Cómo crear un plan de negocios de comercio electrónico Kickass

Entonces, finalmente se encontró en una posición en la que está listo para dejar la vida de 9-5 y comenzar su propio negocio de comercio electrónico. Tiene su idea ordenada, el mejor producto para vender y la pasión por tener éxito. Comenzar un negocio de comercio electrónico plantea muchas decisiones pequeñas y grandes. ¿Qué deberías vender? ¿Cómo lo vendes? ¿Puedes hacer tú mismo la fotografía del producto o necesitas que alguien lo haga? Sin embargo, antes de comenzar a configurar su versión de Amazon, debe reducir la velocidad y organizar sus pensamientos. O, en otras palabras, ¡es hora de escribir su plan de negocios de comercio electrónico! Si realmente quiere establecer su negocio en línea, un plan de negocios será útil. Un plan de negocios no solo proporciona un esqueleto que organiza sus pensamientos de manera coherente, sino que también le brinda la oportunidad de conocer todos los aspectos que pueden afectar su negocio. Puede darse cuenta de que, en el proceso, es necesario repensar algunas estrategias. O bien, que tiene todo resuelto y está listo para comenzar. Ahora que sabe por qué un plan de negocios es el primer peldaño para establecer su propio negocio de comercio electrónico, esto es todo lo que debe cubrir: La propuesta de valor Creación de un valor claro y conciso propuesta es una excelente manera de determinar qué tan bien pensada está su idea. Cubre esta parte de una manera que te ayude a explicar tu negocio en menos de un minuto a un cliente o inversionista potencial. Sigue perfeccionándolo y practicando contigo mismo hasta que te sientas lo suficientemente seguro como para decirlo en una multitud. Una vez que haya terminado de escribirlo y esté satisfecho con el resultado, puede usarlo como descripción para su empresa. El modelo de negocio Antes de empezar a invertir dinero aquí y allá, es una buena idea hacer un mapa mental de su modelo de negocio. Una vez que enumere las diferentes secciones de su plan y realice una investigación en consecuencia, querrá hacer algunos cambios en su modelo de negocio. Entonces, ¿qué implica exactamente su modelo de negocio? Dependiendo de lo que planee vender, es crucial pensar en su modelo de negocio a través de:

• ¿Planea vender productos físicos (ropa, productos electrónicos, zapatos), productos digitales (software) o servicios (consultoría)?
• ¿Quiere vender a empresas (B2B), clientes (B2C) o actuar como un mercado que conecta empresas con clientes?
• ¿Fabricará su producto usted mismo, lo subcontratará a un tercero, colaborará con un fabricante de envío directo, operará como mayorista?

Análisis de marketing Aquí hay algo que siempre será cierto: nunca habrá un empresario exitoso que no esté al tanto de los entresijos de su mercado objetivo. La sección de análisis de marketing es una de las partes más cruciales y le brinda información sobre su industria, su competencia y su público objetivo. Así es como puede investigar su mercado objetivo:

• Informes de la industria: Google tiene muchos informes disponibles que le indican la tasa de crecimiento de su industria, los segmentos de clientes y cualquier amenaza y oportunidad potencial.
• Competencia: una base de datos detallada de la competencia puede ayudar a resaltar las brechas en el marketing, lo que le dará una idea de cómo puede hacer que su marca sea atractiva para su audiencia.
• Compras: salir al campo y hablar con un representante de ventas de un producto similar al suyo lo ayudará a comprender qué es popular, qué no lo es, el precio de los clientes, las compras repetidas y la información sobre las compras de última hora.
• Google Analytics: A través del planificador de palabras clave de Google, puedes echar un vistazo a los temas de actualidad y hacerte una idea de la demanda de tu producto.
• Ferias comerciales: las ferias comerciales lo ayudan a establecer conexiones con personas en su industria y le ofrecen la oportunidad de interactuar con competidores y obtener conocimiento sobre el futuro de la industria.

Los productos y servicios Para tener éxito como negocio de comercio electrónico, debe vender un producto que sea tendencia y tenga un nicho en crecimiento. Debe tener una lista de productos existentes, con sus especificaciones, y productos futuros que pueden ayudarlo a hacer crecer su negocio. Finanzas La sección de finanzas de su plan de negocios cubre sus ventas, gastos e ingresos netos potenciales previstos. También debe considerar crear un cronograma mensual que destaque lo siguiente:

• Ingresos proyectados: esto se puede calcular simplemente estimando la cantidad esperada de unidades vendidas multiplicada por el precio promedio de su producto.
• Gastos variables: estos gastos cambian directamente con la cantidad que vende y, a menudo, incluyen costos, como el costo de las ventas y las tarifas de procesamiento de pagos.
• Gastos fijos: Tienes que pagar estos gastos independientemente de cuánto produzcas o vendas. Comúnmente incluyen alquiler, salarios, electricidad, etc.

Una descripción general de sus finanzas futuras le ayudará a tener una idea de cómo lograr sus objetivos de ganancias. Aunque tales proyecciones son siempre una estimación, le darán objetivos medibles para trabajar. Aquí hay algunas preguntas que debe tratar de abordar en esta sección:

• ¿Cuántos productos debe vender para alcanzar sus metas de ingresos para el año?
• ¿Cuánto margen planea mantener en cada producto?
• ¿Su negocio requiere gastos de capital significativos desde el principio?
• ¿Se pueden mejorar sus márgenes brutos a través de pedidos al por mayor?

La tecnología Con la tecnología evolucionando rápidamente y afectando todos los aspectos de un negocio, es vital comprender cómo se puede integrar todo en un negocio de comercio electrónico. Hay varios elementos que deberá dominar en su negocio de comercio electrónico, incluida la contabilidad, el procesamiento de pagos, los carritos de compras, las redes sociales e incluso la gestión de relaciones con los clientes. Afortunadamente para usted, hay miles de servicios disponibles que lo facilitan a través del proceso. . Por ejemplo, puede elegir Shopify para sus necesidades de carrito de compras, un software CRM fácil de usar para pequeñas empresas o incluso un software de base de conocimiento que no sabía que necesitaba.

Debido a la naturaleza experta en tecnología del mundo actual, también debe tener en cuenta los costos de obtener una aplicación móvil para su negocio de comercio electrónico. Puede optar por hacer uno desde cero o convertir su sitio web en una aplicación móvil. Las posibilidades son infinitas. Enumere los productos y servicios que necesitará para administrar su negocio de comercio electrónico de manera eficiente, así como la suscripción mensual de cada software. Estos costos serán importantes cuando calcule los márgenes de sus productos. El comercio electrónico es un término amplio que cubre diferentes tipos de negocios en línea. Aunque muchas tiendas en línea se han establecido para vender productos físicos, muchas también se han diversificado para vender servicios y productos digitales. Hay una variedad de tiendas en línea que venden cursos en línea, libros electrónicos u otros productos digitales. Del mismo modo, muchas empresas de comercio electrónico ofrecen servicios, como impresión personalizada, para obtener ingresos. Por otro lado, algunas empresas de comercio electrónico eligen hacer todo ellas mismas, mientras que otras subcontratan la mayoría de las tareas. El punto es que no existe una ruta estricta para establecer su negocio de comercio electrónico. Hay tantas maneras diferentes en las que puede tener éxito, y un plan de negocios lo ayuda a obtenerlas. Por supuesto, su plan de negocios se puede adaptar fácilmente de acuerdo con sus objetivos y, sea cual sea la ruta que elija tomar, un plan de negocios le brinda una base sólida para comenzar. ¿Alguna vez ha elaborado un plan de negocios para su negocio de comercio electrónico? ¿Cómo funcionó eso para ti? ¿Tienes algún consejo específico que te haya funcionado? ¡Apague el sonido abajo en los comentarios!