacada.

El objetivo de los anuncios nativos es obtener clics y dirigir el tráfico a la propia página del anunciante. El contenido patrocinado, por otro lado, ofrece el contenido completo en el sitio del editor.

Anuncios nativos frente a anuncios gráficos

La publicidad gráfica es otro tipo de campaña de marketing paga que utiliza anuncios visuales para obtener clics.

Los anuncios gráficos y los anuncios nativos comparten algunas similitudes.

Ambos pueden incluir un título, una llamada a la acción, una imagen destacada y una copia del anuncio de apoyo. Pero, a diferencia de los anuncios nativos, los anuncios gráficos no se mezclan con la plataforma en la que se publican.

La mayoría de los tipos de anuncios gráficos, particularmente los banners, sobresalen como un pulgar dolorido. Esto puede ayudar a obtener más impresiones, pero no se traducen en más clics.

Fuente de la imagen: NomadicMatt.com

Varios formatos de anuncios nativos

Además de los anuncios de búsqueda nativos, estos son otros formatos de anuncios nativos que debe conocer:

1. Anuncios nativos sociales

Los anuncios nativos en las redes sociales se ven como publicaciones regulares que los usuarios pueden ver en sus feeds. Una pequeña etiqueta "promocionado" permite a los usuarios distinguir los anuncios nativos de las publicaciones reales. Aparte de eso, los usuarios verán el título, la leyenda y la imagen destacada del anuncio.

Fuente de la imagen: LinkedIn.com

2. Anuncios nativos de recomendación de contenido

Muchos sitios web muestran una sección de "recomendado de la web" que parece apuntar a otra publicación dentro del mismo sitio web. En verdad, son anuncios nativos que llevarán a los usuarios a otro sitio cuando se haga clic en ellos.

Fuente de la imagen: SportingNews.com

Los anuncios nativos recomendados pueden aparecer debajo de los artículos, en la página de inicio o en medio de las publicaciones. Se pueden identificar mediante una etiqueta "Patrocinado", el dominio del anunciante o ambos.

3. Anuncios nativos directos

Algunas redes sociales como LinkedIn permiten que las marcas promocionen mediante anuncios directos, que son visibles como mensajes directos.

Estos anuncios aparecen como mensajes genuinos de otros perfiles, completos con una foto de perfil, un nombre y una vista previa del mensaje. La única indicación de que son anuncios nativos es la etiqueta "Patrocinado", que aparece directamente debajo del nombre del anunciante.

Fuente de la imagen: LinkedIn.com

4. Anuncios de video nativos

Las plataformas de redes sociales con funciones de video de formato corto, como Instagram (Historias) y YouTube (Cortos), inyectan anuncios de video nativos en la experiencia.

La mayoría de los anuncios de video nativos son fáciles de identificar debido al contenido real. Sin embargo, algunos anunciantes usan escenas orgánicas para que la experiencia del usuario sea más auténtica.

La forma segura de saber si un video de formato corto es un anuncio nativo es buscar la etiqueta "Patrocinado".

Fuente de la imagen: Instagram.com, @domestika_en

¿Cuáles son las ventajas de la publicidad nativa?

A continuación se presentan varias ventajas de utilizar publicidad nativa.

• Los anuncios nativos no son intrusivos: los anuncios nativos se fusionan con la plataforma en la que se publican, asegurándose de que no interrumpan la experiencia del usuario de ninguna manera. Las estrategias de anuncios nativos exitosas también muestran a los usuarios exactamente qué esperar a través del título y el título del anuncio nativo.
• Los anuncios nativos sociales incluyen la participación del usuario: algunos formatos de anuncios nativos en las redes sociales permiten que los usuarios interactúen con ellos. Por ejemplo, los usuarios pueden reaccionar, compartir o dejar comentarios sobre anuncios nativos en LinkedIn y Facebook.
• Visibilidad garantizada: los anuncios nativos directos y de video garantizan la visibilidad al posicionar el contenido en las secciones que los usuarios consultan habitualmente. Esta es una gran ventaja sobre los anuncios publicitarios que no garantizan la visibilidad.
• Vence la ceguera de los banners: la ceguera de los banners se refiere a la tendencia de los usuarios a evitar la información similar a los banners. Los anuncios nativos permiten a los anunciantes sortear este problema presentando los anuncios de forma orgánica.
• Múltiples formatos y plataformas: las plataformas de anuncios nativos y los sitios web de redes sociales ofrecen soluciones de publicidad nativa que brindan a las marcas más control sobre su estrategia de contenido. Si desea utilizar anuncios nativos, puede crear publicaciones de blog, videos, mensajes directos, etc.

Cómo crear contenido publicitario nativo que venda

El contenido es el aspecto más importante de cualquier campaña de publicidad nativa. Esto incluye ambos extremos de la experiencia: el contenido del anuncio en sí y el contenido de la página de destino.

A continuación, se incluyen las prácticas recomendadas que debe tener en cuenta al crear anuncios nativos.

1. Identifica tu objetivo

Antes de escribir el contenido de su anuncio nativo, defina objetivos de marketing claros para su campaña.

¿Quieres generar más clientes potenciales para tu negocio en línea? ¿Estás tratando de promocionar un producto y cerrar más ventas?

Establecer objetivos claros ayuda con casi todos los aspectos de su campaña de publicidad nativa, desde la creación de títulos de anuncios hasta la creación de páginas de destino.

2. Crea tu oferta

A menos que su objetivo de publicidad nativa sea vender un producto, piense en los tipos de contenido que lo ayudarán a alcanzar sus objetivos de marketing.

Por ejemplo, si desea generar más clientes potenciales, cree un imán de clientes potenciales que anime a los usuarios a dar el paso final hacia la conversión. Las ideas populares de imanes de prospectos incluyen libros electrónicos, libros blancos y contenido restringido.

Si su objetivo es simplemente obtener tráfico y aumentar el conocimiento de la marca, cree una publicación de blog autorizada que muestre su experiencia y ayude a los usuarios a superar sus problemas. Esa será tu oferta.

3. Elige tu plataforma de publicidad nativa

Después de crear su oferta de anuncios nativos, debe elegir una plataforma de publicación para promocionarla. Asegúrese de que su tipo de oferta coincida con las piezas de contenido que normalmente se distribuyen allí.

Estas son algunas de las mejores plataformas de publicación de anuncios nativos que debe considerar:

• Google: los anuncios de búsqueda nativos en Google promocionan páginas específicas de un sitio web. Puede ser una publicación de blog, una página de destino, una página de contacto o cualquier cosa que se alinee con la intención de búsqueda detrás de las palabras clave objetivo.
• LinkedIn: los anuncios in-feed de LinkedIn pueden ser una publicación de blog, una página de inicio o una página de producto. Los anunciantes también pueden usar anuncios de mensajes para promocionar su contenido directamente en las bandejas de entrada de su audiencia.
• Twitter: en Twitter, todos los anuncios nativos, desde texto hasta video, aparecen en el feed "Inicio" de los usuarios, con la excepción de los anuncios "Trend Takeover". Trend Takeovers permite a las empresas anunciarse en la sección "Tendencias para usted" de la aplicación.
• Facebook: la publicidad de Facebook se basa principalmente en aplicaciones integradas que pueden contener videos, imágenes y texto. Otra opción es ejecutar anuncios de Messenger, que aparecen en la lista de mensajes de los usuarios.
• Redes publicitarias nativas: una red publicitaria nativa como Taboola ayudará a que sus anuncios sean recogidos por editores confiables en Internet. La plataforma es compatible con diferentes canales y unidades de anuncios, incluidas las redes sociales, los anuncios a mitad de artículo y los anuncios de la página de inicio del editor.

4. Crea el contenido de tu anuncio

El siguiente paso es preparar el contenido que incluirá en su anuncio.

En la mayoría de las campañas, esto involucra el título del anuncio, la imagen destacada y el título. Como regla general, modele esos elementos según las publicaciones orgánicas en su plataforma elegida.

Por ejemplo, si desea utilizar anuncios de recomendación de contenido, cree un título y una imagen destacada que coincida con el contenido del editor. Esto hará que su anuncio nativo se vea y se sienta como una parte natural del sitio web del editor.

5. Centrarse en el valor del usuario

Sus anuncios nativos deben apuntar a contenido que proporcione valor a su público objetivo.

Recuerde, aquellos que hacen clic en los anuncios nativos buscan contenido valioso. Mostrarles una página de destino de ventas que proporciona valor cero solo frustrará a su audiencia.

Contenido publicitario nativo: preguntas frecuentes

¿Cómo funciona la publicidad nativa?

La publicidad nativa implica la creación de anuncios que se adapten a la perfección a la plataforma de publicación. Los anuncios nativos en Twitter se verán como tweets, los anuncios nativos en Google se verán como resultados de búsqueda, etc.

¿Por qué la publicidad nativa tiene tanto éxito?

La publicidad nativa funciona mejor que la publicidad gráfica porque, en general, es mejor para la experiencia del usuario. No es intrusivo y se enfoca en brindar a los usuarios un valor real a través de contenido de alta calidad.

¿Es ética la publicidad nativa?

Los reguladores aprueban la publicidad nativa siempre que usen etiquetas claras ("Promocionado", "Patrocinado, etc.). Siempre que este elemento esté presente, una campaña publicitaria nativa no puede considerarse engañosa o poco ética.

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