¿Cómo pueden las empresas fintech beneficiarse de los programas de marketing de afiliados?

Los programas de marketing de afiliados se están volviendo cada vez más comunes, particularmente en el sector Fintech global. Esta herramienta de marketing basada en el rendimiento ha demostrado ser una forma fantástica para que una empresa conozca una base de clientes previamente inaccesible y amplíe en gran medida su alcance.

Para satisfacer la creciente demanda de las diversas industrias que desean integrar el marketing de afiliación en sus respectivas estrategias de crecimiento empresarial, el número de estos proveedores de servicios ha aumentado significativamente en los últimos años.

A partir de 2020, el sector global de marketing de afiliados valía más de USD 12 mil millones. La UE y los EE. UU. Se encuentran entre los mayores proveedores de marketing de afiliados.

Esta publicación de blog explorará la distinción entre programas de marketing de afiliados y de referidos y analizará por qué los programas de marketing de afiliados son beneficiosos para las empresas Fintech.

Finalmente, abordaremos algunos casos reales de empresas Fintech que debieron su vasta base de clientes a la introducción del programa de marketing de afiliados.

Programas de marketing de afiliados y de referidos: ¿cuál es la diferencia?

Tanto los métodos de marketing de referencia como de afiliados se centran en un incentivo común: el crecimiento de la base de consumidores.

Sin embargo, la implementación técnica y la estrategia subyacente detrás de ambos sistemas son algo diferentes.

Marketing de referencia

En lo que respecta a los servicios de referencia, la empresa está ampliando efectivamente su alcance en la base de consumidores que ya ha desarrollado.

Al introducir bonificaciones y descuentos exclusivos para los clientes actuales, el proveedor de servicios les permite promocionar la empresa entre sus familiares y amigos.

Por lo general, los sistemas de marketing de referencia están motivados por dos factores principales:

• el deseo de apoyar a un amigo, o
• el deseo de beneficiarse a uno mismo.

Del mismo modo, las bonificaciones que la empresa otorga a los nuevos clientes por la adquisición de sus servicios se pondrán a disposición de los nuevos clientes mismos o de la persona que los presentó al comerciante.

De vez en cuando, los dueños de las empresas quieren dar cada uno de estos incentivos al mismo tiempo, duplicando así el atractivo de la campaña.

Marketing de afiliados

El marketing de afiliación a menudo tiene como objetivo ampliar la base de clientes de la empresa, pero no incluye a los clientes actuales. En cambio, el proveedor de servicios emplea a un afiliado, un tercero al que se le paga para ayudar a la empresa. Por lo general, a los afiliados se les cobra cuando el nuevo cliente se registra para comprar los servicios del proveedor, por la cantidad de tráfico o cada mes.

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Al contratar una variedad de afiliados, los propietarios de las empresas pueden mantener una afluencia constante de clientes potenciales y un alcance constante a sus mercados objetivo. Las formas más populares de anuncios que se utilizan en los programas de marketing de afiliados son publicidad gráfica, campañas de marketing por correo electrónico, optimización de motores de búsqueda (SEO), marketing de contenido y más.

¿Por qué el marketing de afiliación es beneficioso para las empresas Fintech?

Las innovaciones financieras crecen y evolucionan constantemente, y la competencia para cualquier nuevo participante en el mercado sigue siendo muy fuerte. Con una serie de diferentes proveedores de servicios de tecnología financiera que ya ofrecen sus productos a consumidores de todo el mundo, una estrategia de marketing exitosa es vital para el éxito de cualquier empresa de tecnología financiera.

En comparación con la industria de las fintech, el marketing de afiliación es una creación empresarial relativamente reciente, pero en los últimos años, los dos han logrado crear una simbiosis y no son casi sinónimos entre sí.

A partir de hoy, puede observar que prácticamente todas las formas de proveedores de tecnología financiera que operan en un nicho competitivo utilizan el marketing de afiliación para promocionarse. Por ejemplo, muchos de los mejores corredores de comercio de divisas están utilizando activamente el marketing de afiliación para vender sus servicios a clientes de todo el mundo, y el coste por adquisición a menudo puede superar los 1000 dólares estadounidenses.

De manera similar, las empresas de servicios financieros ahora han descubierto que el marketing de afiliación puede generar ingresos más sustanciales para los nuevos clientes a un precio más bajo que las campañas de marketing convencionales. Además, al utilizar los servicios de los afiliados, las empresas de tecnología grandes y pequeñas pueden acceder a varios canales diferentes de promoción de sus productos.

Se podría suponer que el marketing de afiliación es más efectivo y que lo utilizan con mayor frecuencia únicamente las nuevas empresas de tecnología financiera que quieren hablar por sí mismas en la industria, pero definitivamente este no es el caso. El caso de una de las firmas fintech más grandes de Europa-Revolut demuestra todo lo contrario.

Revolut es uno de los bancos digitales más valiosos de la UE, con un valor empresarial global aproximado de 5000 millones de euros.

Sin embargo, a pesar de su alcance y alcance, esta empresa de tecnología financiera a menudo utiliza programas de marketing de afiliados que, cuando se revelan, a menudo atraen a un gran número de personas deseosas de promoverlo.

Asimismo, el gigante de la banca con sede en Estados Unidos, Ally Financial Inc., está dedicando una gran parte de su capital a financiar una campaña de marketing de 45 días para sus afiliadas. Ally ofrece una gama de productos financieros, desde préstamos para automóviles hasta banca en línea, pero esta estrategia de marketing busca aumentar la base de consumidores de aquellos que participan en la compra de sus servicios de inversión y negociación de acciones.

¿Es probable que los anuncios de afiliados reemplacen las campañas de marketing convencionales?

El éxito de estas herramientas de marketing rentables inevitablemente plantea la pregunta: ¿todavía tiene sentido contratar un equipo de marketing si diferentes expertos con acceso a los nichos particulares del grupo objetivo pueden hacer el mismo trabajo de manera más efectiva y a un precio mucho más bajo? ?

No hay una respuesta definitiva a eso, ya que estos programas de marketing son todavía relativamente jóvenes y es probable que crezcan y evolucionen con el tiempo, pero. Esto es lo que ya sabemos.

Conclusión

Nuestro mundo se está digitalizando cada vez más, sobre todo en el contexto del estallido de la pandemia mundial y las medidas regulatorias en vigor inducidas por la crisis. La popularidad de los productos y servicios en línea significa que es poco probable que la necesidad de una solución fintech disminuya en los próximos años.

Además, con más consumidores trabajando en el mundo digital, es natural que el mismo espacio pueda expandir la base de clientes de uno. El marketing de afiliación parece ser la forma más sencilla, económica y eficaz de hacerlo.

Sin embargo, las formas convencionales de marketing también son esenciales para establecer una empresa en el mercado y, por lo tanto, es poco probable que se descarten por completo en el futuro inmediato. Además, uno puede encontrar que los programas de marketing de afiliados producen los mejores resultados cuando se combinan con otros tipos de marketing y promoción.