Cómo crear una página de producto atractiva para su programa de afiliados

No todas las empresas ofrecen productos tan atractivos y atractivos como un iPhone o un Tesla Roadster. A veces, un martillo es solo un martillo, una herramienta diseñada para clavar clavos en una superficie sólida. Pero eso no debería impedirle crear una página destacada para su producto. Cree una página aburrida y afectará negativamente la experiencia del visitante e incluso obstaculizará las ventas.

La clave aquí es crear una página de producto que hará que sus afiliados potenciales sean más propensos a registrarse y convertirse en embajadores de su marca y atraer tráfico hacia usted.

¿Por qué es importante una página de producto para su programa de afiliados?

Para empezar, puede parecer que las páginas de sus productos no afectan su programa de afiliados. Pero, la forma en que exhibe su mercancía en línea es realmente muy importante desde una perspectiva de reclutamiento de afiliados.

Cuando los afiliados potenciales visitan su sitio web, quieren estar seguros de que sus listados de productos tienen una buena posibilidad de convertir a los visitantes en clientes pagos, porque así es como ganan sus comisiones. Si sus páginas carecen de esa área, puede ser difícil encontrar especialistas en marketing que hagan correr la voz sobre sus productos y servicios.

Por otro lado, los afiliados que ya se han inscrito en su programa se sentirán frustrados si están trabajando duro para enviar tráfico a su manera, pero no les pagan. Es por eso que las páginas de productos son tan importantes para su programa de afiliados.

En resumen, una página de producto atractiva le ofrece los siguientes beneficios.

• Tranquiliza la confianza en sus afiliados de que vale la pena comprar su producto.
• Mejora su tasa de retención.
• Aumenta las ventas de sus productos.

¿Cómo crear una página de producto atractiva?

Ahora que ha aprendido por qué necesita hacer que la página de su producto sea atractiva, es hora de aprender a crear una. Idealmente, hay 6 componentes en una gran página de producto:

• Imagen del producto
• Descripción del Producto
• Llamadas a la acción
• Prueba social
• Tiempo de carga de la página
• Servicio de asistencia

Analicemos estos y comprendamos con ejemplos.

1. Muestre imágenes atractivas del producto

¿Confiaría en un sitio web que no fotografió correctamente sus productos? Por supuesto que no. El elemento más importante de la página de su producto es la imagen de su producto.

Vincent Bucciachio, fundador de SociallyInfused Media dice:

“ Invierta en fotografías de productos excepcionales. Hemos creado cientos de páginas de productos y puedo decir con seguridad que la gente juzga un libro por su portada cuando realiza compras en línea. "

Y eso es cierto, especialmente para la ropa y los productos cosméticos. Por lo general, las tiendas físicas tienen una ventaja sobre las tiendas en línea cuando se trata de dichos productos. Un cliente potencial tiene la oportunidad de ver una camisa o un bolso en persona, tocarlo y observar cada detalle.

Habiendo dicho eso, usar los elementos visuales correctos para la imagen de su producto en su tienda de comercio electrónico puede ayudar a cerrar esa brecha.

“La exitosa marca de desodorantes, Lume, tiene, en mi opinión, una de las mejores páginas de productos que he visto. Pudieron mantener un equilibrio perfecto entre la información útil del producto, las llamadas a la acción ubicadas en el lugar correcto, las opiniones de los clientes y el texto de marketing ingenioso. "

- Raúl Galera de CandyBar

Si consulta la página del producto de Lume, definitivamente estará de acuerdo con Raúl. Primero, echemos un vistazo a la imagen del producto de Lume a continuación.

Está limpio. Es largo. Parece que vale la pena el precio.

Recopilemos algunos consejos de él:

• Coloque la imagen del producto en el centro del marco.
• Tener un fondo blanco o de color claro con sombras suaves o sin sombras.
• Tome varias fotos de su producto desde varios ángulos.
• Tenga un video del producto si es posible.

Puede parecer mucho trabajo, pero los resultados que obtendrá más adelante serán inmensos. Pero, en caso de que venda los mismos productos en otros mercados como Amazon, Shopify, Etsy, etc., simplemente puede sincronizar sus tiendas en línea sin tener que mover manualmente el contenido de una tienda a otra. Por ejemplo, si ha alojado su tienda en Shopify, también puede sincronizarla con su tienda de Etsy. En otras palabras, dos pájaros de un tiro.

2. Utilice una descripción del producto clara e informativa

Proporcionar suficiente información útil sobre sus productos facilita que los vendedores afiliados los promocionen.

Muchos de los afiliados utilizan la información que proporciona en las páginas de sus productos en sus campañas de promoción. Los blogueros, por ejemplo, pueden tomar esa información y crear publicaciones de blog que tengan altas tasas de conversión. Ben Aston ha hecho esto en su publicación de blog de formato largo que compara diferentes software de programación de recursos.

Pero si vende artículos físicos, tomemos el ejemplo anterior de Lume Deodorant una vez más.

Sabiendo que el desodorante no es una compra impulsiva, sino algo que los clientes (generalmente) investigan antes de probar, Lume muestra más información sobre el producto y la empresa a medida que el usuario se desplaza hacia abajo en la página: especificaciones del producto, ingredientes, beneficios (con UGC), un mensaje del fundador y, por último, una gran colección de testimonios de clientes.

Tienen una descripción clara del producto en su página que responde a la mayoría de las preguntas comunes.

Por lo tanto, un enfoque eficaz y sencillo para crear excelentes descripciones de productos es el enfoque del periodista. Normalmente, cuando los periodistas escriben una historia, responden seis preguntas: quién, qué, dónde, cuándo, por qué y cómo.

Puede utilizar un enfoque muy similar para asegurarse de que está proporcionando toda la información necesaria sobre el producto.

Consejo profesional: traduzca la descripción de su producto a otros idiomas para llegar a un público más amplio.

3. Guíe a sus visitantes con las llamadas a la acción adecuadas

Los visitantes que no hacen clic no se convierten. Para eso están las llamadas a la acción. CTA significa Llamado a la acción. En sitios de comercio electrónico como Amazon, generalmente aparecen como botones Comprar ahora o Agregar al carrito .

Son cruciales porque guían a los clientes para realizar una compra o completar una determinada acción. No solo eso, sino que un estudio muestra que el 90 por ciento de los visitantes de comercio electrónico que leen los títulos de la página de su producto también leerán su copia de CTA. Por lo tanto, una llamada a la acción adecuada con una copia clara es muy importante.

Lume hizo un gran trabajo en la página de su producto mostrando claramente sus CTA.

Otro gran ejemplo de CTA claras es HubSpot. Se aseguran de que las descripciones de sus productos guíen sin problemas a sus visitantes hacia un paso de acción relevante.

Fuente : HubSpot

A continuación, se ofrecen algunos consejos para optimizar sus llamadas a la acción:

• Haga que su copia de CTA sea convincente, ya que evoca acción. Por ejemplo, "Pruebe nuestra demostración gratuita" o "Compre ahora".

• Experimente con diferentes opciones de colores de botones que se adapten a su marca. Elija uno que coincida con el diseño de su página pero que aún se destaque.
• Utilice texto grande y legible que sea lo suficientemente grande para leer y captar la atención de los espectadores rápidamente.
• Cree una sensación de urgencia en su texto para mejorar las tasas de clics. Por ejemplo, podría intentar "¡Regístrese hoy y obtenga un 30 por ciento de descuento!"

4. Mejore el tiempo de carga de la página

3 segundos o menos. Ese debería ser el tiempo de carga de su página según Google.

La velocidad importa, especialmente cuando se trata de una experiencia en línea. Esa es la razón por la que la comida rápida es realmente popular. Esa es la razón por la que Amazon Prime prospera con una entrega más rápida, y esa es la razón por la que le di una respuesta rápida en la primera línea anterior.

Por lo tanto, mejorar la velocidad de las páginas de sus productos es clave para maximizar las conversiones y mantener felices a sus afiliados. Hay varias formas de hacerlo:

• Comprimir archivos de imagen

Las imágenes ocupan entre el 50% y el 75% de los activos totales de su página. Cuanto mayor sea la calidad de sus imágenes, mayor será ese número. Pero existen herramientas como TinyJPG, TinyPNG o TinyImage que te permiten minimizar el tamaño de las imágenes sin perder calidad con la compresión sin pérdidas.

Recuerde que cada imagen que usa en su página crea una nueva solicitud HTTP.

Además, tenga cuidado con las fuentes de imágenes vacías como <img src = ''> en el código de su página. Estos pueden causar una carga adicional en el navegador del usuario para enviar otra solicitud a sus servidores.

• Minimiza el código de tu sitio web

HTML, CSS y JavaScript mal codificados en su página web pueden ralentizar el rendimiento de su sitio. La minificación te ayuda a eliminar eso. Además, minimice los espacios en blanco, los retornos de línea y las etiquetas de comentarios.

• Utilice una red de distribución de contenido (CDN)

CDN son las siglas de Content Delivery Network o Content Distribution Network. Es un grupo de servidores distribuidos por todo el mundo que distribuye la carga de entrega de contenido a través del servidor más cercano a la ubicación del visitante de su página web. Esto hace que la experiencia del usuario de los usuarios locales sea más rápida.

• Desinstale los complementos y temas de WordPress no utilizados (si su tienda en línea está alojada en WordPress)

Los temas y complementos de WordPress no utilizados instalados en su sitio web pueden ralentizarlo drásticamente. Especialmente los temas ocupan espacio en el disco y aumentan el tamaño del archivo de respaldo de su sitio.

Habiendo dicho eso, no tiene que eliminar todos sus temas y complementos. Añaden funciones adicionales de las que carece su sitio web. Su objetivo debe ser limitar la cantidad de complementos que se ejecutan en su sitio. Una regla general es mantener el número por debajo de 5 para mejorar la salud del sitio web.

Nota: asegúrese de actualizar los temas y complementos con regularidad siempre que haya una actualización. De lo contrario, su sitio web se vuelve vulnerable a violaciones de seguridad.

• Utilice un servicio de alojamiento confiable

La infraestructura y el servicio de alojamiento de su sitio web pueden influir en el rendimiento de su sitio. El uso de un proveedor de alojamiento no confiable puede costarle mucho, como lo que sucedió con Lowe's durante la venta del Black Friday de noviembre de 2018.

Busque y utilice un servicio de alojamiento web que pueda manejar la carga incluso durante los días de mucho tráfico.

Nota: antes de cualquier evento de ventas importante, solicite a su proveedor de alojamiento que lo ayude a prepararse para picos de tráfico inesperados o una gran afluencia de pedidos. Además, asegúrese de realizar una prueba de carga de su sitio a 5 veces el tráfico normal para estar mejor preparado para cortes inesperados.

Aquí hay algunas formas más de mejorar el tiempo de carga de su página.

5. Mostrar prueba social

Escucha esto. Está comprando en línea un nuevo par de zapatos. Aterrizas en un sitio web y comienzas a buscarlos. Y mientras lo hace, se hace preguntas como estas: "¿Puedo confiar en este sitio? ¿Es este un negocio legítimo? "

Estas son preguntas justas que tendrán muchos de sus visitantes. Para darles la seguridad, incorpore las opiniones de los clientes en la página del producto. Es importante proporcionar evidencia real a sus afiliados de que sus clientes han encontrado valor al usar sus productos anteriormente.

Lume se aseguró de que tuvieran excelentes críticas en la página de su producto.

Pero si no los tiene, puede enviar un empujón amistoso en forma de notificaciones de personas reales en tiempo real.

Fuente : Nudgify

Ese es el poder de la prueba social. Se ha convertido en una parte importante de las compras de comercio electrónico porque es difícil saber en quién y en qué podemos confiar en línea. En un entorno incierto, la prueba social nos ayuda a tomar mejores decisiones sobre en quién confiar y qué comprar.

6. Incluya una sección de ayuda y apoyo.

Cuando las personas visitan su sitio web, normalmente vienen con un propósito determinado.

Ya sea alguien que ya te ha comprado o alguien que aún no ha realizado una compra, quieren respuestas y las quieren rápido. Incluso puede tratarse de su producto o servicio.

Pero habrá ocasiones en las que la información que se encuentra en la página de su producto no sea suficiente. Ahí es cuando surge la necesidad de invertir en un software de chat en vivo. Esta no es solo una forma de interactuar con sus clientes. Es un concepto amplio que implica un potencial sin explotar que le permite crear una buena relación con sus visitantes y aumentar sus tasas de conversión.

Y existen grandes beneficios al emplear software de chat en vivo:

• Mejora la experiencia del usuario, ya que los visitantes tendrán una fuente de respuesta para sus preguntas.
• Acorta su ciclo de ventas ya que los visitantes estarán más cerca de realizar una compra después de obtener la información necesaria.
• Aumenta las conversiones a medida que sus clientes potenciales obtienen sus respuestas mucho más rápido.
• Es mucho menos costoso que la forma de soporte telefónico de servicio al cliente.

No puede permitirse que los visitantes de su sitio web salgan de su tienda sin comprar. El tráfico no es barato. Así que haga que cada visitante cuente.

Consejo profesional: el chat en vivo debe estar disponible las 24 horas, los 7 días de la semana, ya que su tienda recibe tráfico de todo el mundo en diferentes zonas horarias. Nunca deje solos a sus clientes.

Mejores prácticas de la página del producto

Entonces, ¿qué nos han enseñado estas marcas sobre la creación de una página de producto atractiva? Se reduce a lo siguiente:

• Hágalo divertido aunque tenga un producto poco interesante.
• Hágalo informativo (use descripciones detalladas de productos y pruebas sociales)
• Facilite a sus visitantes encontrar lo que buscan (sus llamadas a la acción deben ser claras).
• Haz que se cargue más rápido y optimizado para visualización móvil.

Conclusión

Ahí vas. Al optimizar las páginas de sus productos, obtiene más afiliados, más visitantes, más tráfico y, en última instancia, más ingresos.

¡Empiece a implementarlos hoy!

Si desea algo de inspiración, aquí hay una lista de algunas de las mejores páginas de productos de comercio electrónico en la web para que las consulte.

Autor BIO

Vimal Bharadwaj es un comercializador de productos en Automate.io. Es un apasionado de todo lo relacionado con B2B SaaS. Mientras no está trabajando, puedes verlo viendo un partido de la NBA, jugando baloncesto, leyendo un libro o despotricando sobre algo que de ninguna manera afecta su vida. Su objetivo en la vida es aprender y mejorar constantemente antes de que los señores de los robots se apoderen del mundo en el año 2050.