Cómo combinar el marketing de afiliados y el marketing de influencers
Publicado: 2019-09-17La semana pasada, fui a Starbucks a tomar una taza de café y escuché esta conversación entre dos jóvenes emprendedores que estaban tratando de encontrar nuevas formas de hacer más negocios. Aparentemente, su negocio de comercio electrónico ha ido bien, por lo que estaban discutiendo nuevas formas de marketing para que más personas conozcan sus productos. Si estuviera buscando asociarme con una startup, definitivamente consideraría hablar con ellos.
Las ideas para la promoción en línea que estaban discutiendo eran realmente interesantes y prospectivas. Excepto uno.
“Todo el mundo es un influencer ahora y la gente está cansada de eso. Además, los dos no van tan bien juntos. Creo que deberíamos seguir nuestra estrategia actual y buscar oportunidades en otros lugares ".
Esta fue la reacción de uno de ellos a la idea de explorar el marketing de influencers. Aparentemente, su marca estaba haciendo bastante marketing de afiliación, pero por alguna razón, decidieron que el marketing de influencers no les haría ningún bien.
No me malinterpretes, esta no es la primera vez que escucho algo como esto. Muchos emprendedores perciben el marketing de influencers como una mala incorporación a su estrategia debido a la abrumadora cantidad de personas que se consideran influencers.
Bueno, los blogs también se consideraban una vez como nada más que un pasatiempo. Pero ahora, los blogs son una técnica de marketing legítima que, si se implementa correctamente, puede hacer que su negocio aparezca en la primera página de los resultados de Google, así como ayudar a construir una base de clientes potenciales considerable.
Si no es así, ¿por qué el 86 por ciento de las empresas B2C utilizarían el marketing de contenidos, incluidos los blogs, como parte de su estrategia de marketing digital?
El hecho de que muchas personas intenten ser influencers no significa que usar el marketing de influencers sea una mala idea. De hecho, el marketing de influencers se ha desarrollado a la velocidad de la luz en los últimos años, con un número creciente de empresas que invierten miles en esta estrategia. Por ejemplo, el gasto en marketing de influencers de Instagram en todo el mundo está aumentando rápidamente; alcanzó los $ 5,67 mil millones en 2018 y se prevé que alcance la marca de $ 8,08 mil millones para fines de 2020.
Crédito de la imagen: Statista
Entonces, ¿por qué las empresas de todo el mundo continuarían invirtiendo dinero en el marketing de influencers si hacerlo sería como tirar dinero por la ventana?
Exactamente.
¿Y vale la pena seguir la combinación de marketing de afiliados y marketing de influencers?
¡Absolutamente!
Si sabes hacerlo bien, claro.
Por qué el marketing de influencers es perfecto para el marketing de afiliados
Históricamente, el marketing de afiliación ha sido impulsado por la necesidad de obtener clics en el sitio web, pero ahora las cosas están cambiando un poco. Las técnicas tradicionales de marketing de afiliados se están agregando más con las nuevas, y estas se centran en cultivar clientes potenciales desde las plataformas de redes sociales.
Ahí es donde los influencers hacen su magia.
Tienen esa asombrosa habilidad para inspirar conversiones de sus seguidores, que es algo que el marketing de afiliación realmente podría usar. Por lo tanto, se podría decir que el marketing de influencers mejora las técnicas tradicionales de marketing de afiliados presentándolas a audiencias impulsadas por el contenido que usan las redes sociales a diario.
Los influencers seguramente serán responsables de una gran parte del gasto en marketing de afiliados de EE. UU., Que por cierto, se proyecta que alcance los $ 6,8 mil millones para fines de 2020, según eMarketer.
Crédito: eMarketer
Por lo tanto, tiene mucho sentido que los afiliados conocedores de las redes sociales intenten crear campañas de influencers significativas que aprovechen el poder de revisión y compra de los influencers. Al hacer las cosas de esta manera, una empresa va más allá de los clics en el sitio web y se enfoca en lo principal que impulsa las compras en las generaciones más jóvenes: relaciones a largo plazo con marcas que convierten a los clientes en seguidores leales.
Un influencer se convierte así en un intermediario fundamental para fomentar estas relaciones significativas entre una empresa y un cliente al compartir consejos, recomendaciones y otra información que el cliente puede utilizar. Por ejemplo, así es como Cristine Rotenberg, una influencer de Instagram y YouTube con un nombre de usuario Simply Nailogical, promueve la marca de ropa llamada Roots en esta publicación de Instagram.
Crédito: Instagram
Por lo tanto, pensar que el marketing de influencers y el marketing de afiliación no se pueden combinar es simplemente irrazonable.
Pero, ¿cómo puede hacerlo una empresa? Lea a continuación para averiguarlo.
Cómo combinar el marketing de afiliados y el marketing de influencers
Primero, asegurémonos de que comprende en qué se está metiendo. La mejor manera de pensar en un influencer es un tipo único de socio para el marketing de afiliación. ¿Por qué único? Porque tiene varias cualidades que son críticas para el éxito, incluida la experiencia en marketing, el acceso directo a su público objetivo, la autoridad en su nicho de mercado y un cierto grado de experiencia en las áreas de tecnología y redes sociales.
Pero la cualidad más importante que tienen los influencers es la confianza. Cada influencer efectivo tiene una cierta cantidad de seguidores que están interesados en sus consejos de estilo de vida, recomendaciones de productos y otra información. La confianza de los seguidores permite que los influencers utilicen los métodos tradicionales de afiliados de manera muy eficaz porque las personas que leen o consumen su contenido están interesadas en sus recomendaciones.
Por lo tanto, trabajar con un influencer decente cuyo nicho de mercado se relacione con sus productos o servicios le brinda acceso directo a su público objetivo. Al asociarse con un influencer, en este caso, aumenta las posibilidades de conversión porque la audiencia es relevante e interesante para aprender más sobre los productos o servicios que vende.
Entonces, esto significa que tendrá que hacer una investigación de influencers para encontrar uno relevante para su negocio. Él o ella deben tener seguidores decentes, una buena reputación y algo de experiencia con asociaciones de afiliados. Hay dos formas de hacerlo: la primera es la investigación manual; vas a una red social seleccionada y buscas un influencer usando palabras clave o usas Google para eso.
La segunda forma es utilizar una herramienta especial para la investigación de influencers. Afortunadamente, existen varias de esas herramientas; algunos de los buenos incluyen Buzzsumo Influencer Research (pago, una prueba gratuita disponible) y Social Bakers (gratis hasta tres influencers, una demostración disponible).
Por ejemplo, aquí están los resultados generados por la categoría Social Bakers for Fitness and Wellness en la región de Australia y Nueva Zelanda.
Fuente: captura de pantalla
Como puede ver, es posible buscar personas influyentes en países específicos (e incluso áreas, depende de la herramienta que esté utilizando), por lo que encontrar una opción decente rápidamente no debería ser un problema. Sin embargo, lo que es un poco más difícil es determinar si un influencer es perfecto para tu negocio. Para eso, deberá analizar sus perfiles y aprender lo siguiente:
- Temas principales sobre los que publica el influencer. ¿El influencer opera en su nicho de mercado?
- El tamaño de los seguidores. Es fácil dejarse tentar por una gran cantidad de seguidores, pero aunque tener muchos de ellos es bueno, no significa que todos estén activos (por eso los microinfluencers, usuarios de redes sociales que tienen entre 1.000 y 1.000.000 de seguidores). / miembros de la audiencia - se han vuelto tan populares en los últimos años)
- Compromiso auténtico con sus publicaciones (cuántos comentarios, me gusta, etc. recibe una publicación típica)
- Características de la audiencia (ubicación, intereses, etc.). "Si su audiencia no es internacional como la nuestra en Top Writers Review, entonces debe averiguar dónde se encuentra y si puede venderles", dice Scott Jensen, un especialista en marketing.
- Su nombre de usuario (debe ser apropiado y coherente con la imagen de su marca).
- Respuestas a los comentarios de los seguidores (los comentarios son buenos, pero mire más de cerca y evalúe la profundidad de la discusión; si descubre muchas respuestas significativas que estimulan la conversación, esta es una buena señal de que el influencer sabe cómo iniciar una discusión en línea)
- La calidad del contenido. Consulte el contenido que están produciendo para ver si su marca podría representarse de manera adecuada.
- Conflictos y problemas anteriores. Verifique si el influencer con el que está interesado en colaborar tiene problemas pasados con la comunidad en línea, otros influencers o empresas. Aquellos que han estado involucrados en escándalos o conflictos suelen tener una reputación dañada, por lo tanto, no debería ser su elección como sociedad. Dado que uno de los puntos principales es aprovechar la posición social de un influencer, tener tu marca respaldada por alguien que no disfruta de una buena reputación no produciría los resultados que esperas obtener.
Tan pronto como identifiques al influencer que crees que puede encajar bien con tu marca, es hora de hablar de negocios. El primer contacto con un influencer es algo para lo que debes estar preparado, así que esto es lo que necesitas saber.
Cómo contactar a un influencer
Si desea utilizar un influencer en su estrategia de marketing de afiliados, debe tener un discurso excelente. La forma más popular de contactar personas influyentes es mediante un correo electrónico o un mensaje directo en las redes sociales, así que elija su método de comunicación preferido. Su principal objetivo en este punto es escribir un gran mensaje con la información sobre sus objetivos, productos y su visión del éxito.
Escriba su mensaje en un lenguaje simple y conversacional, y sea lo más directo posible en su mensaje para que no parezca agresivo. Tenga en cuenta que les está haciendo una propuesta comercial (por cierto, no tratar a un afiliado como un socio comercial es uno de los errores más comunes que cometen las personas al iniciar un programa de afiliados), y ningún influencer quiere ser un títere de cualquier marca; de hecho, los influencers saben que perderán seguidores si sus mensajes se perciben como falsos.
Hay varias formas en las que puedes acercarte a escribir un mensaje a los influencers. A continuación, le daremos un buen ejemplo de un correo electrónico en el que se le pide a un influencer que sea socio afiliado:
Hola, [nombre del influencer]:
Mi nombre es [su nombre], una marca de café con sede en Baltimore. Hemos estado leyendo tu blog durante bastante tiempo y realmente nos encanta tu estilo de escritura y tus consejos.
Escribo este mensaje porque creemos que sería un embajador increíble para nuestra marca.
¿Está buscando oportunidades de negocio en este momento? Nos encantaría que pudieras participar como socio afiliado.
Si es así, estamos listos para compartir nuestros productos con usted, para que pueda probarlos y dar su opinión sobre ellos a su comunidad en línea en una publicación.
Como agradecimiento, también le proporcionaremos un código de afiliado para que pueda ganar algo de comisión por su influencia.
Háganos saber lo que piensa al respecto: si está interesado, estamos listos para charlar. No dude en responder para comunicarse con nosotros respondiendo a este mensaje.
¡Gracias! Esperamos tener noticias tuyas.
Atentamente,
[Tu nombre].
Como puede ver, este mensaje comienza con el remitente felicitando al influencer, lo cual es un buen comienzo que puede captar su atención. Luego, el remitente describe el valor del programa, así como lo que esperan del influencer. Escribir en este estilo asegura que el mensaje se lea como una invitación personalizada para ser un socio afiliado. Además, el mensaje se lee genuino porque intenta mostrar que la marca ha seleccionado a este influencer en particular en función de su experiencia.
¿Que sigue?
Comunicarse con un influencer con una solicitud de asociación de afiliados es algo que debe considerar hacer para llegar a más personas de una manera muy especial. El marketing de influencers se ha desarrollado a la velocidad de la luz en los últimos años y no muestra ningún tipo de interrupción. Te recomiendo que no escuches a los que dicen que los influencers son aburridos porque todos intentan serlo porque es una estrategia legítima con miles de empresas en todo el mundo que invierten millones en ella.
Con suerte, esta guía lo ha inspirado a saber más sobre el marketing de influencers y cómo usarlo junto con el marketing de afiliación. ¡No dudes en compartir tus experiencias con asociaciones de afiliados con personas influyentes con nosotros para hacernos saber qué consejos te han funcionado mejor!
