Cómo elegir un nicho de comercio electrónico para vender mejor sus productos Tienda en línea

Actualmente, hay entre 12 y 24 millones de tiendas de comercio electrónico en todo el mundo.

Por mucho que los dueños de negocios quieran ser el próximo Jeff Bezos vendiendo todos los productos bajo el sol y recaudando $ 116,444 mil millones solo en el primer trimestre de 2022, no es necesariamente inteligente ser un vendedor comercial de productos básicos.

En cambio, al enfocarse en un nicho específico, su tienda en línea podrá escalar rápidamente debido al producto único que ofrece a medida que se enfoca en una brecha específica en el mercado.

Una empresa que lo ha hecho muy bien es Jeni's Ice Cream.

No hay absolutamente nada nuevo sobre el helado, existe en China desde el año 618 d.C. Sin embargo, la compañía, fundada en 2002, ahora vale más de $30 millones porque ofrece sabores de helado únicos.

Entonces, ¿cuál es el secreto?

Por supuesto, cualquier propietario sensato no habría entrado en el negocio sin saber primero que era factible, y no se puede subestimar el enorme papel que juega el marketing; sin embargo, ¡Jeni se centró en un nicho de mercado!

En este blog, explicamos cómo determinar su nicho de comercio electrónico puede brindarle un éxito desenfrenado, así como también cómo elegir el más rentable.

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Por qué su tienda de comercio electrónico necesita un nicho

La diferencia entre productos mercantilizados y de nicho

Cuando se trata de vender productos en línea, tiene dos opciones: productos de nicho o productos básicos.

Productos mercantilizados

Todos necesitan estos productos producidos en masa. Las tiendas en línea los compran al por mayor, a menudo con descuentos, según el tamaño del pedido.

No requieren que los vendedores eduquen al público objetivo sobre las características y los beneficios de los productos porque ya saben lo que son.

Estos productos también tienen una gran demanda, por lo que los vendedores saben que siempre los necesitarán.

La principal desventaja es que los productos mercantilizados tienen bajos márgenes porque la competencia es altísima. Como tal, la decisión de un consumidor se basará en el precio, es decir, el costo más bajo por un valor decente del producto.

Recuerda que dijimos, no siempre es mejor aspirar a vender tantos productos como Amazon. Esto se debe principalmente a que los grandes gigantes corporativos ya han negociado el precio más bajo posible, lo que hace que sea mucho más difícil para las empresas más pequeñas ingresar al mercado.

Productos nicho

Los productos de nicho atienden a un público objetivo específico con necesidades y preferencias únicas, que los diferencian de segmentos de clientes más grandes.

Por ejemplo, supongamos que quiere vender ropa de mujer. Un nicho dentro de este mercado podría ser la venta de ropa para mujeres pequeñas o de tallas extrañas, que luchan para que la ropa fabricada en masa les quede bien.

Los nichos de comercio electrónico rentables se definen típicamente por:

• Precio (lujo o descuento);
• Demografía;
• Calidad (premium o económica); y
• Geografía.

Los productos de nicho también se fabrican generalmente en lotes pequeños o bajo demanda (hechos a pedido). Algunas tiendas de nicho de comercio electrónico se basan en modelos comerciales hechos a mano y artesanales.

Sin embargo, la mayoría de las empresas de comercio electrónico de nicho tienen acuerdos exclusivos o semiexclusivos con fabricantes a pequeña escala.

Estos productos pueden ser vendidos por empresas multinacionales, pero en su mayoría involucran empresas privadas más pequeñas que tienen mayores posibilidades de éxito porque hay menos necesidad de economías de escala y alto rendimiento.

Los productos de nicho pueden ser proporcionados por empresas multinacionales, pero también brindan una mejor oportunidad para que las empresas privadas más pequeñas puedan competir, porque hay menos necesidad de economías de escala y alto rendimiento.

Los beneficios de encontrar un nicho de comercio electrónico rentable

Elegir centrarse en un nicho en el panorama del comercio electrónico es una decisión comercial estratégica en línea para servir mejor a una determinada base de clientes que los grandes competidores que se dirigen a grandes mercados.

En consecuencia, hay bastantes beneficios al hacerlo:

menos competencia

Lo mencionamos en el punto anterior, pero un negocio de comercio electrónico de nicho tendrá menos competencia. Esto hace que sea más fácil comenzar, y cuanto más exclusivos sean sus productos, mayor será la ventaja competitiva que tendrá.

Inventario de alto precio

Dado que los productos de nicho no se producen en masa, son limitados y cuestan más. La exclusividad es también lo que los hace atractivos para los consumidores más exigentes. Algunos están dispuestos a pagar más si eso significa que tienen un producto único que no todos pueden tener en sus manos.

Costos de publicidad más bajos

Debido a que está vendiendo a un público muy específico, tiene una mayor probabilidad de convertir clientes potenciales. El ROI es mejor porque hay menos competencia, por lo que los datos de marketing son muy específicos y específicos, lo que ayuda a refinar las estrategias.

Fidelización de clientes más fuerte

Las tiendas en línea que venden productos de nicho que atraen a clientes específicos que resuenan con su marca crearán automáticamente una base de clientes leales. Cuando sus clientes lo ven como un experto en su nicho, la simpatía y la confianza pronto aparecen.

Tomemos como ejemplo la marca de equipos sostenibles para actividades al aire libre Sealand. Hay otras marcas conocidas mucho más establecidas, pero esta empresa fabrica sus productos a partir de material de desecho y es neutral en carbono.

Esto atrae a los amantes de la aventura al aire libre (que están naturalmente preocupados por el medio ambiente).

Además, debido a que la ropa para exteriores se ha puesto de moda recientemente, la empresa está bien posicionada dentro de su nicho de mercado al que no le importa pagar más por productos sostenibles.

¿Puede un nicho dañar su negocio?

Cuando los propietarios de negocios se toman el tiempo para realizar análisis e investigaciones competitivos adecuados para determinar la viabilidad, es menos probable que experimenten un fracaso empresarial.

Los dueños de negocios simplemente necesitan conocer las fortalezas y debilidades de este tipo de negocios de comercio electrónico. Cuanto más específicas sean las marcas de comercio electrónico, menor será el público objetivo.

Dado que un negocio de comercio electrónico de nicho atrae a un público objetivo específico, el crecimiento y la expansión pueden ser más limitados. Esto puede conducir a una estrechez de miras que impide la consideración de otras grandes ideas de productos para vender en línea.

Sin embargo, dicho esto, hay muchos nichos de comercio electrónico rentables. Solo se trata de adquirir la visión para los negocios y elegir la correcta.

Preguntas para encontrar un nicho de comercio electrónico rentable

Intentar lanzar un negocio en línea en un mercado abarrotado será una batalla cuesta arriba contra empresas más establecidas.

Por lo tanto, centrarse en un nicho rentable le ayuda a duplicar una parte específica del mercado. Entonces, en lugar de vender productos de belleza en general, podrías enfocarte en el mercado de adolescentes.

Analizar a tus competidores y estar al tanto de lo que sucede en el mercado te ayudará a encontrar un nicho de negocio con altos márgenes de ganancia.

Si desea encontrar una demanda de nicho de mercado, necesita saber qué es tendencia actualmente y qué es probable que tenga longevidad.

Puedes encontrar un nicho usando Google Trends y Google Adwords. Además de realizar una investigación en línea, también debe hacerse estas cinco preguntas perspicaces:

1. ¿Su producto de nicho resuelve un problema?

El servicio o producto que proporcione no tiene que ser complicado o grande, pero debe abordar los puntos débiles del cliente. Por ejemplo, el negocio de comercio electrónico The Grommet ofrece una variedad de productos para el hogar que resuelven molestos problemas domésticos.

Tampoco tiene que inventar un producto completamente nuevo. Por ejemplo, Uber y el iPod, este servicio y producto, respectivamente, solo mejoraron las funciones existentes. Incluso Airbnb no reinventó la rueda; simplemente revolucionó el alojamiento.

Si no está seguro de por dónde empezar, piense en los problemas que le son comunes y en los tipos de productos que podrían resolverlos.

2. ¿Son los clientes potenciales apasionados por su producto de nicho?

Lo mejor del comercio electrónico es que puede comercializar sus productos a nivel internacional. Hay muchos nichos de comercio electrónico y el marketing en línea permite a las empresas dirigirse a consumidores específicos interesados ​​en productos de nicho.

El truco es asegurarse de que haya una audiencia para ellos. Por ejemplo, los amantes de los cómics gastan un promedio de $35 cada mes en cómics y coleccionables relacionados. Por lo tanto, existe un marketing existente para cómics de segunda mano y objetos de interés relacionados.

3. ¿Tu idea está demasiado de moda?

Según Statistica, existe una tendencia creciente en las ventas de wearables. El año pasado se vendieron 230 millones de dispositivos en todo el mundo. Claro, existe la posibilidad de que un negocio de comercio electrónico que vende dispositivos portátiles funcione bien, pero la pregunta es ¿por cuánto tiempo?

Está bien aprovechar los productos de tendencia, pero también debe pensar en vender productos atemporales para garantizar que sus ventas se mantengan constantes. La forma más fácil es incluir productos de moda con productos básicos clásicos.

Entonces, por ejemplo, puede decidir abrir una tienda de artículos para el hogar que venda vajilla y cubertería. Para capturar el segmento de mercado interesado en las tendencias, puede vender cubiertos de oro rosa junto con los cubiertos tradicionales.

4. ¿Hay algún producto que la gente quiera pero no pueda encontrar?

Realice estudios de mercado en su área para averiguar si hay ciertos productos que los clientes potenciales están buscando pero no pueden encontrar. ¡Bingo! ¡Has descubierto estratégicamente un nicho!

Por ejemplo, es posible que encuentre una mayor demanda de desinfectantes y productos de higiene debido al brote de pandemia, o tal vez haya una mayor demanda de productos para mascotas o niños relacionados con la higiene.

No tenga miedo de preguntar qué buscan los clientes. Si puede cumplir con sus requisitos y existe una necesidad adecuada y constante de un producto o servicio en particular, tendrá un gran nicho de negocio y es más probable que tenga éxito.

5. ¿Qué puede comprar la gente repetidamente?

La gente compra productos de higiene y alimentación una y otra vez. En otras palabras, hay una demanda constante. Vender productos en los que los clientes están continuamente interesados ​​no reduce automáticamente su calidad.

Por ejemplo, tenga en cuenta el aumento de las tiendas de comercio electrónico que venden ropa vintage y productos hechos en casa.

La tienda de artículos antiguos Casa Shop es un excelente caso de estudio sobre la forma en que el marketing en línea inteligente puede hacer que los productos sean más atractivos.

Aunque es una tienda de nicho, no todo el mundo quiere comprar artículos de segunda mano, pero sabe que siempre hay un mercado para las personas que buscan los artículos que ofrece.

Además, el hecho de que los artículos sean de segunda mano mejora el atractivo del producto, ya que ayuda a crear una economía circular. Esto es atractivo para los consumidores conscientes del medio ambiente.

Cómo desarrollar la mejor estrategia de nicho de comercio electrónico

Los emprendedores de comercio electrónico siempre necesitan una estrategia empresarial que los ayude a tomar decisiones de inversión acertadas, establecer prioridades y asignar y optimizar los recursos de manera eficaz.

Para darte una idea básica, debes seguir los siguientes pasos:

1. Seleccione su público objetivo. Como discutimos anteriormente, no está vendiendo a todos los compradores en línea. Su mercado objetivo es muy específico en términos de intereses y datos demográficos. Dedique tiempo a desarrollar personajes de compradores, para que sepa exactamente quiénes son y cómo comercializarlos. Si bien es tedioso, esto garantiza que sus esfuerzos de marketing generen un alto ROI.
2. Determinar una necesidad insatisfecha. Se trata de identificar huecos en el mercado. Sus productos y servicios deben resolver los puntos débiles de los clientes. Entonces, quizás esté abriendo un servicio de lavandería de comercio electrónico, y la razón por la que recoge y entrega es porque sabe que sus clientes no tienen tiempo para hacerlo. Sugerencia: siempre debe elegir un nicho que tenga un crecimiento anticipado.
3. Crea tu plan de negocios. Esta documentación puede ser larga y compleja, pero proporciona una hoja de ruta que describe la misión y los objetivos de su empresa. Aborda cómo atenderá a su cliente ideal, aumentará las ventas en línea y logrará una tasa de crecimiento compuesta. Este es un documento vivo que se actualiza a medida que crece su negocio. Si es nuevo en los negocios en general, es posible que desee contratar a un especialista en desarrollo comercial para que lo guíe a través del proceso.
4. Desarrollar un plan de marketing digital. A menos que invierta en un sitio web de comercio electrónico sólido y un plan de marketing para vender sus productos, no llegará a su audiencia de nicho. A largo plazo, el marketing digital genera mejores ingresos que potencian el crecimiento empresarial. Conecta a las empresas con clientes potenciales donde ya están en línea y es eficaz en los nichos de comercio electrónico más rentables.

Si necesita ayuda con su plan de marketing digital o el desarrollo de un sitio web, ¡póngase en contacto con la agencia de marketing digital Camarada!

Piense más allá de un solo producto de nicho

Vender un solo producto de nicho puede limitar sus ventas. Sin embargo, hay una manera de aumentar sus ingresos y mantenerse dentro de su nicho de mercado.

Las empresas de CBD son un buen ejemplo. Saben que la razón principal por la que su base de clientes compra sus productos es por sus propiedades calmantes.

Honestamente, probablemente no haya una brecha en el mercado que las compañías de CBD no hayan explotado.

Ten en cuenta para qué sirve el CBD. Ahora, mire esta larga lista de diferentes productos de CBD:

• Productos de belleza
• Productos para mascotas
• Comestibles
• tinturas
• Aceites
• vaporizadores
• Bebidas gaseosas

Las empresas de CBD han encontrado un alcance increíble dentro de su nicho de mercado. ¡Y este es solo un ejemplo de muchos!

Inmediatamente aumenta sus probabilidades de éxito cuando comienza con productos de tendencia, pero luego profundiza para encontrar otros posibles productos de nicho de comercio electrónico que encajen en el mercado. ¡Incluso los nichos de mercado tienen nichos!

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Pruebe sus productos

La prueba de mercado es una estrategia comercial utilizada para medir el potencial de un servicio o producto antes de su lanzamiento a gran escala, es decir, para encontrar sus limitaciones y fortalezas, en función de las reacciones de los clientes.

Las empresas lo utilizan ampliamente para determinar si sus productos satisfacen las necesidades de los consumidores.

También proporciona información real sobre cómo funcionarán sus productos en un entorno de mercado natural, así como qué canales de distribución funcionan mejor.

Además, las pruebas de mercado pueden resaltar dónde su producto está funcionando peor o mejor de lo esperado.

Los datos recibidos lo ayudarán a mejorar los escollos de su producto y estrategia de marketing.

Algunos puntos de datos útiles que querrá medir incluyen; persona del cliente, canales de distribución, comportamiento del consumidor, tamaño de la demanda, poder adquisitivo, comentarios generales, etc.

Siempre es recomendable probar cosas antes de arriesgarse a un lanzamiento a gran escala. Puede ahorrar costos masivos en marca, fabricación y marketing si su producto aún no está a la altura.

Por ejemplo, recordar un producto de una audiencia de prueba es mucho mejor que lanzarlo a un grupo mucho más grande de personas solo para crear una pesadilla de relaciones públicas.

Por lo tanto, las pruebas de mercado son tanto un ejercicio de rentabilidad como de gestión de la reputación.

5 nichos de comercio electrónico de tendencia en 2022

Los nichos de comercio electrónico más populares incluyen cursos en línea, impresión bajo demanda, juguetes educativos, comida para mascotas y joyería hecha a mano, por nombrar algunos.

A continuación se presentan nuestras ideas de nicho favoritas, que, creemos, son rentables y tienen una tasa de crecimiento anual compuesta prometedora.

1. Empresas de Suscripción

Desde accesorios de moda hasta productos frescos y kits de comidas instantáneas, las cajas de suscripción están de moda. La economía de suscripción ha crecido un 435% en los últimos nueve años. A veces de cinco a 10 veces más rápido que los negocios tradicionales.

Está impulsado principalmente por generaciones más jóvenes conocedoras de teléfonos inteligentes y se aceleró durante los bloqueos pandémicos. Muchos consumidores quieren comodidad, pero también se han dado cuenta de que tener la experiencia de poseer algo a veces es tan bueno como poseerlo realmente. Por ejemplo, suscribirse a una empresa de alquiler de coches.

Los negocios de suscripción también ayudan a crear una cantidad sostenible de clientes leales que generan ingresos recurrentes. Los mejores nichos de comercio electrónico en este mercado son las vitaminas, los productos de belleza y los comestibles, así como las empresas de servicios como las lavanderías.

2. Equipo de oficina en casa

Desde la pandemia, las oficinas en el hogar han jugado un papel más importante en la vida de todos. La gente ya no está satisfecha con sentarse en una oficina monótona todos los días que solo usaban una vez en una luna azul.

Ya sea comprando decoración para actualizar interiores o comprando muebles ergonómicos para aumentar la comodidad, se espera que el nicho de muebles de oficina en el hogar crezca un 5,5% para 2025.

Aunque un segmento de la fuerza laboral ha regresado a sus oficinas, muchas personas todavía trabajan desde casa o participan en modelos de trabajo híbridos. ¡Y necesitarán muebles para sus oficinas!

También necesitarán suministros de papelería adicionales, lo cual es una oportunidad para vender más de un producto de nicho. Si necesita algo más convincente, una encuesta reciente realizada por Gartner encontró que el 74 % de las empresas tienen la intención de mantener parte de su fuerza laboral de forma remota.

3. Productos ecológicos

A menos que estés viviendo debajo de una roca, hoy en día todo el mundo es más consciente del medio ambiente. El 45% de los consumidores está interesado en adquirir productos con atributos ecológicos.

Estos tipos de productos incluyen cosas como productos hechos de bambú y productos de limpieza sin plástico.

Para calificar como un producto ecológico, un artículo debe ser reutilizable y biodegradable (o reciclable), además de estar fabricado con materiales naturales.

Puede comprar este tipo de productos a proveedores o hacerlos usted mismo. Solo asegúrese de que no se prueben en animales o se fabriquen en condiciones de explotación.

4. Equipo de gimnasio

Debido a la pandemia, la industria de los gimnasios en casa también ha experimentado un auge. Las tendencias del mercado sugieren que el sector, actualmente valorado en $ 11,5 mil millones, alcanzará los $ 15,2 mil millones para 2027.

Con un aumento en las clases en línea y los entrenamientos liderados por aplicaciones de Nike y Adidas, cada vez más personas hacen ejercicio desde casa.

Lo mejor de los equipos de gimnasio es que no tienes que especializarte en cintas de correr o bicicletas. Puede vender pesas, ropa de gimnasia o simplemente productos orientados al yoga. Un negocio de comercio electrónico de gimnasio en casa, como CBD, puede ramificarse para vender varios productos de nicho.

5. Productos de Salud y Bienestar

Se espera que el mercado de alimentos para la salud y el bienestar crezca un 9 % para 2026, lo cual no es una sorpresa, ya que la pandemia afectó duramente a la salud en general. Hay tantos productos que puede ofrecer a un mercado objetivo en este nicho.

Por ejemplo, puede vender productos a base de plantas, suplementos de colágeno, productos alimenticios aptos para veganos y productos orgánicos. Si bien puede pensar que esta industria está sobresaturada, podría encontrar una brecha en el mercado.

Un caso de estudio exitoso es el de la empresa de fragancias Happiness Abscissa, que vende esencias desarrolladas por neurólogos que supuestamente aumentan la felicidad. Claramente, ha encontrado un nicho en una industria de perfumería ya establecida.

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