Cómo ha evolucionado el SEO a lo largo de los años

John Jantsch (00:00): El episodio de hoy del podcast de marketing de cinta adhesiva es presentado por blissful prospecting, presentado por Jason bay y presentado por el presentador de la red de podcasts de HubSpot. Jason bay se sumerge con los principales expertos en ventas y los mejores representantes. para compartir consejos prácticos y estrategias para ayudarlo a conseguir más reuniones con sus clientes ideales. Recientemente, hicieron un programa sobre la semana laboral de cuatro días. Soy un gran fan. Creo que todos deberían intentar crear eso, Oye, hacemos la mayor parte de nuestro trabajo en dos horas todos los días. De todos modos, probemos la semana laboral de cuatro días. De acuerdo, escuche la prospección dichosa, dondequiera que obtenga sus podcasts.

Hola y bienvenidos a otro episodio del podcast de marketing de cinta adhesiva. Este es John Jantsch. Mi invitado de hoy es Dale Bertran. Ha sido especialista en SEO para compañías Fortune 500 y empresas emergentes de riesgo en todo el mundo durante dos décadas. Habla en conferencias de la industria, dirige, eventos de capacitación corporativa y se desempeña como empresario residente en la organización de empresarios ex alumnos de Harvard. Dale, bienvenido al programa.

Dale Bertrand (01:15): Bueno, John, bienvenido, bueno, gracias. por tenerme. Debo darle la bienvenida a su propio espectáculo.

Juan Jantsch (01:21): bueno, aprecio eso. No creo que nadie haya hecho eso alguna vez, así que eso es asombroso. Entonces, ya sabes, vamos a hablar sobre SEO. Uh, vamos a hablar específicamente sobre tal vez una marca o una evolución del SEO, pero es divertido antes de entrar en eso, ya sabes, mucha gente, ya sabes, apuesto a que te hacen esta pregunta mucho, ya sabes, ¿Cuáles son los grandes cambios recientes que, ya sabes, en SEO y, ya sabes, creo que el SEO es como muchas cosas, simplemente evoluciona, ya sabes, como algunos de los grandes, como el, probablemente el cambio más grande, si hubo uno es, ya sabes, el cerebro de clasificación, que realmente cambió la forma en que la gente de SEO necesita pensar sobre SEO, pero eso surgió hace siete años. Así que creo que mucha gente quiere ver un cambio repentino, pero creo que hay una evolución, pero te preguntaré de todos modos, ¿cuáles son algunos de los cambios más grandes en SEO que estás siguiendo?

Dale Bertrand (02:09): Bueno, pensar en ello como una evolución es definitivamente la forma correcta de pensar en ello. Cuando comencé con el SEO, lo creas o no, fue en 1999 hace mucho tiempo. Y, um, incluso en ese entonces sabíamos a dónde iba el disco. Por así decirlo, como, ya sabes, la metáfora como patinar hacia donde va el disco. Sabemos desde hace mucho tiempo que lo que Google intenta hacer es ayudar a las personas a encontrar la información correcta, la respuesta a su pregunta. Así que Google está mejorando mucho con, um, IA y todos los diferentes algoritmos que caen bajo el paraguas de IA. Así que ahora llamamos a Google un motor de búsqueda basado en IA. Y sí, los motores de búsqueda basados ​​en IA son mucho mejores para elegir el contenido correcto para la consulta, brindándole la respuesta correcta a escala que el motor de búsqueda basado en reglas, donde, donde comenzó Google

John Jantsch (02:58): Bueno. Y creo, creo que puedes probar esto por ti mismo. Quiero decir, comienzas a hacer una búsqueda más y nueve de cada 10 veces, saben lo que estás buscando antes de que termines. Correcto. Sí.

Dale Bertrand (03:08): Sí. Ellos tienen los datos. Es decir, procesan miles de millones de búsquedas al día y cada vez que interactúas con Google, cada vez que ingresas algo o haces clic en un resultado, te está observando y Google lo usa para, básicamente, ofrecer mejores clasificaciones.

John Jantsch (03:22): Sí. Y realmente, ya sabes, muchas veces la gente ve el SEO como una forma de engañar a Google, supongo. Quiero decir, y así es como solíamos verlo bien. En algunas formas. Y realmente lo que la gente olvida es que Google no se preocupa por nosotros, nuestro SEO o nuestros sitios web. Quiero decir, están tratando de servir a su cliente, ¿verdad?

Dale Bertrand (03:45): Sí. Eso es muy importante. Y creo que cómo enmarcas el SEO y cómo lo piensas es muy importante. Entonces, si entiende que está tratando de ayudar a Google a servir a su audiencia, son los buscadores, ¿verdad? Ayuda proporcionando a Google el contenido que necesita. Si está escribiendo, digamos que está escribiendo una receta para un Manhattan o cualquier otra bebida de bourbon, ¿verdad? Al igual que Google ya tiene acceso a miles y miles de recetas de manhattans. Entonces, como si simplemente no le estuvieras dando algo útil. Así que esa es una manera de pensar en ello. Y luego la otra parte

John Jantsch (04:16): Es, ya sabes, son solo las dos en punto donde estoy Dale, pero Manhattan suena muy bien. Lo siento, adelante.

Dale Bertrand (04:21): Debería beber una caja de cócteles mixtos antes de esto. Así que realmente podríamos divertirnos y grabarlo al mismo tiempo. Entonces, la otra forma en que la gente piensa sobre SEO es si es como una disciplina técnica. Como la gente piensa, bueno, estoy optimizando mi sitio web, así que estoy moviendo las etiquetas HTML o moviendo los elementos o, um, agregando palabras como agregar mis palabras clave y eso es lo que marcará la diferencia. Y ese es realmente el cambio más grande que vemos con la evolución que experimentó Google al cambiar a algoritmos de IA.

John Jantsch (04:54): Entonces, tomo esto directamente de algo que escribiste al final del SEO técnico. Esto no significa que el SEO esté muerto. Significa que sus recursos de SEO se gastan mejor optimizando para sus clientes, no el algoritmo de Google.

Dale Bertrand (05:08): Absolutamente. Por lo tanto, el algoritmo de Google está capacitado para encontrar el contenido adecuado para encontrar el contenido que sus clientes buscan cuando toman una decisión de compra. Entonces, mejor, ya sabes, tus clientes, la información que necesitan, las preguntas que hacen y luego cómo responder esas preguntas y brindarles la información que necesitan para facilitar la compra. Bueno, ojalá te compren , pero cuanto mejor entiendas a tus clientes y mejor, podrás crear contenido que Google sirva porque Google está haciendo un muy buen trabajo para resolverlo hoy en día.

John Jantsch (05:41): Hace cosas como palabras clave en sus títulos y metadatos y su URL para tener una palabra clave. Quiero decir, ¿esas cosas ya no importan porque saben lo que dicen?

Dale Bertrand (05:51): No es que no importe. Me gusta, es solo que lo hace más difícil y más fácil al mismo tiempo. Es simple, pero es difícil de hacer, ya sabes, simplemente crear el contenido correcto, crear el contenido que tus, um, clientes están buscando, pero realmente puedes reducirlo a un proceso de tres pasos. Como el primero, está construyendo su plataforma. Así que asegúrese de que no haya nada muy dañado en su sitio web que impida que Google llame a su indexación, su contenido. Eso no significa que esté optimizando para obtener el último milisegundo de avance de la página. en su sitio, pero está solucionando problemas importantes que impedirían que Google vea su contenido. Y luego el segundo paso sería palabra clave, visibilidad. ¿Cuáles son las palabras clave adecuadas? Asegúrate de que estén en los lugares correctos. Eso es diferente del relleno de palabras clave o de la derecha.

Incluso te estás asegurando de que, ya sabes, tienes, tienes errores ortográficos o sinónimos y todo eso. Me gusta, en realidad se trata más de la intención detrás de las palabras clave. Quiere personas, quiere palabras clave de intención de compra. Así que sí, vendas lo que vendas, debes asegurarte de que sean palabras clave que la gente escriba. Cuando intentan decidir, ya sabes, qué van a comprar en esa categoría. Y luego, el tercer paso es realmente crear contenido dirigido y lo que yo llamo autoridad multifactorial. Entonces, el contenido dirigido es el tipo correcto de contenido en torno a la intención detrás de esas palabras clave que identificó en el primer paso. Y eso podría tomar varias formas diferentes, pero realmente depende de lo que esté vendiendo y de lo que busquen sus clientes. Así que recuerda que necesitas conocer a tus clientes. Y luego, la otra parte, la autoridad multifactorial, es demostrarle a Google que tienes la respuesta.

Entonces, si escribo sobre algo que estoy inventando aquí, recetas de bebidas sin alcohol o algo así porque vendo licores sin alcohol. Entonces Google necesita creer que somos la marca. Somos el sitio web del que debería provenir esa información. Y eso son vínculos de retorno, eso es compromiso con el sitio, reduciendo su tasa de rebote, asegurándose de que cuando las personas ingresen a su sitio, se queden, porque Google se dará cuenta si simplemente regresan directamente a la página de búsqueda de Google y luego el la compañía que mantienes importa. Entonces, como si estuviera vendiendo bebidas no alcohólicas, podría imaginar que hay varias organizaciones médicas o madres contra la conducción en estado de ebriedad que se preocuparían por la misión detrás de su producto. Y quiere asegurarse de que Google pueda ver que tiene respaldos de todo tipo. Podrías imaginarte de personas autorizadas en tu espacio.

John Jantsch (08:10): Y ahora escuchemos a un patrocinador, administrar una pequeña empresa significa hacerlo todo. Te mereces una plataforma de marketing en línea que haga lo mismo. Semrush es una plataforma todo en uno que aligerará la carga de manejo de SEO, redes sociales y publicidad, todo en un solo lugar, atraerá nuevos clientes, ahorrará tiempo y dinero en marketing y se adelantará a la competencia. Si lo necesitas marketing online, no hay problema. Semrush te ayudará a empezar. Si está listo para crecer en línea, pruebe con una barra oblicua [email protected]. Eso es SEM rush.com/now.

Y sé la respuesta a esto, pero ya sabes, te lo voy a preparar. Bueno. Entonces, algunos pueden interpretar que lo que acabas de decir es obtener enlaces de regreso, pero estás hablando de algo mucho más profundo, ¿no es así?

Dale Bertrand (08:56): Sí. Así que los backlinks siguen siendo importantes y, ya sabes, trabajamos para que White Hat, ya sabes, lo lamente. Trabajamos para ganar vínculos de vuelta, um, en nuestros proyectos. Así que eso podría ser relaciones públicas, pero mucho de eso es solo asegurarse de que estés manejando un buen negocio. Así que tienes clientes que están entusiasmados contigo. Tiene productos sobre los que vale la pena escribir, y su negocio está teniendo un impacto con sus clientes o una comunidad o algo, eh, donde Google puede ver que está ganando terreno. Entonces, por eso va más allá de los vínculos de retroceso. Porque si lo piensas, los backlinks son realmente un proxy para algo. Hay proxy para patrocinios en su espacio, en su mercado. Si es así, tal vez esté en el espacio médico y tenga la clínica Mayo, ya sabe, escribiendo sobre usted, es posible que tenga una asociación con ellos. Y un artefacto de eso es el hecho de que te están enlazando.

John Jantsch (09:42): Sí.

Dale Bertrand (09:43): Sí. Entonces, queremos comenzar, queremos comenzar con la carrera, un buen negocio, hacer buenos amigos, ya sabes, hacerte ganar esos patrocinios. Y luego, una vez que tengamos eso, estamos buscando formas de traducirlos en artefactos técnicos en la web que Google pueda ver.

John Jantsch (09:58): Y, sin duda, una de las cosas que pueden ver mejor que nunca es que son los enlaces correctos, ¿verdad? Hay que son enlaces enlaces de vuelta. Eso tiene sentido. Eso sería lógico, eso realmente contribuiría a la conversación. , ya sabes, a diferencia de, ya sabes, los directorios de Round Robin que, ya sabes, nadie ve en realidad y no tienen ninguna autoridad. Quiero decir, eso, creo que ha sido algo que ha estado con nosotros tal vez por lo menos cinco o seis años, ¿no es así?

Dale Bertrand (10:21): Oh, más que eso. Entonces, debería saberlo porque nosotros, quiero decir, estaba haciendo, he estado haciendo SEO durante mucho tiempo. Así que solía haber técnicas de sombrero negro que funcionaban y lo hicimos porque funcionaba hoy en día. Simplemente, tienen que ser enlaces naturales. Como si realmente necesitaras construir una comunidad alrededor de tu marca y contenido. Mucho depende de si eres B2C o B2B. Si eres B2C, quieres construir una comunidad, um, alrededor de tu marca, obtener tracción y asegurarte de que Google pueda verlo. Y luego, si su B2B, entonces la cantidad de búsquedas será menor, el volumen será menor, pero aún así serán valiosas. El tráfico orgánico es valioso. Pero en ese caso, es más importante asegurarse de que Google pueda ver la empresa que mantiene para que tenga relaciones con la industria, las organizaciones comerciales y las conferencias. Y si está en el espacio médico, es PhD, lo siento, MD o MD PhD, que es aún mejor y qué, lo que sea que funcione en su industria.

John Jantsch (11:15): Así que realmente hay muchos elementos aquí. Quiero decir, están los aspectos técnicos del contenido del sitio web que conducen al SEO. Está el, el buen contenido profundo real en sí mismo. Pero en cierto modo, en realidad es una promoción de ese contenido. , ya sabes, a las audiencias correctas que, eso luego genera, ya sabes, los enlaces correctos o las menciones correctas o las correctas. Tráfico. Entonces, quiero decir, ¿lo ves de esa manera como casi como tres disciplinas?

Dale Bertrand (11:44): Yo, lo intento. Entonces, sí, pero trato de no hacerlo. Entonces, cuando se trata de una campaña de SEO exitosa, habrá muchos elementos. Como dijiste, la plataforma técnica, la investigación de palabras clave, la investigación de clientes, el contenido y luego la creación de autoridad. Y luego están las relaciones públicas dentro de eso, hay muchas disdisciplinas dentro de eso, pero es muy difícil, especialmente para los propietarios de pequeñas empresas pensar en, um, incluso, ya sabes, tener el coraje de hacer SEO cuando tanto se requiere. Así que en vez. Y creo que aprendí sobre esto, John sentado a tu lado en una cena hace mucho tiempo, donde tú me ayudaste a simplificar algunas de mis ideas, la forma en que me gusta pensar en ello. . Nosotros, tú tienes un propósito detrás de tu SEO. Y, uh, lo que quiero decir, cuando digo que tienes un propósito detrás de tu SEO es que tienes un propósito detrás de tu marca, un propósito detrás de tu negocio. Sí. Y, y un ejemplo rápido que les daré es que trabajamos con una empresa que era una empresa de fabricación y lo que fabricaban eran correas de velcro. Es, es bastante aburrido. Y espero que no estén escuchando esto porque se entusiasman con la fabricación. Está dirigido por dos ingenieros. Y estas correas de velcro las usan los electricistas. Si está instalando paquetes de cables en un edificio grande, necesita muchas de estas correas de velcro para asegurarse de que no haya espagueti de cables por todas partes.

John Jantsch (12:56): Tengo algunos de ellos aquí con toda mi tecnología que se conecta aquí.

Dale Bertrand (13:00): Perfecto, perfecto. Y para ellos, nosotros, ellos querían hacer SEO. Querían crear contenido, pero ¿qué iban a hacer? Van a escribir 50 artículos sobre Velcro. Como, Oye, el velcro es genial. Por todas estas razones, escribiremos un artículo sobre cada razón. Así que podrías hacer eso, pero no te ayudará a construir una comunidad, crear autoridad y hacer que Google vea que estás ganando terreno. Entonces, de lo que nos dimos cuenta cuando hablábamos con ellos es que uno de los fundadores de esta empresa era voluntario los fines de semana en una escuela secundaria técnica cerca, cerca de donde, um, están ubicados. Entonces, lo que hicimos fue armar una campaña. Lo llamamos la campaña para reclutar a la próxima generación de electricistas. Y básicamente fue, ya sabes, iban a identificar a los jóvenes, ayudarlos a pagar algunos exámenes, algunas licencias y también ayudarlos a poner un poco de dinero para su educación.

Y lo que hicimos fue promocionar esa campaña. Dijimos, Oye, si te importa, y nos pusimos en contacto con organizaciones de ideas afines, como organizaciones que se preocupan por brindar, ya sabes, oportunidades laborales para los jóvenes. Y había uno que trataba sobre encontrar oportunidades de trabajo para personas recientemente encarceladas. Y les dijimos, estamos buscando niños para ayudar. ¿Podría ayudar a promover esta campaña? Y básicamente, cuando lo vemos de esa manera, y la razón por la que lo llamo SEO impulsado por un propósito, es porque queremos encontrar algo detrás de nuestra marca que podamos promocionar y construir una campaña alrededor. Y luego tenemos todos esos otros artefactos de SEO, el contenido, la plataforma técnica, la tracción, los enlaces, la creación de autoridad, los respaldos de relaciones similares con otras organizaciones que nos ayudan a promover nuestra campaña. Obtenemos todo eso con sólo centrarnos en este único propósito. Por eso, es por eso que me gusta pensar en las campañas de SEO como campañas de SEO impulsadas por un propósito similar. Sí.

John Jantsch (14:44): Y, y eso me encanta. Y antes de que la gente piense, oh, tengo que aprender esta nueva, ya sabes, táctica o esta nueva técnica. Lo que acabas de describir es lo que hacía la gente como yo en los años ochenta. ¿Derecha? Sí. Fue solo relaciones públicas y desarrollo comunitario, pero lanzamos un periódico, ya sabes, o fuimos a una agencia sin fines de lucro y conseguimos, ya sabes, que se asocien. ¿Qué? Entonces, mientras más cambian las cosas, más dicen lo mismo, quiero decir,

Dale Bertrand (15:09): Sí, sí.

John Jantsch (15:10): La influencia humana realmente no ha cambiado o cuáles son los deseos de la gente o qué los ilumina. no ha cambiado Solo tenemos que darnos cuenta ahora que están en diferentes viajes. Están, están en diferentes plataformas, están en diferentes lugares. Obtienen su información de manera diferente. Y solo tenemos que, tenemos que recordar esos principios. Sí. Y luego aplicarlo a la tecnología. ¿No es así?

Dale Bertrand (15:30): Y luego también se dio cuenta de que había un contratiempo en el tejido del tiempo en el espacio de marketing. Sí. Donde de repente estas personas técnicas, tengo una formación técnica. Yo era programador antes de empezar a hacer SEO, pero la gente técnica de repente tuvo todo este valor porque apareció la web. Derecha. Y si pudiera optimizar un sitio web a la perfección, o hacer que su programador lo hiciera, obtendría más tráfico de Google. Sí. Y, y esos días son, están realmente detrás de nosotros. Sí. Donde, como la IA de Google, ha llegado al punto en que entiende cuándo una marca está generando tracción o si le gusta vender un servicio B2B o algo así. Cuando tienes patrocinios en las relaciones con la gente en tu espacio, eso te hace merecedor del tráfico orgánico y las clasificaciones. Sí. Así que ahora Google se está volviendo tan bueno en lo que hace que volvemos a generar el contenido correcto que buscan sus clientes y le demuestra a Google que tiene autoridad en su espacio.

John Jantsch (16:26): Así que ese ejemplo que le diste, le das un nombre o al menos un punto de vista, que creo que a la gente me encantaría que comentaras un poco sobre esto, porque Creo que la gente necesita reconocer esto y pensar más en esto y lo llamas promocionar la historia, ya sabes, no promocionar tu contenido o no promocionar tus productos o tus, ya sabes, páginas web o lo que sea, pero promocionar todo. historia, que para mí fue la técnica, ya sabes, la escuela, ya sabes, la historia en la que la gente se interesó y el subproducto fue que obtuviste enlaces, obtuviste tráfico y obtuviste miradas.

Dale Bertrand (17:03): Sí, exactamente. Eso es lo que Google está buscando. Así que piense en ello como marcas que están construyendo tracción o construyendo como una audiencia. Sí. Y si puede mostrar ese repunte inicial, entonces Google le dará el resto del tráfico y tendrá que ayudarlo a seguir esa trayectoria, ayudarlo a crecer a lo largo de esa trayectoria.

John Jantsch (17:21): Así que uno de los elementos de este tipo de ideas de autoridad es encontrar y activar personas influyentes. Quiero decir, gente que tú, ya sabes, todos pensamos en, oh, ya sabes, los 10 nombres principales, cada persona puede nombrar. Por supuesto. Queremos que hablen sobre nosotros y nuestras historias y, eh, contenido. Pero ya sabes, por eso que eres una persona de Velcro, Gary V hablando, probablemente no les hará mucho bien. Ya sabes, cómo, cómo el Velcro, ya sabes, el fabricante sale y encuentra a los influencers adecuados para hablar sobre su historia.

Dale Bertrand (17:51): Entonces, lo que te encantaría es que fueran tus clientes y depende mucho de lo que vendas. Por lo tanto, podría estar en un espacio de consumo donde básicamente, um, básicamente está incentivando a sus clientes para que sean evangelistas de marca y hablen sobre los productos, revisen los productos, cualquier cosa que pueda hacer para que hagan eso. trabajar. Podría ser un programa de embajadores. Y luego, en el espacio B2B, es posible que no sean sus clientes. Otro ejemplo que daré es que trabajamos con una empresa de impresión 3D que vendió, ya sabes, impresoras 3D de gama alta multimillonarias, pero no hay suficientes clientes. para realmente, ya sabes, convertir eso en enlaces y relaciones que Google vería. Así que nos enfocamos en los aficionados a la impresión 3D para generar contenido y construir una comunidad alrededor de la marca, a pesar de que lo que estábamos vendiendo y haciendo nuestro dinero eran máquinas de impresión 3D de gama alta que nunca podrían pagar. Pero pudimos construir una comunidad alrededor de la marca que Google vio y generó clasificaciones y tráfico.

John Jantsch (18:49): Entonces, tengo una especie de pregunta final, y solo tengo curiosidad sobre su opinión al respecto, porque hay muchas opiniones diferentes, ya sabes, en sitios relacionados con SEO, cómo valiosas son las señales en las redes sociales. Entonces, las personas que se vinculan desde Twitter, las personas que hablan sobre su marca desde un punto de vista puro de SEO, ¿qué valor tienen?

Dale Bertrand (19:11): Entonces hay dos respuestas, ambas son correctas, que es el valor directo de los enlaces en la mención no es valioso. Sí. Pero todavía usamos las redes sociales como una herramienta para las relaciones públicas, lo que nos ayuda a construir relaciones, recuperar enlaces, en sitios web que Google puede ver cosas así. Y sabemos que no es valioso porque la versión corta de la historia, Bing había tratado de usar las redes sociales en lugar de los vínculos de retroceso porque Google comenzó, ya sabes, realmente enfocado en los vínculos de retroceso para determinar la autoridad en los mejores sitios web. Y cuando Microsoft puso en marcha su motor de búsqueda, dijeron, ah, lo haremos mejor. Vamos a depender de las redes sociales y simplemente no funcionó. Sí. Así que lo abandonaron. Fueron a enlaces como Google y ahora Google y Microsoft están tratando de descubrir cómo incorporar señales sociales. Pero, aparentemente, lo que vemos en la investigación es que simplemente no es bueno. Como si no los ayudara a identificar el mejor contenido, de la misma manera que lo hacen los vínculos de retroceso, el compromiso y estos otros artefactos de las relaciones del mundo real.

John Jantsch (20:15): Así que Dale dile a la gente dónde pueden encontrar más información sobre el fuego y la chispa y el trabajo que estás haciendo.

Dale Bertrand (20:21): Sí. Así que estamos en fire y spark.com todo explicado y puedes enviarme un correo electrónico directamente Dale, D a LE fire y spark.com um, todo explicado. Y um, siempre, me encanta hablar de SEO. Entonces, si alguien tiene alguna pregunta sobre SEO, estoy feliz de escucharla.

John Jantsch (20:37): Impresionante. Bueno, le agradezco que se haya tomado un momento para pasar por el podcast de marketing de cinta adhesiva y espero que lo veamos de nuevo en el camino, tal vez en el hermoso estado de Maine.

Dale Bertrand (20:46): Impresionante, John, y gracias por la

John Jantsch (20:48): Oportunidad. Oye, y una última cosa antes de que te vayas, ¿sabes cómo hablo de la estrategia de marketing antes de las tácticas? Bueno, a veces puede ser difícil entender cuál es su posición en lo que se debe hacer con respecto a la creación de una estrategia de marketing. Así que creamos una herramienta gratuita para ti. Se llama la evaluación de la estrategia de marketing. Puede encontrarlo en @ marketingassessment.co no en .com .co. Consulte nuestra evaluación de marketing gratuita y aprenda dónde se encuentra con su estrategia hoy. Eso es marketingassessment.co. Me encantaría hablar contigo sobre los resultados que obtienes.