¿Cómo funciona el marketing de afiliados?

El marketing de afiliación es un tipo de marketing en el que se le paga en función de su desempeño. En el caso del marketing de afiliados, esto significa que un afiliado vende un producto en nombre del comerciante y recibe una comisión negociada previamente, que suele ser una cantidad fija o un porcentaje de la venta.

Este es un gran método de publicidad para las tiendas de comercio electrónico porque solo tienen que pagar después de que se completa una transacción, pero funciona para cualquier modelo de negocio.

El marketing de afiliación es posible si tiene un producto para vender o puede encontrar un producto para promocionar.

El aspecto único de este tipo de marketing es que beneficia a todos. Por ejemplo, el cliente puede descubrir productos que de otro modo no habría descubierto. El producto también ha sido recomendado por alguien en quien (muy probablemente) confía.

Cuando miramos el otro lado, el del marketing, los comerciantes y las redes (más sobre esto más adelante), vemos que todos obtienen una parte de los ingresos.

El ochenta y uno por ciento de las marcas tiene un programa de afiliados.

Y no parece que esta cifra vaya a disminuir en un futuro próximo. Desde el segundo trimestre de 2017, los ingresos por marketing de afiliados han aumentado casi un 23% interanual.

Pero, ¿qué es el marketing de afiliados?

Un sistema en el que todos se benefician y se vende más producto a más clientes. Es una excelente opción para cualquiera que busque mejorar sus resultados porque es accesible y escalable, independientemente de si usted es el vendedor o el comerciante.

¡Pero todavía no entendemos cómo funciona el marketing de afiliación! Para comprender correctamente el marketing de afiliados, primero debe comprender las relaciones que existen dentro del marketing de afiliados.

¿Cuáles son las tarifas de marketing de afiliados?

El marketing de afiliados tiene que ver con las relaciones, ya sean personales o profesionales. La relación cliente-afiliado debe basarse en los mismos principios que la relación afiliado-comerciante: altos niveles de confianza, términos justos y transparencia.

La transparencia, por cierto, no es algo que defendemos aquí. En los Estados Unidos, es un requisito legal.

En la forma más básica de marketing de afiliación, están involucradas tres partes:

• El cliente (público)
• El afiliado (promotor)
• El propietario de la marca (también anunciante)

Por cierto, ¿sabías que el marketing de afiliación ahora representa el 16% de todas las ventas de comercio electrónico? ¡Es aún más crítico comprender el ciclo! Los consideramos desde el punto de vista del afiliado.

Primero, el afiliado localiza un producto y se pone en contacto con el comerciante que lo vende. Cuando el afiliado realiza una venta para el comerciante, el afiliado y el comerciante acuerdan una tasa de comisión, ya sea una cantidad fija o un porcentaje.

Luego, el afiliado promociona el producto a su público objetivo, con frecuencia utilizando un enlace único para realizar un seguimiento de las ventas y las referencias. El comerciante paga la comisión cuando se completa la transacción.

Repita esto varias veces para obtener el ciclo de vida del afiliado.

¿Qué son exactamente las redes de afiliados?

No solo pospusimos esta pregunta para nosotros.

Esto se debe a dos factores:

1. En primer lugar, las redes de afiliados no son, en nuestra humilde opinión, la mejor opción.
2. No siempre son una buena opción para las pequeñas empresas.

Las redes de afiliados son un puente entre el afiliado y el comerciante, lo que lleva a un tercero a la mezcla de afiliados.

Facilitan el marketing de afiliación de diversas formas.

Sin embargo, como era de esperar, este tiene un costo.

Los términos de su programa de afiliados están sujetos a las políticas de la red y puede esperar que una parte importante de su presupuesto se gaste en mantenimiento mensual.

La mayoría de las marcas conocidas son miembros de una red de afiliados. Dos ejemplos bien conocidos son Rakuten Marketing y ShareASale.

Walmart, por ejemplo, usa Rakuten Marketing como su red de afiliados.

Las redes de afiliados no están exentas de ventajas. No obstante, en lugar de trabajar con un tercero, decidimos crear nuestro propio programa de afiliados. Sin embargo, si tiene un presupuesto limitado y desea comenzar lo antes posible, existen numerosas redes de afiliados que debe considerar.

¿Cómo me registro como afiliado?

Hemos hablado mucho sobre las diversas partes involucradas en el marketing de afiliación, pero apenas hemos tocado la principal.

Así que ahora, hablemos de cómo encaja usted en el panorama general del marketing de afiliación.

Sin duda, tendrás oportunidades si eres un blogger. Cuanto mayor sea su audiencia, mayor será la cantidad de oportunidades.

Sin embargo, no es necesario que sea un jugador importante. De hecho, si tienes una audiencia pequeña, serás considerado un microinfluencer ', y las empresas en estos días están obsesionadas con los microinfluencers.

Los microinfluencers proporcionan un mejor compromiso y cuestan menos que los influencers con una base de fans más grande.

Paso 1: Regístrese en una red y / o un programa de afiliados.

Alternativamente, puede comenzar el suyo propio. Ya hemos mencionado algunas redes a las que puede unirse, pero CJ Affiliate y VigLink también son opciones viables.

Si prefiere no hacerlo, lo cual entiendo, puede encontrar programas de afiliados realizando una búsqueda rápida. ¿Cuál es su área de especialización? Úselos para identificar programas potenciales para los que puede solicitar la membresía.

Por ejemplo, si tiene un blog de belleza, probablemente debería comenzar con los distribuidores de cosméticos. Elija los nombres conocidos primero para ver si tienen un programa para usted.

Paso 2: seleccione los productos adecuados

El hecho de que un minorista esté en su nicho no significa que todos los productos sean apropiados. Vender estos productos y ganar una comisión es difícil de trabajar, por lo que es fundamental que encuentre productos que atraigan a su público objetivo.

Si tiene un blog de belleza, lo más probable es que crea que su nicho son los 'productos de belleza para mujeres'. En realidad, es probable que su nicho sea mucho más pequeño. Si desea vender productos de belleza de otros países, debe promocionar productos de afiliados que cumplan con este criterio.

Paso 3: Comercialice sus productos

Bloguear es una forma relativamente sencilla de comenzar a promocionar productos. Sin embargo, es más que simplemente mencionar un producto y alentar a la gente a comprarlo. Para hacer su punto, su contenido debe ser de alta calidad (lo que a menudo significa artículos extensos).

Las publicaciones de blog más largas pueden tardar más en escribirse, pero brindan hasta 9 veces más clientes potenciales, lo que hace que valga la pena el esfuerzo de un afiliado.

NerdWallet, por ejemplo, obtiene la mayor parte de sus ingresos de los afiliados. Casi todos sus artículos, incluidas las reseñas, tienen más de 1000 palabras.

Por ejemplo, echa un vistazo a este artículo de 6.000 palabras sobre las mejores tarjetas de crédito de 2018.

Paso 4: beneficio

Este paso está destinado a ser divertido, pero una vez que se ha unido a un programa, ha descubierto un producto y lo ha anunciado, solo queda una cosa por hacer: obtener beneficios.

El marketing de afiliados puede ser tan simple como eso. En teoría, al menos.

¿Cómo me convierto en comerciante?

Aunque muchos de los pasos son los mismos, convertirse en comerciante es un poco más difícil que convertirse en afiliado. Los pasos 1 y 2 se pueden omitir si ya tiene una tienda de comercio electrónico establecida.

Si no, comencemos.

Paso 1: identificar un nicho de mercado.

Como se dijo anteriormente, el marketing de afiliados depende principalmente de las relaciones entre las partes involucradas. Como comerciante, debe lidiar con una relación adicional que debe mantener con sus clientes.

Necesitará un nicho si desea iniciar un programa de afiliados o una tienda de comercio electrónico que genere más de centavos. Es posible que obtenga menos clientes potenciales en un nicho de mercado, pero obtendrá una tasa de conversión mucho más alta.

Un producto general puede funcionar para ciertos productos, como los productos de Apple, pero un nicho es la mejor opción para una tienda que quiere generar ingresos lo más rápido posible.

También es fundamental colaborar con afiliados que tienen mucha influencia en su grupo demográfico objetivo. Esto significa que necesitará a alguien con cierto nivel de autoridad o imagen dentro de un sector específico.

Hay dos técnicas para identificar un nicho.

Paso 1: comience con un producto.

Si ya tiene un producto que desea vender, debe apuntar a una necesidad del mercado con una audiencia específica. En lugar de buscar audiencias basadas en datos demográficos como la ubicación, busque audiencias basadas en psicográficos.

Después de todo, el 57 por ciento de los compradores ha realizado una compra en una tienda ubicada a una gran distancia. Si solo tiene clientes de una ubicación específica, limita sus ganancias potenciales.

Entonces, si está tratando de vender un producto como educación financiera en línea, su audiencia de nicho puede incluir personas que se ajustan a la siguiente psicografía:

• Falta de educación financiera.
• Propietario de una pequeña o nueva empresa.
• Le gusta el panorama general.

Si el producto que desea ofrecer se ajusta a las demandas de las personas que tienen esas características, ha localizado a su público objetivo. Si no es así, deberías investigarlo más a fondo.

Vale la pena señalar que la mayoría de las tiendas de comercio electrónico utilizan el segundo modelo, que comienza con el público en general y luego busca un producto en función de los mismos factores de requisitos del mercado.

Las situaciones específicas en las que comienza con un producto son ocasiones en las que desarrolla algo distintivo y nuevo para crear demanda en lugar de responder a la demanda existente.

Paso 2: Desarrolle los términos de su programa de afiliados.

Ya hemos mencionado la importancia de ofrecer tarifas de comisión competitivas. Como regla general, su comisión debe comenzar en el 10%. Sin embargo, antes de establecer su propia tasa de comisión de afiliado, suele ser una buena idea mirar a la competencia. ¿Qué tienen para ofrecer? Vea si se le ocurre algo mejor.

Los afiliados deben trabajar duro para vender su producto (publicaciones en redes sociales, entradas de blog, seminarios web, etc.), por lo que debe valer la pena.

Además, asegúrese de que todos los términos y condiciones estén claramente establecidos desde el principio. Cuanto más transparente sea su tasa de comisión, mejor. Te ayuda a evitar a los que quieren demasiado y te ahorra tiempo porque ambos lados lo tienen claro.

• Teníamos esta regla general en mente cuando desarrollamos nuestro propio esquema de afiliados, que es increíblemente sorprendente, si lo decimos nosotros mismos, porque ofrecemos los mejores pagos en el negocio.

Y, como primer resultado para un período de larga cola relevante para el nicho de la muestra, ya han demostrado su capacidad para atraer tráfico orgánico a nuestro grupo demográfico objetivo.

¿Qué es lo siguiente? Ingrese su información para comenzar una conversación. Repita este enfoque hasta que tenga un pequeño grupo de socios en los que pueda confiar.

A medida que desarrollen sus seguidores, también debería poder ganar algo de tracción para su propia página de afiliados. Esto simplifica enormemente nuestro paso final.

Paso 3: Identificar personas influyentes relevantes.

Si bien es tentador dejar que los afiliados hagan todo el trabajo preliminar para encontrarlo, esto no funcionará si recién está comenzando.

Como resultado, tendrás que buscarlos.

La búsqueda de blogs en su nicho es una de las formas más sencillas y económicas de localizar influencers relevantes. Empiece por buscar en Google una palabra clave de cola larga, como "consejos financieros para pequeñas empresas".

Paso 4: Aproveche la oportunidad (nuevamente)

El paso final para un comerciante, como un afiliado, es beneficiarse de sus esfuerzos. Realice un seguimiento de sus ventas con complementos o su plataforma, continúe ampliando su línea de productos y cuide a sus afiliados con pagos rápidos.

Después de todo, no podría pedir mejores vendedores si los trata correctamente. ¿Y no quieres animar a esa gente?

¿Alguna vez ha querido transformar su sitio web en una máquina para hacer dinero? Con este curso, aprenderá qué es el marketing de afiliación y cómo comenzar.

Conclusión

El marketing de afiliados es un tipo de marketing orientado a resultados en el que un afiliado vende un producto en nombre de un comerciante. A cambio, el afiliado recibe un porcentaje de la venta.

Nada es más crucial que la relación entre afiliados y comerciantes. Recuerde que no son sus subordinados ni sus jefes en un sistema de afiliados; son sus socios y se ayudan mutuamente.

Si lo hace correctamente, puede iniciar un negocio desde cero que le pagará bien.

Las redes de afiliados pueden ahorrarle mucho tiempo si no sabe cómo identificar un afiliado o comerciante con el que trabajar y desea comenzar lo antes posible. Sin embargo, cedes el control y las ganancias, así que piensa detenidamente si quieres hacer esto.

Por ejemplo, muchos blogueros están realmente satisfechos con Amazon.

Los procesos para convertirse en afiliado son simples:

Necesitará una audiencia y no tiene que ser muy grande. Los programas de afiliados han demostrado ser eficaces tanto para sitios nuevos como para sitios establecidos.

Luego, únase a un programa, seleccione un producto que atraiga a su mercado objetivo, promocione el producto y obtenga ganancias.

El procedimiento es el mismo si eres comerciante. Comience con un nicho, defina las condiciones de su programa de afiliados, identifique a los influencers apropiados y, por supuesto, obtenga ganancias.