¿Cómo se puede negociar al comprar un negocio?

Estados Unidos tiene excelentes oportunidades de inversión para aquellos interesados ​​en comprar un negocio, pero negociar un trato es una historia diferente. Más del 9 por ciento de las empresas en los EE. UU. generan más de $ 1 millón en ingresos anualmente, y muchas tienen el potencial de convertirse en empresas más extensas y lucrativas. Corre el riesgo de que se aprovechen de usted si necesita ayuda para entender cómo negociar.

Comprar una empresa es más complicado que traer la mejor oferta y la mayor cantidad de dinero. Deberá investigar y apuntar alto con sus objetivos para asegurar el mejor trato posible.

Afortunadamente para sus finanzas, ha descubierto esta valiosa guía para comprar una empresa y utilizar los mejores consejos de negociación cuando encuentre un fantástico negocio en venta. ¡Continúe leyendo para obtener consejos para comprar su primer negocio hoy!

Comprende tus objetivos

Solo entre en negociaciones para comprar un negocio en venta con un objetivo firme que quiera lograr. Saber lo que quiere lograr simplifica la negociación y consigue el mejor trato. Desarrollar un plan para obtener adquisiciones comerciales también es fundamental.

Vaya a las negociaciones con confianza. Entrar en negociaciones con confianza le permite asegurar un trato más favorable. Evite ser arrogante durante la negociación para obtener un trato justo en su nueva empresa.

La falta de confianza permitirá que la otra parte lo pase por alto cuando intente obtener el mejor precio. La confianza en lo que se propone lograr es la mejor manera de comprar un negocio.

Estar dispuesto a alejarse

Al igual que con cualquier negociación importante, debe estar preparado para abandonar el trato si no puede obtener términos justos. Si tiene dificultades para progresar con sus acuerdos de compra-venta, es mejor que se aleje y busque un nuevo trato. Es una estrategia mejor que pagar de más por un negocio que no vale la pena gastar.

El momento en que pierdes el poder de decir que no a un trato es el momento en que estás enganchado por una gran suma de dinero. Hágale saber a la otra parte que tiene opciones alternativas a las que está dispuesto a cambiar. Tener diferentes opciones devuelve el poder a sus manos para asegurar un trato justo y lucrativo.

Es más probable que la otra parte haga concesiones al comprar una empresa si sabe que puede ir a otra parte con su negocio. Recupere el poder y esté dispuesto a retirarse de un trato que no le sirva ni le beneficie.

No tener miedo

Los negociadores experimentados saben que todo es posible cuando comienzan las negociaciones. Todo es negociable a la hora de comprar un negocio, y entrar en el proceso de negociación sin miedo es fundamental. Esto no significa ser agresivo con las negociaciones, sino ser asertivo y defender su posición.

Tienes todo el derecho a estar en la mesa de negociaciones al comprar una empresa. No se deje intimidar para hacer concesiones innecesarias. Una mentalidad intrépida lo ayudará a obtener un trato justo al comprar un negocio para la venta.

Lea los detalles del contrato

Repasar los detalles del contrato es esencial para asegurarse de que comprende todos los aspectos del acuerdo. Es un paso tedioso en el proceso de negociación pero necesario para ahorrarse dinero y dificultades. Considere contratar a un abogado de revisión de contratos para que lo ayude a trabajar en los términos del trato para evitar que la otra parte se aproveche de él.

Puede evitar un error masivo si contrata a un abogado para que lo guíe a través de las negociaciones y los detalles del contrato. Su experiencia y conocimientos no tienen precio a la hora de aprender a negociar. Solo firme un contrato para comprar un negocio en venta después de revisar los detalles con su abogado de contratos.

Haga preguntas abiertas

Hacer preguntas abiertas a la parte vendedora es otra estrategia para aprender a negociar. Los mejores negociadores no están ahí para hablar; están intentando investigar y aprender más sobre el trato. El objetivo es averiguar qué necesita proporcionar a la otra parte para asegurar un trato y avanzar en la compra.

Haz tu investigación

La investigación es otro ingrediente vital para comprar un negocio y obtener un trato justo. El conocimiento previo de las operaciones del vendedor lo ayudará a comprender lo que está comprando y los puntos débiles que ha experimentado el vendedor. Puede identificar qué es probable que se discuta durante las negociaciones e identificar posibles problemas.

Es una excelente manera de evitar obstáculos en las negociaciones y obtener el trato que desea. La investigación vale la pena el tiempo y el esfuerzo adicionales para ayudarlo a ahorrar dinero al comprar un negocio y comprender claramente en qué está invirtiendo.

no te apresures

No hay necesidad de acelerar el proceso cuando encuentra un negocio en venta en el que desea invertir. Apresurarse resultará en una mala toma de decisiones, ya que debe tomarse el tiempo para considerar todos los factores del trato. Piense bien las cosas e identifique cualquier obstáculo para cerrar el trato.

Apresurarse en una decisión comercial importante es un riesgo que podría arruinar sus finanzas. Determina si el trato te conviene y sigue adelante si te sientes seguro de tu decisión.

Dar para recibir

Hacer concesiones es parte de la negociación, pero solo debe hacer concesiones si obtiene algo de igual valor. Dar demasiadas concesiones resultará en un trato desequilibrado que no lo beneficiará a largo plazo. El objetivo es asegurar un gran trato para ambas partes al comprar un negocio.

Busque garantías concretas y pídale ayuda a su abogado de contrato para incluirlas en el contrato. Esta protección adicional le será útil en el futuro para evitar disputas contractuales.

Dé el primer paso hacia la compra de un negocio

Comprar un negocio es un momento emocionante y monumental en su carrera, y la estrategia de negociación incorrecta podría hacer que termine en el lado equivocado de un trato desequilibrado. Inicie negociaciones para un negocio en venta con un objetivo claro y evite hacer concesiones a menos que reciba algo a cambio. Contrate a un abogado de contrato para revisar la letra pequeña antes de firmar y finalizar el trato.

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