Cómo el SEO de contratistas puede hacer crecer su negocio
Publicado: 2022-05-17La mayoría de la gente no piensa en qué motor de búsqueda usar. Ellos simplemente Google. La gigante empresa de tecnología mantiene más del 90% de la cuota de mercado, y con razón. Google ha invertido grandes sumas en la creación de un motor de búsqueda popular que proporciona los mejores resultados rápidamente.
En la era digital actual, todas las empresas locales deben comprender cómo los motores de búsqueda (específicamente Google) recopilan y distribuyen información y cómo esto afecta la adquisición de clientes comerciales en línea.
La optimización de motores de búsqueda (SEO) es la base del marketing digital para las empresas de construcción. Puede considerar que es el arte de trabajar con el algoritmo de un motor de búsqueda para obtener la clasificación del sitio web de su empresa lo más alto posible para los resultados de búsqueda orgánicos.
Veamos cómo funciona el SEO de contratista y por qué debería ser parte de su estrategia de marketing en línea.
Habla con expertos en SEO
La importancia de la optimización de motores de búsqueda para los contratistas
La optimización de motores de búsqueda (SEO) se trata de ayudar a los motores de búsqueda a comprender y presentar el contenido de su sitio web a los usuarios de Internet.
¿Cómo funciona esto y por qué es importante?
Supongamos que un usuario escribe "¿Cómo reparar una tubería de fregadero rota?" en Google o Bing. Estos motores de búsqueda usan bots para rastrear miles de millones de páginas en la web, yendo de un sitio a otro y recopilando información sobre las páginas con esa frase o palabras (palabras clave) antes de indexarlas.
A continuación, el motor de búsqueda analizará las páginas del índice de acuerdo con más de 200 factores de clasificación para determinar el orden en que deben aparecer las páginas en los resultados de búsqueda para la consulta dada.
Piense en esto como entrar en la biblioteca más extensa del mundo y tener cientos de empleados que son expertos en su campo elegido, todos trabajando en sincronía, para encontrar la información más relevante en segundos.
De esos 200 factores de clasificación que usa Google, el SEO juega un papel importante. Es la forma en que logra que su sitio web se clasifique más alto que sus competidores. El objetivo de los motores de búsqueda es tomar contenido digital y organizar esta información en páginas de resultados que brinden a los usuarios la información que buscan.
Entonces, ¿cómo se hace esto exactamente? Bueno, hay cuatro facetas del SEO:
1. SEO en la página
Esta es la práctica de optimizar páginas web para obtener tráfico orgánico y mejorar la clasificación de un sitio web en los resultados de los motores de búsqueda (SERP) con palabras clave relevantes. Esto incluye la optimización de HTML, enlaces internos y metadatos, junto con la publicación de imágenes y/o videos de alta calidad.
2. SEO fuera de la página
El SEO fuera de la página es una táctica para generar backlinks y calificaciones externas para mejorar la autoridad y credibilidad de su sitio. Si bien la construcción de enlaces juega un papel importante en la mejora del SEO fuera de la página, las buenas relaciones públicas y el marketing en las redes sociales también forman parte de una sólida estrategia de SEO para contratistas.
3. SEO técnico
Estas optimizaciones de SEO ocurren detrás de escena y tienen que ver con mejorar el código en su sitio web, para que los motores de búsqueda puedan rastrear e indexar sus páginas web de manera más efectiva. Cosas como la velocidad del sitio, la estructura y la canonicalización de URL se incluyen en el SEO técnico.
4. SEO local
Esta categoría de SEO ayuda a que su empresa contratista sea más visible en los resultados de búsqueda locales. Se dirige a ubicaciones específicas, por lo que una empresa puede clasificarse en esa área. La diferencia entre el SEO local y el SEO on-page es la intención. En la práctica, el SEO local es el acto de mejorar su perfil de contratista en línea, para que los usuarios que buscan cerca encuentren su negocio.
Para tener un ecosistema de marketing holístico, su estrategia de SEO debe incorporar los cuatro tipos de SEO para aumentar sus posibilidades de obtener una clasificación alta en los resultados de los motores de búsqueda. Cuanto mejor sea su SEO, mayor será su clasificación, y cuanto más alta sea su clasificación, es más probable que reciba un flujo constante de tráfico.
Y cuanto más tráfico constante obtenga, más probable será que mantenga su posición en los resultados de los motores de búsqueda o que suba aún más. ¿Por qué importa esto?
Bueno, el 75% de las personas nunca pasan de la primera página en una búsqueda de Google. Por lo tanto, si desea lograr buenos resultados de marketing en motores de búsqueda, simplemente no puede permitirse clasificar en la segunda página.
¿Cuáles son los beneficios de marketing digital del contratista SEO?
Para seguir siendo competitivas, las empresas contratistas deben ajustar su presencia digital para ser más visibles, disponibles y valiosas para sus clientes. Estos son algunos de los muchos beneficios del SEO para contratistas.
Menores costos a largo plazo
El SEO es una de las estrategias de marketing más rentables porque se dirige a los usuarios que buscan activamente los servicios de una empresa contratista. El tráfico derivado de SEO generalmente es más calificado debido a la naturaleza entrante de la táctica.
Si bien es posible que deba invertir más capital por adelantado, obtiene un mayor retorno de su inversión que es mucho mayor que cualquier otra táctica de estrategia de marketing porque SEO comercializa su negocio durante todo el año sin tener que invertir más dinero continuamente.
Para darle un ejemplo, las pequeñas empresas gastan un promedio de $ 9000 a $ 10 000 por mes, pagando un promedio de $ 1 a $ 2 por clic, mientras que las empresas más pequeñas que usan SEO local podrían gastar aproximadamente $ 1,000 por mes por proyecto.
Con las estrategias de SEO, obtiene nuevos clientes de forma orgánica, mientras que si invierte en anuncios pagos, debe pagar cada vez que alguien hace clic en sus anuncios. El SEO tarda aproximadamente entre 6 y 12 meses en funcionar, pero los resultados son duraderos.
Su sitio web podría clasificarse potencialmente durante meses o años, siempre que controle y modifique el rendimiento de SEO cuando sea necesario. Sin embargo, en el momento en que deje de pagar por los anuncios pagados, el tráfico derivado de ellos se agotará.
Una nota sobre el marketing entrante : el marketing entrante es una metodología que atrae a más clientes a través de la creación de contenido estratégico adaptado a sus necesidades y al proceso de compra. En lugar de vender productos descaradamente, este método se enfoca en atraer clientes al formar conexiones, responder preguntas y resolver los problemas de los clientes potenciales.
Mayor conocimiento de la marca
Una buena estrategia de SEO mejora la experiencia del cliente en línea al mejorar la velocidad, el diseño, el contenido y la capacidad de respuesta de su sitio web, lo que contribuye a una mayor visibilidad. Cuanto más fácil sea encontrar su negocio local en línea, más rápido podrá crear conciencia de marca y atraer a su público objetivo.
Los esfuerzos efectivos de SEO pueden generar tráfico y conversiones al tiempo que le permiten presentar un mensaje coherente y una buena imagen a su público objetivo. Esto establece la autoridad de la industria y la confiabilidad del motor de búsqueda.
Cuando combina la marca SEO de contratista con el marketing de contenido, le permite a su audiencia saber más sobre su empresa y sus servicios. Tan pronto como haya un alto volumen de compromiso digital con sus páginas web, Google comenzará a conectar su marca con palabras clave específicas a través de sus algoritmos.
Cuantas más búsquedas obtenga para los mismos tipos de palabras clave, más creará una esfera de influencia en los motores de búsqueda y mayor será su clasificación. El buen contenido, como artículos, podcasts, infografías y videos, no solo genera tráfico, sino que también proporciona un mayor reconocimiento de marca.
Ventaja competitiva
Como se mencionó anteriormente, el SEO es una estrategia a largo plazo en lugar de una campaña única. Una estrategia de SEO exige que el SEO del contratista esté actualizado para mantenerse por delante de la competencia. Una estrategia de SEO personalizada para contratistas comienza con la identificación de problemas y soluciones para lograr los objetivos comerciales de contratación y "termina" con la revisión de la estrategia y el inicio del ciclo nuevamente.
Debido a que el SEO es una estrategia ágil que continúa probando, aprendiendo y transformando clientes potenciales en un ROI sostenible y medible, siempre ofrecerá una ventaja competitiva cuando se ejecute correctamente. Para las pequeñas y medianas empresas, el SEO es la mejor herramienta para aumentar el conocimiento de la marca, generar confianza y captar audiencias objetivo a un precio asequible.
Google dice que aproximadamente el 15% de las búsquedas que ve todos los días son nuevas, lo que significa que surgen nuevas oportunidades de contenido todo el tiempo. Los intereses de búsqueda también están en constante evolución, y las empresas que optimizan para estas nuevas oportunidades primero tienen la mayor ventaja en los SERP.
Cuando vigila los volúmenes de búsqueda, los datos de palabras clave y las tasas de clics, puede señalar nuevas oportunidades tan pronto como ofrezcan valor. ¿Cómo? Bueno, puede usar Google Analytics para identificar oportunidades de palabras clave existentes para llenar los vacíos en sus estrategias de SEO y marketing de contenido.
Gran retorno de la inversión
En lugar de centrarse en ideas de marketing de construcción poco realistas y promocionar sus productos en un mercado generalizado, el SEO es más rentable porque se centra en el público objetivo que ayuda a generar impresiones sólidas donde sea necesario.
El ROI promedio de SEO por cada $ 2.75 dólares gastados es de alrededor del 275%. Esto se debe a que la búsqueda orgánica suele ser el canal de adquisición más grande de una empresa, lo que le permite capturar todo el tráfico por el que está dispuesto a trabajar.
Los clientes potenciales de SEO son legítimos. Cuando crea contenido que aborda preguntas reales que hacen los clientes, ofrece una excelente manera de atraer tráfico calificado a su sitio web y llenar su embudo de ventas con personas que quieren lo que tiene para ofrecer.
El ROI de SEO es más significativo porque cuanto más tiempo quedan las actualizaciones, más mejoran con el tiempo. Una vez que el sitio web de su contratista gana tracción en los SERP, se vuelve más fácil clasificar para un mayor tráfico y palabras clave de mayor valor, lo que equivale a más ingresos.
Básicamente, una campaña de marketing 24/7
El SEO siempre funciona. Es una de las pocas tácticas de marketing digital que puede implementar hoy y cosechar las recompensas en los próximos meses. El SEO para contratistas promocionará a su empresa contratista, traerá tráfico de calidad, mejorará la experiencia del cliente y ayudará a que su negocio de contratación obtenga una clasificación alta de manera constante para las palabras clave orgánicas.
Las clasificaciones de los motores de búsqueda tampoco desaparecen de la noche a la mañana y continúan mejorando y promocionando su negocio mientras está desconectado. Con SEO, logra visibilidad en línea 24/7. Una campaña de SEO bien ejecutada puede convertirse en una máquina generadora de oportunidades y ventas. Es básicamente como un "regalo que sigue dando".
Los 6 mejores consejos para conquistar los motores de búsqueda como contratista
Navegar por el proceso de SEO puede ser complejo con el algoritmo de Google y las actualizaciones de martech, y los cambios en el comportamiento del consumidor; sin embargo, los principios de la estrategia SEO de mejores prácticas siguen siendo más o menos los mismos.
Realizar una investigación de palabras clave
El objetivo de la investigación de palabras clave es revelar qué términos buscan sus clientes potenciales, así como su competitividad, para ayudar a guiar su estrategia de SEO local. El primer paso para lograr el éxito de SEO es realizar una investigación exhaustiva de palabras clave.
Al seleccionar las palabras correctas, crea la oportunidad de clasificarse bien en los motores de búsqueda para temas o consultas específicas. Y a estas alturas, como sabe, cuanto más alto sea su ranking, más tráfico y, en última instancia, ventas.
La mayoría de los especialistas en SEO estarían de acuerdo en que existen cuatro tipos principales de palabras clave que clasifican la intención del usuario:
Palabras clave informativas
Se utilizan cuando los usuarios buscan más información sobre algo. Ya sea un producto, servicio o guía, su intención es aprender y saber más sobre el tema. Las palabras clave informativas a menudo contienen palabras como "Cómo", "Qué", "Por qué", etc.
Por ejemplo, “ ¿Cómo sé que mi casa tiene una falla eléctrica? ”
Palabras clave de navegación
Las búsquedas de navegación son cuando alguien busca un sitio web, una página web o una marca específicos. Por ejemplo, "Amazonas". También puede referirse a consultas de dirección.
Ejemplos de palabras clave de navegación:
" Netflix "
“ El New York Times ”
“ ¿Dónde está el Starbucks más cercano? ”
Palabras clave comerciales
Estas palabras clave revelan el interés de un buscador en productos o servicios específicos y ocurren cuando un posible cliente quiere saber más sobre un producto o servicio en particular. El uso de estas palabras clave indica un fuerte deseo de compra.
Puede utilizar estas palabras clave en listas, reseñas o artículos de procedimientos. Algunos ejemplos:
- “ Pintores de casas ”
- “ pintura mate versus pintura brillante ”
- “ Reseñas de pintura mate ”
Debido a que las palabras clave comerciales revelan la intención de una persona de realizar algún tipo de actividad comercial en el futuro, presentan valiosas oportunidades para llegar a su público objetivo.
Palabras clave transaccionales
Cuando los usuarios implementan palabras clave transaccionales, ya han realizado toda la investigación que necesitan y están listos para realizar una compra. Palabras como “ comprar ”, “ comprar ”, “ mejor ” o “ barato ” son ejemplos. Estos son precisamente los tipos de consultas que tienen más probabilidades de generar el ROI más alto.
Lo que pasa con las palabras clave es que no se trata solo de incluir las que buscan sus clientes potenciales en la copia de su sitio web; también tienes que mapearlos correctamente. Diferentes palabras clave atraen a los usuarios en diferentes etapas del viaje del comprador; conciencia, interés, deseo y acción.
Por lo tanto, los tipos de palabras clave utilizadas deben coincidir con diferentes etapas del viaje del comprador. Por ejemplo, no usaría una palabra clave transaccional en la etapa de conocimiento del embudo de marketing.
Optimice su sitio web para los usuarios
Tanto UX como UI son necesarios para crear sitios web de contratistas receptivos y autorizados que cumplan con los requisitos del motor de búsqueda y atraigan a los usuarios. La interfaz de usuario se centra en los aspectos visuales (cómo se presenta la información y cómo los visitantes interactúan con ella), mientras que la experiencia de usuario se centra en cómo los visitantes van del punto A al B mientras navegan por su sitio web.
Un excelente sitio web para contratistas es compatible con dispositivos móviles (brinda una buena experiencia para los usuarios en sus teléfonos/tabletas) y forma parte de la identidad de su marca. Combina funcionalidad con atractivo y se carga rápidamente, por lo que los usuarios no se impacientan y se van.
Sin embargo, esto por sí solo no es suficiente para aumentar la visibilidad de su sitio web. La optimización técnica de su sitio web (SEO técnico) garantiza que los motores de búsqueda interpreten correctamente el valor de su contenido, por lo que se clasifica perfectamente.
Un tiempo de carga rápido, un servidor seguro, una estructura de URL optimizada y certificados de seguridad SSL hacen que el sitio web tenga un alto rendimiento. El SEO técnico es importante porque garantiza que su sitio web esté libre de problemas técnicos que impidan que los robots de los motores de búsqueda lo entiendan.
El contenido es el pilar principal
El marketing de contenidos se incluye en el marketing entrante. Como estrategia para atraer nuevos clientes, el marketing de contenidos incluye la creación, publicación y distribución de información compatible con SEO que sea útil para su público objetivo.
A diferencia de la publicidad tradicional, el marketing de contenidos no solo les dice a los clientes potenciales cuán buenos son los servicios de su contratista, sino que también demuestra la experiencia y la autoridad de su empresa.
Una estrategia de contenido optimizada para SEO crea una resonancia de marca consistente en cada punto de contacto digital. El marketing de contenidos lo posiciona para el éxito en línea y es beneficioso para todos porque:
- Construye la confianza del cliente y la reputación de la marca.
- Proporciona contenido de calidad que impulsa el tráfico.
- Impulsar la participación en las redes sociales
- Mejora la conversión con clientes potenciales de alta calidad.
- Construye backlinks y aumenta la autoridad del sitio web
El 82% de los especialistas en marketing utilizan activamente el marketing de contenido para diferenciarse de la competencia. El marketing de contenido consistente crea tracción con clientes potenciales y motores de búsqueda. Cuando el contenido tiene llamadas a la acción claras, facilita la generación de leads.
El SEO local es su pan y mantequilla
El 95% de las personas utilizan sus dispositivos móviles para realizar búsquedas. De esos, el 45% son para un negocio local. Para las empresas que brindan servicios locales dentro de un área geográfica, el SEO local es una estrategia increíblemente efectiva para comercializar servicios en línea.
SEO contratista local se centra en mejorar la visibilidad local en los resultados de búsqueda de Google. En 2019, Google comenzó a clasificar los sitios web comerciales para búsquedas relacionadas geográficamente según la proximidad, la relevancia y la prominencia.
Por lo tanto, si el sitio web de su contratista general está cerca de donde alguien está realizando su búsqueda, ofrece servicios o productos que pueden estar buscando y tiene una cuenta de Google My Business (GMB), entonces es más probable que lo encuentren en línea.
Incluir su negocio de contratista general en directorios en línea y recopilar comentarios positivos de los clientes también mejora las clasificaciones de búsqueda. GMB es completamente gratis. Solo asegúrese de completar todos los detalles con la mayor precisión posible.
Construcción de enlaces
La construcción de enlaces (parte del SEO fuera de la página) es el proceso de adquirir hipervínculos de otros sitios web al suyo. Cuantos más enlaces tenga de sitios web confiables, mejor se desempeñará en una búsqueda de consultas relevantes porque, en un nivel básico, Google ve cada enlace como un "voto" para su sitio web.
Los enlaces también impulsan el tráfico de referencia y ayudan a desarrollar relaciones. La advertencia: los buenos enlaces requieren un esfuerzo intencional y llevan tiempo. Enviar su sitio web a directorios en línea, ofrecer escribir blogs de invitados e invertir un poco de relaciones públicas para aparecer en otros sitios web o canales de redes sociales son diferentes estrategias de construcción de enlaces.
También puede usar un software de marketing como Ahrefs, que tiene una herramienta integrada de creación de enlaces para ayudarlo a encontrar las oportunidades adecuadas de backlinks de alta calidad.
Publicar un blog (¡marketing de contenidos!) también es una estrategia popular de construcción de enlaces. Los blogs tienen la capacidad única de contribuir con material nuevo de manera constante y obtener listados y enlaces de otros blogs.
Solo asegúrese de que el contenido que produce sea valioso y que los sitios web que enlazan con el suyo sean legítimos. No obtendrá buenos resultados si publica contenido escaso o tiene vínculos de retroceso de páginas web de baja calidad.
Analítica y Crecimiento
Hay muchas variables en juego en el proceso de SEO del contratista. Tener indicadores clave de rendimiento (KPI) le permite identificar lo que funciona y, lo que es más importante, lo que no. Aquí es donde una agencia contratista de SEO puede ayudar a separar el trigo de la paja.
Al mirar los datos, debe concentrarse en la información clave que valida el gasto en marketing y ayuda a tomar mejores decisiones estratégicas.
Las métricas estándar de la industria para controlar incluyen:
- Tráfico orgánico: tráfico que llega a su sitio desde un motor de búsqueda pero que no se paga.
- Clasificaciones de palabras clave: la posición de su página web dentro de los resultados de búsqueda para una búsqueda de palabra clave en particular.
- Autoridad de dominio: la relevancia de su sitio web para un área temática o industria específica
- Nuevos backlinks: enlaces de otros sitios web que regresan a una página de su sitio web
- Velocidad de la página: la cantidad de tiempo que transcurre entre la solicitud del navegador de una página y la representación completa del contenido de la página.
- Conversiones: cuando un usuario completa una acción deseada en su sitio web, como realizar una compra, completar un formulario de contacto o suscribirse a un boletín informativo.
Independientemente de las métricas que elija, siempre deben alinearse con los objetivos comerciales de su contratista. Debe haber una correlación directa entre estas métricas y la mejora del negocio. Por ejemplo, las clasificaciones de palabras clave suelen ser positivas, pero ¿puede demostrar un aumento en las ventas?
En cada campaña de SEO para contratistas, algunas estrategias resultarán más beneficiosas que otras. Debe medir no solo si su campaña tiene éxito, sino también qué aspectos han demostrado ser valiosos. Esto te ayudará a reemplazar las tácticas que no funcionan por otras que sí lo hacen.
Conclusión
Cualquier empresa de marketing en Internet sólida le dirá que el SEO contratista es una gran inversión, no solo un costo. Como dice la máxima: “Tienes que gastar dinero para ganar dinero”. Sin embargo, tal vez lo que se omite es que debe gastar el dinero sabiamente, y asignar un presupuesto para los paquetes de servicios de SEO es una inversión sabia a largo plazo.
Como una agencia de marketing galardonada y una de las empresas de SEO mejor calificadas en Chicago, tenemos la reputación de aumentar el tráfico de nuestros clientes en un 175% en promedio. Desde análisis hasta marketing de contenido y todos los aspectos de SEO, le brindaremos los resultados que necesita para hacer crecer su negocio. Contáctanos para mejorar el SEO de tu contratista.