Cómo encontrar clientes como freelancer: 14 estrategias PODEROSAS

Cómo encontrar clientes independientes en línea

Encontrar clientes independientes en línea puede ser muy desafiante si no comprende las complejidades del marketing digital.

Los freelancers más exitosos suelen tener una serie de canales que dominan por completo y en los que pueden confiar. Para algunos, son plataformas como Fiverr y Upwork, mientras que para otros son las redes sociales o incluso correos electrónicos fríos.

Tener canales confiables le brinda tranquilidad y no tendrá que preocuparse constantemente por cuándo será su próximo día de pago.

Este artículo repasa algunas formas de conseguir clientes como freelancer. Pero antes de comenzar, tómese un tiempo para trabajar en su personalidad de comprador (si aún no lo ha hecho).

Un personaje comprador es simplemente una descripción detallada de sus clientes más ideales; las personas con las que le encantaría trabajar y que más se beneficiarían de su experiencia.

Pregúntese quiénes son, en qué industrias trabajan, dónde viven, cuánto ganan. Anote todos los detalles y características que puedan influir en su decisión de contratarlo.

Cuando tiene una comprensión tan clara de su personalidad de comprador, se vuelve mucho más fácil crear planes que les atraigan. También sabrá dónde y cómo dirigirse a ellos en línea. anuncios

Internet es extremadamente vasto, y sin algún tipo de dirección, terminarás dando vueltas en círculos sin llegar a ninguna parte. Una persona compradora simplemente lo ayudará a orientarlo en la dirección correcta. Este artículo repasa 14 formas de encontrar clientes independientes en línea.

Estadísticas interesantes de trabajo independiente:

• El 61% de los freelancers se especializan en hasta 3 habilidades. ( Fuente )
• El 70% de los autónomos trabajan en 2 a 4 proyectos al mismo tiempo. (Fuente)
• El 72% de los nuevos freelancers son hombres. (Fuente)
• El 36% de los freelancers ganan más de $75,000. (Fuente) anuncios
• El 65% de los autónomos ganan más dinero que cuando estaban empleados a tiempo completo. (Fuente)
• Trabajar desde casa puede mejorar el rendimiento hasta en un 13 %. (Fuente)
• Los estadounidenses pasan casi 30 mil millones de horas yendo al trabajo. El trabajo remoto puede reducir eso a cero. (Fuente)
• Los codificadores y desarrolladores independientes pueden ganar una tarifa por hora de hasta $1,000. (Fuente)
• El diseño de sitios web, el SEO y las ventas son los trabajos independientes más solicitados. (Fuente)
• La inteligencia artificial, el marketing de Instagram, el aprendizaje automático y la estrategia de marca son las habilidades más demandadas. (Fuente)

Relacionado: Las estrategias de marketing digital más efectivas para consultoras

Cómo encontrar clientes como freelancer: 14 estrategias de marketing efectivas

1. Consigue un sitio web profesional

Tener un sitio web puede aumentar dramáticamente su credibilidad y diferenciarlo de los competidores que solo confían en plataformas de terceros como Upwork para obtener nuevos clientes. Es una de las mejores formas de hacer crecer tu negocio freelance.

El 91% de los usuarios de Internet utilizan motores de búsqueda como Google y Bing para encontrar lo que necesitan en línea. Cuando tiene un sitio web, podría mostrarse a las personas que buscan sus servicios. anuncios

Un sitio web es esencialmente su currículum y cartera en línea. Debe contener información sobre sus servicios y proporcionar ejemplos de proyectos anteriores. Debe permitir que los clientes potenciales se comuniquen con usted fácilmente, ya sea completando un formulario de contacto o mediante una función de chat en vivo. Debe diseñarse teniendo en cuenta la experiencia del usuario .

La experiencia del usuario, o UX, es simplemente lo fácil que es navegar por el sitio. Debería cargarse a la velocidad del rayo, incluso en conexiones de Internet lentas. Debe ser compatible con dispositivos móviles, lo que significa que funciona a la perfección en todos los dispositivos, desde teléfonos inteligentes hasta computadoras. Google suele recompensar a los sitios web con una experiencia de usuario sobresaliente con una clasificación más alta en las páginas de resultados de búsqueda.

Si no es un experto en desarrollo web, puede usar una herramienta como Wix para crear un sitio web profesional que marque todas las casillas de una UX positiva. anuncios

Wix permite a personas sin conocimientos técnicos crear sitios web seleccionando plantillas listas para usar y solo editando el contenido, o creando uno desde cero usando un generador de arrastrar y soltar. Alternativamente, puede usar FreeWebDesign para que los desarrolladores profesionales construyan su sitio completo de forma gratuita.

2. Configurar anuncios PPC

PPC, o pago por clic, es un modelo publicitario en el que los anuncios se muestran a las personas mientras navegan por Internet; sin embargo, los anunciantes solo pagan por los clics. Por ejemplo, si crea una campaña de Facebook y sus anuncios se muestran a 10,000 personas, pero solo 200 hacen clic en ellos, entonces solo pagará por los 200 clics. Es una de las mejores formas de conseguir clientes independientes casi de inmediato.

Puede configurar campañas de PPC en plataformas como Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn y Google. Por ejemplo, si se dirige a una clientela profesional, como gerentes de recursos humanos, entonces LinkedIn sería más ideal que Instagram. anuncios

La mayoría de las plataformas de PPC tienen opciones avanzadas de orientación para ayudarlo a identificar su personalidad de comprador y solo mostrarle anuncios. Puede dirigirse a las personas en función de su ubicación, edad, intereses, clase de ingresos, profesión y muchos otros factores.

Google Ads suele ser la opción preferida para muchos anunciantes porque les ayuda a dirigirse a las personas que buscan en Google ciertas palabras clave y frases. Por ejemplo, si es un escritor independiente, puede dirigirse a las personas que buscan en Google frases como:

• “Los mejores escritores independientes”
• “Dónde encontrar escritores independientes”
• “Cómo contratar a un escritor freelance”

Siga leyendo hasta el final de esta publicación para saber cómo puede obtener más de $ 1,000 en crédito publicitario gratuito para ejecutar sus campañas de PPC en varias plataformas, incluidas Facebook y Google.

3. Configure anuncios de retargeting

La reorientación es un modelo publicitario popular en el que los anuncios se muestran a las personas que visitaron previamente un sitio web. Los estudios muestran que las personas que han sido reorientadas tienen una tasa de conversión un 70% más alta que las personas que ven anuncios por primera vez.

La reorientación lo ayuda a aislar a los visitantes de su sitio web, ya que es probable que sean clientes independientes potenciales y muestre anuncios diseñados para que tomen medidas. Por ejemplo, puede ofrecer un descuento especial en su primer pedido. Es una estrategia muy efectiva cuando se implementa junto con otras campañas de PPC que generan tráfico al sitio. Es una de las mejores formas de conseguir clientes freelance.

4. Marketing por correo electrónico

Al contrario de lo que mucha gente cree, el email marketing no es cosa del pasado. De hecho, tiene una tasa de conversión más alta que la mayoría de las otras estrategias de marketing digital, incluido el PPC . Las campañas de correo electrónico tienen una tasa de apertura promedio del 21,3%.

Puede comenzar a recopilar correos electrónicos para sus campañas de marketing integrando un formulario de suscripción en su sitio web que solicita a los usuarios que ingresen su correo electrónico para obtener un descuento o para suscribirse a sus boletines.

Publicar boletines es una excelente manera de preservar el conocimiento de su marca recordando constantemente a sus suscriptores su existencia. Su contenido puede incluir las últimas noticias y tendencias de la industria, consejos comerciales, predicciones de mercado, etc.

5. Consigue un Blog

Un blog es una de las mejores maneras de dominar Internet con contenido que se origina en su sitio y, en el proceso, establecerse como una autoridad en su campo. Es mucho más fácil convertir clientes potenciales en clientes independientes si lo ven como una autoridad.

Hubspot utiliza esta estrategia con un gran efecto. Aunque la empresa se ocupa del software de automatización de marketing, la mayor parte del tráfico de su sitio se genera desde su blog. Cada vez que busca en Google algo relacionado con el marketing, incluso si no tiene nada que ver con la automatización, es probable que encuentre un artículo de Hubspot sobre el tema.

La mayoría de las personas investigan en línea cada vez que necesitan algo. Por ejemplo, si están buscando un diseñador web, buscarán frases como "los mejores servicios de diseño de sitios web".

Si siguen encontrándose con las publicaciones de su blog que abordan sus preguntas, entonces, naturalmente, se familiarizarán con su nombre. Te conviertes en una fuente confiable en la que pueden confiar.

Puede publicar publicaciones sobre una amplia gama de temas en su campo que se buscan con frecuencia. SEMrush es una popular herramienta de investigación de palabras clave utilizada por bloggers y especialistas en marketing digital para encontrar palabras clave y frases de alto tráfico de Google sobre las que escribir. Puede usarlo para encontrar ideas de contenido para su blog.

Si no es escritor, o simplemente no se siente seguro escribiendo sus publicaciones, puede subcontratar el trabajo a otros trabajadores independientes o utilizar una herramienta de escritura de IA como Jasper AI.

Una vez que su blog genera tráfico, puede vender fácilmente sus servicios a sus lectores, o incluso monetizarlo con Google Adsense. Es una de las mejores maneras de hacer crecer un negocio independiente.

6. Encuentra oportunidades de entrevista

Esta es otra excelente manera de generar credibilidad y establecerse como una autoridad. Puede convertirse en la voz de su industria al encontrar oportunidades de entrevistas en plataformas como Help a Reporter Out.

Cada vez que las personas investigan su nombre en línea y se encuentran con entrevistas que ha realizado, su valor aumenta enormemente a sus ojos. Te conviertes en el verdadero negocio, un freelancer superestrella.

Hacer entrevistas también es una excelente manera de obtener enlaces de regreso, lo que puede ayudar a aumentar su puntaje de SEO y generar tráfico de referencia a su sitio web.

7. Destaca en los sitios de trabajo freelance

Plataformas como Upwork, Fiverr y Freelancer son algunos de los mejores lugares para conseguir clientes independientes. Pero el problema es que a menudo están muy llenos.

La única forma de sobrevivir e incluso de tener éxito en mercados tan concurridos es destacándose. Y la mejor manera de sobresalir es a través de sus calificaciones y reseñas. Esa es la prueba de su calidad. La mayoría de las personas toman sus decisiones basándose en los testimonios que ven de otros usuarios. Cuantas más críticas positivas tenga, más fácil será convertir clientes potenciales.

Las reseñas también pueden ayudarlo a obtener una posición más favorable en las páginas de resultados de búsqueda de las plataformas independientes. Los puestos más altos a menudo están reservados para los trabajadores independientes con las mejores calificaciones.

Puede comenzar a acumular calificaciones y reseñas ofreciendo temporalmente sus servicios a precios por debajo del promedio. Eso ayuda a las personas a pasar por alto el hecho de que no está calificado y lo eligen a usted por encima de los trabajadores independientes más caros. Esa es la forma más rápida de obtener nuevos clientes y aumentar sus calificaciones y reseñas. También puedes pedirles a tus clientes actuales que te dejen una reseña cada vez que completes un proyecto.

8. Encuentra clientes potenciales en LinkedIn

LinkedIn es una fantástica plataforma de redes sociales que puede usar para encontrar su personalidad de comprador. A diferencia de otras plataformas sociales, la mayoría de su base de usuarios son profesionales, por lo que es un lugar ideal para conseguir clientes independientes.

Puede buscar clientes potenciales utilizando atributos como el cargo, la ubicación e incluso las empresas para las que trabajan. Por ejemplo, si es un desarrollador web independiente que se dirige a propietarios de negocios, puede buscar personas que tengan el título de trabajo "CEO" o "propietario".

Envía solicitudes de conexión a todas las personas que más se parezcan a tu buyer persona, acompañadas de un breve mensaje introductorio. Evite la tentación de comenzar a vender de inmediato. Nada desanima a la gente más rápido que eso. En su lugar, busque primero establecer una relación haciendo preguntas para que sus nuevas conexiones se abran. Puede preguntar sobre los logros en su perfil, su negocio o incluso planes futuros.

Solo cuando haya establecido una relación después de algunos mensajes de ida y vuelta es cuando puede presentar sus servicios. Y si no están interesados, no dude en pedir una referencia.

Relacionado : 15 poderosas técnicas de growth hacking para transformar tu negocio

9. Responde las preguntas de Quora

Quora es un sitio popular de preguntas y respuestas donde las personas van a hacer preguntas y obtener respuestas de los usuarios de Internet. También puede ser una herramienta muy eficaz para encontrar clientes potenciales.

Puede buscar preguntas que estén en línea con sus servicios independientes y simplemente proporcionar respuestas elaboradas. Por ejemplo, si tu especialidad es el diseño gráfico, puedes buscar preguntas relacionadas con Photoshop o cualquier otra herramienta que utilices. También puede buscar preguntas sobre los tipos de diseños que realiza, por ejemplo, logotipos, folletos o tarjetas de presentación.

Las personas que se conectan en línea para hacer preguntas ciertamente necesitan ayuda. Cada vez que respondes a sus preguntas, te estás promocionando sutilmente. Incluso puede dejar un enlace a su sitio web en caso de que quieran ponerse en contacto.

Las preguntas de Quora a menudo obtienen miles de visitas de personas que enfrentan problemas similares. Eso significa que todas las personas que necesitan sus servicios pueden ver sus respuestas.

10. Únete a grupos de redes sociales

Los grupos son lugares fantásticos para conseguir clientes independientes (particularmente en Facebook y LinkedIn). Por ejemplo, si su público objetivo consiste en propietarios de empresas, puede encontrar un grupo de Facebook relevante simplemente buscando "propietarios de pequeñas empresas".

Antes de unirse a un grupo, asegúrese de leer primero todas sus reglas y pautas. Algunos grupos tienen políticas muy estrictas y no quieren que las personas promocionen cosas o incluso publiquen enlaces. Pero eso no debería afectarte, ya que no vas a publicitar descaradamente tus servicios.

La clave del éxito en los grupos de redes sociales es ser un miembro activo y participar en debates y responder preguntas. Eso hace que otros miembros se familiaricen con su nombre. Cada vez que responde una pregunta relacionada con su línea de trabajo, está dando una muestra gratuita de su experiencia.

Una vez que los miembros te conozcan, no dudarán en seguirte directamente o incluso subcontratarte algún trabajo. También puede tomar la iniciativa y hacer un seguimiento enviando mensajes privados para verificar si pudieron resolver sus problemas o si puede ayudar más.

11. Organice seminarios web sobre temas populares

Organizar seminarios web gratuitos es una excelente manera de congregar a las personas que probablemente estén interesadas en sus servicios y promocionarse directamente con ellos.

Por ejemplo, si es un escritor de blog independiente que se dirige a los especialistas en marketing, puede organizar un seminario web sobre "Cómo un blog puede ayudar a aumentar las ventas en un 30 %". Es probable que un tema de este tipo llame la atención de los especialistas en marketing.

Asegúrese de comenzar a promocionar el evento con varias semanas de anticipación solo para que las personas tengan tiempo suficiente para planificar su asistencia. Puede promocionarlo en las redes sociales, en su lista de correo electrónico o incluso publicar algunos anuncios de PPC. El objetivo es simplemente obtener la mayor cantidad posible de espectadores en vivo.

Una vez que finaliza el seminario web, puede desglosar el video y usarlo como contenido para sus páginas de redes sociales y sitio web. Ganará mucho respeto y de las personas que ven sus videos hablando desde una posición tan autoritaria como el anfitrión de un seminario web.

12. Asóciate con otros freelancers

Esta es una de las formas más subestimadas de conseguir clientes independientes. Todo lo que necesita hacer es asociarse con otros expertos que se encuentran en un nicho diferente (pero relativo) y recomendarse a su respectiva clientela.

Por ejemplo, si es un diseñador gráfico, puede asociarse con desarrolladores web, de modo que le remitan a los clientes que necesitan una marca para su sitio web, y usted corresponde refiriéndoles también a sus clientes. Es una estrategia ganar-ganar que apenas tiene riesgos.

Puede formar asociaciones con numerosos trabajadores independientes en diferentes campos. Todo lo que necesita hacer es acercarse y presentarles la idea.

13. Asiste a eventos de networking

Asistir a eventos de negocios es una excelente manera de conocer físicamente a futuros clientes. También le brinda la oportunidad de dejar una mejor impresión de sí mismo que la que podría tener a través de Internet.

Si vives en una gran ciudad, es probable que haya una serie de eventos cada mes. Puedes encontrarlos fácilmente haciendo una búsqueda rápida en Google. En caso de que no pueda encontrar ningún evento relevante, entonces podría valer la pena hacer un viaje a una ciudad cercana que esté organizando uno.

Asegúrate de tener siempre listo tu discurso de presentación. Es posible que solo tengas unos segundos para dejar una impresión, por lo tanto, prepárate para cuando llegue el momento.

Una vez que termine el evento, espere dos o tres días y luego envíe un correo electrónico a todas las personas que conoció solo para decirles que fue un placer conocerlas. Es un gesto simple que puede recorrer un largo camino.

14. Pide siempre referencias

Por último, pero no menos importante, acostúmbrese a pedir referencias siempre. No todos estarán en condiciones de contratarte, pero es posible que conozcan a alguien más que lo esté.

Puede solicitar referencias de amigos y familiares, personas que conoce durante eventos, otros trabajadores independientes con los que interactúa en línea, sus amigos de LinkedIn. Las posibilidades son infinitas.

La mejor manera de obtener referencias constantemente es simplemente tener una excelente relación con las personas. No se obsesione demasiado con ganar dinero todo el tiempo. A veces ofrece ayuda sin esperar nada a cambio. Si alguien hace una pregunta que está en su línea, responda honestamente e incluso haga un seguimiento más tarde para ver si pudo resolverla.

Cuando las personas tengan una impresión positiva de ti, no les importará ir más allá para recomendar tu trabajo independiente a sus compañeros.

Recursos

Use los enlaces a continuación para obtener crédito publicitario gratuito para iniciar sus campañas de PPC:

• $100 en LinkedIn – https://bit.ly/linkedinadscredit
• $375 en anuncios de Snapchat: https://bit.ly/snapchatadscredit
• $100 para anuncios de YouTube: https://bit.ly/youtubeadscredit
• $100 para remarketing de Facebook: https://bit.ly/perfectaudiencecredit anuncios
• $150 para Google Ads (EE. UU.) – https://bit.ly/creditgoogleads
• $300 para anuncios de Yelp: https://bit.ly/yelpadscredit

Algunas herramientas útiles:

• Cree un sitio web profesional con Wix: http://bit.ly/2vA9doX
• Realice una investigación de palabras clave para su blog y campañas de PPC con SEMrush: https://bit.ly/2OtnIYg