¿Cómo convertirse en un empresario exitoso?

¿Qué necesitas para triunfar como emprendedor? Por lo general, se nos dice que es una combinación de trabajo arduo, ideas originales y la búsqueda resuelta de sus objetivos. Eso equivale a un retrato bastante halagador de los principales capitalistas de hoy, pero está muy lejos de la realidad en la mayoría de los casos.

Por cada genio creativo como Steve Jobs, hay cien emprendedores que rompieron todas las reglas del manual de negocios. En lugar de crear sus propios productos deslumbrantes, copiaron a sus rivales y dieron su propio giro a ideas que ya tenían éxito. En lugar de abrir su propio camino en el mercado, eligieron el camino de menor resistencia y dejaron que otros hicieran el trabajo duro. ¿Suena injusto? Bueno, ¿a quién le importa? ¡Funciona!

Ese es el credo de Nathan Latka, un multimillonario que comenzó con poco más de cien dólares en su cuenta bancaria. En el camino, se dio cuenta de que no tienes que seguir las reglas de otras personas; de hecho, oponerse a las ideas convencionales es prácticamente obligatorio si quieres triunfar.

Maximizar sus fuentes de ingresos aumenta sus posibilidades de éxito

Lo ha escuchado miles de veces: su mejor oportunidad de éxito es elegir una sola carrera profesional, esforzarse y apegarse a ella. Es una filosofía milenaria tan apreciada por los padres como por los profesores. Y aquí está la cosa: no está lejos de la realidad si quiere ser un neurocirujano trabajador. Pero, ¿y si no lo haces?

Bueno, si quieres ganar dinero sin trabajar horas interminables, tendrás que rebelarte contra esa regla. Cumplir con una sola carrera profesional significa poner todos los huevos en una sola canasta. Si las cosas no funcionan o te cansas, te quedarás sin un plan de respaldo. Pero incluso si lo logra, siempre será vulnerable a la competencia. Después de todo, siempre existe la posibilidad de que aparezca un mejor neurocirujano, banquero o empresario y atrape a sus clientes.

Así que aquí está la alternativa: evite especializarse en un campo limitado y garantice su éxito financiero cultivando múltiples fuentes de ingresos. Eso tiene un par de ventajas. En primer lugar, siempre tienes algo a lo que recurrir si tu empresa fracasa. Cuando reparte sus apuestas, es mucho menos probable que se arruine. En segundo lugar, y lo que es más importante, las múltiples fuentes de ingresos significan que puede multiplicar sus ingresos generales.

Considere a Natán. Lanzó su podcast, Top Entrepreneurs , en 2016. Esa es una buena pequeña fuente de ingresos. Los patrocinadores pagan para que su contenido se aloje en el programa, y ​​cuantos más oyentes tenga, más estarán dispuestos a desembolsar. Pero no es su única fuente de ingresos. También tiene un negocio llamado Top Inbox, una herramienta que permite a los usuarios de Gmail agregar funciones especiales a sus cuentas, como programar correos electrónicos ya escritos para que se envíen en una fecha posterior.

La colocación de ventanas emergentes en la interfaz de usuario de la Bandeja de entrada superior expone aún más a los usuarios de Internet a los sitios web de sus patrocinadores. Es una situación en la que todos ganan: les encanta la exposición adicional y Nathan puede cobrar más por alojar su contenido en su podcast. ¿Su tarifa actual para un espacio publicitario en su podcast? $160,000!

Las empresas exitosas copian a sus competidores, y tú también deberías hacerlo

Copiar a otros tiene mala reputación. Se nos dice que no es ético y que es una insignia de honor comenzar su propio negocio solo una vez que haya tenido una idea propia brillantemente original. Esa es la segunda regla que deberás romper si quieres ser un capitalista exitoso.

No hay dos formas de hacerlo: las empresas más exitosas copian a sus competidores todo el tiempo. Siempre lo han hecho y siempre lo harán. Es la verdad tácita conocida por todos los mejores empresarios. El truco es ser sutil al respecto. Las empresas no solo se estafan entre sí, sino que toman la idea de otra persona y le dan un pequeño ajuste, como aplicarla a una industria adyacente.

Tomemos como ejemplo a Wealthfront, una empresa de gestión de inversiones que utiliza el último software para gestionar los activos de sus clientes. Fue la primera empresa del sector financiero en introducir una política que recompensa a los clientes existentes por ayudar a atraer nuevos clientes. Si sus recomendaciones atraen a un nuevo apostador, reciben servicios de administración financiera por un valor de $10,000.

Este era un concepto nuevo en el campo de Wealthfront, pero no fue una idea del CEO Andy Rachleff. Como fue el primero en admitir, lo había robado del servicio de alojamiento de archivos Dropbox, que ofrecía a los usuarios espacio de almacenamiento digital adicional si referían a sus amigos a la empresa.

Pero no es necesario ser una gran empresa para aplicar esta estrategia. De hecho, funciona igual de bien para las pequeñas empresas. El lugar para comenzar es identificar los patrones que hacen que sus competidores tengan éxito. Una forma de hacerlo es utilizar mercados en línea como Etsy y comprobar qué están haciendo las empresas rivales. Echemos un vistazo a cómo funciona eso.

Digamos que quiere producir una camiseta de mujer de gran éxito de ventas. Si pasa suficiente tiempo observando la competencia, obtendrá una idea bastante buena de qué tipo de motivos se venden mejor. Hoy en día, las camisetas con imágenes de gatos, café y vino funcionan bien. Las posturas de yoga son otro tropo del que la gente no se cansa. Una vez que haya identificado un concepto prometedor, puede echar un vistazo al estilo más popular. Por lo general, son letras o imágenes blancas sobre un fondo negro.

Voila, tienes tu idea de pequeña empresa: ¡Camisetas con un gato haciendo una pose de yoga mientras sorbe una copa de vino! Todo lo que necesita hacer ahora es encontrar una forma económica de diseñarlos e imprimirlos, y luego estará listo para el negocio.

Los sistemas son más importantes que los objetivos individuales, por lo que debe subcontratar el trabajo de rutina.

Mucha gente está obsesionada con las metas. Eso es comprensible: después de todo, pocas cosas son tan satisfactorias como superar un desafío y saborear el sabor de esa promoción ganada con tanto esfuerzo o de unas vacaciones tropicales. Pero aquí está el problema: el establecimiento de objetivos puede convertirse en una trampa. Si quieres convertirte en un empresario exitoso, esa es otra regla que tendrás que romper.

Esto se debe a que, en última instancia, el éxito depende de los sistemas y no de las metas individuales. Empecemos con una definición: un sistema es básicamente cualquier procedimiento que lo ayude a automatizar su producción de trabajo. Toma a Natán. En 2010, acababa de fundar su primera empresa: Heyo. ¿La idea? Vendiendo páginas de fans de Facebook personalizadas, que él mismo estaba construyendo por $ 700 cada una.

Inicialmente, su modelo estaba orientado a objetivos: quería vender una cierta cantidad de páginas de fans cada mes. Pero pronto cambió su enfoque. Después de pensar un poco en su sistema, Nathan comenzó a desarrollar un software que permitía a los usuarios crear sus propias páginas de fans personalizadas. Pasó un tiempo antes de que el sistema estuviera en funcionamiento, pero después de un par de años, transformó su negocio. Ahora, los clientes pagaban hasta $ 300 por mes para usar su software y hacían el trabajo duro ellos mismos, ¡lo que le daba un gran impulso a su resultado final!

Ese es un gran ejemplo de las ventajas de subcontratar el trabajo de rutina: el primer paso para construir su propio sistema. Supongamos que pasa una buena parte de su día realizando tareas estandarizadas, como enviar correos electrónicos a posibles invitados al podcast. Hay muchas posibilidades de que pueda subcontratar ese tipo de trabajo.

¿Cómo? Bueno, sigamos con nuestro ejemplo. Lo primero que querrá hacer es documentar la tarea con la mayor precisión posible. Escriba sus datos de inicio de sesión, las personas con las que se comunicará y una guía paso a paso para la tarea en cuestión. Este es su "sistema".

Ahora todo lo que tendrá que hacer es dirigirse a su Starbucks más cercano y darles a cinco personas una tarjeta de regalo de $5 si implementan con éxito su tarea rutinaria. Si lo manejan sin problemas, sabrá que ha creado un sistema simple y eficiente. ¡Y eso significa que está listo para contratar a alguien para que haga ese trabajo por usted!

Apoyar una industria próspera es una excelente manera de enriquecerse

Muy bien, hemos echado un vistazo a un par de reglas que tendrás que romper si quieres lanzarte por el camino del éxito. En esta sección, exploraremos una regla que debe seguir .

Para llegar a eso, empecemos recordando la fiebre del oro del siglo XIX. Trabajadores de todo el mundo acudieron a los puntos críticos en busca del metal precioso. Pero mientras tamizaban arroyos y dinamitaban afloramientos rocosos, otro grupo se estaba enriqueciendo: la gente que vendía suministros para mineros como jeans y picos. Y esa es nuestra regla en pocas palabras: vender picos a los buscadores de oro .

A lo que esto se reduce es a ganar dinero ayudando a industrias que ya son exitosas. Tome el negocio de entrega de alimentos frescos. La industria está en auge y empresas como ThriveMarket, HelloFresh y Blue Apron están ganando grandes cantidades de dinero. Pero todos comparten un problema logístico: la coordinación entre el personal de entrega y los clientes.

Ahí es donde entra Onfleet. En 2012, la empresa emergente lanzó un software diseñado para ayudar a las empresas de la industria a administrar sus sistemas de entrega. Para 2016, Onfleet había captado cientos de clientes, incluido HelloFresh, y alcanzó los 2,1 millones de dólares en ingresos. ¡A veces, el camino de menor resistencia es la forma más segura de ganar dinero!

Pero, ¿cómo aplica ese principio a su negocio? Aquí es donde necesitarás dominar un par de trucos simples. En primer lugar: venda un producto que sea compatible con un artículo que ya sea popular. Algunos de los artículos más buscados en Amazon, por ejemplo, son varios tipos de fundas para iPhone. Sus creadores identificaron un producto de gran éxito e hicieron un spin-off. los resultados hablan por si mismos.

Eso también funciona en los servicios. Tome aplicaciones comerciales como las creadas por GetFeedback, una empresa de software que ayuda a las empresas a recopilar datos de encuestas de sus clientes. Al igual que los fabricantes de fundas para iPhone, su modelo de negocio se basa en negocios ya establecidos. Si desea participar en la acción, puede crear una consultoría que ayude a las empresas a interpretar los datos de sus encuestas y desarrollar las estrategias comerciales correspondientes.

Aprovechar al máximo sus activos es más efectivo que escatimar y ahorrar

Siga los consejos y trucos que hemos explorado en las secciones anteriores, y estará bien encaminado para construir un negocio exitoso. Eso, sin embargo, toma un tiempo. Entonces, ¿qué haces mientras tanto cuando tienes poco dinero en efectivo? Bueno, querrás mantener tus gastos lo más bajo posible. Pero no se preocupe, eso no significa que tendrá que escatimar y ahorrar.

La alternativa es sacar una hoja del libro de los ya ricos y aprovechar al máximo sus activos existentes. Nathan, por ejemplo, se mudó recientemente a una casa que compró en Austin, Texas. Pagó el 3 por ciento del precio de venta de $ 425,000 por adelantado. El pago mensual de la hipoteca y los impuestos ascienden a $2,700.

Dado que está fuera en viajes de negocios durante unos 20 días cada mes, decidió alquilar su propiedad en Airbnb. Eso genera alrededor de $ 3,500 por mes. No solo vive sin pagar alquiler durante el tiempo que pasa en su casa; ¡también gana entre $ 500 y $ 600 por mes!

Sin embargo, la propiedad no es el único activo con el que puede ganar dinero: los automóviles también son efectivos para generar dinero. Cuando te pones manos a la obra, es probable que no obtengas tanto valor de tu vehículo como podrías. Eso no es sorprendente: si usted es como la mayoría de las personas, su automóvil pasa la mayor parte del día al ralentí en un estacionamiento. Y si viaja al trabajo en el tren, es solo estar sentado por más tiempo todos los días.

Así que aquí está la alternativa: alquila tu coche cuando no lo estés usando tú mismo. Lo mejor que puedes hacer es consultar los sitios web locales de vehículos compartidos como Turo, HyreCar o GetAround. Dependiendo de sus propias necesidades, puede alquilarlo por horas o por días completos. ¡Cualquiera que sea el modelo que elija, debería generar un par de cientos de dólares cada mes!

El uso de servicios especializados puede ayudarlo a ahorrar dinero cuando viaja

Ganar dinero no es todo lo que hay en la riqueza; también debe ser inteligente acerca de cómo gasta su dinero. Eso es algo bien conocido por los Nuevos Ricos : personas que se han vuelto ricas en un corto período de tiempo. ¿Su secreto? Saben cómo vivir lujosamente sin gastar una tonelada de dinero en efectivo. En esta sección, veremos cómo se permiten el estilo de vida de la alta sociedad sin arruinarse.

Nada dice lujo como volar alrededor del mundo en clase ejecutiva. Pero aquí está la cosa: no tiene que costar mucho dinero. De hecho, si haces uso de empresas especializadas, tu factura de viaje será casi nula. Tómalo de Nathan, un hombre que viajó en primera clase durante 45 días a bajo precio.

¿Cómo? Sencillo: acumuló millas aéreas. Si paga todos los gastos de su negocio con una tarjeta de crédito como Chase Sapphire Reserve, acumulará rápidamente una tonelada de millas aéreas. Una vez que haya acumulado sus puntos, diríjase a Flightfox. Ese es un servicio especializado que lo ayuda a descubrir la mejor manera de usar su bono. Nathan, por ejemplo, pagó a Flightfox solo $ 50 y, a cambio, obtuvo un juego de boletos de primera clase para un viaje de 45 días que comienza en Austin y termina en Bangkok por solo $ 120.

Pero esta es la mejor noticia de todas: a veces, no tienes que pagar nada para viajar con estilo. Eso puede sonar demasiado bueno para ser verdad, pero en realidad es relativamente sencillo. Si su vuelo se retrasa o cancela, puede demandar a la aerolínea. Eso es muy fácil cuando usa servicios como ClaimCompass y AirHelp.

Se especializan en presentar reclamos contra compañías de viajes que han brindado servicios deficientes, un proceso complicado para el que la mayoría de las personas simplemente no tienen el tiempo o los recursos. Todo lo que necesita hacer es enviar una copia de su tarjeta de embarque y completar un breve formulario. En muchos casos, recibirá un pago de hasta $400. Esa es una gran razón para emocionarse, en lugar de frustrarse, la próxima vez que su vuelo se retrase.

Si está comprando una empresa, vuélvase digital y busque una empresa que sirva como canal de distribución.

Comprar una empresa suena bastante desalentador, ¿verdad? Bueno, claro, no deberías tomártelo a la ligera, pero no dejes que eso te desanime. De hecho, se sorprendería de lo simples que son los principios básicos para adquirir una empresa.

Comencemos con el primer consejo: si está buscando una empresa en el mercado, vuélvase digital. He aquí por qué: las empresas digitales suelen ser una inversión mucho más sencilla. Eso se reduce a un par de puntos. En primer lugar, se pueden construir y ejecutar sin espacio de oficina. Eso significa que ahorrará una tonelada de dinero en alquiler y seguro, lo que le brindará mucho más margen de maniobra y flexibilidad financiera.

En segundo lugar, las empresas digitales pueden gestionarse empleando autónomos en lugar de empleados estándar. Eso nuevamente le ahorra una tonelada de efectivo. Aún mejor: con plataformas como Toptal.com, es fácil encontrar los trabajadores autónomos adecuados para los trabajos que necesita realizar.

Finalmente, las empresas digitales generalmente se construyen en torno a un modelo comercial bastante simple. Eso es importante cuando se trata de conocer clientes potenciales. Después de todo, desea que capten la idea detrás de su servicio de inmediato. Y si pueden ver cómo su negocio los va a ayudar, es mucho más probable que muerdan.

La otra cosa que querrá buscar es una empresa que sirva como canal de distribución. Todo el mundo quiere comprar el próximo Google, un gigante que domina su sector del mercado. Pero compañías como esa son extremadamente raras y difíciles de comprar. Eso significa que su mejor apuesta es un negocio que sirva como canal de distribución para un gigante como Google.

Es por eso que Nathan compró Mail2Cloud, una extensión de Google Chrome que ayuda a los usuarios a administrar sus cuentas de Gmail. Fue una buena elección de inversión: ninguna otra empresa ofrecía un servicio similar y sus clientes actuales la calificaron muy bien. Después de comprarlo y cambiarle el nombre a Top Inbox, se convirtió en una de las empresas más exitosas de Nathan.

Multiplica tus ingresos limitando tu número de clientes y haciéndoles una simple pregunta

La gente suele suponer que Nathan gana dinero a través de sus empresas digitales y su podcast. Eso no está del todo fuera de lugar, pero no es donde gana la mayor parte de su dinero. Lo que realmente le genera mucho dinero es la forma en que multiplica estas fuentes de ingresos. Entonces, ¿cómo puedes seguir su camino hacia el éxito? ¡Vamos a averiguar!

Lo primero que debe hacer es hacerles a sus clientes una pregunta simple: ¿qué productos están comprando que son similares a los suyos? Entonces, si su producto es un software que ayuda a las personas a completar sus declaraciones de impuestos, querrá saber qué otro software de administración de impuestos están usando.

Una vez que sepa la respuesta a esa pregunta, tiene un par de opciones. En primer lugar, puede intentar comprar la empresa competidora, lo que le otorga el monopolio tanto de su propio servicio como de un servicio competidor o complementario. Alternativamente, podrías hacer un trato con tu rival y colaborar. Finalmente, puede copiar su producto y agregarlo al paquete de servicios que vende.

Otra excelente manera de multiplicar sus ingresos es limitar el número de clientes. Eso puede sonar contradictorio, pero hay una buena razón para limitar su base de clientes: puede cambiar su atención de tratar de expandirse constantemente a persuadir a sus clientes existentes para que paguen más.

Considere la empresa GetLatka de Nathan, una empresa que proporciona a los capitalistas de riesgo información valiosa sobre las empresas. El público objetivo es un pequeño pero selecto grupo de inversores. Al limitar el número de clientes con los que Nathan trabaja a solo 50 personas, puede brindarles un trato VIP mientras crea una enorme lista de espera.

Si un par de clientes se van cuando sube sus precios, siempre tiene otros clientes potenciales en espera ansiosos por entrar en acción, incluso si eso significa pagar el nuevo precio. Eso significa que Nathan puede aumentar continuamente sus precios al mismo tiempo que brinda los mejores servicios posibles a sus clientes.

Y eso demuestra que hacerse rico no es tan difícil como crees. ¡Todo lo que se necesita es la voluntad de romper las reglas, desafiar la sabiduría convencional y sacar una hoja del libro de los empresarios más exitosos de la actualidad!

Dedique algún tiempo a leer libros de negocios

La lectura es muy importante para todos los empresarios porque los libros pueden brindarle una gran cantidad de conocimientos comerciales.

Sin embargo, puede estar muy ocupado y no tener tiempo para leer libros de negocios. ¿Entonces que puedes hacer?

Recientemente me encontré con un producto llamado MentorBox que hace una afirmación audaz de ayudar a los hombres de negocios a leer muchos libros en un corto período de tiempo.

Las suscripciones a MentorBox ayudan a difundir el conocimiento y la información de una manera más eficiente y efectiva que leer libros completos.

Con los resúmenes de libros de los autores, afirman que puedes leer el doble de libros en la mitad del tiempo por solo $7 al mes.

Aprendes más sobre un libro leyendo un resumen del libro escrito por su autor. Pienso que es una idea genial. Escuchas directamente a los autores y vas directo al grano.

Junto con la “hoja de trucos” con las ideas principales del libro, también recibirá ejercicios para ayudarlo a memorizar el material y entrevistas con los autores.

Puede elegir entre varios libros de no ficción en un mes viendo resúmenes en video y escuchando resúmenes en audio de ellos.

Sin embargo, sospecho que es solo una estafa. Así que investigué a fondo y escribí una reseña detallada de MentorBox. Puede consultar mi revisión de MentorBox aquí si desea obtener más información.

Conclusión

Si quieres ser rico y exitoso, debes comenzar a romper las reglas. Al contrario de lo que dice mucha gente, no hay nada de malo en copiar productos exitosos y convertirse en un experto en todos los oficios.

Agregue un servicio simplificado que subcontrate las tareas rutinarias a otros, y listo: todo lo que tiene que hacer ahora es esperar mientras su negocio se arraiga. Mientras tanto, puede mantener la cabeza a flote aprovechando al máximo sus activos existentes y ahorrando dinero en viajes. ¡Ponga todo eso junto y tendrá los ingredientes para una vida lujosa y llena de abundancia!