Cómo compensar eficazmente a los equipos inmobiliarios de estructura

Comprender cómo compensar a los equipos inmobiliarios estructurados es un aspecto fundamental para dirigir una agencia exitosa. Una agencia inmobiliaria exitosa requiere una estructura de compensación bien concebida para atraer a los mejores talentos y motivarlos a dar lo mejor de sí mismos, lo que se traduce en una mayor rentabilidad.

En este post profundizaremos en diversas estrategias para estructurar la compensación en equipos inmobiliarios. Exploraremos la importancia de equilibrar la recompensa con la rentabilidad, el papel que desempeña la comisión en la motivación y por qué cambiar el enfoque de porcentajes divididos a números de ingresos reales puede resultar beneficioso.

También analizaremos cómo brindar apoyo de valor agregado, como asistencia administrativa y herramientas de habilitación de ventas, como la tecnología de IA, puede aumentar las ganancias de los agentes y diferenciar a su agencia en la competitiva industria de bienes raíces.

Finalmente, examinaremos los factores que deben tenerse en cuenta al determinar la división de comisiones y destacamos los beneficios de contratar personal adicional después de alcanzar ciertos hitos de transacciones. Entonces, si está interesado en aprender más sobre cómo compensar a los equipos inmobiliarios estructurados de manera efectiva, ¡siga leyendo!

Tabla de contenido:

• Construcción de una estructura de compensación justa y basada en el desempeño
  • Importancia de equilibrar la recompensa con la rentabilidad en las estructuras de compensación
  • Papel de la comisión en la motivación de los equipos inmobiliarios
• Cambiando el enfoque de porcentajes divididos a números de ingresos reales
  • Demostrar el apoyo como un valor agregado en las estrategias de reclutamiento
  • Cómo la asistencia administrativa puede aumentar las ganancias de los agentes
• Diferenciación de su agencia a través de herramientas de habilitación de ventas
  • Tecnología de inteligencia artificial: la salsa secreta para la generación de leads
  • Programas de Formación: Agudización de Habilidades y Atracción de Agentes
• Consideración del nivel de soporte al determinar las divisiones de comisiones
  • Comisiones diferenciadas según el tipo de cliente
  • Cálculo de comisiones en función de los ingresos netos
• Personal adicional después de alcanzar ciertos hitos de transacción
  • Comisiones diferenciadas según el tipo de cliente
  • Cálculo de comisiones en función de los ingresos netos
• Seguimiento de actividades y resultados para mejorar la productividad
  • La importancia del seguimiento de la actividad para mejorar la productividad
• Preguntas Frecuentes en Relación a Cómo Compensar Estructurar Equipos Inmobiliarios
  • ¿Cómo funciona una estructura de equipo en el sector inmobiliario?
  • ¿Cuál es una división típica de la comisión del equipo de bienes raíces?
  • ¿Cómo funcionan los splits en un equipo inmobiliario?
  • ¿Cómo se calcula una división de comisión 70/30?
• Conclusión

Construcción de una estructura de compensación justa y basada en el desempeño

La estructura de compensación para los equipos de bienes raíces debe ser simple, justa, basada en el desempeño y en la comisión. Hay que mantener motivados a esos agentes y proteger los márgenes de beneficio. Y bueno, dejemos el 50% de la ganancia para el equipo después de cubrir costos. Compartir es cuidar, ¿verdad?

Importancia de equilibrar la recompensa con la rentabilidad en las estructuras de compensación

Encontrar la armonía ideal entre remuneración y beneficio en el intenso ámbito de la tierra puede tener un efecto importante. Encontrar un equilibrio entre recompensar a los agentes y garantizar la rentabilidad es clave para el éxito de las operaciones inmobiliarias. Es como encontrar el equilibrio perfecto entre chocar los cinco y chocar los puños.

Papel de la comisión en la motivación de los equipos inmobiliarios

En algunas industrias, un salario regular o salario por hora es suficiente para mantener motivados a los empleados. Pero en el sector inmobiliario, donde el tamaño de su cheque de pago depende del cierre de negocios, la comisión es el nombre del juego. Es como una pequeña patada extra en los pantalones para que esos agentes se apresuren y cierren tratos como si no hubiera un mañana.

Establecer un sistema de comisiones requiere una planificación y consideración serias. Debe comprender qué hace funcionar a los miembros de su equipo y asegurarse de que los incentivos que ofrece se alineen con los objetivos de su empresa. La transparencia es clave aquí. Todos necesitan saber cómo se calculan las comisiones, cuándo se les pagará y qué pueden hacer para ganar aún más. Es como un juego, pero con dinero en juego.

Cambiando el enfoque de porcentajes divididos a números de ingresos reales

En el despiadado mundo de los bienes raíces, olvídese de los porcentajes divididos y concéntrese en el frío dinero en efectivo. Muestre a los posibles reclutas cómo su agencia apoya sus esfuerzos de marketing y brinda asistencia administrativa, para que puedan ganar más dinero incluso con una parte más pequeña de cada venta.

Demostrar el apoyo como un valor agregado en las estrategias de reclutamiento

Muestre a los reclutas que los respalda con estrategias de reclutamiento asesinas. Ofrezca programas de capacitación de primer nivel, herramientas avanzadas de generación de prospectos como LeadFuze y soporte integral de marketing. Hágales saber que no solo se trata de aumentar sus ventas, sino también su crecimiento profesional en la industria.

Cómo la asistencia administrativa puede aumentar las ganancias de los agentes

No subestime el poder de la asistencia administrativa para engordar la billetera de un agente. Al encargarse de la programación, el papeleo y el seguimiento de los clientes, los agentes pueden concentrarse en lo que mejor saben hacer: vender propiedades. Según Inman News, contratar a un asistente administrativo puede aumentar la productividad de un agente hasta en un 68 %. Cha-ching.

Este enfoque no solo mantiene felices a los mejores talentos, sino que también atrae a nuevos reclutas que valoran trabajar con un equipo de apoyo en lugar de una división de comisiones más alta.

En otras palabras, las divisiones de comisiones pueden ser atractivas, pero se debe tener en cuenta el panorama completo para lograr un resultado exitoso. Mire más allá de los números y considere el nivel de soporte brindado y sus costos asociados, que en última instancia impactan en los ingresos netos. Encuentre el equilibrio adecuado y todos ganarán, financiera y profesionalmente.

Diferenciación de su agencia a través de herramientas de habilitación de ventas

En el mercado inmobiliario ferozmente competitivo, debe distinguirse de otros agentes. Una forma de adelantarse al resto es utilizar herramientas de habilitación de ventas que le den una ventaja. Echa un vistazo a Dippidi, por ejemplo. Este chico malo utiliza tecnología de inteligencia artificial sofisticada para enviar clientes potenciales calificados directamente a su CRM.

Tecnología de inteligencia artificial: la salsa secreta para la generación de leads

La Inteligencia Artificial (IA) ha revolucionado la generación de leads. Con la IA de primer nivel de Dippidi, no solo obtendrá pistas antiguas. ¡Oh, no! Obtiene clientes potenciales muy específicos y calificados. Eso significa menos tiempo perdido en trucos y más tiempo cerrando tratos con compradores serios.

Cuando esté reclutando nuevos talentos, presuma su ventaja de IA. Hágales saber que unirse a su equipo significa acceder a clientes potenciales de alta calidad con los que otras agencias solo pueden soñar. Es como tener una fuerza oculta en tu caja de herramientas.

Programas de Capacitación: Agudización de Habilidades y Atracción de Agentes

Pero espera hay mas. Además de herramientas tecnológicas sofisticadas, debe ofrecer programas de capacitación increíbles. Los bienes raíces son un juego de ritmo rápido, y sus agentes deben estar al tanto de su juego. Eso significa aprender nuevas estrategias de marketing y mantenerse actualizado sobre las últimas leyes y regulaciones.

En su agencia, asegúrese de tener sesiones de capacitación periódicas para mantener a sus agentes alerta. Traiga expertos externos para talleres y seminarios especializados. Muestre a los posibles reclutas que unirse a su equipo significa no solo ventajas inmediatas, sino también oportunidades de crecimiento a largo plazo.

Al combinar herramientas avanzadas de habilitación de ventas con el desarrollo profesional continuo, está presentando un caso sólido de por qué los profesionales inmobiliarios ambiciosos deberían elegir su agencia. Es como un doble golpe que noquea a la competencia.

En la era digital actual, en la que todos luchan por llamar la atención en línea, sobresalir es crucial. Especialmente cuando intenta atraer a los mejores talentos en el campo inmobiliario. Así que no seas una agencia más. Sé la agencia a la que todos quieren unirse.

Consideración del nivel de soporte al determinar las divisiones de comisiones

El nivel de apoyo que brinda como agencia de bienes raíces y su costo asociado juegan un papel crucial en la determinación de las divisiones de comisiones. No se trata solo del porcentaje; se trata del valor que aportas lo que justifica la división. Por lo tanto, piense en estos factores al estructurar la compensación para su equipo.

Comisiones diferenciadas según el tipo de cliente

Haga que las estructuras de comisiones sean más atractivas al ofrecer diferentes divisiones según los tipos de clientes. Por ejemplo, los agentes podrían obtener una división más alta por traer nuevos clientes en comparación con clientes habituales o clientes potenciales proporcionados por la empresa. Esta estrategia alienta a los agentes a generar sus propios clientes potenciales y los recompensa por mantener relaciones con los clientes existentes. (fuente)

Cálculo de comisiones en función de los ingresos netos

Mantenga las cosas transparentes y justas al basar los cálculos en los ingresos netos en lugar del precio de venta bruto. Este método tiene en cuenta todos los costos asociados con el cierre de un trato antes de calcular las comisiones. Asegura que tanto la agencia como el agente compartan las ganancias equitativamente después de cubrir los gastos. (fuente)

El uso de herramientas como LeadFuze, un software avanzado de generación de prospectos, puede agilizar aún más los procesos al automatizar las tareas de búsqueda de prospectos. Esto reduce los gastos generales relacionados con los esfuerzos de marketing, aumenta los ingresos netos y tiene un impacto positivo en los pagos de comisiones.

Una estructura de compensación bien pensada considera no solo cuánto ganará un agente con cada venta, sino también los recursos invertidos para hacer posibles esas ventas. Brindar altos niveles de soporte tiene un costo, por lo que equilibrar estos elementos es clave para crear un modelo exitoso y sostenible que beneficie a todos los involucrados. Aproveche la oportunidad de comprender los requisitos y expectativas de su equipo, así como la capacidad monetaria de su organización. De esta manera, podrá crear un plan que motive y retenga a los mejores talentos mientras protege los márgenes de ganancias.

Personal adicional después de alcanzar ciertos hitos de transacción

A medida que crece su equipo de bienes raíces, es hora de celebrar esos hitos. Cerrar alrededor de 100 transacciones al año es un gran problema. Significa que lo estás aplastando y es posible que necesites ayuda adicional.

La contratación de personal adicional en los hitos de la transacción tiene muchos beneficios. Más clientes potenciales, mejor servicio al cliente y mayor productividad. Es un ganar-ganar.

• Asistentes administrativos: estos profesionales manejan el papeleo, las citas y las bases de datos. Liberan a los agentes para que se concentren en vender propiedades. Según The Balance Careers, un administrador eficiente puede aumentar la productividad de un agente hasta en un 67 %.
• Agentes del comprador: estos héroes ayudan a distribuir la carga de trabajo. Se especializan en ayudar a los clientes con la compra de propiedades, dando a los agentes de listados más tiempo para asegurar nuevos listados. Realtor.com lo explica todo.

La contratación de estos miembros del personal aumenta la eficiencia y la moral. No más empleados abrumados.

Y no se olvide de los programas de formación continua. Mantenga a su personal equipado con las habilidades y desarrollos del sector más actualizados. Es una victoria para todos.

Comisiones diferenciadas según el tipo de cliente

Hablemos de equidad y transparencia. Diferenciar las comisiones según los tipos de clientes es una decisión inteligente. Las ventas residenciales y comerciales tienen diferentes complejidades, entonces, ¿por qué no tener diferentes porcentajes de división? Se trata de equidad y diversificación de los flujos de ingresos. Confía en mí, funciona.

Cálculo de comisiones en función de los ingresos netos

Aquí hay un cambio de juego: calcule las comisiones en función de los ingresos netos, no solo del precio de venta. Deduzca los gastos de marketing y las tarifas de cierre para garantizar una distribución justa de las ganancias. Este enfoque atrae y retiene a los mejores talentos. Es un ganar-ganar para los agentes y la empresa.

Seguimiento de actividades y resultados para mejorar la productividad

En el juego inmobiliario, el seguimiento de las actividades y los resultados es clave para impulsar la productividad. Esté atento a los indicadores, las conversiones y las métricas de capacitación para subir de nivel las tasas de éxito de su agencia.

La importancia del seguimiento de la actividad para mejorar la productividad

El seguimiento de la actividad no se trata solo de monitorear a los empleados; se trata de reconocer cómo sus acciones influyen en los objetivos de su empresa. Ayuda a identificar áreas de mejora y revela estrategias efectivas para mayores conversiones. El Consejo de Bienes Raíces de Forbes sabe lo que pasa.

Un método popular para el seguimiento de la actividad en las agencias inmobiliarias es el Estándar de coincidencia de ICC. Usan hojas de cálculo de Excel para facilitar la entrada y el análisis de datos. Profundicemos más en cómo funciona:

• Entrada de datos: ingrese todos los detalles en una hoja de cálculo de Excel. Llamadas realizadas, citas establecidas, tratos cerrados y más.
• Análisis de datos: una vez que se ingresan los datos, es hora de analizar. Detecte tendencias a lo largo del tiempo para identificar las fortalezas, debilidades y oportunidades de crecimiento del equipo.
• Perspectivas procesables: convierta esas percepciones en acción. Si ciertos tipos de propiedades se venden mejor o algunos agentes están cerrando más tratos, brinde capacitación adicional o enfoque los esfuerzos de marketing en consecuencia.

Este enfoque sistemático le permite realizar un seguimiento de todo el recorrido del cliente, desde el primer contacto hasta la venta final. También facilita la detección de áreas de mejora y la solución inmediata.

En resumen, el seguimiento eficaz de la actividad no se trata solo de recopilar datos, se trata de utilizar esos datos para tomar decisiones inteligentes e impulsar el crecimiento. Con las herramientas y prácticas adecuadas, su agencia de bienes raíces verá una mayor productividad y mayores tasas de éxito. Así que comience a implementar estos métodos hoy y coseche los beneficios mañana.

Preguntas Frecuentes en Relación a Cómo Compensar Estructurar Equipos Inmobiliarios

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¿Cómo funciona una estructura de equipo en el sector inmobiliario?

Un equipo de bienes raíces es como una máquina bien engrasada, con agentes líderes, agentes de compradores, coordinadores de transacciones y personal administrativo, todos trabajando juntos para hacer que los negocios sucedan.

¿Cuál es una división típica de la comisión del equipo de bienes raíces?

Cuando se trata de dividir la comisión, es como un juego de toma y daca, en el que el agente y el corredor suelen acordar una división que oscila entre 50/50 y 70/30.

¿Cómo funcionan los splits en un equipo inmobiliario?

Las divisiones están determinadas por un baile de negociación entre el corredor y el agente, teniendo en cuenta factores como la experiencia, el volumen de negocios y el nivel de apoyo brindado por la correduría.

¿Cómo se calcula una división de comisión 70/30?

Calcular una división de comisión de 70/30 es muy fácil: simplemente multiplique la comisión total por 0,7 para su parte y 0,3 para la parte de su corredor. Por ejemplo, si la comisión es de $10k, su parte sería de $7k y la parte de su corredor sería de $3k.

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Conclusión

Cuando se trata de compensar y estructurar equipos de bienes raíces, es clave encontrar un equilibrio entre recompensar el desempeño y mantener la rentabilidad.

En lugar de centrarse en porcentajes divididos, las agencias deben centrar su atención en las cifras de ingresos reales para mostrar su apoyo a los agentes y atraer a los mejores talentos.

El uso de herramientas de habilitación de ventas como la tecnología de inteligencia artificial para la generación de oportunidades de venta y la implementación de programas de capacitación continua pueden hacer que su agencia destaque en el mercado.

Considere los niveles de soporte cuando determine las divisiones de comisiones y contrate personal adicional en los hitos de las transacciones para impulsar la productividad y el éxito del equipo.

El seguimiento de las actividades y los resultados es crucial para monitorear el progreso y hacer los ajustes necesarios en el camino.

Al seguir estas estrategias, puede crear una estructura de compensación justa que motive a los equipos de bienes raíces a sobresalir mientras impulsa el crecimiento del negocio.

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• Una empresa en la industria de Servicios Financieros o Banca
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• Que gastan dinero en Adwords
• Quién usa Hubspot
• Quiénes actualmente tienen ofertas de trabajo para ayuda de marketing
• Con el rol de Gerente de Recursos Humanos
• Que solo ha estado en este rol por menos de 1 año.

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