¿Cómo se estructura una estrategia de crecimiento?

El marketing de crecimiento no es una sola acción o actividad. No puede identificar su mercado objetivo, crear algunos objetivos de crecimiento y llamarlo un día. Tampoco puedes enfocarte en una sola área, como el marketing digital o la adquisición de clientes.

El marketing de crecimiento es un enfoque integral y multifacético para promover una marca. Crea un plan de crecimiento que integra todo el recorrido del cliente y alinea las ofertas de una empresa con esa experiencia. Esto tiene el potencial de desencadenar un crecimiento estratégico a largo plazo, si lo hace bien.

Consideremos lo que se necesita para crear una estrategia de marketing de crecimiento de calidad y cómo debe estructurar esa estrategia de marketing si desea que siga siendo una parte eficaz del desarrollo de su negocio y el crecimiento orgánico a lo largo del tiempo.

¿Qué es una estrategia de crecimiento?

Gartner define una estrategia de crecimiento como “el plan de una organización para superar los desafíos actuales y futuros para alcanzar sus objetivos de expansión”. Es una buena línea de base, pero en Relevance profundizamos más en el concepto de estrategia de crecimiento.

La frase “desafíos actuales y futuros” es particularmente importante. Es clave para comprender verdaderamente en qué se centra la estrategia de crecimiento, y el marketing de crecimiento en su conjunto.

El marketing de crecimiento es un enfoque integral y a largo plazo del marketing. Se busca generar ingresos, como es el caso de todo el marketing. Pero lo hace a través de una planificación estratégica holística basada en datos que hace hincapié en el cliente en todo momento.

Una estrategia de crecimiento le da una visión de lo que está tratando de lograr. Esto tiene en cuenta una amplia gama de factores (muchos de los cuales se detallan más adelante).

Estrategia de crecimiento en la jerarquía de marketing de crecimiento

Una buena estrategia de crecimiento debe estar respaldada por un sólido marco de marketing de crecimiento y herramientas y técnicas efectivas. Esta jerarquía o proceso de marketing de crecimiento comienza con un plan de estrategia de crecimiento y un marco detallado. Este es el paraguas bajo el cual se lleva a cabo su actividad de marketing de crecimiento.

Cada estrategia de crecimiento se basa en las pautas y los recursos de su marco de crecimiento. Aplica la guía general para crear una estrategia específica para la trayectoria promocional actual de su negocio.

A partir de ahí, el impacto de esta estrategia se filtra más abajo en la jerarquía de marketing de crecimiento a medida que crea campañas individuales. Estos son planes de marketing de duración determinada que se ejecutan utilizando herramientas y técnicas específicas.

Entonces, en cierto sentido, su estrategia de crecimiento es un intermediario en su actividad de marketing de crecimiento. Interpreta la visión a largo plazo de su marco de marketing de crecimiento en un plan aplicable para el presente. Esto le ayuda a crear campañas más específicas que puede iniciar en los momentos adecuados.

¿Cómo se estructura una estrategia de crecimiento?

Comprender una estrategia de crecimiento es una cosa. Crear uno es otro. Hay tres áreas en las que desea centrarse al estructurar una estrategia de crecimiento:

• Datos y análisis
• Sus clientes
• Los tres pilares de la estrategia de crecimiento

Consideremos cada uno de estos con más detalle.

Básalo en los datos

Como es el caso con todo el marketing de crecimiento, todo gira en torno a los datos. Los especialistas en marketing de crecimiento no utilizan el “instinto visceral”. Recopilan y analizan datos. Esto les permite tomar decisiones informadas.

Cuando se dedica a la planificación estratégica, desea tener a mano los datos correctos. Esto debe incluir estudios de mercado sobre clientes potenciales. El desempeño de marketing pasado también es importante.

Este tipo de información puede ayudarlo a generar ideas de manera efectiva. Recuerde, la investigación y los datos son la base de una estrategia de crecimiento empresarial saludable.

Priorizar las necesidades del cliente

El cliente siempre tiene la razón. También deben ser el centro del escenario. Cuando está construyendo una estrategia de crecimiento, su cliente debe estar en el medio de cada discusión.

El marketing tradicional comienza con las características y los beneficios del producto y luego considera cómo se aplican a los consumidores. El marketing de crecimiento invierte el orden.

Considera las necesidades del mercado objetivo de una empresa y luego busca formas en que sus productos o servicios satisfagan esas necesidades. Esto puede parecer semántico, pero poner primero las preguntas, pensamientos e inquietudes del cliente conduce a mensajes más orgánicos.

Utilice la estrategia de los tres pilares del crecimiento

Una vez que haya recopilado datos relevantes y priorizado al cliente, es hora de hablar de detalles. A medida que desarrolle la estructura de su estrategia de crecimiento, tenga en cuenta tres áreas clave:

• Autoridad : cree una estrategia de contenido que establezca su marca como una fuente autorizada de soluciones en la mente de los consumidores.
• Credibilidad : utilice las relaciones públicas digitales para cultivar su presencia en publicaciones de terceros.Esto genera confianza en su audiencia.
• Visibilidad : elabore una estrategia de SEO que optimice su contenido y garantice que sea visible en Internet.

Al enfatizar estos tres pilares clave juntos, puede diseñar una estrategia holística que le permita ser dueño de su industria y lograr cada objetivo de marketing de crecimiento.

Análisis, optimización e iteración

Una vez que haya estructurado su estrategia de crecimiento, casi habrá terminado. El último paso es implementarlo. A medida que utiliza su estrategia para informar sus campañas de marketing, asegúrese de analizar los resultados.

Si algo funciona, ¡genial! Sigan con el buen trabajo. Si una actividad o técnica de marketing no se está desempeñando como usted desea, realice ajustes. Luego enjuague y repita.

Si sigue sin alcanzar su objetivo de marketing de crecimiento, no se dé por vencido. Esa puede ser simplemente la señal de que es hora de encontrar un buen socio de marketing de crecimiento (¡tos, tos, como nosotros!). Pueden aportar la perspectiva, la experiencia y los conocimientos de terceros necesarios para establecer su estrategia en el buen camino.

Crear una estructura sólida para su estrategia de crecimiento

Crear una buena estrategia de crecimiento es importante. Sirve como guía y fuente de inspiración para sus actividades de marketing de crecimiento para lograr sus objetivos comerciales y alcanzar el éxito empresarial.

Si está elaborando una estrategia de crecimiento, hágalo de la manera correcta. Comience con los datos. Centrarse en el cliente. Tenga en cuenta los tres pilares de la estrategia de crecimiento (autoridad, credibilidad y visibilidad). Pruebe sus resultados y ajuste donde sea necesario.

Hacerlo le da a sus esfuerzos de marketing de crecimiento la mejor oportunidad de éxito cuando pone su estrategia en acción.