¿Cómo crear un programa de afiliados de comercio electrónico?

Un marketing filiado es una excelente manera de atraer más clientes potenciales a su tienda de comercio electrónico a un costo relativamente bajo. Más del 81% de las marcas utilizan programas de marketing de afiliados, así que ¿por qué no deberías probarlo tú también? Pero para que sea rentable, debe crear un programa de afiliados que se adapte bien a su tienda.

Amazon tiene uno de los programas de afiliados más conocidos. Por supuesto, una marca tan conocida no podría lanzar un programa de afiliados insatisfactorio. Y debido a su calidad, ofrece resultados: el 40% de los ingresos de Amazon proviene de su programa de marketing de afiliados.

Ahora que le hemos proporcionado un poco de inspiración de este minorista gigante, vayamos directo al grano. ¿Qué debe hacer para crear un buen programa de afiliados para su comercio electrónico? A continuación, encontrará algunos consejos y trucos útiles que lo ayudarán a comenzar.

1. Investiga

Analizar las actividades de sus competidores es el mejor lugar para comenzar. Por lo general, puede encontrar todo lo que necesita buscando en Google las frases correctas. Aprenda de todos sus programas de afiliados: los niveles de comisión, los costos probables, el alcance de sus páginas de destino de afiliados, etc. También puede ser una buena idea registrarse en uno de sus programas; le dará la oportunidad de observar cómo todo trabaja desde dentro.

También puede buscar inspiración fuera de su industria y examinar los programas de afiliados de empresas que no compiten con usted. La inspiración se puede encontrar en cualquier lugar. Después de realizar la investigación adecuada, obtendrá muchos conocimientos valiosos. Escriba lo que aprendió y transpórtelo a sus habilidades y necesidades.

2. Concéntrese en sus objetivos

Una vez que sepa cómo funcionan sus competidores, debe analizar su negocio y definir sus propios objetivos. Por ejemplo, ¿su objetivo es aumentar el tráfico del sitio web, los ingresos, el valor medio del pedido o la tasa de conversión? Una vez que haya decidido cuál es su objetivo, es hora de mirar los números.

Supongamos que desea aumentar el tráfico en su sitio web. Debe preguntarse cuánto y en qué período de tiempo. ¿Es el 10% en un mes o el 40% en medio año? Estas son cosas importantes a considerar porque determinarán la cantidad de afiliados, asociaciones y también el presupuesto que necesitará para lograr estos objetivos.

3. Determine los KPI

Los KPI son métricas que determinarán si su programa está funcionando tan bien como se esperaba. Por lo tanto, debe considerar y establecer qué KPI medirá. A continuación, se muestran algunos ejemplos de dichos KPI:

• Las ventas netas
• Ventas brutas
• Tráfico de clics
• Conversiones
• Comisiones
• ARPU (Ingresos promedio por pedido)

Elija cuáles deben ser sus prioridades y compruebe cómo medirlas. La mejor forma de hacerlo es implementando el software adecuado. Post Affiliate Pro será una gran opción aquí. Con esta solución, puede vigilar su programa de afiliados, realizar un seguimiento del rendimiento de sus afiliados y más. Este software le proporciona algunos informes detallados, como las principales URL, las campañas con mejor rendimiento y los principales afiliados. También hay muchos tipos de modelos de comisión para elegir. Post Affiliate Pro también ayuda con la creación y distribución de materiales promocionales como banners flash, banners HTML y cupones de descuento.

4. Elija métodos de pago

Para que su programa de afiliados sea rentable, debe elegir el tipo de método de pago que sea más adecuado para su modelo de negocio. Puedes elegir comisiones por acción, como:

• PPC (pago por clic) : este modelo paga por la cantidad de visitantes traídos a su sitio web por sus afiliados. No importa si los visitantes compran algo o simplemente se desplazan por su sitio y se van, la comisión se paga en función de la cantidad de clics en los enlaces de afiliados.

• PPL (pago por cliente potencial ) : con este método, paga a sus afiliados por generar clientes potenciales, lo que equivale a convencer a los usuarios de que realicen las acciones deseadas. ¿Cuál es la acción deseada? Podría suscribirse a un boletín informativo o registrarse para una prueba gratuita.

• PPS (pago por venta) : con este método, los afiliados ganan una comisión solo cuando un cliente compra algo en su tienda en función de su referencia.

Si desea utilizar un modelo de comisión más complejo, también puede pensar en utilizar programas de dos niveles o comisiones de por vida.

Los programas de dos niveles pueden combinar y combinar 2 modelos de comisión. Por ejemplo, los afiliados podrían ganar una comisión y un porcentaje de la cantidad ganada.

Las comisiones de por vida a menudo se aprovechan con servicios basados ​​en suscripción. Debido a que las suscripciones son recurrentes, los afiliados reciben dinero durante mucho tiempo después de que el cliente visita la tienda por primera vez y compra la suscripción.

También hay varias formas de pagar a sus afiliados, como tarjetas de regalo o PayPal. Si desea obtener más información, consulte este artículo.

5. Decide tu nicho

Quizás se pregunte por qué debería elegir un nicho si su industria ya se percibe como tal. Supongamos que su empresa opera en la industria de la belleza. Vende productos de maquillaje y cuidado de la piel.

Cuando comience sus actividades de marketing de afiliados, vale la pena centrarse en un solo grupo de productos. El público objetivo de ambos grupos de elementos puede parecer idéntico, pero en realidad no lo es. Un consejo útil podría ser cooperar con aquellos que han existido durante mucho tiempo y tienen una audiencia leal en ese nicho específico.

6. Encuentre sus afiliados

Eche un vistazo más de cerca a quién está activo en el nicho que le interesa. Puede encontrar más ideas sobre dónde debe buscar sus afiliados en este artículo.

Haga una lista de objetivos de sus socios afiliados deseados y comience a comunicarse con ellos. Pero antes de hacerlo, cree una lista de condiciones que desea ofrecerles y déjelas lo más claras posible. Determine los niveles de comisión y los términos de cooperación, como el número mínimo de publicaciones promocionales, el marco de tiempo de su cooperación, bonificaciones y más. Para atraer a los afiliados adecuados, debe ofrecer beneficios y productos de calidad. Sin embargo, no sea demasiado obediente durante las negociaciones.

7. Mantenga a sus afiliados comprometidos

Una vez que su programa de afiliados esté activo, debe seguir rastreando su desempeño y mantenerse en contacto con sus afiliados. No olvide hacer todo lo posible para mantenerlos comprometidos, ya que los vendedores afiliados completamente comprometidos pueden aumentar sus ganancias hasta en un 21%. Si no tiene un plan sólido sobre cómo motivar a sus afiliados, puede inspirarse en este artículo. Hay muchas formas, simplemente elija la que más le convenga.

Terminando

Crear el programa de afiliados adecuado no es fácil. Para que funcione y produzca resultados, debe adaptarse bien a su negocio. Esperamos que los consejos anteriores le ayuden a crear un programa de afiliados eficaz. Aprenda de sus errores y recuerde que la práctica hace al maestro. Puede consultar este artículo en cualquier momento si tiene alguna duda sobre cómo iniciar un nuevo programa de afiliados.