Estrategias ganadoras: cómo crear una presentación comercial

Ya sea que sea un emprendedor en ciernes o el dueño de un negocio establecido, comprender cómo crear una presentación comercial es crucial para el éxito de su empresa. Según los expertos de la industria, un pitch deck eficaz puede aumentar significativamente sus posibilidades de asegurar la inversión.

Esta impresionante estadística subraya la importancia de dominar esta habilidad. A pesar de un mercado abarrotado de nuevas empresas que compiten por la atención de los inversores, ¿cómo puede asegurarse de que su presentación se destaque?

En esta guía, profundizaremos en estrategias comprobadas y consejos sobre cómo crear presentaciones convincentes que cautiven a los inversores potenciales. Le mostraremos no solo cómo crear una presentación comercial, sino también cómo hacer que sea realmente excepcional.

Embarquémonos juntos en esta aventura y armémonos con los conocimientos necesarios para impresionar incluso a los inversores más exigentes.

Tabla de contenido:

• El papel de un Pitch Deck en los negocios
  • Evitar trampas comunes en Pitch Decks
  • Equilibrio de texto e imágenes en Pitch Decks
• Construyendo poderosos pitch decks
  • Equilibrio de texto e imágenes en Pitch Decks
  • Elaboración de contenido atractivo
• Elementos esenciales de un Pitch Deck exitoso
  • Elaborando la historia de su empresa
  • Demostración de oportunidad de mercado
• Hacer que tu Pitch Deck se destaque
  • Presentación de proyecciones financieras
  • Cómo hacer su solicitud de recaudación de fondos
  • Diferenciarse de los competidores
• Perfeccionando su plataforma de presentación
  • Elaborar un discurso atractivo
  • Incorporación de técnicas de presentación eficaces
  • Aprovechamiento de los recursos para la mejora continua
• Revisión de Pitch Decks exitosos
  • El poder de contar historias
  • Exhibición de oportunidades de mercado
  • Asuntos de tracción
• Preguntas frecuentes en relación con cómo crear una presentación comercial
  • ¿Cómo construir un pitch deck para un negocio?
  • ¿Cómo se debe diseñar un pitch deck?
  • ¿Cómo construir una terraza para un negocio?
  • ¿Qué es un pitch deck para empresas establecidas?
• Conclusión

El papel de un Pitch Deck en los negocios

Cuando se trata de asegurar la inversión para su nueva empresa o pequeña empresa, el pitch deck es una herramienta que no puede permitirse pasar por alto. No se trata solo de diseñar su plan de negocios; más bien, sirve como una instantánea atractiva del potencial que se encuentra dentro de su empresa.

En esencia, este discurso inicial para inversionistas no tiene como objetivo necesariamente sellar la financiación de inmediato, sino despertar suficiente interés entre los inversionistas potenciales para que estén ansiosos por aprender más.

Evitar trampas comunes en Pitch Decks

La elaboración de un conjunto de diapositivas efectivo requiere un pensamiento estratégico y una planificación cuidadosa: existen trampas comunes en las que muchos empresarios caen al crear sus conjuntos. Una de esas trampas consiste en volverse demasiado técnico o incluir demasiada información sobre aspectos tecnológicos en lugar de centrarse en cómo estas tecnologías abordan los problemas del mundo real. Declaraciones genéricas como "Si obtenemos el uno por ciento del mercado total, tendremos éxito", sin ningún dato sustancial que las respalde, también tienden a fallar en los inversores inteligentes.

1. Para alejarse de estos peligros, considere la "regla 10/20/30" de Guy Kawasaki, que aboga por limitar las presentaciones: diez diapositivas delineadas durante veinte minutos sin usar una fuente menor de treinta puntos, lo que garantiza la claridad y mantiene la legibilidad incluso durante presentaciones en vivo.

Equilibrio de texto e imágenes en Pitch Decks

Su presentación debe lograr un equilibrio entre el contenido con mucho texto adecuado para compartir por correo electrónico donde los destinatarios tienen tiempo para leer tranquilamente versus una versión visualmente atractiva diseñada específicamente para presentaciones en vivo donde las imágenes ayudan a mantener la participación de la audiencia durante la discusión.

Construyendo poderosos pitch decks

El pitch deck inicial es el primer apretón de manos de su empresa con posibles inversores. Como dice Guy Kawasaki, renombrado empresario y capitalista de riesgo:

En esencia, el inversionista promedio pasa alrededor de 3 minutos y 44 segundos examinando una presentación de diapositivas. Esto significa que tienes que hacer que cada segundo cuente.

Equilibrio de texto e imágenes en Pitch Decks

Su plataforma de lanzamiento exitosa debe lograr un equilibrio ideal entre el contenido de texto que informa a los espectadores sobre la historia de su empresa o la estrategia de ventas sin abrumarlos con detalles; mientras que las imágenes ayudan a simplificar ideas o datos complejos en fragmentos de información digeribles.

• Una buena regla general para crear excelentes mazos: tenga dos versiones: una que tenga más texto y que se pueda compartir por correo electrónico antes de las reuniones; otra versión visualmente atractiva diseñada específicamente para presentaciones en vivo donde las diapositivas deben comunicarse de manera efectiva con solo un vistazo.
• Sin embargo, no importa qué formato elija, recuerde que menos es siempre más. Trate de no exceder las 19 diapositivas en total (o mejor aún, intente pegarse cerca de las diez diapositivas descritas por Kawasaki). Cada página debe transmitir una sola idea de manera clara y convincente para mantener la atención del espectador durante la presentación, lo que aumenta las posibilidades de asegurar que los inversores potenciales tomen medidas adicionales y decidan invertir favorablemente después de revisar la oportunidad comercial que se presenta en esta herramienta.

Elaboración de contenido atractivo

Desea que cada diapositiva en su plataforma de presentación atraiga a la audiencia lo suficiente como para que se sientan obligados a dar los siguientes pasos, como programar una reunión de seguimiento, hacer preguntas adicionales sobre ciertos aspectos, como la demostración del producto del tamaño del mercado, etc., que se mencionan allí.

Para lograr un compromiso de alto nivel, asegúrese de que todos los elementos brinden información de valor agregado en lugar de actuar como meros rellenos. Use viñetas en lugar de párrafos extensos siempre que sea posible.

Por último, pero ciertamente menos importante, preste especial atención a la calidad del diseño, la estética, el esquema de color, la tipografía, porque, créanlo, estos factores juegan un papel que influye en las percepciones, la credibilidad, el profesionalismo, por lo tanto, afectan el proceso de toma de decisiones de manera positiva y negativa, dependiendo de qué tan bien ejecutados estén dentro de la apariencia general. sentirse bien en sí mismo.

Elementos esenciales de un Pitch Deck exitoso

El mundo de las nuevas empresas es duro y la competencia por la atención de los inversores es feroz. Pero no dejes que eso te desanime. Construir un pitch deck eficaz no se trata solo de presentar su propuesta comercial; es más como construir una narrativa cautivadora que atraiga a posibles inversores a la cuenta de su empresa.

Profundicemos en cómo tejer esta historia a través de dos componentes cruciales: elaborar la historia de su empresa y demostrar la oportunidad de mercado.

Elaborando la historia de su empresa

Una historia cautivadora de la empresa puede ser su boleto para sobresalir entre la multitud. ¿Cómo se crea uno? Concéntrese en lo que lo hace único como individuo y como equipo: mostrar los logros, la experiencia o las habilidades especiales de cada miembro que aportan ayudará a crear confianza en torno a su modelo de negocio al tiempo que establece credibilidad con los inversores potenciales.

La diapositiva de su equipo debe resaltar los logros, la experiencia o las habilidades especiales de cada miembro que aportan. Esto crea confianza en torno a su modelo de negocio al mismo tiempo que establece credibilidad con los inversores potenciales. Guía de Forbes sobre la creación de equipos de inicio.

Esta estrategia pinta una imagen no solo sobre la posición actual de su organización, sino que también proporciona información sobre su trayectoria de crecimiento futuro, algo que podría influir favorablemente en las decisiones de los inversores para invertir en su empresa.

Demostración de oportunidad de mercado

Mostrar oportunidades de mercado de manera efectiva implica cuantificar los potenciales alcistas y explicar las brechas que llena su oferta de productos o servicios. Responde por qué hay demanda de lo que está vendiendo y cuánto espacio existe dentro de ese espacio para el crecimiento. Guía de Neil Patel sobre cómo realizar un análisis de brechas

1. Analice el tamaño actual del mercado junto con las proyecciones para las tasas de crecimiento futuras. Este enfoque basado en datos ayuda a pintar una imagen precisa de las condiciones actuales junto con las tendencias esperadas en el futuro.
2. Muestre las soluciones existentes en comparación con las suyas, identificando así las brechas que aborda la solución. Su propuesta de valor debe sobresalir aquí: debe articular claramente por qué los clientes elegirían sobre las ofertas de los competidores.
3. Cree pronósticos financieros claros basados ​​en estos factores. Estas predicciones ayudan a mostrar la viabilidad de las perspectivas de rentabilidad a largo plazo, un aspecto esencial que cualquier pitch deck exitoso debe cubrir.

Hacer que tu Pitch Deck se destaque

Cuando se trata de crear un pitch deck que cautive a los inversores potenciales, la diferenciación es clave. Mostrar su ventaja única sobre la competencia e ilustrar un crecimiento constante a través de su deslizamiento de tracción puede marcar la diferencia.

Presentación de proyecciones financieras

La diapositiva financiera de cualquier buen pitch deck tiene un peso significativo entre los posibles inversores. Este componente crucial debe ofrecer una visión general clara de las proyecciones futuras de las finanzas de la empresa para al menos tres años. Sirve como un indicador no solo sobre qué tan bien anticipa el desempeño comercial, sino que también muestra su destreza para diseñar estrategias de ventas efectivas.

Para elaborar pronósticos financieros convincentes, considere usar herramientas como LivePlan. Estas plataformas están diseñadas para ayudar a las empresas a crear predicciones integrales fácilmente.
Recuerde: esto no es solo hacer cálculos numéricos; es tejer una historia donde estas cifras culminan en éxito y rentabilidad.

Cómo hacer su solicitud de recaudación de fondos

Incluir un rango de demanda en su diapositiva de recaudación de fondos les brinda a los inversores potenciales una idea de lo que podrían necesitar invertir si eligen unirse a su empresa. Sin embargo, lograr el equilibrio al hacer esta solicitud puede ser complicado: no desea asustar a los prospectos pidiendo demasiado ni quedarse corto solicitando muy poco.

Un enfoque sensato implicaría investigar las rondas de financiación de empresas similares o buscar el consejo de mentores que tengan experiencia en la recaudación de capital; sus conocimientos podrían resultar invaluables a la hora de decidir las cantidades adecuadas para las solicitudes de recaudación de fondos.

Diferenciarse de los competidores

La diapositiva de su competencia debe resaltar los aspectos distintivos del producto/servicio que lo distinguen de otros que operan en el mismo espacio. En lugar de simplemente enumerar las características, enfatice por qué estas diferencias son importantes, esencialmente mostrando los beneficios en lugar de las meras funcionalidades.

1. Analice las ofertas de la competencia a fondo utilizando recursos como SpyFu.
2. Reúna datos valiosos sobre las tácticas en línea de los rivales que pueden exponer las brechas y brindar espacio para una ventaja competitiva.

Perfeccionando su plataforma de presentación

Un pitch deck no es solo una colección de diapositivas, es su boleto de oro para asegurar la financiación. Debe ser pulido y atractivo, comunicando de manera efectiva el modelo de negocio y la oportunidad de mercado.

La clave no está solo en crear un pitch deck inicial que cumpla todos los requisitos, sino también en presentarlo con convicción. ¿La meta? Para hacer que los inversores potenciales decidan que quieren participar en su empresa.

Elaborar un discurso atractivo

Inspirémonos en David S.Rose: su charla TED sobre la presentación de nuevas empresas brinda información invaluable para hacer una plataforma de presentación exitosa. Él subraya la importancia de la narración en la construcción de una plataforma de lanzamiento exitosa, porque ¿quién puede resistirse a una historia emocionante?

La historia de su empresa debe estar presente en cada diapositiva: por qué es único, cómo resuelve los problemas de los clientes y qué lo diferencia de la competencia. Este enfoque narrativo ayuda a crear conexiones emocionales con inversores potenciales, algo crucial cuando se les pide que inviertan su dinero en su visión.

Incorporación de técnicas de presentación eficaces

Más allá de la elaboración de narrativas convincentes, se encuentra otro aspecto crítico: las técnicas de presentación. Necesita algo más que diapositivas con mucho texto; las imágenes son igualmente importantes (si no más). Recuerda: el equilibrio es vital aquí.

Los inversionistas potenciales dedican aproximadamente 4 minutos por presentación, así que mantén la tuya simple pero impactante al equilibrar el contenido rico en información con imágenes atractivas que mejoren la comprensión sin distraer la atención de los puntos principales que se desarrollan durante las presentaciones.

Aprovechamiento de los recursos para la mejora continua

Mejorar continuamente tanto el contenido como los aspectos de entrega a lo largo del tiempo puede parecer desalentador a primera vista, pero no temas. Hay muchos recursos disponibles en línea que brindan consejos prácticos que van desde la estructuración de lanzamientos de manera efectiva utilizando diez diapositivas descritas por la regla 10/20/30 de Guy Kawasaki mencionada anteriormente o el manejo hábil de las sesiones de preguntas y respuestas posteriores a la presentación para que el impulso generado durante la sesión de lanzamiento no disminuya después.

Este viaje hacia el perfeccionamiento de su propia versión, el gran competidor inicial de Uber, puede parecer largo a veces, pero recuerde que Roma tampoco se construyó el día, ¿verdad? Así que no te desanimes, mantén el rumbo hasta llegar a tu destino.

Revisión de Pitch Decks exitosos

Explorar el reino de los pitch decks puede parecer intimidante, pero no es tan complicado como se podría suponer. Examinar los pitch decks exitosos existentes puede proporcionar una idea de las estrategias que podemos usar para nuestros propios negocios.

Un ejemplo perfecto es el competidor de Uber, que recaudó más de 400 millones de dólares con su presentación inicial. Su éxito no fue accidental: siguieron ciertos principios que exploraremos en esta sección.

El poder de contar historias

¿Qué hace que un buen pitch deck sea excelente? La respuesta está en la narración. Se trata de algo más que presentar hechos y cifras; se trata de tejer una narrativa atractiva en torno a su oferta de productos o servicios y las posibles oportunidades de crecimiento.

Este enfoque ayuda a involucrar a los inversores en un nivel emocional, haciéndolos más propensos a invertir. Entonces, cuando elabore su propia plataforma de presentación, recuerde: contar la historia de su empresa de manera efectiva podría ser el factor clave que incline el sentimiento de los inversores a su favor.

No necesita magia para esto, lo que sí necesita es claridad sobre cómo quiere presentarse antes de que los inversores potenciales decidan si están interesados ​​o no.

Exhibición de oportunidades de mercado

Además de la narración convincente, otro aspecto importante demostrado por presentaciones exitosas como la del competidor de Uber fue su clara demostración de oportunidad de mercado. La oportunidad de mercado implica mostrar a los inversores potenciales exactamente qué tan grande es el tamaño del mercado objetivo y explicar por qué presenta opciones maduras debido a que actualmente está desatendido.

Para lograr resultados similares con su plataforma de diapositivas, asegúrese de que se haya realizado una investigación exhaustiva con respecto a las características de tamaño junto con los rasgos únicos que poseen los clientes objetivo dentro de estos mercados.

Asuntos de tracción

La tracción se refiere esencialmente a la evidencia que indica que existe demanda para cualquier bien o servicio que uno venda, desde datos de ventas hasta testimonios de clientes más asociaciones estratégicas formadas junto con jugadores relevantes de la industria.

El rival mencionado anteriormente logró demostrar con éxito la tracción a través de imágenes claramente representadas que muestran las tasas de crecimiento mes a mes acompañadas de métricas sustanciales de participación del usuario.

Su trabajo implicaría mostrar indicadores de impacto similar según la etapa actual en la que se encuentre la startup en este momento: las startups en etapa inicial pueden centrarse más en los puntos de prueba cualitativos, mientras que las empresas en etapa posterior también deben proporcionar números de ingresos concretos y otras métricas de rendimiento.

Recuerde: un plan de negocios sólido y listo para inversionistas también debe incluir proyecciones financieras sólidas además de los elementos de descanso discutidos anteriormente.

Preguntas frecuentes en relación con cómo crear una presentación comercial

¿Cómo construir un pitch deck para un negocio?

Un pitch deck debe ser conciso, claro y convincente. Incluya elementos esenciales como la declaración del problema, la solución, el tamaño del mercado, la demostración del producto, el perfil del equipo y las proyecciones financieras.

¿Cómo se debe diseñar un pitch deck?

El diseño de su presentación debe equilibrar el texto y las imágenes. Necesita contar la historia de su empresa de manera efectiva mientras demuestra la oportunidad de mercado de manera convincente.

¿Cómo construir una terraza para un negocio?

Cree dos versiones de su plataforma de negocios: una con mucho texto para compartir por correo electrónico y otra versión visualmente atractiva para presentaciones en persona.

¿Qué es un pitch deck para empresas establecidas?

Una empresa establecida utiliza sus pitch decks para demostrar la trayectoria de crecimiento, resaltar logros o hitos alcanzados desde el inicio, presentar planes futuros o estrategias de expansión.

Conclusión

Crear un pitch deck de negocios es un arte y una ciencia combinados.

Ha recorrido la importancia de esta herramienta y ha comprendido su función para captar inversores potenciales.

Navegamos por trampas comunes, aprendiendo a lograr un equilibrio entre el texto y las imágenes para lograr el máximo impacto.

Se analizó cada elemento esencial, desde la elaboración de la historia de su empresa hasta la demostración de oportunidades de mercado.

Ahora sabe cómo hacer que su presentación se destaque con proyecciones financieras convincentes y solicitudes persuasivas de recaudación de fondos.

Se compartieron consejos para la perfección de la presentación junto con ejemplos exitosos analizados en busca de inspiración.

El conocimiento que tiene ahora puede transformar significativamente las perspectivas de su empresa.

Todo lo que queda es la acción: tome estas ideas, aplíquelas diligentemente y cree una presentación comercial ganadora.

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