Guía completa para analizar la estrategia de marketing de su competencia

Cuando decide comenzar con su propia puesta en marcha, hay algunas cosas que no se pueden evitar. Debe haber escuchado que hay mucha competencia cuando pensó en iniciar su propio negocio en ese campo. Este es el momento en que debes darte cuenta de que necesitas desarrollar una nueva habilidad para que tu startup tenga éxito.

Una de las habilidades es El análisis de la estrategia de marketing de su competidor es una habilidad que es extremadamente útil para cualquier tipo de negocio en el que pueda haber ingresado. Por otro lado, el análisis de la estrategia de marketing de su competidor es un paso crucial que, una vez analizado, lo lleva a la mitad del camino hacia el éxito. Debe asegurarse de mirar por la ventana y analizar lo que otros están haciendo y conocer sus fortalezas y debilidades. En este artículo, le proporcionaremos una guía sobre cómo analizar la estrategia de marketing de su competidor. Entonces empecemos.

¿Qué es el análisis de la estrategia de marketing de la competencia?
¿Qué comprende todo este análisis?
Beneficios del análisis de la estrategia de marketing de la competencia
¿Cuál es el proceso de análisis de la estrategia de marketing de la competencia?

¿Qué es el análisis de la estrategia de marketing de la competencia?

El análisis competitivo en palabras simples se refiere a: una evaluación bien estructurada de su entorno empresarial que incluye la empresa de la competencia, su oferta y, lo que es más importante, su estrategia de marketing. Es el arte de saber qué tan bien les está yendo en el mercado a los otros jugadores de ese campo en particular. Lo más importante es buscar los espacios que están creando para que aproveches la oportunidad de sumergirte y salir mejor que ellos al proporcionar algo más valioso.

¿Qué comprende todo este análisis?

El análisis de la estrategia de marketing de la competencia implica datos cualitativos y cuantitativos que son muy importantes. Las metas y misiones de una organización dependen de ella. Lo que es más importante, cómo se lograrán los objetivos, es decir, cuál será la estrategia para lograr esos objetivos de manera eficaz y eficiente, también se formula de acuerdo con los datos recopilados. Implica respuestas a varias preguntas como-

• ¿En qué son buenos los competidores?
• ¿Dónde les falta a los competidores?
• ¿Cómo asegurarse de que no le roben a sus clientes?

Beneficios del análisis de la estrategia de marketing de la competencia

El análisis de la estrategia de marketing de la competencia es un paso crucial para todas las empresas, grandes o pequeñas. Debe hacerse con cautela. Como se ocupa de la recopilación de los datos más importantes, sobre los cuales se basan las estrategias de la organización. Si se hace correctamente, brinda una gran cantidad de datos cualitativos y cuantitativos que lo ayudarán a tomar decisiones comerciales cruciales. El análisis de la estrategia de marketing de la competencia es importante en muchos sentidos.

Identificar oportunidades

¿Por qué elegir su marca? Esta pregunta juega un papel importante en la separación de usted de sus competidores. Un buen análisis de la estrategia de marketing de un competidor le da una idea de lo único que los clientes encontrarían en usted. Para que te elijan por encima de tus competidores.

El análisis de la estrategia de marketing de la competencia crea una oportunidad importante para identificar brechas mediante el análisis de datos. Cree una nueva categoría de productos para cerrar la brecha entre lo que ofrecen sus competidores y lo que necesitan los clientes.

Conocer fortalezas y debilidades

Tienes una gran oportunidad de descubrir dónde les falta a los competidores analizando los datos recopilados. Mejore su producto aprovechando las debilidades de los competidores de las que se quejan los clientes. Le ayuda a crear su propia propuesta de venta única. Debes aprender de sus errores y asegurarte de no repetirlos a toda costa. El enfoque debe estar en el aprendizaje y la mejora consistentes simultáneamente. De esta manera, puede crear fácilmente una identidad distintiva en el mercado.

Posición de su negocio a largo plazo

A medida que su marca se expande, las expectativas que sus clientes tienen de usted también aumentan. Esto abre una oportunidad para posicionar su negocio a largo plazo. Cuando creas una identidad distintiva. A través del análisis de la estrategia de marketing de la competencia, tiene la oportunidad de conocer todas sus debilidades, lo que es una ventaja para usted sobre sus competidores. Necesitas superar todos sus errores que te ayudarán a posicionar tu negocio a largo plazo creando una imagen fiel en la mente de los clientes.

Descubra las tendencias del mercado

Tienes la oportunidad de saber lo que está pasando en el mercado. Por lo tanto, le ayuda a seguir el ritmo y seguir los métodos contemporáneos. Debe eliminar el uso de estrategias de marketing obsoletas y tradicionales. Le ayuda a descubrir segmentos de mercado que los competidores no atienden por completo. Debe concentrarse en eso y trabajar en las lagunas de los competidores.

Motivación

Al analizar lo que hacen tus competidores, puedes conocer su posición en el mercado. Establecen un punto de referencia que lo ayuda a medir sus estándares y tomar medidas correctivas cuando sea necesario. La presencia de competencia en el mercado da la inspiración para trabajar consistentemente. Da un impulso para seguir esforzándose por hacerlo mejor.

¿Cuál es el proceso de análisis de la estrategia de marketing de la competencia?

Esta guía sobre el análisis de la estrategia de marketing de la competencia funciona bien para los fundadores de empresas emergentes, empresarios, dueños de negocios, especialistas en marketing, etc. Incluyendo ciertos consejos sobre dónde buscar datos que no están disponibles públicamente , esta guía consiste en un proceso paso a paso de cómo ir a analizar la estrategia de marketing de su competidor-

Identifique competidores de su industria

El primer y más importante paso es determinar quiénes son sus competidores. Debe elegir a los competidores correctos que presenten productos o servicios similares dirigidos a una categoría similar de clientes. Para simplificar, divide a tus competidores en dos categorías: directos e indirectos.

Los competidores directos son aquellos que ofrecen un producto o servicio similar al suyo que funciona como sustituto del suyo operando en su misma área geográfica. Mientras que los Competidores Indirectos son aquellos que proveen productos disímiles que pueden ser utilizados como una alternativa para satisfacer las necesidades del cliente. Debe darse cuenta de que a los competidores directos se les pagará de manera más enfocada.

¿Te preguntas cómo identificar la competencia directa? Estos son los pasos a seguir-

• Analice los resultados del motor de búsqueda (SERP) para consultas de productos similares.
• Echa un vistazo al análisis de cuota de mercado.
• Verifique quién obtiene productos de los mismos proveedores/mayoristas según su plan.
• Tome nota de las marcas que más utilizan sus compradores objetivo.

Determina lo que ofrecen

El producto o servicio ofrecido es donde reside el corazón de cualquier negocio. Por lo tanto, es el mejor lugar para comenzar. Se debe realizar un análisis profundo de la línea completa de productos o servicios ofrecidos por el competidor. Junto con esto, debe estar atento a los beneficios atractivos que ofrecen junto con el producto y servicio que tiende a atraer a sus clientes.

Analiza sus tácticas

La existencia en este mercado competitivo es bastante difícil. Ciertas tácticas son utilizadas por los líderes del mercado para alcanzar alturas. Por lo tanto, el enfoque debe estar en las siguientes preguntas:

· ¿Cómo es el procedimiento de venta?

· ¿Cuáles son los canales de distribución que utilizan?

· ¿Cuáles son las tácticas que les otorgan más ventajas?

· ¿Cuáles son sus técnicas de gestión de relaciones con los clientes?

· ¿Cuáles son las ofertas lucrativas que ofrecen a sus clientes?

· ¿Cómo gestionan las relaciones interpersonales?

Estos son algunos datos útiles que le dan una idea de las tácticas que aplican los competidores. Al saber esto, puede tener una idea sobre cómo formar sus propias estrategias.

Analice su estrategia de precios

El precio es el elemento más importante. Es el valor que el cliente paga por el producto o servicio. El precio debe hacerse con mucho cuidado, ya que depende de ciertos factores importantes. Se debe tener el debido cuidado en cómo los competidores abordan esos factores y fijan el precio de las ofertas.

Determinar su estrategia de marketing

La productividad de las empresas depende de la estrategia de marketing que se utilice. Debe haber conocimiento de las estrategias de marketing que están aplicando otros jugadores en el mercado. Con el advenimiento de la tecnología, la mayoría de las empresas utilizan Internet para la comercialización. El mundo en línea abre las puertas para conocer a una gran audiencia. Observe el sitio web del competidor , la forma de marketing de contenido, marketing en redes sociales, etc.

Utilice herramientas de espionaje para conocer las estrategias de su competencia

Varias herramientas y métodos en línea están disponibles en línea que lo ayudan a estar al tanto de las estrategias de su competidor. Las herramientas de espionaje pueden ser de gran ayuda para esto. Una de las herramientas de espionaje populares es AdSpyder. Te ayuda a espiar las estrategias publicitarias de tu competencia en diferentes plataformas. Las plataformas incluyen Facebook Google, Youtube e Instagram, y también motores de búsqueda como Yahoo y Bing.

Realice un análisis DAFO

El análisis FODA es una gran herramienta para imaginar cómo obtener una ventaja sobre otras empresas. FODA significa Fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas. Cuando tiene una visión general desde todas estas perspectivas, está en el camino correcto hacia el éxito. El análisis debe comprender las siguientes áreas que no son exhaustivas:

· Experiencia del cliente

· Estrategias de marketing en línea

· Estrategia para colocar precios

· Estrategia de contenidos

· Estrategia de promoción

Conclusión

El principal objetivo de este artículo es prestar atención a las oportunidades que los competidores están perdiendo. Uno debe aprender a aprovechar las debilidades del competidor a través de las fortalezas propias. El mercado es muy dinámico, lo que exige la ejecución rutinaria del análisis de la estrategia de marketing de la competencia. El análisis de la competencia es un proceso multifacético que, si se ejecuta bien, puede llevarlo a la productividad.

preguntas frecuentes

¿Qué es el análisis de la estrategia de marketing de la competencia?

Es el arte de saber qué tan bien les está yendo en el mercado a los otros jugadores de ese campo en particular.

¿Cuál es la importancia del análisis de la estrategia de marketing de la competencia?

El análisis de la estrategia de marketing de la competencia es un paso crucial para todas las empresas, grandes o pequeñas. Es importante de muchas maneras.

¿Cómo posicionar un negocio a largo plazo?

Necesidad empresarial de superar todos los errores de sus competidores que le ayudarán a posicionar su negocio a largo plazo mediante la creación de una imagen fiel en la mente de los clientes.