¿Cómo construir una red de afiliados desde cero?

¿Quiere construir su propia red de afiliados pero no sabe por dónde empezar? Habrá ciertos desafíos comerciales y técnicos que superar en el camino. La buena noticia es que Scaleo puede ocuparse tanto de los aspectos técnicos como comerciales si desea iniciar su propia red de afiliados desde cero.

La definición de una red de afiliados

Una red de afiliados es una plataforma que vincula a aquellos que tienen ofertas pero no quieren hacer su propia publicidad con aquellos que pueden promocionar las ofertas. Esto permite que cada socio se concentre en lo que es bueno, manteniendo ofertas o prácticas publicitarias de alta calidad.

En términos generales: un mercado de terceros que admite acuerdos de marketing se conoce como red de afiliados.

En otras palabras, una red de afiliados actúa como intermediario o "intermediario" para editores y anunciantes. Las sólidas redes de afiliados dan como resultado una situación en la que todos ganan. Las marcas y las agencias obtienen más exposición, y los socios afiliados obtienen clientes potenciales y ventas.

Una red de costo por adquisición (CPA) simplifica el proceso de hacer coincidir los afiliados con las ofertas y los socios de marca apropiados. Como afiliado, ganas dinero sin tener que hacer nada. Las empresas obtienen acceso a los seguidores de su socio elegido de inmediato, para que puedan correr la voz sobre sus productos y servicios.

¿Por qué debería iniciar su propia red de afiliados?

Hay una serie de razones por las que podría considerar establecer una red de afiliados.

Ya tienes una lucrativa red de marketing de afiliados. Como vendedor afiliado, ha establecido un flujo continuo de ingresos relativamente pasivos a través del trabajo duro y la determinación. Ha demostrado su capacidad para generar confianza en la audiencia, establecer contactos con anunciantes y empresas y comprender el marketing en Internet. Tal vez sea hora de capitalizar esta experiencia para aumentar su potencial de ingresos.

Desea ampliar el alcance de su marca, pero solo en sus términos. Las relaciones de afiliados pueden ayudar a que su marca llegue a nuevos consumidores y crezca rápidamente. Por otro lado, las plataformas de afiliados de terceros tienen términos y condiciones, así como tarifas. Si bien configurar su propia red puede ser costoso y llevar mucho tiempo, a la larga puede dar sus frutos.

Usted es una agencia de publicidad que desea hacerlo solo. Muchas agencias confían en intermediarios para permitir la conexión y el seguimiento de sus operaciones de marketing de afiliación. Lo más probable es que traigan una gran cantidad de marcas por su cuenta. Sin embargo, pierden una parte de su comisión en redes de terceros. Elimine a los intermediarios y gane más dinero invirtiendo en el desarrollo de una red de afiliados.

¿Qué necesitas para construir una red de afiliados?

Aunque crear su propio programa de afiliados puede ser un negocio muy rentable, el dinero no llega fácilmente. En primer lugar, debe tener ofertas, buenas. Luego, para promocionarlos, deberá atraer afiliados, preferiblemente los mejores.

Mientras tanto, deberá realizar un seguimiento de todas las conversiones, los pagos, la calidad del tráfico, el rendimiento de los afiliados y otros detalles. Y para eso, debe emplear los mejores sistemas de seguimiento disponibles. Ser propietario de una red de afiliados es similar a ser propietario de cualquier otro negocio, excepto que se trata de números, si no de números. Por eso debes ser preciso.

Entonces, ¿por dónde empiezas? ¿En qué deberías centrarte? Le indicaremos la dirección adecuada.

Comience con socios: encuentre anunciantes

Puede estar seguro de que si no tiene acceso a ofertas atractivas, no podrá atraer a ningún vendedor a su red. Las promesas no los influirán porque hay muchas redes disponibles.

Los especialistas en marketing ya tienen una selección de socios de la red de afiliados que pueden ayudarlos a ganar un buen dinero. Lo que es peor, la cantidad de especialistas en marketing digital experimentados está restringida. Esto los mantiene bastante ocupados.

No tienen tiempo de analizar millones de ofertas para elegir una buena. Si quieren unirse a una red con muchas ofertas revendibles de alta calidad, deben unirse a una que ya tenga muchas de ellas.

Para reclutar socios adicionales que se especialicen en una vertical.

Por ejemplo, las redes de afiliados, como los vendedores afiliados, deben especializarse en una vertical, como juegos móviles, aplicaciones, etc. Intentar posicionarse ampliamente no tendrá mucho éxito.

Siempre es una buena idea iniciar una red de afiliados que se especialice en algunas verticales. De esta manera, puede encontrar expertos en un campo determinado que buscan ofertas que saben cómo promocionar.

Las redes de afiliados brindan a las marcas acceso a algunos de los vendedores más exitosos del mundo, que no estarían dispuestos a trabajar exclusivamente con ellos. También pueden promocionar eficientemente sus artículos. Es por eso que todavía hay una necesidad de especialistas en marketing que puedan impulsar la tabla de ventas.

Entonces, si no van a acudir a ti, ¿por dónde empiezas?

Al formar alianzas con los anunciantes, es importante entender "cuáles" anunciantes son bastante importantes aquí. Por supuesto, las grandes marcas con grandes presupuestos y gran demanda serían ideales, pero lo más probable es que sean demasiado grandes para comenzar a trabajar con otra red de afiliados. Lo más probable es que ya estén trabajando con algunos y estén satisfechos con ellos.

Es por eso que una especialización o un vertical (nicho) puede ser su activo más valioso. Encuentra socios en el nicho, preferiblemente aquellos que ya tienen una buena cantidad de tráfico, y construye una relación con ellos.

Lea más sobre la importancia del marketing de nicho aquí:

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¿Cómo puede salvaguardar la reputación de marca de sus anunciantes?

Los anunciantes no parecen tener mucho que perder con la publicidad de afiliados. No te pagan si no haces ninguna venta. Pero la verdad es más compleja y aún debe proceder con precaución. Es posible que estén preocupados por las ubicaciones de sus anuncios y, sin duda, realizarán un seguimiento de las referencias, de dónde proviene el tráfico.

Déjame darte un ejemplo concreto. El año pasado, YouTube sufrió pérdidas como resultado de que las grandes empresas abandonaron sus plataformas publicitarias.

¿Por qué?

Debido a que los anuncios de algunas empresas iban acompañados de videos inadecuados, que los arrojan bajo una luz negativa, por decir lo menos. Incluso en campos muy específicos, si un vendedor cree que su producto es una parte importante de su marca, tendrá mucho cuidado con donde ponen anuncios.

No pase por alto la posibilidad de fraude.

El fraude publicitario puede ser un problema importante para las redes de afiliados. Si bien las estructuras de costos como CPM pueden proteger las redes del impacto financiero del fraude publicitario, el nivel de fraude en las campañas de adquisición móvil y generación de prospectos es muy diferente.

Si sus afiliados solo le envían tráfico de bots, corre el riesgo de perder anunciantes cuando ven poco o ningún retorno, o peor aún, pagan por clientes potenciales basura que nunca le generan dinero. Aquí es cuando la tecnología antifraude es útil para mantener a raya a los bots maliciosos.

Hágase una pregunta crucial: ¿Tiene suficiente experiencia para construir una red de afiliados?

¿Tienes algo que ofrecer a los anunciantes? Exactamente. Si estás empezando, no tienes nada. Por lo tanto, si ha oído hablar de las redes de afiliados y cree que podría ser para usted, he aquí algunos consejos: obtenga primero algo de experiencia en marketing y ventas en Internet. Dirigir una tienda de comercio electrónico o convertirse en un héroe como vendedor afiliado sería ideal.

¿Por qué? Porque puede ofrecer a sus socios exactamente eso si sabe cómo generar tráfico y conversiones para sus ofertas. Es una práctica habitual demostrar primero que su red genera ingresos y luego pasar al paso dos, que es:

Encuentre socios afiliados

Después de encontrar anunciantes y demostrar que su red es rentable, necesita encontrar afiliados que puedan ayudarlo a mantener su rendimiento mientras reduce su propia publicidad.

Debe tener algunos buenos números al presentar su red a los afiliados. Quieren saber si las ofertas valen la pena. Pero usted es consciente de esto, ¿no es así? Es por eso que ha comenzado a hacer su propia promoción.

¿Qué puedes hacer si las ofertas no son tan buenas? Si tienen alguna promesa, colabore con sus socios para mejorarlos cambiando la copia, las imágenes, etc. De lo contrario, me temo que tendrás que ir a buscar otros mejores.

Las buenas ofertas pueden despertar la curiosidad de las personas, pero el éxito de una red de afiliados es mucho más que eso. El sistema de pago, por ejemplo, debe ser transparente. Debe asegurarse de que el afiliado comprenda todas las comisiones y precios. Para mantener a los especialistas en marketing a bordo, deberá ser lo más flexible posible con los pagos.

Pague a tiempo y cuando lo deseen o, una vez más, establezca pautas claras por las que puedan vivir. Además, negocie buenos términos con los anunciantes y ofrezca la comisión más alta posible.

Eso es mucho trabajo, y aún no hemos terminado. A continuación, ¿cómo sabe qué tan bien está funcionando todo?

Vigile de cerca su red

Debe realizar un seguimiento e informar sobre todos los aspectos del rendimiento de la red. Después de todo, el dinero real se esconde detrás de las conversiones u otros objetivos. Querrá utilizar un rastreador confiable que funcione con redes de afiliados.

Scaleo proporciona el seguimiento que requieren las redes de afiliados. Estamos notando un aumento en la cantidad de redes de afiliados que quieren usar nuestra infraestructura para análisis. Aunque Scaleo no puede manejar toda su red, nuestros clientes están contentos con la capacidad de rastrear cosas.

Para estar al tanto de todos los aspectos de su negocio, puede usar el conjunto completo: espacios de trabajo, multiusuario, informes compartidos y las nuevas herramientas de colaboración.

Cree un sistema de recompensas lucrativo

Uno de los conceptos erróneos más comunes es que los afiliados existen únicamente para ganar comisiones de afiliados. Los pagos son vitales, pero es posible que no sean suficientes para mantener a los socios en su red durante un período de tiempo prolongado. Los afiliados están constantemente en la búsqueda de redes que brinden las mejores recompensas. Desea que los afiliados se queden con usted durante mucho tiempo.

Los afiliados con menos experiencia son más propensos a cambiar de socios y métodos de marketing con frecuencia antes de encontrar su ritmo o abandonar la industria. Para evitar que su red se convierta en víctima de la rotación de afiliados, es posible que desee idear un plan de incentivos efectivo a largo plazo que funcione para usted.

Scaleo ofrece una variedad de mecanismos de pago, que incluyen campañas de costo por clic (CPC) y costo por cada mil impresiones (CPM). Incluir recompensas de varios niveles y objetivos basados ​​en incentivos puede ayudar a aumentar la motivación y el rendimiento de los afiliados.

El uso de software de seguimiento de socios como Scaleo para monitorear correctamente a sus afiliados asegura que está enviando sus mejores ofertas a sus mejores empleados. Y, si tiene algunos socios que no se están desempeñando bien, es posible que desee buscar estrategias de marketing alternativas para ayudarlos.

Si utiliza un sistema de gestión de afiliados, sus socios podrán realizar un seguimiento de su propio rendimiento, así como de su progreso para ganar comisiones y otros premios. Nada puede ser más motivador para los afiliados que ver crecer los números frente a ellos.

El seguimiento del rendimiento en tiempo real gamifica su programa de afiliados, fomentando una participación más activa y el enfoque de sus socios afiliados. Cuando sus socios vean que se esfuerza por ayudarlos a tener éxito, lo recompensarán con su lealtad.

Distribuir espacios de trabajo a los usuarios.

Los espacios de trabajo y los usuarios múltiples le permiten otorgar a los afiliados que se unen a su red una cantidad limitada de acceso a su red.

Los espacios de trabajo le permiten combinar ofertas de la forma que desee y exponerlas a los afiliados de su elección. También puede compartir todas sus ofertas, incluidas las páginas de destino si algunos de sus socios las tienen.

Puede alentar a los afiliados a realizar un seguimiento de su propio rendimiento y trabajar en sus ofertas utilizando Multi-User. Incluso si usan las mismas ofertas, solo verán los resultados que han producido.

Entregue informes en tiempo real.

Puede utilizar estos informes en tiempo real para mostrar a los afiliados su rendimiento si utilizan un proveedor de seguimiento diferente.

Los informes compartidos son una herramienta muy sólida que está siendo utilizada por un número cada vez mayor de redes de afiliados.

Como alternativa, proporcione a los afiliados las URL de la campaña.

Hay otro enfoque disponible que no requiere que agregue a todos sus afiliados como usuarios. En su lugar, establece una campaña para cada oferta a la que se registra un afiliado. Esto podría ser una oferta de enlace directo o una oferta de aterrizaje.

A continuación, proporcione al afiliado la URL de la campaña que acaba de generar. Desde el punto de vista del afiliado, es la URL de su oferta, que puede incluir en su propio rastreador si así lo desea.

¿Quiere ser parte del desarrollo de una nueva solución para administrar su propia red de afiliados?

Scaleo.io sabe todo lo que hay que saber sobre el seguimiento.

Administrar su red de afiliados requiere el mismo nivel de estabilidad, facilidad de uso y solidez de la base de datos que el seguimiento de sus programas de afiliados.

Prestamos mucha atención a las demandas de nuestros clientes y respondemos adecuadamente.

Establezca expectativas claras.

Sus afiliados son una extensión natural de su negocio. Están, en efecto, en la sección orientada al cliente de su red de afiliados. Se lo debe a sus socios para asegurarse de que sus mensajes lleguen a su público objetivo.

Como resultado, depende de usted y su personal establecer expectativas claras para cualquier afiliado interesado en unirse a su red. Esto significa establecer metas y objetivos para cada miembro de su red, como mantener su marca y proporcionar material de alta calidad. Esto es lo que necesitas hacer.

Para mantener todas las ofertas actualizadas, también deberá guiar a sus afiliados con actualizaciones y cambios en la línea de productos.

Esté preparado para rescindir cualquier afiliado que infrinja sus términos y condiciones o ponga en peligro la imagen de uno de sus socios de marca de alguna manera. Las marcas no quieren ganar nuevos clientes mientras destruyen su reputación. Si mantiene satisfechos a sus socios de marca y rompe los lazos con cualquier afiliado sospechoso, estará mejor.

¿Es fácil crear tu propia red de afiliados?

Sí, si tiene alguna experiencia en marketing digital, puede administrar una red de afiliados. Al menos a nivel técnico.

Simplemente regístrese en Scaleo, conéctese con ambos lados del negocio y controle todo lo demás. En realidad, sin embargo, no será fácil. El comienzo puede ser difícil, pero puede volverse pan comido a medida que obtiene socios de mayor perfil. Y uno muy rentable en eso.

Conclusión

Necesitamos una combinación adecuada de conocimientos, experiencia y compromiso para lanzar una red de afiliados. Nunca dijimos que iba a ser sencillo. Sin embargo, si llega al final del túnel, será recompensado con una fuente de dinero a largo plazo. Es una victoria para su negocio y para todos sus socios de marca y afiliados.

Simplemente esté atento a nuevos socios y estrategias para expandir su red. El resto será sencillo si utilizas una solución de red de afiliados como Scaleo .