¿Cómo crear una estrategia exitosa de lanzamiento de productos de PPC?

La publicidad de pago por clic o PPC es una de las técnicas de marketing más efectivas para impulsar el tráfico del sitio web. La investigación muestra que el 65% de los consumidores hacen clic en los anuncios de PPC y el tráfico generado por PPC produce un 50% más de conversiones que la publicidad orgánica.

Por lo tanto, si desea crear conciencia sobre nuevos productos y dirigir a la audiencia adecuada a los sitios web, considere un anuncio de producto de PPC. Sin embargo, un anuncio de pago por clic exitoso comienza con una estrategia relevante que contiene los objetivos, el alcance y las acciones paso a paso.

Sin una estrategia de trabajo, será un desafío canalizar los esfuerzos hacia las actividades apropiadas y atraer la visibilidad que los nuevos productos necesitan para vender.

Por lo tanto, para garantizar que obtenga el mejor retorno de la inversión en sus campañas de lanzamiento de productos de PPC, analizaremos los pasos simples a seguir para una excelente estrategia.

Vamos a empezar.

¿Qué es una estrategia de lanzamiento de productos de PPC?

La publicidad de pago por clic es una estrategia de marketing digital efectiva que dirige a los visitantes a los sitios web a través de anuncios pagados y dirigidos. Los anuncios se colocan en sitios web o en resultados de motores de búsqueda de pago, y las marcas pagan cada vez que un posible comprador hace clic en ellos. Por eso se llama promoción de “pago por clic”.

Una estrategia de campaña de lanzamiento de productos de PPC funciona para ayudar a los dueños de negocios a lanzar bienes o servicios con éxito. Es la hoja de ruta que sigues para crear campañas para nuevos servicios. Incluye objetivos, información de la audiencia y otros detalles relevantes del lanzamiento.

Factores a considerar al crear una excelente estrategia de lanzamiento de productos de PPC

Crear los mejores anuncios de lanzamiento de productos implica tener en cuenta algunos factores críticos. Incluyen lo siguiente:

1. Metas

Hay varias razones para lanzar una campaña de PPC. Esto incluye crear entusiasmo por un nuevo producto a través del tráfico del sitio web, la adquisición de clientes potenciales y la conversión de clientes potenciales. Cualquiera que sea su objetivo, identificar sus metas le permite crear un plan perfecto para la publicidad del producto.

Por lo tanto, descubra los objetivos que desea alcanzar con la campaña. Al hacer esto, hágalos realistas, específicos y accionables. En lugar de un objetivo genérico, redúzcalos a planes específicos y alcanzables en los que pueda trabajar para obtener los resultados correctos.

2. Audiencia

Otro factor crucial a considerar es quién es la audiencia ideal. ¿Quién necesita nuevos productos y servicios, y qué puede hacer para atraerlos? Puedes saberlo respondiendo a las siguientes preguntas:

• ¿Cuáles son sus patrones de comportamiento?
• ¿Cuáles son sus necesidades, desafíos y expectativas?
• ¿Qué les interesa?

Otros factores como la edad, la ubicación y los intereses también son esenciales para ayudarlo a comprender mejor a la audiencia.

3. Presupuesto

Es fundamental contar con un presupuesto para publicidad PPC al momento de lanzar artículos. Además, saber qué producirá el mejor rendimiento y la cantidad requerida para ejecutar la campaña de manera eficiente es vital para crear una promoción de PPC económica.

8 sencillos pasos para crear una excelente estrategia PPC de lanzamiento de producto

Crear una estrategia funcional es clave para entregar una campaña en línea efectiva. Examinemos una guía paso a paso para crear una estrategia de PPC que funcione.

1. Contrata a un especialista en PPC

La ejecución eficiente de un anuncio de producto de PPC requiere la contratación de expertos para supervisar el proceso. Los expertos en PPC son especialistas capacitados que tienen una vasta experiencia en la ejecución de anuncios dirigidos.

Se encargan del proceso creando y planificando varias campañas de PPC, analizando tendencias, escribiendo textos publicitarios persuasivos y construyendo relaciones con clientes potenciales. En consecuencia, esto reduce la carga de trabajo y le permite supervisar y examinar si cada acción se alinea con sus objetivos.

Para contratar a los mejores gerentes de PPC, evalúe las habilidades de los candidatos utilizando las métricas y herramientas adecuadas. Estos recursos lo ayudarán a saber si un candidato tiene lo que se necesita para ejecutar campañas de manera eficiente. Por ejemplo, TestGorilla permite realizar pruebas de detección para identificar el conocimiento y la experiencia de los clientes potenciales, lo que le permite contratar expertos que brinden excelentes resultados.

2. Enviar correos electrónicos de campañas de lanzamiento de productos

El marketing por correo electrónico es muy eficaz para crear conciencia entre los clientes y suscriptores existentes sobre un nuevo producto. Esto se debe a que son directos y personales.

Por lo tanto, el marketing por correo electrónico es lo primero en una era en la que los consumidores buscan métodos de comunicación menos intrusivos y personalizados. En consecuencia, juega un papel destacado en la estrategia de lanzamiento de productos de PPC.

Sin embargo, enviar correos electrónicos atractivos y de alta conversión puede ser un desafío y llevar mucho tiempo. Pero no siempre tiene que empezar de cero, gracias a Flodesk.

Este software tiene las mejores plantillas para un correo electrónico de lanzamiento de producto. Le permite modificar y personalizar los mensajes para que se adapten a su propósito. La herramienta también actualiza a los suscriptores sobre los artículos antes de su lanzamiento para generar anticipación, aumentar el conocimiento y las ventas.

Además, es más fácil mantener la coherencia con una estrategia de marketing por correo electrónico cuando se ejecuta una campaña de PPC. No es necesario que desarrolle diseños o formatos, ya que hay una guía específica que puede seguir en la plantilla. De esta manera, puede crear y enviar mensajes rápidamente para informar a los clientes sobre el progreso del lanzamiento del producto.

Cuando envíe correos electrónicos de lanzamiento de productos, entréguelos en etapas. Primero, cree un correo de prueba como un adelanto de su próximo producto.

Luego, envíe correos electrónicos de anuncios de lanzamiento de productos, mensajes de anuncios de lanzamiento de productos y correos electrónicos de última oportunidad en diferentes intervalos. Hacer esto ayuda a los suscriptores a anticipar el lanzamiento del producto y comprar masivamente.

3. Elige una plataforma adecuada

Seleccionar la mejor plataforma para ejecutar anuncios de PPC es un elemento crítico de su estrategia. Genera los resultados correctos al aumentar la conciencia y desarrollar el tráfico en el sitio.

Para elegir una plataforma adecuada, estudie a su audiencia y examine dónde realizan la mayoría de sus búsquedas. Por ejemplo, Google Ads permite que las empresas se clasifiquen según las palabras clave, la relevancia y la calidad de las campañas de PPC al tiempo que habilita el pago por clic.

Sin embargo, tenga en cuenta que la mejor manera de tener éxito con las campañas de PPC es probar diferentes plataformas. Esto lo ayuda a determinar lo mejor para el tráfico, las conversiones y el alto retorno de la inversión.

4. Elige las palabras clave adecuadas

Las excelentes campañas de PPC prosperan con palabras clave relevantes, lo que las hace esenciales para su estrategia. Por lo tanto, realice una investigación adecuada cuando planifique anuncios de pago por clic. Comience por encontrar las palabras clave que mejor describan su negocio y sus productos o servicios.

Utilice herramientas de investigación de palabras clave para facilitar el proceso y obtener resultados precisos. Este software proporciona palabras clave y las analiza en función de la relevancia, el volumen de búsqueda y la competencia para seleccionar las correctas.

Experimente con palabras clave de cola larga menos competitivas y cree su lista de palabras clave continuamente hasta que tenga suficientes frases útiles para clasificar en los resultados del motor de búsqueda. Además, pruebe diferentes palabras clave para identificar las que generan tráfico y las redundantes. Luego, refine su lista para conservar las palabras clave orientadas a los resultados y elimine aquellas que no generan tráfico hacia su empresa.

5. Escriba una copia del anuncio de alta conversión

Una copia del anuncio creativa e impulsada por los beneficios es fundamental para cualquier anuncio de PPC exitoso. Por lo tanto, cree contenido que transmita las ventajas de los productos y hable directamente de los problemas y desafíos de los usuarios.

Comience con un título que llame la atención que resuelva los problemas urgentes de los clientes y cree un subtítulo que convierta las funciones en beneficios. Recuerde mantenerlo preciso y directo.

Deje que cada oración despierte la curiosidad, aborde los puntos débiles y motive al espectador a actuar según el mensaje transmitido. Como resultado, visitarán su sitio web y comprarán productos o realizarán la acción anunciada.

6. Optimiza tu página de destino

Como ya se ha establecido, el objetivo de una campaña de pago por clic es aumentar la visibilidad de la marca y dirigir el tráfico a los sitios web. Primero, sin embargo, debe optimizar las páginas de destino para convertir a los visitantes y clientes potenciales en clientes de pago. Esto incluye la creación de una página bien diseñada para que los usuarios ejecuten sus objetivos, lo que permite una mejor participación para un mayor retorno de la inversión de las búsquedas pagas.

Cree un diseño limpio y atractivo que permita a los usuarios navegar fácilmente por el sitio web. Además, cree un título valioso relacionado con su palabra clave de PPC y el texto del anuncio.

Luego, cree un formulario de página de destino conciso y fácil de completar que no desaliente a los clientes a suscribirse a su lista de correo electrónico. Finalmente, cree un botón de llamada a la acción visible que guíe a los visitantes sobre los pasos a seguir en el sitio.

La optimización de las páginas de destino atrae a los visitantes más profundamente en el embudo de ventas para convertirlos y retenerlos. Por lo tanto, haga que su sitio web sea atractivo, fácil de usar y funcional para generar los resultados esperados.

7. Lanza tu campaña de producto

Después de establecer objetivos, enviar correos electrónicos de lanzamiento, realizar una investigación de palabras clave y poner en práctica otros factores, el siguiente paso en su estrategia es lanzar su campaña publicitaria en línea. Sin embargo, antes de comenzar, asegúrese de probar su anuncio en busca de lagunas y corregir cualquier insuficiencia.

8. Analiza tu campaña

La creación de una campaña de lanzamiento de productos de PPC es un proceso continuo. Por lo tanto, no adopte un enfoque único; supervisar el anuncio para realizar un seguimiento del rendimiento y realizar cambios cuando sea necesario.

La mejor manera de hacer esto es evaluar el progreso utilizando métricas específicas como la tasa de clics (CTR), la tasa de conversión, el costo por adquisición (CPA), el puntaje de calidad y el retorno de la inversión publicitaria (ROA). Estas métricas brindan una visión profunda del rendimiento del lanzamiento del producto PPC para ver si obtiene el mejor valor por su dinero.

Conclusión

Una estrategia eficaz de lanzamiento de productos de PPC es fundamental para una excelente campaña porque sirve como hoja de ruta para que la sigan los propietarios de negocios y los gerentes de PPC. Este artículo discutió ocho formas prácticas de crear una estrategia de campaña de PPC funcional.

Para hacer esto, contrate gerentes de PPC, envíe correos electrónicos de lanzamiento de productos, elija la plataforma y las palabras clave adecuadas, cree una copia de anuncio convincente, optimice su sitio web, lance y realice un seguimiento de la campaña. Finalmente, tenga metas, conozca a su audiencia y tenga un presupuesto.

Biografía del autor:
Lydia Iseh es una escritora con años de experiencia en la redacción de contenido SEO que aporte valor al lector. Como alguien que cree en el poder del SEO para transformar los negocios, disfruta ser parte del proceso que ayuda a los sitios web a ocupar un lugar destacado en los motores de búsqueda.