¿Cómo puede la gestión de clientes potenciales impulsar los ingresos de las redes afiliadas?

En 2021, el marketing de afiliados ha avanzado significativamente y las redes de afiliados han desempeñado un papel clave en el crecimiento de la industria.

De hecho, según estudios recientes, el 82% de los anunciantes ahora emplean redes de afiliados y confían en ellas para entablar relaciones con los editores.

Hay varias formas en que continúan proporcionando valor a sus socios y aumentando los ingresos. Aún así, un enfoque en particular que las redes de afiliados con visión de futuro han aprovechado de manera efectiva es la recopilación y gestión de clientes potenciales.

La gestión de clientes potenciales, una extensión natural de un programa de marketing de afiliados existente, ofrece un nuevo potencial para monetizar clientes potenciales más allá de lo que se puede lograr con el tráfico de clics. Los especialistas en marketing utilizan redireccionamientos para enviar tráfico a sus anunciantes, y luego ... los visitantes simplemente hacen clic y se van para siempre.

Sin embargo, ¿qué pasa si le digo que puede tomar todo este tráfico convertido y almacenarlos como clientes potenciales?

Repasaremos por qué las redes de afiliados deben preocuparse por la gestión de clientes potenciales, así como las ventajas de combinar el marketing de afiliados y la gestión de clientes potenciales en una sola plataforma, como hacemos con el software de marketing de afiliados de Scaleo.

¿Por qué es importante la gestión de clientes potenciales?

La gestión de clientes potenciales es un procedimiento de marketing que implica la captura, validación y distribución de clientes potenciales en tiempo real.

Así es como funciona.

La generación de clientes potenciales produce un "cliente potencial", que es un visitante del sitio web que ha completado un formulario web proporcionando su información de contacto o realizado una compra a través de un enlace de afiliado, pero sin completar el pago.

El formulario de envío puede ser básico, requiriendo solo una dirección de correo electrónico, o más sofisticado, lo que significa que puede tener muchos detalles de información personal o detalles de la compra del afiliado.

La principal ventaja de la gestión de clientes potenciales para las redes de afiliados es que les permite monetizar los clientes potenciales de formas en las que el tráfico de clics no se puede monetizar, lo que significa una y otra vez.

La herramienta de gestión de clientes potenciales también permite a las redes de afiliados vender clientes potenciales específicos al mejor precio posible. El precio por cliente potencial puede variar, al igual que con cualquier otra cosa: el tráfico y los clientes potenciales de mejor calidad tienen un precio más alto.

Por ejemplo, en la vertical legal, especialmente en B2B, un cliente potencial bien calificado se puede vender por unos pocos cientos de dólares.

En este punto, puede preguntarse: si las redes afiliadas obtienen ganancias con las comisiones, ¿por qué querrían participar en la gestión de clientes potenciales de todos modos?

La respuesta es simple: ingresos adicionales.

Pero hay más que eso.

Aquí hay algunas razones más convincentes por las que las redes de afiliados deberían incorporar la gestión de clientes potenciales en su estrategia de marketing.

Fortalece las relaciones

Como sabrá, las redes de afiliados ya son expertos en establecer y aprovechar asociaciones con sus socios afiliados.

La herramienta de gestión de clientes potenciales permite a las redes cultivar aún más estas relaciones al tiempo que proporciona el mayor valor a todos: afiliados, anunciantes y compradores potenciales.

Las redes afiliadas aportan un valor adicional a las relaciones entre anunciantes y editores a través de la gestión de clientes potenciales al desempeñar un papel más importante en la obtención de clientes potenciales de mayor calidad.

Los afiliados reciben acceso a una audiencia más amplia de compradores, mientras que los compradores / anunciantes principales se emparejan con los vendedores que ofrecen clientes potenciales calificados. En ambos escenarios, todas las audiencias obtienen los mejores resultados en términos de ROI.

Expandiendo el campo

Hoy en día, un número cada vez mayor de editores aprovecha estas oportunidades de colaboración.

Dadas las saludables predicciones prospectivas de los anunciantes para el gasto de afiliados, todavía hay mucho espacio para el desarrollo.

El potencial de crecimiento de su negocio de marketing de afiliados se duplica al incorporar funciones de gestión de clientes potenciales. Aquí hay dos formas en las que las redes de afiliados pueden incrementar su relación con anunciantes y afiliados.

• Las redes pueden vender un solo cliente potencial a varios anunciantes o compradores potenciales.
• Al utilizar afiliados y anunciantes existentes en verticales orientadas actualmente, las redes pueden generar ingresos incrementales.
• Además, pueden abrir nuevas oportunidades en otras verticales, ampliando su base para incluir la asociación con nuevos afiliados y anunciantes.

Mayor control.

Los afiliados generalmente controlan el contenido y el tráfico que interesan a los anunciantes con el marketing de afiliación, lo que hace que sus plataformas de medios en línea sean activos importantes para que los utilicen los anunciantes.

Los anunciantes crean una situación beneficiosa para ambas partes al permitir que los editores moneticen su tráfico.

Las redes de afiliados también se benefician de la gestión de clientes potenciales. Tienen la capacidad de administrar con precisión la calidad del tráfico impulsado por afiliados que fluye a través de su red. En lugar de transferir el tráfico del editor / afiliado al anunciante y esperar la conversión, el complemento de gestión de clientes potenciales presenta la opción de delegar el proceso de gestión de clientes potenciales en manos de las redes de afiliados.

Esto les da control sobre los datos, así como la experiencia del usuario, el contenido y los puntos de conversión a través de la administración de las páginas de destino.

Es fundamental que las redes de afiliados estén equipadas con las tecnologías adecuadas. Uno de los factores más importantes que los anunciantes tienen en cuenta al elegir una red de afiliados es la diversidad de herramientas que proporciona la red de afiliados para el análisis y la publicación.

Esto es cierto tanto para el marketing de afiliados como para la generación de leads.

El valor de conectar la gestión de varios programas en una sola plataforma no puede ser exagerado para las redes de afiliados que operan ambos tipos de negocios.

Clientes frente a clientes potenciales

La gestión de clientes potenciales se cita con frecuencia como una característica cuando se habla de gestión de relaciones con el cliente (CRM), lo que dificulta la distinción entre los dos conceptos.

Así es como funciona:

• Un cliente potencial: es una persona que pertenece a su mercado y grupo demográfico objetivo.
• Un cliente potencial: es una persona en su grupo demográfico y mercado objetivo que está interesada en aprender más sobre las soluciones que brinda, pero que aún no realizó un pago.
• Un cliente: es alguien que ha completado la compra.

Aunque esto parece ser obvio, incluso un proceso simple puede complicarse cuando su empresa continúa generando una variedad de oportunidades de ventas. La gestión de clientes potenciales aumenta la eficacia de su fuerza de ventas al crear un grupo de consumidores interesados ​​y luego eliminar los clientes potenciales no calificados.

Recuerde que es más eficiente que un representante de ventas llame a 10 clientes potenciales de calidad, en lugar de 100 no calificados.

Conclusión

La gestión de clientes potenciales es una oportunidad que, cuando se realiza de forma eficaz, tiene el potencial de convertirse en el próximo gran impulsor de crecimiento de los ingresos para todas las redes de afiliados que elijan implementarla. Póngase en contacto directamente con nuestro servicio de atención al cliente si desea obtener más información sobre el complemento de gestión de clientes potenciales para el software de marketing de afiliados de Scaleo.