Cómo construir una campaña de marketing por correo electrónico de alta conversión

El marketing por correo electrónico es una de las formas más rentables de llegar a los clientes y atraerlos. Pero, ¿cómo te aseguras de que tus campañas de correo electrónico tengan éxito? Tenga en cuenta que se necesita una planificación cuidadosa, atención a los detalles y una comprensión clara de lo que hace que una campaña de marketing por correo electrónico de alta conversión funcione.

En general, el marketing por correo electrónico es esencial para las empresas que buscan aumentar su retorno de la inversión (ROI) sin arruinarse con los costosos costos de publicidad. Con el enfoque correcto, puede crear correos electrónicos atractivos que los usuarios quieran leer, lo que da como resultado tasas de clics más altas y más conversiones.

Entonces, si está listo para crear una poderosa campaña de marketing por correo electrónico que genere resultados, este artículo explorará los siguientes consejos y trucos para crear un mensaje convincente que capte la atención de su audiencia y los convierta en clientes leales.

01. Produce contenido personalizable

La creación de contenido personalizable es esencial para crear una campaña de marketing por correo electrónico exitosa. Con la personalización, puede identificar qué mensajes resonarán en cada cliente y adaptarlos en consecuencia.

Una forma de crear correos electrónicos más personalizados es segmentar a su audiencia en grupos más pequeños según sus intereses o datos demográficos. Esto le permite enviar correos electrónicos dirigidos específicamente a esos clientes.

Además, puede personalizar los correos electrónicos a través de contenido dinámico, como agregar imágenes o videos relevantes para lo que el cliente le ha comprado. Por último, puede usar IA generativa para las líneas de asunto del correo electrónico, ya que esto ayuda a garantizar la optimización y aumenta la productividad.

02. Identifique el momento óptimo en la mensajería

El tiempo puede hacer o deshacer una campaña de marketing por correo electrónico; enviar demasiados correos electrónicos rápidamente puede dar lugar a cancelaciones de suscripción, mientras que enviar muy pocos correos electrónicos puede provocar la pérdida de oportunidades.

También debe considerar la longitud y la complejidad del mensaje. Los mensajes más largos requieren más atención por parte del lector y podrían hacer que ignoren el correo electrónico por completo. Del mismo modo, los mensajes complejos a menudo requieren múltiples lecturas para su comprensión, lo que dificulta que los lectores tomen medidas rápidamente.

Al seleccionar una audiencia, considere quién necesita qué tipo de información y en qué momento. Saber cuándo responderán las personas ayudará a garantizar mayores tasas de apertura y clics. Además, asegurarse de que sus líneas de asunto reflejen el contenido de sus correos electrónicos alentará a los lectores a leerlos en lugar de simplemente eliminarlos por completo.

03. Enfatice el objetivo social de su empresa

Resaltar el objetivo social de su empresa es fundamental para crear una campaña de marketing por correo electrónico de alta conversión. Vale la pena señalar que los consumidores quieren apoyar a las empresas que se preocupan por las mismas causas que ellas, por lo que es esencial asegurarse de que su mensaje refleje este compromiso. Estos son algunos consejos para resaltar la misión única de su empresa en sus correos electrónicos:

• Asegúrese de explicar claramente lo que lo diferencia de otros negocios y por qué los clientes deberían elegir el suyo sobre los demás.
• Demuestre cómo las compras ayudan a contribuir a una causa u organización benéfica específica relacionada con su negocio.
• Aproveche las reseñas y los comentarios de los clientes que muestran cómo las personas se han visto impactadas positivamente al usar su producto o servicio.
• Ofrezca descuentos especiales, promociones o productos/servicios gratuitos como incentivos cuando los clientes donen dinero a causas dignas respaldadas por su empresa.

Al incorporar estas estrategias en sus campañas de correo electrónico, puede mostrarles a los clientes potenciales que usted es más que un negocio más, pero que tiene un verdadero propósito detrás de sus operaciones y valores más allá de los márgenes de beneficio. Hacer esto agregará valor a sus vidas mientras los ayuda a sentir que están haciendo algo bueno en el mundo, todo al mismo tiempo.

04. Integre su llamada a la acción para liderar su mercado objetivo

Ahora es el momento de concentrarse en la CTA de su correo electrónico. Es esencial para cualquier estrategia de marketing exitosa; le dice al lector qué acción debe tomar después de leer el mensaje. Esto puede ser cualquier cosa, desde hacer clic en un enlace o registrarse para una prueba gratuita hasta compartir contenido con amigos y familiares.

Su CTA debe explicar claramente por qué alguien debe tomar la acción deseada y proporcionarle una ruta directa. Además, asegúrese de que su CTA se destaque visualmente usando colores llamativos y tamaños de letra grandes. Finalmente, proporcione incentivos como descuentos u ofertas exclusivas para alentar a las personas a hacer clic.

Además, asegúrese de que cada correo electrónico incluya al menos una CTA que guíe a los suscriptores hacia su objetivo, ya sea obtener más clientes potenciales o aumentar las ventas. Por último, realice un seguimiento de su rendimiento a lo largo del tiempo para que pueda continuar optimizando sus campañas para el éxito.

05. Aplicar el arte de la persuasión

Lo mejor sería utilizar el arte de la persuasión para aprovechar al máximo su campaña de marketing por correo electrónico. Estas tácticas pueden ayudar a convencer a las personas para que hagan clic en sus enlaces y compren. Aquí hay tres técnicas de persuasión que deben usarse en cada correo electrónico:

• Use Storytelling : cuente historias sobre cómo los clientes se han beneficiado del uso de su producto o servicio. Al crear una conexión emocional con los lectores, puede atraerlos a sus correos electrónicos y alentarlos a tomar medidas.
• Cree pruebas sociales : las personas quieren tener la seguridad de que están decidiendo comprar algo en línea. Los comentarios positivos de los clientes existentes darán a los compradores potenciales más confianza en su elección de compra.
• Ofrezca incentivos como descuentos o obsequios : esta es una excelente manera de atraer a las personas que quizás aún no estén listas para comprar, pero que pueden convertirse en clientes leales si se les recompensa por interactuar con su marca.

Recuerda que estas técnicas pueden motivar a aquellos que ya están interesados ​​en lo que tienes para ofrecer.

06. Realizar pruebas A/B

Debe realizar pruebas A/B para crear una campaña de marketing por correo electrónico exitosa. Le permite probar diferentes títulos, diseños y contenido para identificar la versión de mejor rendimiento para su audiencia.

Para comenzar con las pruebas A/B, es vital configurar dos versiones de cada correo electrónico: una original y una variación. Luego, decida qué elementos desea medir, clics o tasas de apertura. Asegúrese de que todos los demás componentes sean consistentes entre ambas versiones, como el tiempo y las líneas de asunto.

Además, considere durante cuánto tiempo ejecutar las pruebas y cuándo evaluar los resultados. Esto dependerá de factores tales como cuántos suscriptores tiene en su lista de correo y las tasas de respuesta esperadas de ellos. Una vez que se hayan recopilado suficientes datos, compare las métricas de rendimiento de los dos correos electrónicos y determine cuál funcionó mejor en general.

Conclusión

Ahora que comprende lo que se necesita para crear una campaña de marketing por correo electrónico de alta conversión, el siguiente paso es implementar su plan. Puede comenzar creando contenido altamente personalizado y utilizando técnicas persuasivas como la prueba social y la escasez. Asegúrate de incluir una llamada a la acción eficaz, para que los suscriptores sepan dónde ir para obtener más información o cómo realizar una compra.

Además, preste atención al momento de los correos electrónicos y sus mensajes. Resalte cualquier oferta única o beneficio disponible con cada mensaje, así como las formas en que su marca contribuye a la sociedad. Finalmente, no se olvide de las pruebas A/B, ya que esto le permitirá obtener comentarios sobre las diferentes versiones de sus mensajes antes de enviarlos simultáneamente.