¿Cómo crear un programa de afiliados B2B en 6 pasos?

El marketing de afiliación es un concepto tan conocido que probablemente esté familiarizado con él, incluso si nunca lo ha utilizado. Sin embargo, es posible que no sepa que existen numerosas oportunidades de marketing de afiliados, incluido el marketing de afiliados B2B (empresa a empresa).

¿Qué es el marketing de afiliación de empresa a empresa?

En primer lugar, ¿qué es exactamente el marketing de afiliación B2B? La mayoría de ustedes está familiarizado con el marketing de afiliación B2C simplemente porque está en todas partes: le paga a un afiliado para promocionar su producto a un cliente. Piense en anuncios de YouTube, publicaciones de Instagram patrocinadas y sitios web con enlaces en la barra lateral. Todos estos son productos B2C. El consumidor es la persona que ve el anuncio y luego compra el producto.

Por el contrario, el marketing de afiliación B2B implica pagar a un afiliado para promocionar su producto a otras empresas. Este es especialmente el caso si tiene un producto que es consumido principalmente por otras empresas en lugar de clientes.

Por ejemplo, si es un mayorista que busca vender sus artículos a una empresa que lo ayudará a revenderlos, necesitará marketing de afiliación B2B en lugar de B2C.

Razones para considerar el marketing de afiliación B2B

La razón principal por la que el marketing de afiliación B2B es un concepto fantástico es porque funciona .

Según una empresa de análisis de datos, los programas de afiliados podrían representar hasta el 30 % de las ventas de los anunciantes en 2022. Cuanto más fuertes sean sus programas de afiliados, mayores serán sus ventas, y con un impacto en aproximadamente el 30 % de sus ventas, invertir en este tipo de el marketing dará sus frutos generosamente.

El marketing de afiliación B2B también tiene un ciclo de vida del cliente muy útil. Gran parte del marketing de afiliación está diseñado para aumentar el conocimiento de la marca y desarrollar clientes leales. Eventualmente, lo más probable es que el cliente se acerque directamente a usted, evitando al afiliado en el camino. Esto implica que no tendrá que pagarle al afiliado y tendrá un cliente recurrente.

También vale la pena señalar que el marketing de afiliados B2B a menudo lleva más tiempo que el marketing de afiliados B2C. Según HubSpot, sus socios B2B con frecuencia buscarán una solución en los próximos 12 a 24 meses. Eso implica que debe comenzar lo antes posible para que pueda convertir esos prospectos B2B en ventas lo antes posible.

¿Cómo comenzar con el marketing de afiliados B2B?

Como ya podemos ver, el marketing de afiliación no es exclusivo de las empresas B2C. Los clientes buscan nodos de confianza en sus comunidades para ayudarlos a elegir productos en un mar de posibilidades, y más empresas B2B SaaS están reconociendo la importancia de las redes de afiliados.

Ahora que, con suerte, está interesado en el marketing de afiliación B2B, es hora de desarrollar sus prácticas de marketing de afiliación. Aquí hay una breve lista de verificación de 6 pasos para lanzar un exitoso programa de marketing de afiliación B2B para su negocio.

1 – Elija la mejor plataforma para su producto

No todos los programas de afiliados son iguales. Debe elegir una plataforma que sea compatible con su producto y proporcione la funcionalidad que necesita.

Si desea lanzar un programa de afiliados, considere algunas cosas antes de decidir cuál es la mejor plataforma para su producto. Primero, considere el tipo de producto que está ofreciendo y quién es su mercado objetivo. Cuando se trata de software de afiliados , querrá asegurarse de que la plataforma permita la conexión y el seguimiento más fluidos para su embudo de ventas.

Otro factor a considerar es el nivel de control que desea sobre su programa de afiliados. Algunas plataformas te permiten el control total sobre tus afiliados y sus comisiones, pero otras te dan menos. Seleccionar una plataforma que le brinde el nivel de control que desea es fundamental.

Finalmente, antes de tomar una decisión, considere las tarifas asociadas con varias plataformas. Algunas plataformas cobran tarifas mensuales o anuales, mientras que otras toman una parte de cada transacción realizada por sus nuevos afiliados. Al comparar sus opciones, puede asegurarse de seleccionar la mejor plataforma para sus necesidades comerciales y de productos.

2 – Crea tu estructura de pago

La forma en que compense a sus nuevos afiliados tendrá un impacto en el éxito de su programa. Debe elegir cuánto está dispuesto a pagar por transacción e idear un método para rastrear las ventas y los pagos.

Comience por realizar un análisis competitivo para determinar lo que otras empresas de su industria pagan a sus afiliados. Utilice estos datos para desarrollar una estructura de comisiones justa y competitiva para su programa.

Una vez que haya determinado cuánto pagará por venta, deberá promocionar lo que inspirará a los socios a recomendarlo sobre sus competidores.

3 – Crear un Servicio Dirigido a Socios Afiliados de Calidad.

El primer paso para desarrollar un programa exitoso de marketing de afiliados B2B es encontrar socios afiliados de calidad. Una de las principales razones por las que puede tener problemas con su programa es por los afiliados estancados y apáticos, mientras que usted necesita afiliados asertivos y accionables.

Comience por crear una “Persona de Socio Afiliado” que destaque las características de su socio ideal. Los editores de contenido y los influencers de YouTube son socios afiliados populares, pero cada empresa tiene un socio ideal único.

Cree una lista de deseos de sitios y programas afiliados que le gustaría incluir en su programa. Debe recopilar información de contacto para cada sitio web.

Una vez que haya compilado su lista, comience a comunicarse con cada individuo con un saludo personalizado. ¡No te rindas si no recibes una respuesta! Construir un programa de afiliados exitoso requiere tenacidad.

El principio de Pareto también funciona aquí. Según AM Navigator, el 10 % de sus afiliados representan el 90 % de su actividad de afiliado, lo que a menudo ocurre cuando tiene socios afiliados de baja calidad o socios que no desean difundir su información.

4 – Crear materiales de marketing

Para vender correctamente su producto, sus afiliados requerirán materiales promocionales de alta calidad. Las fotos de productos, los anuncios publicitarios y las plantillas de correo electrónico son ejemplos de esto.

Cree una gama de recursos en varios tamaños y formatos para que sus nuevos afiliados puedan seleccionar lo que mejor les funcione. Recuerda agregar los estándares de tu marca para que todos promuevan tu producto de manera uniforme.

Uno de los componentes más cruciales de este paso es crear una secuencia de correo electrónico introductoria amigable en la que se informe a los socios:

• Su enlace de afiliado
• ¿Quién es su administrador de afiliados?
• estructura de la comisión
• Marketing de activos creativos que están disponibles para ellos.

Nunca tienes una segunda oportunidad para dar una buena primera impresión, así que recibe a los nuevos socios con los brazos abiertos.

5 – Anuncie su programa de marketing de empresa a empresa

Aunque puede contactar a los afiliados directamente, es mucho más fácil lograr que los afiliados se acerquen a usted. Para expandir su programa de marketing de afiliados B2B, debe anunciarlo a los afiliados que pueden tener relaciones con empresas que se beneficiarán de sus productos.

Cree una página de destino llamativa con una clara llamada a la acción. Asegúrese de responder rápidamente a quienes respondan a la llamada a la acción.

6 – Mantener la motivación a largo plazo

Los acuerdos de afiliación B2B deben ser a largo plazo. Es crucial mantener conexiones a largo plazo con todos los socios afiliados. Aún así, en los afiliados B2B, donde el cliente puede no estar buscando actuar hasta por 24 meses, es fundamental mantener el contacto con sus afiliados.

Considere desarrollar niveles de referencia, en los que un número creciente de recomendaciones aumente el porcentaje recibido por el afiliado, o produzca un boletín de afiliados para mantener informados a sus afiliados.

Para un marketing de afiliados B2B más fluido, emplee tecnología de marketing de afiliados.

La tecnología de marketing de afiliación ayuda a automatizar el proceso de afiliación. Si bien es posible monitorear manualmente todas las visitas al sitio web y luego calcular manualmente cuánta comisión debe pagar por cada persona, esto es mucho trabajo y rara vez es efectivo. Esta es la razón por la que la mayoría de las empresas utilizan tecnologías de marketing de afiliación en su lugar.

Si utiliza una plataforma de marketing de afiliados como Scaleo, puede realizar un seguimiento de todos los aspectos de su programa de marketing de afiliados. Esto incluye información como la cantidad de comisiones que paga a sus afiliados, su tasa de conversión promedio y los ingresos totales que generan sus afiliados. Esto lo ayudará a dar forma a su programa general de marketing de afiliación y a su estrategia a corto y largo plazo.

Conclusión

El marketing de afiliación representa una gran ventaja para muchas empresas, y es fundamental que haga todo lo posible para mejorar la estrategia de marketing de afiliación de su empresa. Si el marketing de afiliación B2B es adecuado para su empresa, hoy hemos discutido los métodos más fáciles para comenzar. Con estas sugerencias, estará bien encaminado para desarrollar un proyecto exitoso de marketing de afiliación en un entorno B2B.

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