Cómo crear un embudo de marketing de afiliados eficaz
Publicado: 2019-11-26¿ Eres nuevo en el marketing de afiliados y buscas el mejor embudo de marketing de afiliados para impulsar las ventas de tus productos? Si es así, asegúrese de leer esta guía.
Primero familiaricémonos con el concepto de marketing de afiliados.
El concepto es realmente simple. En el marketing de afiliados, una empresa contrata a un individuo u otras empresas, conocidas como afiliadas, para vender sus productos.
Los afiliados suelen ser webmasters o personas influyentes que utilizan los anuncios de los anunciantes para vender sus productos y cobran una cantidad específica como comisión o tarifa de referencia en función de su rendimiento. El rendimiento se mide en términos de clics, conversiones, registros o ventas, etc.
Sin embargo, por fácil que parezca, el proceso de convencer a las personas para que compren su producto no es tan fácil. Necesita una estrategia y planificación adecuadas para promocionar su producto entre la audiencia relevante y convencerlos de que compren el producto.
En esta publicación de blog, analizaremos el embudo de ventas de afiliados para usted. Si desea obtener más información sobre cómo generar ventas de afiliados, asegúrese de seguir esta guía.
También discutiremos cómo puede crear un embudo de marketing de afiliación eficaz para su campaña.
Vamos a empezar:
¿Por qué el embudo de marketing de afiliados?
Antes de profundizar en los detalles del embudo de ventas de marketing de afiliados, es bueno saber qué es realmente un embudo de ventas.
Un embudo de ventas de marketing de afiliados es un camino definido que toma un consumidor antes de comprar un producto o servicio. Incluye diferentes pasos para los clientes potenciales para que puedan avanzar fácilmente hacia la compra del producto principal y generar así sus ventas.
El propósito de un embudo de ventas es vender un producto o servicio o atraer clientes potenciales para una campaña de marketing.
Un embudo de ventas eficaz:
- Ofrece un mayor valor a los clientes potenciales con cada paso del proceso.
- Aporta una buena solución a los problemas del cliente.
- Maximiza los leads (acciones realizadas por el visitante).
- Te convierte en una persona a la que recurrir en tu nicho con una opinión confiable.
- Le ayuda a ganarse la confianza de los compradores para que puedan volver una y otra vez a usted.
Elección de productos afiliados
Seleccionar el producto de afiliado adecuado para promocionar es a menudo un área importante de negligencia.
Muchos afiliados se quejan de no obtener ventas incluso si se esfuerzan mucho en promocionar los productos. La razón detrás de esto es elegir los productos equivocados. Cuando toma una decisión en función de lo que venden los demás, las tasas de comisión más altas o la popularidad, no obtendrá buenos resultados.
Una buena regla general es elegir un nicho en particular antes de elegir un producto afiliado. Elija un nicho que tenga muchos productos de alta calidad y una buena tasa de comisión.
Mercados
Aquí hay una lista rápida de los mercados de afiliados preferidos a los que puede unirse como afiliado:
1. Clickbank
Clickbank es un enorme sitio web de marketing de afiliados que se centra principalmente en la venta de productos de información como cursos electrónicos o libros electrónicos, etc. Ha existido desde los primeros días de Internet. Clickbank es un mercado diverso con muchas opciones de productos que puede elegir y promover en función de su público objetivo.
2. ShareASale
ShareASale es una de las redes de afiliados populares que tiene alrededor de 4.000 comerciantes. Dependiendo del comerciante con el que decida trabajar, existe una enorme biblioteca de productos para elegir y promocionar. Además de eso, ShareASale ofrece opciones de pago flexibles con pagos rápidos que son una gran ventaja.
3. JVZOO
JVZOO se fundó en 2011 y ha dejado su marca con éxito como uno de los mejores programas de afiliados. Cobra su tarifa después de que se realiza una venta para sus comerciantes y le paga una comisión instantánea en lugar de semanal, quincenal o mensual. JVZOO es popular por vender productos de marketing en Internet.
4. Otros
Algunos de los otros programas de afiliados que también puede considerar son Amazon Associates, MaxBounty, Shopify, SEMrush y otros afiliados internos en su nicho.
Características de un buen programa de afiliados
1. Resuelve un problema de dolor enorme
Tiene más posibilidades de ganar una gran comisión si elige un producto que ayude a resolver un problema desesperado de las personas. Si encuentra un producto así, no pierda la oportunidad de promocionarlo porque está garantizado que mucha gente lo comprará para solucionar sus problemas.
2. Comisión recurrente
Elija productos de afiliados que ofrezcan comisiones lucrativas y recurrentes. Cuando vende un producto con la comisión recurrente, sigue obteniendo una comisión siempre que el cliente siga usando ese producto. Esa es una excelente manera de generar ingresos pasivos estables porque no tiene que hacer ningún esfuerzo adicional para vender un producto a ese cliente nuevamente. Es como un efecto de bola de nieve.
3. Suite
Otra buena idea al seleccionar un producto afiliado es elegir los que forman parte de la suite. Este truco ayuda a aumentar sus ingresos porque un cliente generalmente termina comprando todos los productos disponibles en la suite. Además de eso, también proporciona un impulso a sus ventas.
Por ejemplo, Apple tiene muchos productos como iPad, iPod, iPhone, etc. Cuando una persona compra un producto de Apple, existe la posibilidad de que termine comprando también otros productos de Apple.
4. Registro de seguimiento
Antes de finalizar un producto para promocionar, debe hacer una buena investigación basada en el reconocimiento del producto y el historial del desarrollador del producto. Cuanto mayor sea el reconocimiento de la marca, más fácil será vender un producto. Si un cliente potencial confía en la marca, su medio trabajo ya está hecho.
Tipos de embudo de marketing de afiliados
Existen diferentes tipos de embudos que puede considerar para promocionar su producto afiliado:
1. Embudo del curso
En un embudo de curso, crea un curso de bajo precio solo para que más personas se inscriban en su producto principal afiliado. Es un truco que impulsa la conversión en el que convence a sus clientes de que compren un curso de bajo precio que complementa su producto principal.
Más a menudo, cuando un estudiante se inscribe en su curso, necesita comprar su producto afiliado para implementar lo que enseña en su curso.
Hay varias plataformas como Teachable, Thinkific, Podia, etc. que le permiten organizar sus cursos y diseñarlos estratégicamente. Estas plataformas le permiten concentrarse fácilmente en comercializar sus cursos sin todos los tecnicismos.
Solo debe asegurarse de brindar suficiente valor a sus clientes para impulsar las conversiones de afiliados.
En algunos casos, cuando los clientes compran su curso, es mejor darles las lecciones por goteo para que no vean su curso en exceso. Usted planifica todo el curso y proporciona acceso a las próximas lecciones en horarios específicos.
2. Embudo de seminarios web
Un embudo de seminarios web se trata de atraer a su público objetivo, invitarlos a asistir a su seminario web gratuito y luego guiarlos hacia el objetivo. El objetivo puede ser proporcionar una formación valiosa o promover su producto.
Si desea maximizar las presentaciones en su seminario web, puede considerar realizar los seminarios web a precios bajos como $ 1 o $ 2. Este truco funciona porque las personas se comprometen con la tarifa que han pagado y al menos ven el seminario web si no compran el producto. De esta manera, puede obtener una gran tasa de aparición y puede promover su marca o producto a la audiencia máxima que existe.
En la mayoría de los casos y para la mayoría de las empresas nuevas, organizar un seminario web gratuito funciona.
Sin embargo, a veces es más apropiado organizar seminarios web a bajo precio para maximizar la tasa y la calidad de los asistentes. Por lo general, en los seminarios web gratuitos, obtiene una tasa de presentación de alrededor del 30% al 35% por ciento, mientras que en los seminarios web de bajo precio, puede llegar hasta el 70% al 80%.
Suponga que está organizando un seminario web gratuito. Obtienes 100 registros pero solo se presentan 25 personas. Por otro lado, si organiza el mismo seminario web a bajo precio, verá que entre 70 y 80 personas asistirán al seminario web.
3. Libro embudo
Entre todos los embudos de ventas exitosos, un embudo de libros "gratis más envío" funciona de maravilla, especialmente cuando tienes un presupuesto limitado para la adquisición de clientes. Aquí, usted proporciona los libros físicos de forma gratuita y solo cobra por el envío.
A la hora de comprar un gran libro, a todo el mundo le encanta ver la oferta "gratis más envío". Es una excelente manera de hacer que las personas se interesen no solo en su producto, sino también en su marca.
Russel Brunson es el ejemplo perfecto cuando se trata de aprovechar el embudo de libros para incorporar personas excelentes calificadas a su producto, ClickFunnels. Es como si ofrecieras algo gratis que algo barato, y luego continúas vendiendo a ese cliente a medida que continúas brindando más valor.
Mecánica del embudo
Hay algunos mecanismos importantes de un embudo a los que debe prestar atención para construir un embudo de ventas exitoso que genere clientes potenciales. Míralos:
1. Fuente de tráfico
Su tráfico puede ser de dos tipos:
una. Orgánico
Proviene de las personas que intentan encontrar respuestas a sus consultas a través de los resultados de los motores de búsqueda. La optimización de motores de búsqueda (SEO) se utiliza para ocupar un lugar destacado en los resultados de búsqueda orgánicos. Verifique su clasificación con el verificador de clasificación de Google.
B. Pagado
El tráfico pagado proviene de visitantes que hacen clic en los enlaces de los anuncios pagados por las empresas para promocionar sus productos. Puede ser de dos tipos:
- Tráfico de empuje
Como sugiere el nombre, intenta "impulsar" los productos al público objetivo en función de sus intereses o comportamientos en línea. El tráfico que proviene de los anuncios de Facebook es un ejemplo de tráfico Push.
- Tire del tráfico
Al contrario de impulsar el tráfico, aquí sus clientes ya saben lo que están buscando. El cliente está más interesado en la compra y busca información sobre el producto de forma activa en varios buscadores o lugares. El tráfico de los anuncios de Google o Youtube es un ejemplo de tráfico de atracción. Atraiga mejor a los conversos de tráfico, ya que es probable que estén más orientados.
2. Página de Optin
Una página de suscripción o una página de destino es la primera impresión que recibe un visitante de su sitio web. Puede hacer o deshacer instantáneamente su conexión con ese visitante. El propósito de una página de suscripción es hacer que los visitantes actúen.
Entonces, estas son las cosas en las que debe concentrarse al diseñar una página de suscripción:
- Autoridad de exhibición
A la gente siempre le encanta comprar de fuentes o personas autorizadas. Por lo tanto, desarrolle su autoridad en su nicho vendiendo productos de buena calidad y proporcionando opiniones honestas.
- Escasez
Proporcione ofertas por tiempo limitado sobre sus productos y solicite a su audiencia que realice acciones rápidas.
- Muestre la prueba social
Utilice elementos de prueba social como testimonios, estudios de casos y reseñas para mejorar su credibilidad y demostrar que sus afirmaciones son honestas.
- Integraciones
Puede utilizar aplicaciones como Zapier o Integromat para integrar y automatizar los procesos que está manejando manualmente. Estas aplicaciones conectan casi todas las aplicaciones / servicios web entre sí y le permiten automatizar todo su flujo de trabajo.
- Pixel
Agregue un píxel de Facebook a su página de destino y reoriente a las personas en Facebook que ya visitaron su página.
- Prueba de división A / B
Las pruebas de división A / B le permiten saber qué títulos, encabezados, palabras clave o correos electrónicos funcionan mejor para su embudo y aumentan las conversiones. Cree dos o más versiones diferentes de su página de destino y pruébelas con sus visitantes para ver cuál obtiene las mejores tasas de conversión.
3. Oferta
Es hora de hacer una oferta de su producto. La oferta debe ser valiosa y relevante para los problemas de su cliente potencial. Al presentar su oferta, debe apelar a sus problemas y los beneficios que obtienen en lugar de lidiar con tecnicismos.
Hacer un seguimiento
Una vez que un cliente ha comprado su producto o un cliente potencial ha hecho clic en el botón de llamada a la acción, ahora está en su lista de correo. Es hora de darles seguimiento y aportarles valor mediante una serie de correos electrónicos u otros medios.
En sus secuencias de correo electrónico de adoctrinamiento, debe intentar mover a sus clientes más arriba en el embudo y mantenerse en contacto con ellos. Es importante que les envíes mensajes con regularidad para que te mantengas alerta y no olviden tu marca.
Envolver
Si me preguntas qué embudo de ventas funciona mejor, diría que depende totalmente de tu producto y tu negocio. Diferentes embudos de ventas son mejores para diferentes nichos y funcionan a su manera.
Por lo tanto, antes de seleccionar un embudo de ventas para su próxima campaña de marketing de afiliados, es mejor comprender primero su producto afiliado y, después de comprender bien cada embudo, trazar su plan promocional. Así es como podrá decidir el embudo de ventas de afiliados perfecto para su campaña.
En caso de cualquier consulta, háganoslo saber en los comentarios.
