¿Qué es el ROI de la aplicación móvil? Cómo calcular este ROI y formas de mejorarlo

Esta publicación de blog le proporcionará una comprensión básica de lo que es el ROI de la aplicación móvil. Es esencial comprender la importancia de calcular el retorno de la inversión para sus proyectos de aplicaciones móviles, independientemente del nicho.

Debido a que no todas las aplicaciones ganan la misma cantidad de dinero, calcular el ROI es esencial. Los ingresos de las aplicaciones de Android e iOS alcanzaron un récord de $ 133 mil millones a fines del año pasado, lo que representa un aumento anual del 19%. Solo un pequeño porcentaje de todo el mercado de aplicaciones se beneficia de esta expansión.

La mayoría de las aplicaciones se preocupan principalmente por obtener nuevos usuarios y aumentar la tracción dentro de su grupo demográfico previsto. Eso está ampliamente justificado. Sin embargo, con frecuencia gastan mucho dinero en iniciativas de adquisición de usuarios sin obtener los resultados esperados en términos de ingresos.

Medir el retorno de la inversión (ROI) es fundamental para cualquier proyecto de aplicación móvil, independientemente del nicho. ¿Cuáles son los elementos esenciales para estimar y monitorear el retorno de la inversión de una aplicación móvil?

Antes de que podamos hacer eso, debemos comprender qué significa el ROI de la aplicación móvil en el contexto del desarrollo de aplicaciones móviles. Repasaremos cómo estimar y medir el retorno de la inversión para sus proyectos de aplicaciones móviles en esta publicación de blog.

¿Qué es el retorno de la inversión (ROI) de la aplicación móvil?

El ROI (retorno de la inversión) de la aplicación móvil es la cantidad que recibe de la inversión que realiza en su negocio. El monitoreo y el ROI de su negocio son fundamentales para el crecimiento adecuado de su organización, independientemente del tipo de negocio que dirija. En términos de inversiones en marketing, el cálculo del retorno de la inversión para aplicaciones móviles es igualmente importante. Justifica el dinero gastado en esfuerzos de marketing.

Cada gasto incurrido durante el proceso de la empresa es una inversión comercial, desde la compra de materias primas para su empresa hasta los gastos incurridos en el equipo de desarrollo de la aplicación. Y es fundamental gastar el dinero de manera inteligente para que cualquier empresa se expanda con éxito. Es su responsabilidad estar plenamente informado sobre dónde y cómo se gasta su dinero.

¿Cómo se calcula el ROI de la aplicación móvil?

Crear una aplicación móvil para su negocio en Internet es una excelente manera de garantizar su éxito. Sin embargo, el propósito final de cualquier negocio es obtener ingresos o retorno de la inversión. Y, como en el caso de una aplicación móvil, la cantidad de dinero que ganas con ella.

Como resultado, medir el ROI de la aplicación móvil es un paso necesario para hacer un seguimiento del éxito y la rentabilidad de sus esfuerzos de desarrollo de aplicaciones. Aquí se explica cómo calcular el retorno de la inversión utilizando una fórmula simple.

ROI = (Valor final - Valor inicial) de la Inversión/ Costo de la Inversión * 100%

Ejemplo: si una empresa gasta $2000 cada mes en una campaña publicitaria y recibe $6000 en retorno directo, el ROI se calcula dividiendo 6000 por 2000, que es 3. Aplique la fórmula anterior valor final 6000+2000=8000 - valor inicial 2000. Entonces obtenemos 6000/2000 (costo de inversión) = 3000 ROI total de la aplicación móvil. Con esto se concluye que invertir en la aplicación móvil es beneficioso para la empresa.

ROI de la aplicación móvil: Métricas clave a considerar al calcular

Este artículo repasa los principales KPI y la fórmula para calcular el ROI de la aplicación móvil. Debemos ver estas métricas brevemente antes de explicar los diversos enfoques y habilidades técnicas críticas para medir y estimar el ROI.

El (CPI) es un (Coste por instalación)

El costo por instalación (CPI) es una medida bien conocida que se emplea comúnmente en las campañas de publicidad digital de aplicaciones móviles. Intenta cuantificar el costo de lograr que un usuario descargue e instale la aplicación. El presupuesto completo de la campaña se divide por la cantidad de nuevas instalaciones para llegar a esta cifra.

Aplicación móvil ROI Métrica LTV (Valor de por vida)

El criterio final para determinar el valor financiero de un producto de aplicación es su valor de por vida o LTV. Este indicador es fundamental para determinar el valor a largo plazo de un programa, independientemente del número de descargas o instalaciones. Siempre que esté interesado principalmente en cuántos usuarios descargan la aplicación. Puede medir la retención, la monetización y la viralidad con esta métrica.

Cuando un usuario usa una aplicación durante mucho tiempo y cambia regularmente el negocio de clientes particulares al mismo tiempo que atrae nuevos usuarios, es probable que el LTV de la aplicación sea mayor.

LTV = (1 + K) X ARPU es la fórmula fácil para calcular LTV.

El número "1" simboliza la cantidad de usuarios que el usuario trajo a la aplicación, y ARPU significa Ingreso promedio por usuario.

ARPU - Ingreso promedio por usuario: métrica de ROI de la aplicación móvil

Otro indicador importante es el ARPU, o ingreso promedio por usuario, que se determina dividiendo los ingresos totales de la aplicación por el número de instalaciones. Además, tiene la ventaja de las aplicaciones móviles para el inicio para calcular el ROI.

Dinero total ganado durante un período de tiempo dado / (#) usuarios activos durante ese mismo período de tiempo = ($) promedio de ingresos por usuario.

Los ingresos totales generados durante un determinado período de tiempo (por ejemplo, semana, mes, trimestre) se calculan dividiendo el número de usuarios activos durante ese período de tiempo por los ingresos totales generados. Por ejemplo, si ganó $ 300 el mes pasado y tenía 9000 usuarios activos, su ingreso promedio por usuario sería de $ 0.03.

5 consejos para mejorar el ROI de la aplicación móvil

1. Mejore la interfaz de usuario y elimine los cuellos de botella al iniciar y crear una aplicación móvil

Lanzar una aplicación es una tarea importante, pero siempre hay espacio para mejorar, sin importar cuán minuciosamente investigue y planee brindar la mejor experiencia posible. Los bloqueos naturales en la interfaz de usuario evitan que los usuarios experimenten completamente su programa y conducen a un abandono temprano.

El uso de análisis para comprender los puntos conflictivos, similar al diseño web, puede permitirle construir una experiencia mucho más fluida y atractiva. Aumentar la utilización y las métricas clave, como la duración de la sesión y el tiempo en la aplicación.

2. Aumentar el gasto publicitario

Si bien los usuarios orgánicos son valiosos, la mayoría de las aplicaciones dependen en gran medida de las campañas publicitarias para aumentar las descargas, adquirir nuevos usuarios y aumentar la visibilidad. Más usuarios equivalen a más uso, pero solo si mira más allá de las medidas sin sentido, como las descargas, para ver qué tan comprometidos están esos usuarios con el tiempo.

Utilice la gestión de adquisiciones mediante el seguimiento de los usuarios que han hecho clic en anuncios pagados de diferentes fuentes. Identifique los canales pagos con el mejor ROI para que sus esfuerzos de adquisición puedan enfocarse en esos canales.

3. Mejorar los embudos de aplicaciones

Los embudos conducen a los usuarios a las conversiones, que efectivamente otorgan un valor (o incluso una ganancia) a su uso. Las estadísticas de flujo de pantalla visualizan las interacciones normales de los visitantes en su aplicación mediante el seguimiento de las salidas por pantalla, el flujo entre pantallas y las ocurrencias generalizadas de visitas a las pantallas.

Puede combinar los dos evaluando el flujo de pantalla de sus embudos definidos para determinar cuándo, cuándo y por qué las personas abandonan un embudo en particular.

4. Ejecute una campaña de marketing dirigida

Su marca debe comercializar activamente para atraer nuevos usuarios y ampliar su alcance, pero ¿qué pasa con el marketing para los clientes existentes? Mejorar la utilización de la aplicación es comparable a aumentar el uso de la web y las estrategias de marketing de aplicaciones móviles para mantener a su audiencia interesada.

Para aumentar la lealtad y la retención, el marketing de aplicaciones aprovecha la comunicación basada en el comportamiento. Puede mantener a los usuarios comprometidos ejecutando iniciativas de marketing de aplicaciones, como mensajes en la aplicación, notificaciones automáticas y pruebas A/B. En sus análisis, puede utilizar la segmentación de la audiencia para establecer las características de la audiencia y desarrollar campañas específicas y personalizadas que interesen a esas personas.

5. Proporcione recompensas y ofertas en aplicaciones móviles

Los usuarios quieren sentirse valorados por las marcas con las que se conectan y de las que compran. Ofrecer a los usuarios de la aplicación programas de recompensas, ofertas personalizadas y cupones móviles demuestra que valora su lealtad y desea alentarlos a utilizar la aplicación ofreciéndoles incentivos específicos.

Estas ofertas se pueden realizar a través de mensajes y ofertas dentro de la aplicación. El contenido se puede evaluar en diferentes segmentos para descubrir los más efectivos.

Conclusión

Se sabe comúnmente que hay algunos millones de aplicaciones disponibles tanto en iOS App Store como en Android Play Store. Una fracción significativa de estas aplicaciones no produce suficiente dinero para mantenerse a flote. Por eso es fundamental enfatizar constantemente los factores e indicadores relacionados con la generación de ingresos y el ROI.

El sector del desarrollo de aplicaciones móviles seguirá creciendo en los próximos años. Aún así, la conciencia del mercado de aplicaciones, la participación de la audiencia, la conversión comercial y la generación de ingresos enfrentarán una mayor competencia. Estas medidas comprobadas ayudarán a muchas iniciativas de aplicaciones a superar las dificultades financieras.

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