¿Cómo pueden las agencias hacer un mejor trabajo con liderazgo innovador?

Posicionarse como un líder intelectual puede hacer maravillas para su agencia, pero ¿tiene lo que se necesita?

Piénselo de esta manera, si necesita contratar un servicio, ¿está dispuesto a pagar más para contratar a un experto? El liderazgo intelectual es la forma en que las agencias demuestran su experiencia en su nicho.

He sido un líder de pensamiento de marketing digital durante más de una década. Recientemente, he dado un giro y me he posicionado como un líder de pensamiento relacionado con cómo hacer crecer las agencias. Debido a que he estado creciendo y escalando agencias durante tanto tiempo, decidí hacer las cosas oficiales y comencé The Campfire Circle, una agencia para agencias. Y para ser honesto, la mayoría de mis clientes me encontraron a través de mis esfuerzos de liderazgo intelectual.

En esta publicación, te informaré sobre todo lo que necesitas saber sobre cómo convertirte en un líder intelectual y hacer crecer la imagen de tu agencia en base a mi propia experiencia personal.

¿Por qué debería preocuparme por el liderazgo intelectual?

El liderazgo intelectual genera credibilidad, la credibilidad genera confianza y la confianza genera clientes. El liderazgo intelectual se trata de generar credibilidad con el objetivo de conseguir nuevos clientes que lo vean a usted y a su agencia como expertos.

La marca moderna necesita marketing y relaciones públicas y están dispuestos a pagar más por lo mejor. Entonces, su público objetivo está investigando antes de tener una conversación con su agencia. Cuando te están investigando, ¿qué aparece?

Con el 65 % de las empresas documentando el liderazgo innovador como parte de su estrategia de marketing y el 29 % planeando hacerlo, lo hacen por una razón: funciona.

Sin mencionar que el 81% del contenido de liderazgo de opinión genera tráfico orgánico. Ese es un número enorme que demuestra cuán importante es el liderazgo intelectual.

El liderazgo de pensamiento es crucial cuando se trata de hacer crecer su audiencia y generar clientes potenciales. A partir de ahí, depende de sus otros esfuerzos de marketing convertir a estos prospectos.

Definición de su nicho

Claro, puedes ir amplio. Hice eso siendo un líder de pensamiento de marketing digital, pero sin un nicho hasta hace poco, siento que ser amplio estaba diluyendo mis esfuerzos. Entonces, te recomiendo que elijas un nicho.

Encuentre un ángulo único o una vertical específica en la que su agencia sea más fuerte y comience desde allí.

Si tiene dificultades para identificar un nicho, puede desplazarse por su CRM y encontrar puntos en común entre sus clientes potenciales y clientes. Incluso puede encuestar a sus clientes actuales para averiguar qué les hizo elegir su agencia y continuar desde allí.

Seré honesto. Cuando decidí que ser un líder de pensamiento de marketing digital era demasiado amplio, mi negocio se transformó cuando elegí dirigir una agencia para agencias. Súper nicho y bien vale la pena el cambio de marca...

¿Qué hace a un buen líder de opinión?

Además de ser un experto en un tema determinado, hay algunos componentes a tener en cuenta al desarrollarse como un líder de pensamiento. En mi opinión, los siguientes atributos son críticos:

• Una perspectiva única cuando se trata del nicho de su agencia
• Publicaciones constantes en las redes sociales.
• Sabe qué información compartir que intriga a su audiencia
• Voluntad de escribir y publicar muchas publicaciones de invitados.
• Aplica para oportunidades de hablar
• Presenta en seminarios web
• Transmite una opinión fuerte.
• Destaca la experiencia real
• es transparente
• Puede pensar fuera de la caja
• Se involucra con su audiencia

¿Está preparado para el desafío cuando se trata de todos los componentes del liderazgo intelectual?

Identificación de sus objetivos y público objetivo

Sí, ser un líder de pensamiento hará que tu audiencia crezca naturalmente, pero perfeccionémoslo más.

Comprender sus objetivos con su liderazgo de pensamiento y tener un control firme sobre su público objetivo le brindará los conocimientos que necesita para abordar el liderazgo de pensamiento de la manera correcta.

Si aún no lo ha hecho, cree personas compradoras con esta plantilla para asegurarse de que está cumpliendo con los deseos de su público objetivo y que está hablando sobre temas que realmente les interesan.

Cuando se trata de objetivos, por supuesto, desea conseguir más clientes para su agencia. Pero, ¿cuáles son los pasos que sigue una marca antes de llegar a tu agencia? ¿Quizás su objetivo debería ser recopilar direcciones de correo electrónico a través de un lead magnet para nutrir? ¿O tal vez quiere que se inscriban en un seminario web sobre su agencia? Las posibilidades desde la exposición hasta la conversión son infinitas, por lo que solo necesita verificar su ciclo de compra para identificar sus objetivos.

10 maneras de convertirse en un líder de pensamiento

Vaya, cubrimos los conceptos básicos del liderazgo intelectual. Seguramente, está listo para algunas estrategias prácticas para convertirse en un líder de pensamiento en su espacio. Bueno, aquí tienes:

• Póngase en contacto con publicaciones de alto perfil que se alineen con el nicho de su agencia y pregúnteles si puede contribuir con una publicación de invitado. Trate su publicación de invitado como informativa en lugar de solo promocionar su agencia. El objetivo es que las marcas lean tus publicaciones de invitados y se inspiren en tus palabras para que te recuerden más tarde o se dirijan a tu sitio web.

• Hablar en conferencias relevantes. En las conferencias, al público le encanta conocer a los oradores después y presenta un gran tiempo cara a cara para usted. Sin mencionar que cautivarás un montón de atención.

• Mantente activo en las redes sociales. No solo comparta su propio contenido, comparta contenido que sepa que le encantará a su audiencia. Interactúe con sus seguidores y tómese el tiempo para leer sobre lo que están publicando. Comenta las publicaciones y vuelve a compartir las más valiosas. Los líderes de opinión no pueden permanecer estancados.

• Investigue y analice el liderazgo intelectual que ya existe y que se alinea con su agencia. Esto le permite comprender lo que ya existe y las áreas que funcionan con su propia estrategia. No olvide consultar los esfuerzos de liderazgo intelectual de sus competidores para estar al tanto.

• No te deshagas por completo de las publicaciones del blog, pero tal vez las mezcles un poco. A los consumidores les encanta el contenido de video. No solo eso, les encanta el contenido de video auténtico. Así que sea usted mismo y cree algunos videos con su teléfono y publíquelos en su blog y canales sociales para humanizar su agencia. Puede ser tan simple como un consejo por semana o un breve monólogo sobre por qué respalda ciertas estrategias comerciales.

• Recopile datos y publique un informe de la industria. A las marcas les ENCANTAN los datos nuevos, por lo que si puede proporcionarlos, se elevará rápidamente al estado de líder de opinión. Encueste a su audiencia o a la audiencia de su audiencia para recopilar información de la industria y publicar sus hallazgos en un informe. A publicaciones como Forbes y Entrepreneur les encantan los datos nuevos y ha sido muy fácil para mí lograr que presenten mis informes de la industria.

• Identifique las empresas que realizan seminarios web de forma activa y se alinean con sus propios objetivos comerciales. Comuníquese con ellos para ver si puede ser un invitado en su seminario web. Asegúrese de apegarse al nicho de su agencia.

• Configura Google Alerts para que te mantengas al tanto de todas las cosas que tienen que ver con tu nicho. Por ejemplo, tengo el mío configurado para "marketing de influencers" y "agencias de marketing". Esto no solo lo mantiene informado, sino que también proporciona contenido oportuno que puede compartir con su audiencia.

• Enfatiza la prueba social. Los respaldos de terceros hacen maravillas para las agencias. Ya sea un testimonio o un estudio de caso, aproveche su prueba social en su marketing por correo electrónico, en su sitio web, en sus publicaciones en las redes sociales y en sus materiales impresos.

• Comparta su viaje personal sobre por qué comenzó su agencia y cómo lo hizo posible. Cualquier cosa que humanice tu marca vale su peso en oro. Esto puede ser en una publicación de blog, un video, una publicación de invitado o todo lo anterior. A los consumidores les encanta cuando su agencia se relaciona con ellos a nivel personal.

Ejemplos de propietarios de agencias que también son líderes de opinión

No sé tú, pero yo aprendo mejor con ejemplos. Así que aquí hay una lista de mis 10 propietarios de agencias favoritos que también son líderes de opinión. Le recomiendo encarecidamente que los siga para que pueda obtener inspiración para su propia estrategia de liderazgo intelectual.

• Ronica Cleary es una gran líder de pensamiento de relaciones públicas a seguir. Publica sobre gestión de crisis y ubicación en los medios. Síguela en LinkedIn aquí.

• Megan Driscoll es propietaria de una agencia en Nueva York y publica mucho sobre salud, dermatología y belleza de prestigio. Síguela en LinkedIn aquí.

• Casey Benedict es propietaria de una agencia de marketing de influencers de primer nivel y es un líder de pensamiento en lo que respecta a todo lo relacionado con el marketing de influencers. Síguela en LinkedIn aquí.

• John Cook es cofundador y socio gerente de una agencia que se enfoca en servicios financieros, criptomonedas y tecnología. Síguelo en LinkedIn aquí.

• Joey Hodges es el director ejecutivo de una agencia de marketing y comunicaciones y también es un inversionista en etapa inicial. Síguelo en LinkedIn aquí.

• Genna Goldberg Rosenberg es otra directora general de agencia a seguir. La sigo porque publica mucho sobre responsabilidad social. Síguela en LinkedIn aquí.

• Pilaar Terry se especializa en relaciones públicas y marketing de entretenimiento. Publica mucho sobre comunicaciones de relaciones públicas corporativas y estrategia de marca. Síguela en LinkedIn aquí.

• Bill Byrne es excelente para obtener medios para sus clientes y ofrece muchas estrategias para otras personas en la industria de las agencias. Síguelo en LinkedIn aquí.

• Michelle Mekky es dueña de su propia agencia y es un gran ejemplo de una narradora fantástica, que para ser honesto, todos podemos contar mejores historias. Síguela en LinkedIn aquí.

• Courtney Sprtizer es la directora ejecutiva de una agencia increíble y realmente apoya a las mujeres fundadoras y al espíritu empresarial. Síguela en LinkedIn aquí.

Pensamientos finales: es hora de su viaje de liderazgo intelectual

Probablemente sea obvio a estas alturas que construir un liderazgo de pensamiento es una construcción lenta y lleva mucho tiempo. Estoy aquí para decirle que vale la pena el esfuerzo, pero si el tiempo es un problema, es por eso que creé The Campfire Circle y parte de lo que ofrezco es convertir a los propietarios de agencias en líderes de opinión y puede reservar una llamada de consulta gratuita conmigo. aquí.

Si tiene tiempo para "adueñarse" de sus esfuerzos de liderazgo intelectual internamente, ¡excelente! Asegúrese de encontrar algo único para decir y abrazar un nicho. A partir de ahí, siga a los líderes de opinión que lo inspiren y comience a experimentar con una de las diez formas de convertirse en un líder de opinión a la vez. De esa manera, puede escalar en función de lo que ve resonar con su audiencia.