¿Cómo la industria de dispositivos médicos puede implementar la inteligencia comercial de atención médica para planificar una estrategia de comercialización?

El año pasado surgieron asombrosos dispositivos médicos que transformaron y remodelaron la industria. Aunque el mercado experimentó una caída del 3,2 % en 2020-21 y se espera que se recupere con una tasa de crecimiento del 6,1 % y alcance los 603 500 millones de dólares para 2023. El principal factor que contribuye incluye las ventajas de la inteligencia comercial de atención médica para planificar una estrategia de comercialización .

Uno puede observar los titulares de los artículos, el zumbido de la industria y los temas de las conferencias para la adquisición de datos y experimentar la escalada de esta tendencia. Sin embargo, ¡esto no es suficiente!

Según Foster, las empresas impulsadas por el conocimiento generan una tasa de crecimiento anual promedio del 30 %, lo que marca el ritmo del crecimiento global. La implementación de datos implica el arte de obtener conocimientos e implementar esos conocimientos en las prioridades más altas.

Las empresas de dispositivos médicos pueden innovar, curar, aumentar las ventas de dispositivos y fortalecer las relaciones con los clientes. Desarrollan soluciones aprovechando los datos de la ruta principal de atención médica, ofreciendo a las empresas de dispositivos médicos una sensación de seguridad dentro del mercado de atención médica digital basado en datos.

¿Por qué inteligencia comercial en salud?

Los dispositivos médicos se emplean principalmente en sectores como áreas quirúrgicas, áreas cardiovasculares, servicios médicos generales y segmentos de control de infecciones. Tener datos de todos los profesionales de la salud vinculados con los sectores mencionados anteriormente proporcionará una base sólida para que la industria de dispositivos médicos multiplique sus perspectivas.

La inteligencia comercial de atención médica, comúnmente conocida como datos de atención médica , es un mandato. Esto proporciona detalles completos sobre prospectos o público objetivo, incluido el nombre, el número de contacto, la especialidad, la dirección, la ubicación y más. Ofrece a los proveedores médicos una herramienta importante para rastrear y analizar el uso de la atención médica.

La inteligencia comercial de atención médica transforma magníficamente el alcance de la industria médica, ya que ayuda en :

• Llegar a más prospectos
• Curación de contenido atractivo
• Diseño de campañas de marketing ideales
• Ajustando la eficiencia de los proveedores médicos
• Prestación de servicios edificantes

¿Quiere aumentar sus ventas de dispositivos médicos a una velocidad 10 veces más rápida? Hágalo con Ampliz – Plataforma de datos de salud :

Aprendamos cómo Dispositivos médicos puede implementar inteligencia comercial de atención médica para su estrategia de lanzamiento al mercado.

1. Análisis detallado de datos

La inteligencia comercial de atención médica garantiza una forma rentable de aumentar los ingresos y ahorrar tiempo. Como cualquier otra industria, la industria de dispositivos médicos puede hacer uso de la inteligencia comercial de atención médica, pero no tienen claro cómo acceder a ella y utilizarla para su beneficio.

El acceso a una base de datos de atención médica ofrece detalles completos sobre los respectivos profesionales de la salud o prospectos. Incluye toda la información necesaria requerida por la industria de dispositivos médicos para elaborar estrategias de planes de marketing, contenido relativo y planes publicitarios.

2. Navegar por el proceso de compra

Al trabajar con los datos y análisis correctos, las empresas de dispositivos médicos pueden crear un camino único para los clientes y navegar por su proceso de compra. La inteligencia del cuidado de la salud viene con un gran poder; y así viene la gran responsabilidad de aprovecharlo sabiamente.

En este mundo basado en datos, la inteligencia de atención médica respectiva ofrece un escrutinio detallado de las perspectivas con datos y análisis refinados. Una organización debe aprender a obtener valor de los datos de atención médica disponibles.

3. Evaluar la preparación de la organización

Es mejor centrarse en evaluar la preparación de la industria u organización de dispositivos médicos con el empleo de la inteligencia sanitaria. Obtenga información sobre cómo aprender más sobre el mercado, los competidores y el público objetivo.

4. Comprometerse con la estrategia de comercialización

Cada negocio requiere un modelo específico de comercialización para llegar al público objetivo y amplificar el ROI. Los datos y el análisis potencian la estrategia de ventas para que las industrias de dispositivos médicos se conecten con los prospectos ideales. El modelo de comercialización dice mucho sobre la propuesta de valor, la planificación del territorio y la orientación de la cuenta. Involucrarse en datos y análisis sobre ventas, marketing y profesionales comerciales con una expectativa de resistencia y técnicas de fabricación para una gestión eficaz.

5. Organizar el enfoque individual

Como una organización de servicios de atención médica, ¡simplemente dejar los cortes de datos en las vueltas de los equipos de ventas no es suficiente! Necesitan una formación adecuada y el proveedor adecuado puede proporcionar la mejor calidad de inteligencia de contactos para organizar un enfoque de marketing decente. Pídale al equipo de ventas que trabaje en el equipo de datos y análisis, concéntrese en identificar las oportunidades internas y confíe en los cortes de datos y más en función de métricas de alta calidad.

Dar rienda suelta a las tácticas de salida de base amplia ayuda a llegar a los profesionales de la salud que no necesitan dispositivos o no tienen la libertad de tomar una decisión de compra. Los datos y análisis correctos garantizarán que su empresa dedique tiempo y esfuerzo a la audiencia correcta al decir las cosas correctas a través del enfoque correcto.

6. Toque los Influyentes

Esta es una era de personas influyentes: encontrar a los líderes clave que más importan en la industria relativa y aprovechar el poder de esas personas creíbles ayuda a defender su negocio.

7. Segmenta y dirige tu audiencia

Dirigirse a la audiencia a un nivel macro no es suficiente: comprenda a la audiencia segregándola para obtener información más meticulosa para informar los mensajes, las estrategias de divulgación y el desarrollo de contenido. Comprender cómo trabajan las instituciones sanitarias, la industria farmacéutica o los profesionales sanitarios para mejorar las campañas de marketing.

Conclusión

Aunque no tenemos una bola de cristal para predecir el avance de la industria de dispositivos médicos, los escenarios recientes de empresas relativas dan una idea clara. La evolución imparable de la tecnología y la transformación digital impulsará la industria de dispositivos médicos hacia la Industria 4.0, con un enfoque centrado en los datos que se convertirá en el nuevo estándar. Las empresas que son ágiles formulan una estrategia para mejorar la digitalización y las preparan para la prosperidad en el futuro.